骆氏女- 第73部分

　　　　“妈妈，只要自己不看轻自己，就没有人能欺负到我。”相宜神色淡淡，世人如何看待自己不要紧，最要紧的是自己要能看得起自己。

　　　　“姑娘这话说得对。”秦妈妈在一旁赞许的点点头，低头看着相宜那尖尖的下巴，心中也是叹息，才七岁多的孩子，就跟看穿了这世间一般，这是要吃了多少苦才能说出这般话来？

　　　　第二日翠叶茶庄开业。

　　　　林知府如约来剪彩，只是他时间紧，剪彩过后便回了知府衙门。嘉懋依旧从江陵派了鼓乐龙灯狮子杂耍过来，热热闹闹在翠叶茶庄门口闹了好大一场把戏。

　　　　刘妈妈与翠芝见着那狮子与龙灯舞得甚是热闹，两人都连声感叹：“怪不得容家的金玉坊生意做得这般大，原来容家的少爷小姐这般细心，不过是扯起来的亲戚，事事做得如如贴贴，让人心里头好一阵发暖。”

　　　　金黄色的狮子在眼前不住的扑腾着，时而高高立起，时而又低伏于地，硕大的脑袋不住的摇晃着，前爪将那彩球扒拉得溜溜的转了个不歇。相宜瞧着那做出各种憨态来的狮子，眼前恍恍惚惚出现了嘉懋的一张脸，他的一双眼睛依旧是温柔似水的盯住了她，让她几乎无法回避。

　　　　将双手捧住脸，相宜用力的擦了一擦，不能想，不能再想，好不容易才有的新生，何必又被前世的事情给毁去。抬起头来，她看了看周围，不少百姓站在门口，正在指指点点，相宜深深的吸了一口气，这茶庄才是她要关注的，旁的事情，都不用再想。

　　　　珍珑坊是与容四小姐一起合办的，虽然能赚些银子，可毕竟还是有它的局促之处。珍珑坊生意这般好，容四小姐以后定然会去各处去开分号，她再怎么样也施展不出手脚，总不能去旁人手里抢饭碗不是？

　　　　现在她能有的就是这翠叶茶庄了，只要她用心经营，茶庄能赚到银子，她便准备要去旁的地方开分号，就如悠然农家香，就如金玉坊，哪怕就如现在的珍珑坊。

　　　　龙灯与狮子停了以后，看热闹的人也散了，茶庄里虽然有几个在看茶叶，可人却没有很多。伙计一脸微笑站在茶庄门口，迎着客人进去，掌柜的在柜台后边，一双眼睛只往进来的人身上看——从衣裳上头也能估摸到这人买什么茶。

　　　　“骆大小姐。”龙灯队的领队朝她走了过来，相宜不由得一愣：“这位老伯，可有什么事情？”

　　　　“容大少爷要我给你捎句话。”那老伯笑得格外憨实：“他说茶庄里得品种要多弄些，以中档上档为主，这华阳城里有三六九等的人，至少也要抓住前边六等才是。我方才进去看了看这茶庄里的茶叶，都是上等好茶，骆大小姐或许也该想想容大少爷的话了。”

　　　　相宜张张嘴，没有吱声，嘉懋这是在给她支招？她这茶庄里的茶品种确实不多，只是从杨老夫人茶山茶园里进过来的十几种茶叶，大红袍、金骏眉、上等西湖龙井、祁门红茶这些，确实件件是精品，难怪进去看的人多，停在里边的人少。

　　　　“这也不用着急。”那老伯赶紧安慰她：“现在马上就十一月，今年也快到头了，来茶庄买茶的人只怕会少，等着开春才是好机会，明年开春多进些茶便是了。”

　　　　相宜朝他笑了笑：“多谢老伯指点。”

　　　　翠叶茶庄里，掌柜的愁眉苦脸拨着算盘珠子，对着账簿子一笔笔的算着账目。相宜坐在小桌子旁边，侧耳听着那噼里啪啦的响声，心里头有些没底。

　　　　这翠叶茶庄的生意，真就如嘉懋所估计的，不怎么好。

　　　　开了一个月，品茶的人多，来买茶叶的人却甚少，林知府买了些好茶叶，还有刘家左家也来买了些须大红袍，说是要拿回去摆摆门面，其余的那些茶叶放在那里，有人问价格，却没谁掏银子。

