“可若是里头掺了你的事儿，那就不一样了。苗大师傅这回去，是你的面子吧？还别说往后你师父一回来，那老爷子随便指点两句，寻常人得多少年能学明白？别说这个了，就说我这里，要有几家饭庄子开着，肯定也尽量把人往你那里引啊。
“这么着，她同你合伙做这买卖，她或者辛苦点多看着点场子，可她不吃亏！因这些好处，若没有你，她就算再花费多的辛苦，也挨不上的。所以才说是你该得的，你的这个‘力’，不是放面上能瞧见的，可这力却大得很呐。”
灵素看看七娘道：“难怪齐翠儿说我如今可是个有势力有靠山的人啦！”
七娘乐起来：“这都是一直来结下的缘分，放到跟前忽然就有这个用了，也不是谁设计巴结来的。反过来说，要不是你是你，比方说你若是齐翠儿的性子，就算认识，也没这个情分面子。你想想你要是齐翠儿，你大师兄能这么帮你？”
灵素想起前阵子学齐翠儿冷哼一声还挨了大师兄一个爆栗，不由得伸手摸了摸脑瓜顶，把个七娘逗得直乐。
“那怎么我就成呢？”
七娘白她一眼，这听着真是没得够夸的意思，便道，“你招人喜欢呗！”
她是随口说的，哪晓得这个急着要学怎么才能做“好”人做“对”人的冒牌凡人真的在心里记了一笔“要做一个招人喜欢的人”。
第218章 趁势
杂货铺要改饭庄的事情都传出去了，季明言从前同祁骁远走得挺近，陶丽芬同刘玉兰自然也都认识的。听说把边上的房子租给了陶丽芬，刘玉兰直叹缘分。
绍娘子几个做活儿的空档也过来瞧瞧，都说这地方要开起来准定挣钱，话里话外都很是羡慕。
倒是齐翠儿指指对面的填塘楼道：“怎么挣能挣过人家去？你们这就已经晚了！瞧瞧人家那一圈圈的楼，和外头的库，没法儿比。”
绍娘子说她：“你这人就毁在这些想头上了！世上多少事情能抢上头口水的？这抢不上还就不喝了？就跟你买房子似的。最开始犹豫也算了，后来都想买了，就因为人家贵了两成，赌气不买了。如今再问问去，看翻一倍人卖不卖你呢！”
齐翠儿哼一声道：“那本来就是二十两的东西！开始开二十二两我都说他价格不实在，过了一年半就要二十七两了，合上里头的东西居然要三十两！难道那房子过了一年半还生了一个小的出来不成？！要掏了那银子，我晚上睡觉都吞不下气去！”
绍娘子朝众人一比划：“瞧瞧，瞧瞧，就这个劲儿！也不睁眼看看外头的世道，就赌气！赌吧，这会儿人家五十两不定肯不肯卖呢！”
齐翠儿道：“那价儿就不对！谁爱买谁买去，反正我不买。”
绍娘子乐了：“人家一手交钱一手交房的真金白银买卖，你还说它不对。这都真真的事儿了，却不对，只有你脑子里觉着对的东西才对。你就守着你的对吧，看什么时候给你对回来！”
众人都熟知彼此脾性，晓得齐翠儿是一直想要买个合适的房子搬出状元坊，也不是没银钱，就不知道为什么一直犹豫。等后来好容易下决心要买了吧，偏那时候房价涨了些许。她就不乐意了，尤其一想到自己晚了一年买居然就要多掏这么些钱，不甘心，赌气不买了。当日还说要看那个房子什么时候能卖出去！
结果转眼就有了买主了，她还在行里做活儿的时候笑骂了一通。只说有黑心的，就有傻的，还真有人出那钱。
没想到之后连着开了双运河，又做完了河浦通渠，如今的知县又大办什么德源会，县里的房子价儿越发高去了。这会子再摸摸腰包，从前够买房子的钱，如今再想买那个房子也不够了。只好再拼命多挣点。可是一想到自己拼了几年命，加上之前的老本，才够买一个前几年就值一半不到价钱的屋子。这心里的不甘又跟火烧着似的难受。
