“这会不会是对方的一种谈判策略，而产品的实际价格执行另外的标准呢？”刘姓董事有些怀疑这个价格，毕竟这个价格太低了，低的有些不真实，让人不敢相信。
“是啊，我也对于这个价格表示怀疑，要知道，技术先进的的产品，价格总是高高在上的，这可是普遍规律啊，对方不会犯这种低级错误啊，会不会起对方另有目的呢？”另一个姓黄的董事也插了一句，也对于这个价格表示怀疑，怀疑这个特里人公司另有目的。
“对于这个价格问题，刚开始的时候，我们也是表示怀疑的，众所周知，研发出新技术是需要花费大量时间和金钱的，所以采用新技术的产品，刚开始的时候，价格总是昂贵的，不仅仅是因为需要摊销研发费用，更是为了获得更多的利润，获得垄断利润。所以卖个高价的是很正常的，也是大家普遍接受的共识。”看到大家都在聚精会神的听着自己的讲话，陈耀辉继续说道，“这家特里人公司目前正在生产电动自行车电池，采用的也是这种生物技术。我们已经研究过了这种电动自行车电池，这种电池所用的微生物溶液为1。5升，每块电池的售价为1300元，而生产这种笔记本电脑电池，仅仅使用了0。3升的微生物溶液，所以零售价600元是很合理的。虽然生产这两种不同的电池产品，这其中还有其他一些生产成本，但是据我们分析，认为主要的生产成本，还是这种生物溶液，所以，对方应该并不存在其他想法，对方的报价也是有依据的，是在对方的合理范围内的的，符和其目前的做法。”陈耀辉将自己的调查分析结果说了出来，这也是陈耀辉做事的风格，那就是胆子要大，心要细，要有充分的调查研究，才会做出决断。
“哦，原来是这样。”听了陈耀辉的调查分析，大家都不自觉地点了点头。若是情况真是像陈耀辉所说的那样，那么这个价格就很可能是真实的。同时大家又想到了一个问题，那就是对方在这么个价位上应该仍然有利润，那么对方的科研费用难道特别低么？
“对方应该还有其他的产品吧？”有人问道。
“是的，这次对方还带来了手机电池产品样品，另外对于其它电池产品，对方表示也没有什么问题的。”
“那对方对于其他规格的电池产品的价格是怎么定的呢？比如说手机电池产品。”有人问道。
“这个就需要我们和对方的详细谈判了，但是对方表示了，会参照现有的这个笔记本电脑电池来定价格。”陈耀辉继续将沈海东带来的信息告诉了大家。。
听了陈耀辉的话后，这些人议论纷纷，无非是觉得对方的产品既然如此先进，那对于自己公司来说绝对不能称之为好消息，自己公司的产品绝对没有竞争力啊，这一点大家都感觉出来了，价格不高，性能却好，这样的产品，当然有竞争力了，当然会横少市场了。
“陈董事长，对方是不是也和其他厂家进行接触了呢？是不是和其他厂家也有类似的合作计划呢？”宋雨馨看着陈耀辉问道。
“对方有这样的计划，据我们了解，对方的沈经理离开我们公司后，就去了鸿宇精工，应该也是和鸿宇精工商谈合作的事宜。”陈耀辉回答道，事实上，沈海东并没有隐瞒行踪，而是大模大样的去了鸿宇精工，这也是沈海东做给南方精密科技看的，那就是给南方精密科技施加压力。
“对方这是想渔翁得利啊。”宋雨馨知道鸿宇精工也是代工手机和笔记本电脑电池的一个主要厂家，鸿宇精工规模甚至比自己公司的规模更大，宋雨馨当然也明白对方去那里的意图。
“就是啊，关键是主动权现在掌握在对方手里啊。”陈耀辉感慨道。