　　　　茶庄里还请了精于茶艺的师傅，善于音律的娘子，这些都是大花销。每日里来饮茶的人倒也有几个，可不知道能不能将这些银子给抵了账出来。相宜心里头有几分紧张，一只手捻着衣角，抬头巴巴儿的望着柜台那边，嘴唇有些发干。

　　　　珍珑坊那边这个月又赚了一千多两，可她总觉得那边的银子不如这边重要，她只希望这边茶庄不要亏本，即便一个月只赚一百多两，这也给她一些希望。

　　　　“这个月还是略有盈余的。”掌柜总算是将账目算清楚，将账簿子往秦妈妈那边推了下：“合计盈余一百二十两。”

　　　　他看了一眼茶庄里边，朱红的廊柱，雕花格子窗，收拾得十分典雅，院子里头修竹丛丛，假山亭台，也花了不少银子，只怕这一百二十余两还不够这修缮的损耗。

　　　　一般来说，铺子隔三年就要翻新一次，听说这茶庄光只是修缮就花了四千多两银子，平摊下来，一个月至少要赚一百多两才能抵得上这修缮的费用，茶叶的损耗还没算在里边。新茶搁一年放久了便是老茶，不大好卖了，卖不出去就只能是折本，掌柜的一脸同情的望向了相宜，哎，毕竟年纪小了，做买卖还不是一把好手。

　　　　“一百二十两银子？”秦妈妈眉头紧锁，她在杨老夫人手下多年，深谙生意之道，这账目上看着有盈余，其实却是亏了本。

　　　　“是。”掌柜的叹气道：“这赚得实在不多。”

　　　　刘妈妈笑眯眯道：“有得赚便是个好字，我一直在担心会折本儿吶，没想到还有赚！”

　　　　相宜没有说话，从秦妈妈的脸色看起来，这一百二十两银子还填不住自己花费在里边的银子。低头看了看桌子上那盏茶，清冽的茶水能见着底儿，茶叶在上头浮浮沉沉，就如此时她这忧思重重的心。

　　　　自己这般经营下去肯定不行，这个月还有林知府带了下属幕僚过来饮茶的收益，若是下个月人家不这么来捧场了，只怕是一百二十两都做不出来了。相宜紧蹙了眉头，一只手轻轻的敲击着桌子，她总要好好的想下对策才行。

　　　　愈是受了挫折，愈是要努力向前，绝不能服输！相宜咬了咬牙，正准备说话，从外边走进来一个人，手里拿着一个黄色的信封：“骆大小姐，有你的信。”

　60｜24｜5。21｜家

　　　　“凡事知己知彼，方能百战不殆。”相宜捏着那张信纸，手微微的在发抖。

　　　　嘉懋在给她支招了。

　　　　他怎么知道自己茶庄不大景气？他又没有在华阳，如何知晓自己经营情况？竟然连每日里有多少人进茶庄都知道得清清楚楚！相宜惊愕的瞪大了眼睛，简直不敢相信，远在江陵的嘉懋，竟然将她翠叶茶庄的动向知道得清清楚楚。

　　　　“如何才能让客人心甘情愿解囊买茶，先要揣摩体会客人心里想的是什么，他究竟准备要买什么样的茶叶。”嘉懋的信写得很舒缓，一点也没有焦躁的口气：“你茶庄里可否有对应他所需要的茶叶？先要做好详尽分析。”

　　　　嘉懋在信中说得清楚，翠叶茶庄与珍珑坊全然是走两条路线，不能一味追求精品，中档乃至是一般的绿茶也还是要备下的：“有闲工夫往衣裳上绣花的，肯定都是大户人家，他们掏银子可以眼睛都不眨，而这饮茶，哪怕是小户人家都能喝得起，你只做大户人家生意，却将华阳大部分的百姓给放过了，这也是一桩得不偿失的事情。”

　　　　相宜瞧着那一个个写得方方正正的字，不由得心中感叹，嘉懋天生就是个做生意的。她知道还在嘉懋六岁的时候，容大奶奶便交了一间铺子给嘉懋去打理，去年嘉懋就跟着容大爷进了金玉坊，大小生意他都有过问。

　　　　前世嘉懋不喜欢念书，只喜欢打算盘，直到容家封了长宁侯，觉得嘉懋不适合再出入金玉坊，这才拘着他安心念书，嘉懋也是聪明，才念了两三年，便比那些自幼刻苦研读的人还要强，从进学到秋闱一路风光，若不是自己拉着他去私奔，只怕春闱殿试也不会差。