刘玉兰同她们原本不熟的，她从嫁来县里就没去过百杂行做活，如今常来常往的倒认识些了，便道：“那头口水可不是那么好吃的。一要有见识，还得有气魄，银钱倒还在其次。当日这里不过一个烂泥塘，外头的地方也挺荒僻，能从烂泥塘和荒石滩上看出这脚店楼群和水围库来，一般人可真不成。
“就算也冒出这样的想头，想想这前后的事情，还有万一不成呢？敢真把想的做出来的，也是极少数。咱们自认没那能耐胆识，只好等人做成了，把人气都带起来了，跟着得点好处。说来真是沾人家的光的。
“这势头还在，咱们占不了大头，后面的能捞一段也成啊！我爹常说，这世上什么钱好挣？势头上的钱最好挣。趁东风能跟上势头，那自然财源广进的。一样的人家，赶没赶上这一波潮头，等水过去，那立马分出高下来了。差的这一截，除非等着下回潮来，想要靠平常日子里攒出来追上去，那是没戏了！”
刘玉兰这话也不是白说的。之前祁骁远跟黄源朗老不对付，一来是祁骁远小肚鸡肠死记仇，二来也是因为两家处处差不太多，好比着。黄家底子稍厚些，差得也有限的。
如今可就不一样了。黄家手里握着填塘楼和水围库房这两处，连县令要开德源会都把他们家人请了去商议。这可不是当日乡下坐拥多少良田的土财主了。祁家这两年收成不错，又多买了些田地，可同黄家比起来，那差得是越来越远。
细论起来，还是因为黄家娶了个旺夫旺门的媳妇。就打这县里娶的媳妇进了门，黄家又是买地填塘，又是盖楼造库的，还偏就赶上了好时候了。这不是风水运道么？！叫人羡慕不来啊！
绍娘子听了这话频频点头：“是，势头最要紧，顺势省力，要没风的时候，能放起多大的鹞子？！一个道理。”
话是不错，只是一样的，钱谁不想要？势头哪个不想趁？七娘这样的是走前头了，人都没反应过来呢，她大手笔砸下去，连时机带资本都占尽优势。这会儿想要同她比，难了。
另外一些人，除了齐翠儿这样跟自己较劲的，等看清楚好处，自然也都撸袖子上了。这时候就得看之前挣下的优势有多大了。像绍娘子这样，做的丝绵的买卖。之前自家还养蚕，后来专门就做绵兜子扯丝绵被，把那头也搁下了。这最开始银子是挺好挣，那时候都是养蚕的和织布的多。中间缫丝和扯丝绵的少，偏要货的却不少，就是个利息丰厚的缝隙，叫她们寻着了。
可随着看明白的人越来越多，这事情又不是多难的，也不要什么地方也不要什么贵到一时买不上的器械，往里头赶的人越来越多，她们的利也渐渐薄了。
之前德源会之后忙不过来，还从附近招了些人手。虽则她们心里挺做忌，当着请来做活儿的人面从来不说什么挣银钱的事情。可这钱容易算啊！茧子卖多少钱一斤，绵兜子和丝绵胎怎么卖的。那几个人在这里做了一阵子，就发觉这东西挺好挣钱，也不难。
那干嘛还给人做白叫人挣一道？不如自己家里做去，到时候几个人合在一起卖，也能够个货量。挣的钱都归自己手里不好？
这么着，一个多月没俩月，这人都走光了。齐翠儿还催绍娘子再找去，绍娘子摇头：“没戏了，都打算自己干呢。”
要是还几个人这么做下去倒也成，可这挣的钱少了。她这里还搭着这屋子呢，寻常又不住，就是为了拿来几个人凑一起做活儿的。这屋子若租出去也是一份收益，她如今没租，自家用着，相当于已经少赚了一份钱了。同那些拿着东西在自己家做的大娘婶子们比，这就多投里头一份银子。要还同人家挣一样的利息，她图什么？！
