征服非常女上司:底牌- 第92部分

“呵呵，易兄高见，佩服佩服！”曹腾说：“不知易兄对咱们这个新成立的综合业务部工作开展有什么高见？”

曹腾带着狡黠的目光看着我。

第0152章　一丝狰狞

对于曹腾的真实能力和水平，我基本上一无所知，除了知道他曾经剽窃别人的方案失败被流放过。听曹腾这么说，我笑了笑：“这正是我要问曹兄的，做发行，我是个外行，是个新兵，今后，还得曹兄多扶持指导！”

“易兄谦虚了，过去的谦虚就是骄傲，我看易兄虽然干发行时间不久，但是要说外行，恐怕还不至于吧？”曹腾的眼睛眯起来，盯住我：“在云经理时期，易兄可是干得有声有色顺风顺水的哦……”

“呵呵，那都是云经理领导有方，我只不过是按照云经理的意图去抓落实而已！”我干笑两声。

“是吗——”曹腾拖长了声音，冲我笑了下：“如此说来，易兄是很乐意于在一个女流之辈手下听差出力的了……易兄倒是很与世无争，心态蛮好嘛。”

曹腾这话让我的心中一凛，我似乎看到他心里微微涨起的一丝狰狞。

正在这时，苏定国进来了，一进门就笑着：“呵呵……二位大员，二位兄弟，今儿个咱们的队伍就算开张了，秋总让我分管综合业务部的工作，我的工作可是离不开二位的大力支持啊，呵呵……”

我和曹腾忙站起来请苏总就坐。

苏定国坐下后，对我们说：“来，咱们先合谋下综合业务部的工作，说实在的，这一块，公司是第一次弄，都没经验，属于摸着石头过河，没有什么现成的东西可以借鉴，全信的事业，当然，没有经验也未必都是坏处，正好可以不受条条框框的束缚，放开手脚干，路总是人走出来的嘛。”

我觉得苏定国说的有道理，点点头，曹腾也点点头：“秋总高瞻远瞩，苏总领会深刻，说的极是！”

苏定国接着说：“综合业务部的工作内容不少啊，既有集团内部报刊的大客户开发和零售业务，还有市场开发这一块，咱们要理清头绪，有条理地开展，不要急着一口吃个胖子，这也是秋总的意思。

“我看，大客户开发这一块按照以前的工作思路继续开展稳固，报纸零售这一块，是当务之急，目前我们晚报的零售数量不高，年前就开始萎缩，年后仍旧没有明显的反弹，秋总说了，无征不稳，无零不活。”

我一听，无征不稳，无零不活，正是以前我和浮生若梦说过的话。

苏定国接着说：“秋总指示了，报纸零售是报纸发行的重要组成部分，这一块市场，星海的零售市场，必须要占领，要猛烈扩大，要实现报纸零售数量的新突破，只有如此，才能最大限度地实现报纸的有效发行，达到最好的广告回报和收益。”

苏定国的话让我深思，我不由立刻就开始琢磨起来。

曹腾听得很认真，但是，眼神里带着茫然，似乎不知该如何下手。

“我看，咱们就先从扩大报纸零售下手吧，用最短的时间，实现报纸零售的最大增长！”苏定国说：“这也算是咱们新年的第一把火，综合业务部成立的第一炮，这一炮，一定要打响啊！秋总在看找你们，公司的全体同仁在看着你们，集团领导在关注着你们，我这个分管领导，保证为你们做好领导服务，这冲锋的号角，可是要你们自己来吹响。”

我和曹腾都点点头，曹腾眼里的迷茫神色更加浓郁了，不时看看我，我神色镇静，蛋很定。

苏定国说：“我看，你们俩先各自拿出一个关于发展扩大零售业务的方案吧。这集团的报纸零售，主要就是晚报，当然，其他的报纸也可以兼顾，还有，我们要的主要是经济效益，当然，要是能兼顾社会效益更好。”

