征服非常女上司:底牌- 第98部分

秋桐对我说：“易克，这个方案的具体落实，在苏总的领导下，由你具体实施，实施过程中有什么问题，你直接向苏总汇报，有困难没有？”

“没有！”我干净利索地说。

“呵呵，你说没有，我看有！”秋桐笑着说：“比如，交通问题，这会不会影响工作效率啊？这大冷的天，到处跑，总不能光挤公交吧？”

秋桐想得真周到，其实我也想到了这个问题，但是没好意思提，我一个临时工，哪里敢要公司的车呢！

“秋总真是体谅下属，这事交给我了，我安排办公室这几天专门给易克配一辆车！”苏定国说。

“那就谢谢苏总了！”我说。

“嗨——你是一线战斗员，战斗在一线很辛苦，我自然要给你做好后勤保障工作！”苏定国说。

秋桐笑笑，点点头，又看着我说：“易克，我给你6天时间，够不够？”

我明白秋桐为什么要给我6天时间，赵大健和曹腾开会4天，来去2天，正好6天。

秋桐是要我赶在赵大健和曹腾回来之全面落实好方案。

当然，秋桐也应该会在第六天把方案交给曹丽。

我心里快速盘算了一下，凭我一个人，6天时间内要完成队伍的招聘组建培训、市区600多个固定售报点的布局确定、车站、机场、港口的合同签约报纸份数确定、还有所有这些项目发报退报报款结算和交接的流程确定、以及有奖买报活动计划刮刮卡和奖品的全面落实以及运作具体流程，时间是相当滴紧张。

按照我本来的预算，全部完成这些，最少需要半个月的时间。

但是，现在，我的美女上司只给了我6天时间。

我看着秋桐期待的眼神，知道留给秋桐的时间只有6天，一旦6天之内不能完成，等赵大健和曹腾一回来，很可能要前功尽弃全面崩溃全盘泡汤。

秋桐一定知道这个时间对我来说很为难，但是，现在，她没有别的选择，6天，这是她所能给我的最大期限。

既然秋桐别无选择，那么，我自然也没有了退路，背水一战，豁出去，干了！

我咬咬牙，点点头，缓缓说了一句话：“6天之内，保证完成！”

“君子一言——”秋桐紧紧盯住我的眼睛。

“快马一鞭！”我也盯住秋桐的眼睛，眼神里含着坚决的自信。

“好——”秋桐一拍桌子，看着苏定国，语气果断地说：“苏总，从今天开始，易克在工作上提出的所有要求，全部要无条件给予满足，你办不了的，直接找我！”

“好，保证做到！”苏定国立刻说，同时带着将信将疑的神情看了我一会儿。

会后，我立刻就将自己投入了这场由秋桐导演由我担任男主角的开年大戏中去。

这是我和秋桐两个人的战斗，秋桐担任指挥员，我突击打前锋！

我很激动，还很自豪，能做秋桐的马前卒，能为秋总效劳，我心甘情愿无比光荣求之不得受宠若惊。

在这个交叉于现实和虚拟、穿梭于情场和职场的贺岁片中，我毫不犹豫进入了角色。

演出已经拉开了帷幕，正在进行时——

当天我就开始了行动。

其实，在我做方案的时候，那些东西已经在我的脑子里开始盘活了，我已经就落实的有关问题多次琢磨了。只是，我那时给自己预留的时间是半个月，现在秋桐只给了我6天的时间，那么，所有的程序和流程都要打至少一半的折扣了。

首要的问题是招人组建队伍，没有人，只靠我自己，再能也白搭。而按照秋桐的部署，招人显然不能在报纸上公开登广告了，打枪的不要。不但招人不能公开，招到人后在正式上岗前还不能在发行公司公开培训，悄悄的干活。

我直接去了星海劳务市场，那里找工作的人还真不少，摆了一个摊子，一下午报名填表的就60多人。

我来不及等第二天再确定，直接就选定了30人，其他的人资料留着，做后手。选定的这30人，年龄大多在25…35岁之间，文化水平不高，都是来自农村年后来城里找活干的农民工。

当天下午，我就在附近的中山广场将他们集合起来，进行了第一次培训，先讲了工作性质工作内容以及考核奖励的基本办法，当然，还包括今后的前景以及发行公司的基本概况。

然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8点就在这里集合，统一进行岗前培训。

手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份星海城区地图，按照人口密度、社区分布等基本要素划分了30个流动售报区域。

这30个人，除了要承担流动售报任务外，还承担着在各自区域发展固定售报点的任务，每人至少发展20个固定售报点。每发展一个固定售报点，以后都会有一定的奖励，奖励的数额按照所发展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。

所发展的固定售报点，由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁超市和社区内的小卖店由他们去发展，大的超市就得我亲自出马。

第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报点，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