这么想了两日，她就连着几日往填塘楼中间的走马楼里跟人打听生丝、丝绵、绵兜子、绵绸、绫罗绸缎这些打桑蚕身上出来的东西的买卖行情去。心里模模糊糊有个想法，还不太踏实，特地又跑了一趟府城。
回来对众人道：“我看我们得换活计了。这绵兜子如今看着还能挣几个钱，实在利息已经薄了。往后要挣钱呐，还得靠织机。要是能织出新样式来，那价格能卖平纹绸的好几倍去。可花的料材却差不多的，无非多花点功夫。要紧是旁人不会，就咱们会，这就能挣着钱。”
齐翠儿道：“我们如今做熟了这个活儿，比她们都快。就算她们都跟着做，也肯定还是咱们挣得多。干啥要换行当？还不说什么旁人不会的样式。旁人都不会，咱们就会了？”
陈月娘也问：“你怎么打算呢？”
绍娘子道：“咱们这里来的人多了，可都是做买卖的人。他们能知道什么东西好卖什么不好卖，但是不知道东西怎么做出来的。我打算去丽川那边看看，看能学到什么新的式样，主要还是织机的配件。”
陈月娘惊讶道：“丽川？那得去多久啊！”
绍娘子道：“怎么也得三四个月吧。”
齐翠儿跟着道：“你就是瞎琢磨！你去丽川学的东西，那就是人家都会的。人家都会的人家不会做？到时候你这里做出来了，人家行商直接从丽川买了，你又卖给什么人去！”
绍娘子道：“丽川那里东西讲究，可那边桑蚕少，蚕丝也没咱们这边的好。我学了回来用咱们这边的丝织出来，自然比那边的更好了。”还有句话，若是能弄通了新式样的道理，没准自己也能琢磨出什么从前没有的样子呢！这话她不说，晓得齐翠儿最听不来如若、没准这样的说法。
果然齐翠儿道：“咱们这边的生丝就有许多卖到丽川去的，人家不晓得咱们这里的丝好？还等你呢！”
绍娘子直接道：“咱们现在这绵兜子虽然做得比寻常的快，可这房子还占着出息呢，人家手速比咱们慢些，这些一算上去，也差不多了。”
齐翠儿道：“原来是心疼这房子了！大不了我们同她们一样，各家在自己家做呗！”
绍娘子见她如此，也有些心冷，她是打定主意就要做到底的人。要不然那时候也不会敢跑去府城里打听买卖比价了。见齐翠儿一个劲儿往没的那头说，便道：“我是打定主意要换行当了，你们要还愿意做这个，就接着做。我过些日子就去丽川，等我回来再说往后怎么样的话吧。”
齐翠儿不语，陈月娘道：“那你路上小心些。”
陶丽芬却道：“你若不在这边了，那我们绵兜子是回各家做去？”
齐翠儿身子一顿，绍娘子不说话，陈月娘道：“那样也好。往后你也不打算再做这个了，我们还占着屋子也不像话。”
绍娘子听了陈月娘这话才道：“我回来之后做织料子的买卖，还是要用这地方的。不过三五个月的时候，难道我还赁给谁去？你们就踏实在这里做吧。我这去也不定能不能学到什么，看我学成什么样儿回来，到时候再说跟不跟我干。”
陈月娘笑道：“我什么都不懂的，自然都跟着你。”
齐翠儿没说话，陶丽芬只道：“你先好好预备预备，两地气候都不一样。人生地不熟的地方，要是能找个人引荐引荐也好。”
绍娘子笑笑：“是得好好想想。”
说着话，陶丽芬摸摸自己两只手上密密麻麻的硬皮老茧小口子，这都是常年累月做家务还有之前赶着做篮子落下的。这样的手，可没法子织什么缂丝挑绒的啊……
作者有话要说：
明年再见！
第219章 鸣霞饭庄
绍娘子来同她们辞行的时候，灵素同刘玉兰都挺意外。
刘玉兰道：“你可真有魄力。我一个人去一趟府城都觉着路上难熬，你这要去丽川了！真是了不起。”
绍娘子笑道：“有什么了不起？生计所迫罢了。”