特里人公司既可以选择和南方精密科技合作，也可以选择和鸿宇精工合作，还可以选择和其他厂家合作，甚至可以自己独自生产，对于这一点，在座的这些人，都是商业精英，当然都明白这一点，这是个阳谋，大家都明白，但是偏偏难以抵抗，这就是实力，对方有的是技术实力，在这样的技术实力面前，虽然这些厂家规模更加庞大，但是偏偏只能跟着对方的脚步行动，被人家牵着鼻子走，没有太多的反抗余地。
这些人都是商业精英，都是久经考验的了，不会好消息就盲目乐观，也不会因为这个坏消息就意志消沉，因为大家都知道，对方既然没有独自生产这种新产品，而是来寻求合作，那就自然有自己公司的机会。天下没有免费的午餐，对方自然也会有自己的条件和要求的，现在就等着陈耀辉说出对方的合作条件了，然后再做出选择和决定。所以这些人都等着陈耀辉继续讲下去。
“大家还有什么疑问，尽管说，我会尽可能的给大家解释的。”陈耀辉看着大家，继续问道。
这些董事们互相看了看，都没有说话。看来大家都没有什么需要问的问题了。
“还是请陈董事长详细介绍一下对方提出的合作方案吧，我想大家会对于这个问题更感兴趣的。“刘姓董事开口了，其他人也纷纷表示认同。
“那我就讲讲对方的合作方案要点，大家一起探讨一下，研究一下公司应该采取何种行动计划。“
接下来，陈耀辉将沈海东带来的合作方案讲了出来，南方精密科技集团的这些人开始讨论起接下来应该怎么做了，事关公司的发展，事关每个人的利益，所以这场讨论进行的很是激烈，大家各抒己见，争论的不亦乐乎。
在接下来的不长时间内，同样的一幕在另几家公司上演，这几家都是电池行业的巨无霸企业，每一家都是实力雄厚，都和南方精密科技的规模差不多比目前的电池厂规模大，这些厂家都在讨论一件事情，那就是应该怎么办，怎么对待电池厂提出来的合作计划。
之所以大家都集中在这一段时间讨论此事，原因就是孟杰留给这些厂家作出决定的时间不多了，孟杰通过沈海东之口告诉这些厂家，电池厂和这些厂家的谈判截止日期最迟不超过5月初，若是在这之前双方不能达成一致，那电池厂将不再继续谈判了。这样单方面设定谈判结束时间的做法，虽然显得有些霸道，有些强人所难，但是孟杰也没有办法，孟杰不想再拖下去了，孟杰想着尽早进军手机和笔记本电脑电池市场，所以才设定了谈判结束时间。因为4月末就可以动工了，电池厂准备在第一时间扩建工厂，而在扩建前，和这些厂家的谈判必须有个结果，这样才可以知道怎么扩建厂区啊，这就是孟杰单方面设定谈判结束时间的原因。所以这些厂家虽然不情愿，不满意，但是也只能忍受了，谁叫形势不由人呢，明知道是一杯苦酒，这时候也只能喝下去了。不过这些厂家虽然平时关系不大和睦，这个时候倒是团结了起来，相互间的联系突然之间频繁起来了，大家都知道了彼此的处境，当然要抱团取暖了，这样会在接下来的谈判中，占据更加有力的地位，这些厂家的管理者都是老资格的企业家了，当然知道怎么做最有利了。
对此，电池厂也是早有预料，孟杰并不怕这些厂家联合起来，因为只要技术在自己手里，那主动权也就牢牢地掌握在自己的手里了。而且孟杰也知道，这些厂家只不过是想多分一些利益罢了，孟杰原本也没有想着独占全部的好处，适度给这些厂家分享一部分利益，这也是孟杰早就确定的方针政策。市场是大家一起做起来的，也是需要大家一起维护的，只有能够获得足够的利益，这样大家才会自觉地共同维护这个市场，这个道理孟杰还是很清楚的。