我呢，就开始跑飞机场、火车站、长途客运站、港口联系报纸上机、上船、上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定交接模式和结款方式，等这些事情全部商定后，一家一家签合同。

同时，我又和乐购、家乐福、沃尔玛、麦凯乐、大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。

幸亏我以前就有和外企打交道的经验，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。

在进行这些的同时，我马不停蹄进行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿出了样稿，我审定后游拿给苏定国和秋桐看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之内印制出20万个。

那20万袋洗发水，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。

这几天，是我最近几个月来最紧张的时期，白天到处奔波，晚上在宿舍里总结一天的事情，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰漏，梳理新发展的固定售报点……常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投入了战斗。

这几天，苏定国给予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员进行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先交给他，他接着交给秋桐，秋桐审阅完后然后盖章签字。

秋桐这几天哪里都没去，一直在公司呆着，紧盯住公司内外的一举一动，我想她忙碌和紧张的状态不会亚于我。

一切都在暗中不动声色紧张而有序地进行着……

到了正月15这天，一切全部就绪了，下午，我和苏定国在秋桐办公室，我进行了一次全面的综合汇报。

“秋总，正好6天，方案的所有内容全部落实完毕，明天就可以投入正式运营，零售数目今天下午就可以给统计室报份数了，明天就可以给固定售报点和机场、车站、港口以及各大超市发报！”我说。

“哈哈，易克，真有你的，工作效率真高！明天我们的零售数量就可以突然出现一个巨大的增长，我估计，很多人都会大吃一惊的！”苏定国快乐地说。

秋桐眼神发亮，抿着嘴唇思考了下，然后看着我：“易克，明天零售的总份数能到多少？”

我打开手里的本子，看了下，说：“按照固定售报点百分之5、流动售报零退报率来统计，明天零售的总份数可以达到60000份！”之前发行公司的固定零售售报退保率一直是10％，我给降低了一下。

秋桐的眼神又亮了一下，看着我：“确保？”

“这是明天的最低数字，运营几天后，这个数字还会有变动，但是，只会增长，不会降低！”我肯定地说。

“为什么这么肯定？”秋桐紧盯住我。

“基于严格缜密的市场调查！”我利索地回答。

秋桐点了点头：“好！有你这句话，我就放心了，明天，我们的零售份数就会是现在的3倍，这是一个巨大的突破，星海报业发展史上里程碑式的突破，我们发行公司要在星海报界放一个卫星，这个制造卫星的元勋，就是你易克！”

听了秋桐这句话，我心里觉得喜滋滋的。

然后，秋桐拿出一份文件，放在手里掂了掂，我看了一眼，正是那零售方案。

看来，秋桐要给曹丽送方案了。

第0163章　一切都在预料之中

秋桐这时看着苏定国说：“苏总，给统计室报份数吧，同时和分拣室、发行车队那边衔接好，还有，按照易克的布置，那些流动售报员都是就近到附近的发行站去领零售的报纸，你再给各个发行站长打个招呼。”

苏定国点了点头，突然又有些难色：“秋总，各发行站属于赵总分管，我直接打招呼，这不大好吧，似乎有越权之嫌。”

秋桐笑了下：“这有什么不好的？赵总出差了，你代劳，我安排的，你觉得有什么不妥吗？这不是越权，这是份内的，必须的。”

苏定国点点头：“那好，有秋总这句话，我就不担心了！”

说完，苏定国拿过我手里的明细单，直接去了统计室。

秋桐办公室里这时只剩下我和她。

秋桐这时看着我，说：“易克，你几天辛苦了！”

我说：“不辛苦！”

“说不辛苦是假的！这几天你明显瘦了，不用你说我也知道你这几天付出的艰辛和劳动，”秋桐感动地看着我：“全面落实这个方案，我给你6天时间，确实是难为你了，但是，没有办法，我只能逼你……其实，这几天，我一直提心吊胆。”

我明白秋桐为什么会提心吊胆，她还是对我的能力了解不深，怕我完不成任务，这当然有情可原。

我笑笑：“我是用了吃奶的力气，拼了全力来做的，希望不会出现什么纰漏！”

“有些事情只靠出死力是不行的，落实一个方案，紧紧靠气力是达不到的，还得要有灵活机智的头脑和清晰条理的思路，我让你在这6天里完成这个任务，我自己也是赌了一把，我就赌你能行，我就冒险一次，结果证明，你能行，我赌赢了，我冒险成功了。”秋桐笑起来：“易克，这次，从理论到实践，我算是全面检验了你一次，我对你的又有了一个全新的认识。”

“什么全新的认识？”我心里喜滋滋地说。

“你是一个高明的战术家，你身上蕴藏着巨大的等待挖掘的潜能，这种潜能也许你自己一直没有全面或者彻底地意识到，但是，一旦有了机会，一旦有了合适的土壤和环境，就会爆发出来，”秋桐说：“初战告捷，初露锋芒，我想，我应该祝贺你！”