灵素则道：“两个地方能差出许多来么？”
绍娘子道：“我也没去过，不过这几日寻人打听了，听着是差挺多的。说那边的人随便什么衣裳上都是七彩的绣纹，连个杯子也能做出花儿来。一比咱们这里都是粗人了。”
灵素想起之前那位大爷说过的莽山北边的样子，再听听丽川的，便道：“到处瞧瞧倒也有趣。”
绍娘子笑道：“你当我是游山玩水去的呢，我这是谋生去的！”
刘玉兰感慨：“真是人跟人太不一样了。我挺服你的，一路上保重。”
晚间躺床上，灵素就琢磨开了，不晓得凭自己如今的能耐，要去一趟莽北或者丽川，得多少功夫？唉，神行靴里都用上流焰石了，若是自己神识果然够，应该能瞬移啊。可惜，自己的神识如今用来磨米磨面倒是挺好用，可连识海里大前辈的识念都还解化不了呢，可见还有限得很，也就能在凡间显显神通，回去了准定还是“低得吓人”的命儿。
再看看身边两个并排躺着睡熟了的娃儿，心里叹着：“这哪里是两个娃儿？这分明是两把锁啊！自己这个神仙是被锁在地上了！”
在她心里，娃儿们同方伯丰可大不一样。方伯丰是这里的凡人，自有因缘，没自己他也长这么大了，他喜欢什么想要做什么他自己都能做主。自己趁他不注意，跑什么地方见识见识去，什么也不碍着。
可娃儿们不一样啊。头一个，这是她自己引灵来的。人家本来就是要投胎来做凡人，本可以有个正经的爹娘，被自己络月引了来了，等于自己生给骗来肚子里的，这不能不管了吧？好比人家本来是要去谁家吃席的，你半路给引自己家来了，然后你能不管人家的饭？这得遭天谴啊！
再有就是凡人的娃儿也不晓得为什么，生下来这么小，养老久了还这么点子大。不会说话不会走路，连自己吃饭都不成。跟那些野猪山羊岩驴子什么的全不能比。就是从蛋壳里孵出来的光皮小鸟，也没他们长得这么慢的。这就更不能不管了，别人家好容易从月亮上下来一趟，什么都没吃呢，你又给整回去了……
不过不管怎么说，这买卖就这一回了，灵素可不打算再引灵了。
绍娘子走了，余下几个人还照样日日过来做活儿，如今都听陈月娘的。没两日，姜秋萍也同她们一处作伴来了，她的娃儿留在家里，有家里老人给看着。
灵素同刘玉兰合伙的饭庄子都收拾得差不多了，中间大师兄来瞧了几次，又给介绍了两个灶上的，刚好来做头灶二灶。俩人都是三凤楼出身的，只是资质有限，那些精细的功夫菜做不到点子上，眼看着是进不了大厨房的。
灵素起先还怕人家不乐意，结果那俩笑道：“小师傅，我们就是奔你来的！你先前不是说过，那些罗里吧嗦的菜没意思，不如杂合锅巴汤么！不瞒您说，我们俩心里就是这么想的！你说一个肉，怎么做不好吃？非得切成那么细也罢了，还跟什么菌子菜丝的一块儿打结！凑一块儿煮了，自己夹一筷子不照样什么都有？！我们就想不明白那个，自然也练不出那功夫来。听说您这儿开饭庄子，大师傅一说，我们就打算过来了。
“在楼里呆着名声是好听，银钱也还成。不过眼看着后来的小小子们都赶我们前头去了，我们面上也过不去不是！还是出来自在。去别的地方还不好说，来您这里没事儿啊，这还是一家人不是嘛！还一个，您做的那些新菜我们兄弟俩吃着觉得挺有意思，那个菜肉辣包子，绝了！往后您再琢磨些这样的菜出来，咱们就跟您学！”
刘玉兰在边上都听傻了，敢情这灵素的能耐连三凤楼的师傅们都服的。自己真是捡到宝了，得亏之前死活要跟她合伙没应承光租她的铺子，要不然能引这样的人来？！
兵马粮草齐聚，这就等着开张了！
不对，这名儿还没起呢