孟杰更想做的是，成为生物电池原料溶液的供货商，将生物原料溶液卖给这些厂家，这些厂家再各自加工这些生物电池，这样电池厂就成为整个电池产业的上游企业，这样不仅可以更快的占据市场，而且可以更好的控制这个市场。孟杰准备在谈判中就按照这个方针来进行，孟杰有足够的办法来达到这个目的。那就是靠利益说话，只要孟杰在谈判中，将这个方案的条件提的最优厚，就不怕这些厂家不选择这个方案。
正文 第一一一章有人找麻烦
更新时间：2010…9…15 16：23：11 本章字数：5106
“孟总，有件事情想和你说一下。”坐下来后，高新天一脸慎重的开口了。
“哦，什么事情啊？”孟杰问道。
高新天在心里盘算了一下后，开口说出了自己来找孟杰的原因。经过高新天解释一番后，孟杰知道了现在为什么高新天一脸严肃的表情来找自己了。
原因是今天市里安全生产监督管理局的人到电池厂这里来了，说是要检查电池厂的安全生产情况。
市安全生产监督管理局刚开始检查的时候，高新天并没有在意，检查企业的安全生产情况属于市安全生产监督管理局的职能范围，虽然很多时候这种检查都是例行公事，但是这也是人家的职权，这样的检查很正常，尤其是其他地方出现什么重大事故的时候，这种检查就会一阵风的刮来，虽然最近没有听说过那里出现了大事故，但是既然市安全生产监督管理局到电池厂来检查安全生产情况，那就让他们检查好了。所以高新天领着市安全生产监督管理局的4个人在电池厂生产车间四处检查了一番。
电池厂虽然不能算是普通的生产企业，但是孟杰的电池厂绝对不属于高危险的生产企业。电池厂虽然打着生物电池的旗号，生产的产品也的确是生物电池产品，但是电池厂的生产对于环境并没有什么危害。对于这一点，孟杰早就询问过奇奇，知道生物电池里的微生物在现在的自然环境中存活不到1分钟，而且这种微生物对于自然环境并没有什么危害，更何况电池厂在生产过程中，基本上也没有什么排泄什么有害物质，这当然要归功于奇奇的技术先进了，所以电池厂可以说是非常干净安全的。
对于安全生产方面，孟杰可是很在意的，不仅在员工岗前培训的时候专门进行了安全生产方面的培训，而且在生产过程中，也是严格按照生产规则要求进行生产的。电池厂的安全生产工作实行分级负责制，若是员工在工作中出现了人身伤害或者生产事故，则不仅这个员工的生产组长有责任，这个车间的车间主任也有责任，若是事故或者伤害比较严重，那么高新天这个厂长也要承担责任的，这些都写在了电池厂的厂规中。既然担了责任，所以电池厂的各级管理人员对于安全生产自然都很在意了，所以到现在为止电池厂还没有出现什么生产事故，不能不说这个分级责任制起了相当大的作用了。毕竟安全生产和这些管理人员的利益紧密相连的，若是出了问题，这些人都会受到处罚的，轻者没了当月的奖金，重者可能被扣除年终奖金，甚至直接开除，这样的严厉措施下，大家自然会把安全生产这件事情放在心上。而且这些扣除的奖金也不会变成电池厂的利润，而是会奖励给安全生产好的其他人员，这个措施降低了大家的抵触情绪，毕竟这表明处罚不是为了创造什么经济利益，而是为了员工的安全。
电池厂在生产流程上也是很规范的，只要按照流程操作，自然就不会有什么意外发生。之所以强调要注意生产安全问题，主要是孟杰不想让人觉得自己为了多赚钱，而不顾公司员工的人身安全。以前孟杰看到煤矿出现生产事故，死亡多少多少人的时候，孟杰总是会在心里诅咒一下那些黑心的矿主和当地的管理煤矿的官员们，现在轮到自己了，所以孟杰才想着一定要尽力杜绝这种事情。电池厂员工发放的奖金中，就有一部分明确写着是安全生产奖金，这也是孟杰想到的一个减少甚至杜绝生产事故的一个措施。