“呵呵……谢谢秋总，这都是你领导指导的好，没有你的精明策划和领导，我的战术再高明，恐怕这次也得泡汤！”我说。

“哈哈，易克，你还挺会恭维人啊，什么时候学会这个了。”秋桐又笑起来，笑毕，看着我说：“你看懂看透我这次所有安排的用意了？”

“嗯……刚明白过来一点点！”我点点头。

“是刚明白过来一点点呢还是早就看透了我的全部用意？”秋桐似笑非笑地看着我。

“是前者！”我的眼神里发出诚实的光芒。

“呵呵，易克，我发现你这个人啊，有时候很诚实，有时候呢，又很狡猾，狡猾狡猾滴。”秋桐抿嘴笑着：“你说的话呢，有时候我不愿意相信，却又不得不信！”

我挠挠头皮：“不明白秋总这话的意思！”

“不明白那你就慢慢琢磨吧！”秋桐站起来，拿着手里的方案：“哎——我得去给曹大主任送呈方案了……是时候了！”

秋桐的动作似乎示意我也该离去了。

“秋总——”我坐在那里没有动，看着秋桐。

“怎么了？易克，还有事吗？”秋桐看着我，又坐下来。

“秋总，我有句话想问你！”我说。

“哦，你说——”秋桐看着我。

“明天我们就开始正式投入零售的运营，你现在才把方案交上去，这是很明显的先斩后奏，从领导的眼光看来，还是目无领导，这样做，会不会给你带来什么被动和不利。”我终于说出了心里的担忧。

秋桐听我说完，沉默了一会儿，然后看着我说：“易克，你说的对，有道理，但是，在国企，做工作，总是要得罪人的，很多时候，想做成一件事，任何人都不得罪，是做不到的，我也不想这么干，但是，基于集团和公司内外的现状以及过去的教训，我不得不这么做，我是被逼的……

“还有，我们做事情，心里要有个大小，有个轻重，什么是大，什么是重，集体的利益是大是重，个人的事情是小是轻，只要有利于集体，只要有利于大局，个人的一些得失，也考虑不这么多了，至于结果，爱怎么着就怎么着吧。”

我一听，懵了，原来秋桐根本就没有考虑到这样做自己的后果，我当初还以为她考虑好全身而退的计策了。

早知道这样，我还不如不这么出力啊，搞黄了算完，什么集体利益，在我的眼里，整个集团的利益也比不上秋桐的一根毫毛，集团跟我有什么鸟关系，秋桐在我眼里才是最重的。

我这种想法，颇有些不爱江山爱美人之嫌。

看着我糟糕的表情，秋桐笑了：“易克，干嘛神情这么沮丧啊，我刚才话还没全部说完呢，当然，这么做，我是把集体的利益放在第一位，但是，假如能顺便考虑好个人的得失，我也是不会不考虑的。”

我一听，放心了一些。

秋桐接着又说：“当然，个人的得失，不是以我的意志为转移的，我没有主动权！”

秋桐一说这话，我的心又提了起来，睁大眼睛愣愣地看着秋桐。

这时，秋桐带着奇怪的表情看着我，似乎在迷惑我为什么对她的个人得失这么在意，她当然不知道我为什么要这么在意，她当然不知道她在我心里的分量，她的心里，只有那个虚无缥缈的亦客，哪里会有我这个易克呢！

正在这时，秋桐办公室的门被推开了，曹丽出现在门口。

“哎——秋桐在和易克谈工作啊，我来的可真不是时候！”曹丽笑着说，却丝毫没有退出去的意思，站在门口满脸笑容地说。

“哟——曹主任来了，快请进，我正在询问易克这几天的工作情况呢，你可是稀客，来，请坐！”秋桐站起来招呼曹丽。

曹丽走进来，我站起来就要出去。

“哎——易克，怎么一见我来了就走啊，难不成对我有什么看法？”曹丽调侃着，眼神腻腻地看着我。

“二位领导要谈大事，我在这里碍事啊！”我说。

“嗨——你看你这个易克，就你想得多，我来秋总这里纯粹是没事来串门的，哪里有什么大事！”曹丽说：“易克这次回来也有快10天了，工作地怎么样？”

“努力按照领导的要求去做事情，这不，这段时间工作没起色，秋总在批评教育我呢！”我说。

“呵呵……领导批评你教育你是为你好，你要好好虚心接受才是，”曹丽说：“你辞职走了还能回来工作，秋总可是给了你很大的面子，这面子可不是谁都能有的，你可不能辜负了秋总对你的期望啊……曹腾这次调回公司工作，我可是没有少敲打他的，我经常告诫她要好好听秋总的话，好好干出一番成绩，对得住秋总的赏识。”

秋