　　　　可相比之下，嘉懋其实更适合做生意，即便他人在江陵，却将她翠叶茶庄的问题看得透彻，向她提了不少建议：“相宜，你自己也该多读读关于茶叶的古籍，至少将茶经茶道给看全了，素日里多搜集一些关于茶叶的传闻，看看能不能采买些新奇品种回来。天下有不少卖茶叶的铺子，你想要出人头地，必然只能从品种繁多与花样奇巧上头来想办法。”

　　　　将信紧紧的攥在手心，相宜只觉得全身都轻松下来，嘉懋的信好像给了她一种力量，让她感觉到不是一个人在面对这艰难的处境。只是——嘉懋是如何知道自己茶庄的状况？莫非他安排了人手在这茶庄里头？

　　　　她仔细想了想，茶庄的伙计与掌柜都是华阳人，应该与嘉懋没有关系，她抓起信纸，猛然冲到了茶庄门口，就见不远处的石墩子那里有两个小叫花子，正笑嘻嘻的望着她。

　　　　“你们两人过来！”相宜朝他们招了招手：“我好像每日都看见你们在这里？”

　　　　两个叫花子脸上全是黑黑的一片，只露出两只眼睛和一张嘴巴，两人咧嘴一笑，牙齿倒是白，映着阳光，白花花的一片：“我们要在这里才能讨到饭吃！”

　　　　“到别处去讨，难道就讨不到饭了？”相宜朝他们的盆子里扔了一个小银角子：“快走快走，以后别到我这里站着了，旁人瞧着也会觉得你们讨嫌。”

　　　　“骆小姐，我们不能走哇！”一个叫花子迅速将那个银角子抓起来看，放在眼前看了又看，两只眼睛笑得眯到了一起：“我们是受了人得委托在这里替翠叶茶庄看门的哪！”

　　　　相宜瞧了他们一眼，一言不发的转身走了进去，轻轻的吐了一口气，果然是嘉懋托了人在关注着她的茶庄，要不是如何知道她这茶庄经营惨淡的事儿？她默默的坐了下来，一只手撑着脸，想了一阵子，忽然扬声道：“秦妈妈，快些帮我去书肆买些书过来。”

　　　　秦妈妈一愣：“姑娘你要看什么书？”

　　　　“所有关于茶之类的都给我买回来，我要慢慢看！”嘉懋说得对，要知此知彼才能百战不殆，自己对茶叶一无所知，怎么能将这茶庄经营好？

　　　　这先头一个月是教训，自己还能及时止损，一点点的将失去的东西补回来。相宜低头看了看手中的信纸，心里一阵暖洋洋的，嘉懋，你为何要这般细致关心？

　　　　第二日，相宜派了方嫂去洞庭那边采买了碧螺春与君山银针回来，还附带捎了些一般品相的绿茶，现儿已经十二月了，很快就要到年关，正是好做买卖的时候，多备些货到手上也就心里有底。

　　　　只是正因为快到年关，不少东西都涨了价格，绿茶也不例外，比早一个月的时候涨了差不多十一之数，方嫂押着茶叶回来，交了一份明细给相宜：“唉，使劲压价，也就能压成这个样子了。”

　　　　相宜笑着点头：“方嫂辛苦了，不管怎么样，买回来就好。”

　　　　多进了些茶叶，翠叶茶庄生意果然好多了，那绿茶的价格虽然比不得大红袍金骏眉，可是买的人多，有时候一日里头能卖出去十来斤。相宜将每日的明细都写在纸上反复的看，大红袍这一个多月里通共卖出去过半斤，其中还有三两是林知府买的，金骏眉卖了两斤，龙井与红茶卖得多些，可加起来也不足百斤。绿茶虽然赚得少，可这买的人多，也颇赚了些银子，至此相宜方才相信嘉懋所说的话，果然是要品种多一些，高档与中档茶叶要搭配到一处卖，有时候还有兼顾那些她原本不屑的下等货色。

　　　　“你想要将翠叶茶庄做出名气，那便先要吸引人过来，若是连人气都没有，那更别说名气。”嘉懋的信里说得语重心长：“我们金玉坊虽说基本做的都是精致首饰，可也有一般人家买得起的簪子钗子，若是一个铺子前边门可罗雀冷冷清清，谁又愿意踏进去买东西？这做买卖最要紧的便是要兴旺，不管卖多卖少，总得有人在铺子里头站着，这才会显出旺财之兆来。而且也不要瞧不起小门小户的小本买卖，有时候小本买卖做得多，比那价格贵的也不会差到哪里去。”