市安全生产监督管理局的人在电池厂转了一上午后，也没有找到什么安全生产的漏洞和隐患，最后还是市安全生产监督管理局中一个年纪比较大的人员提出要对电池厂员工进行安全生产方面的问答考核，询问的问题不是关于岗位安全技能相关的东西，而是问一些国家和市里关于安全生产方面的法规，这样的问题自然不会有人知道，随便喊来回答问题的几个工人都回答不出来，这样的问题若是能回答出来那可就奇怪了，这样的问题估计市安全生产监督管理局的这几个人都不会知道答案，更何况这些普通工人了，这可就是有些明显故意刁难的意思了。高新天当时以为这是市安全生产监督管理局找个借口，打打秋风的借口，也没有太在意，毕竟这些当官的到企业打秋风也是经常的事情，电池厂自然也不会例外。结果市安全生产监督管理局以此为借口说电池厂的安全生产工作做得不到位，要求限期整改。
既然已经到了中午，电池厂怎么也得招待一下了午饭啊，高新天便提出请市安全生产监督管理局的这几个人吃饭，结果市安全生产监督管理局并没有留下来吃饭，而是很生硬的拒绝了高新天的好意，留下了一张整改通知书后，开车走了。
当这些人离开后，高新天第一时间就向孟杰反映了情况，由于这次来的人是市里的，并不是开发区这边的，所以事情有些棘手啊，虽然知道这些人是来找茬的，但是却偏偏却没有什么办法啊。以往遇到这些人来打秋风的情况，电池厂总是花点钱将对方打发走，这些人的胃口也不大，吃顿饭，再买点东西，花上几千块钱就差不多了，即使胃口大的，也不过花上1－2万而已，高新天直接就可以批准的，并不用向孟杰请示，只要和孟杰打声招呼就行了。但是今天的事情看起来和以往的不一样啊，这些人连饭都不吃，明显是有问题啊。所以高新天才特意过来和孟杰提起这件事情。
“这样啊，以前有没有这种情况呢？会不会是想多得点什么好处呢？”孟杰有些不以为然，也难怪孟杰会这么想，电池厂遇到这种情况已经不是第一次了，孟杰觉得这些人来电池厂无非就是想得些好处而已。
孟杰是不愿意和这些人打交道的，所以将这些事情都甩给了高新天来处理，来个眼不见心不烦。不成想今天高新天竟然郑重其事的和自己说起这样的事情。
看到孟杰一点也不放在心上的表情，高新天有些着急，“今天的事情和以前的不大一样，这些人若是只是想打打秋风的，就不会不吃中午饭，所以我才觉得他们应该是有其它目的的。”高新天只好给孟杰详细的解释了一下这中间有什么不同。
“你的意思是说这些人并不是为了的些好处来的，而是另有目的？”孟杰听明白了高新天说话的含义。
“就是啊，若是为了得些好处，那自然要留下来吃饭啊，在吃饭的时候才好说事情啊。”高新天经常和这些人打交道，对于这里面的门路很清楚，知道这些人若是为了得些好处的话，自然就会留下来吃顿饭，在吃饭的时候，对方自然就会有所表示，若是你服软了，准备破财消灾了，那自然什么事情也没有了，原本的问题就不是什么问题了，可谓是皆大欢喜，正所谓道理都在酒桌上嘛。但是今天这些人并不留下来吃饭，这就说明这些人的目的不是为了得些好处。当然了，也不能排除这些人的胃口特别大，要求的比较多。安全生产监督管理局这种部门平时是很少到像电池厂这样的企业的，而且现在既不是节前，也不是什么重要日子之前，最近也没有其它地方发生重大事故，所以他们这次来电池厂就显得更加不同寻常。无论是哪种情况，这都不是高新天所