　　　　嘉懋还是比她有经验，相宜将信纸折叠了起来，放到一个描金匣子里头去，里边有着几个信封，那都是嘉懋写过来的信件。

　　　　虽然心中知道要远离他，可却还是不忍将他写来的信件扔掉，相宜好几次将匣子打开，想要把那些信拿出来烧掉，可是才将信纸凑到火边，又飞快的撤了回来，她终究下不了决心将嘉懋写过来的信付之一炬。

　　　　描金匣子就放在她的枕头边上，晚上睡着的时候将手搭在上边，过得十分踏实。

　　　　北风一日比一日紧了，天空中灰沉沉的阴云也越来越重，慢慢的似乎要压到了人的头顶上头来。日子过得飞快，一日又一日，眼见着便到了腊月初八的时候。

　　　　腊八这日要喝腊八粥，林知府一早就让人过来喊了相宜去府里用午饭，相宜也正想着要给林府去送些回礼，虽然林知府与林夫人也只是铺子刚刚开业的时候过去过一次，但毕竟是借了他们的名头自己才会这般顺利，所谓饮水不往挖井人，当然该好好感谢才是。

　　　　送给林知府与林夫人的贺仪来自自家铺子，上好的武夷山大红袍与珍珑坊的绣品，给林茂深与林茂真的都是一套文房四宝，只有送给林茂蓉的东西不大好办。林茂蓉最开始对绣花还有些兴趣，可是她性子有些焦躁，坐不长久，也就是最先绣了些花儿，到了后来却扔在一旁了。

　　　　想来想去，相宜只得去金玉坊买了一对琉璃珠花，蝴蝶形状，上边镶嵌着翠玉做成的翅膀，鲜活可爱。林茂蓉见了这对珠花，很是欢喜，一把拿到手里头看了又看：“这个真是精巧，就跟你床头挂着的琉璃绣球灯一般好看！”

　　　　听着林茂蓉说到琉璃绣球灯，相宜心中堪堪的漏了一拍，自从林茂蓉见到过那个灯笼以后，羡慕得眼珠子都不转了：“什么地方买得？可是在金玉坊？我怎么就没见着有卖？”

　　　　听着林茂蓉的口气，是很喜欢那个琉璃绣球灯的，可相宜却还有些不愿意将这灯转送给她，毕竟那是嘉懋送给自己的，她想留着做个念想。可今日听着林茂蓉说起这话，相宜又有些不安，难道林茂蓉真的想要那盏灯不成？

　　　　“都是琉璃做的，看起来也差不多。”相宜勉强的笑了笑：“只要你别嫌着说这琉璃蝴蝶簪子便宜了就好。”

　　　　林茂蓉亲亲热热趴在了相宜的肩膀上边，笑着拨了拨蝴蝶翅膀：“我才不嫌弃，我还想问你要那盏琉璃绣球灯呢！都快过年了，你就没想着要将它送了给我做节礼不成？”

　　　　相宜心中沉了沉，林茂蓉毕竟还是开口了。

　　　　她开了口，自己也不好怎么拒绝，林家对自己有恩，送个小玩意也没什么大不了的，只是那灯笼对于相宜来说，却是有不同的含义。

　　　　“那灯笼都旧了，偏偏你还看得上。”相宜哑声道：“等着今年正月十五我再给你去金玉坊买一盏新的便是。”

　　　　“那灯笼哪里旧了？”林茂蓉伸手拧了拧相宜的耳朵，笑嘻嘻道：“我每次去你那里玩的时候就见着那灯笼在床边微微的转，那绣球花瓣格外鲜活，擦得亮堂堂的！你不想送我就直说，说什么旧的新的呢！而且，谁知道金玉坊今年还做不做这种灯？好妹妹，”林茂蓉抱着相宜的肩膀直摇晃：“你就送了那个绣球灯给我罢！”

　　　　相宜被她乱摇了一阵，头发都有些散乱，一只手摸了头发，一只手抓住了林茂蓉的手：“蓉姐姐，你别摇我，别摇！我送你还不行吗？”

　　　　“这才是我的好妹妹呢！”林茂蓉笑着在相宜的耳边亲了亲，微微的一阵