我认真琢磨着苏定国的话，同时又琢磨着苏定国这个人。

苏定国这个人，以前没打过交道，今天第一次真正接触，我发现此人不可小窥，虽然表面上打着哈哈，一副老好人的样子，但是，似乎心里是有些城府的。

同时，苏定国对于秋桐，似乎是很恭顺的，一开口就不离秋总的指示，一副言听计从的样子。但是，他心里到底是怎么想的，只有鬼知道。

我想起一句话：真正的高手，必定是一个装逼的高手。

自从我到星海以来，我一直在努力做一个装逼高手，但是，却装得很不成功，自己都不满意，不断出现各种纰漏，先后被云朵、李顺还有秋桐或多或少或整体或局部识破，甚至于在曹腾面前，我都遮掩不住。

看来，装逼真的是一门学问，需要在实践中好好进修。我估计，没有高中以上的文化，是进修不好的，幸亏我的学历够了。

这次回到发行公司，我决定了，该装逼的时候装逼，不该装的时候，要锋芒稍露一下，总体的原则是有利于工作的开展，有利于秋桐的稳固和发展。

这第一个二踢脚，我要踢地高高的，踢给孙东凯赵大健曹丽甚至整个发行公司的人看看，让他们知道，秋桐让我回来，是有价值的，是物有所值的。要让他们知道，秋桐是会用人的，她启用的易克不是个脓包。

想归想，做归做，整整一个白天，我都在琢磨办法。

而曹腾，似乎也带着同样不甘示弱想一鸣惊人的想法，坐在办公桌前冥思苦想。

不时，曹腾会看看我，我总是对他报以暧昧的一笑。

晚上，回到宿舍，我打开电脑上网，边浏览新闻边琢磨着自己以前做营销的经历，突然想起自己以前做过的一个营销策划活动，那个活动的主旨思想就是：齐头并进，抓大放小，遍地开花，重点突破！

想到这里，我的脑子灵光一闪，有了，对，齐头并进，抓大放小，遍地开花，重点突破！就按照这个方针来思考我的报纸零售营销方案。

思想是行动的先导，有了这个基本的思路，我脑子里开始源源不断涌现出思路来……

很快，一个初步的方案雏形在我脑子里开始形成……

我并没有立刻开始做方案，我还需要结合实践来验证和完善我的方案，需要去深入基层考察。

有了基本的思路，我就轻松了，舒了口气，点燃一颗烟，抽了起来。

这时，我不由自主又打开了QQ，登陆。

我又看到了浮生若梦，此刻，我是隐身的，她的头像是灰白的。

我的心里一片死灰，她真的不再上QQ了，她真的不来了，不理我了！

看着浮生若梦的灰白头像，看着那曾经无比熟悉的名字和头像，想着那让我心颤心动的空间交流，我的心意沉沉，怅惘阵阵……

抬头看着窗外清冷寂寞的夜空，我的心里喟然长叹：浮生若梦，我在思念着你，你可会想着我？

泡上一杯茶，我独自一人呆坐在灯光下的电脑前，心底的忧伤与思念渐渐地铺展，弥散在整个房间……

这一盏茶，那一片思念……虽然白日里随时可见真实她，可是，这样的夜晚，却依然思念另一个虚幻的她。

往事依依，心事重重，念起曾经，已然麻木迷醉的心，又不忍隐隐作痛，欲把痛深深埋葬，祭奠走过的风景，只是心还喊着它要自由……忍不住问自己，红尘是非，嫣然看破，毫无眷恋，只是不舍，奈何纠结！

端起水杯，品味一口，这茶，苦涩得只剩无奈，那思念，谁人又懂？我站起来，倒掉了茶，似乎在倒掉那苦涩，倒掉那思念。

重新泡了一杯茶，却又是一杯苦涩，又是一杯思念……

就这样沉沦于此，自己究竟要做什么，我不知道，亦不想知道。我在想，那荒了的流年，留下的莫非只是所谓浅浅的感伤，碎了一地的天真，努力拼凑着。

凡尘若梦皆空幻，只是用情未到深！我不由长叹一声：红尘醉，醉红尘，红尘梦，梦红尘，红尘二字折煞红尘人，情须断，梦还留，只是伤到更伤处！

不知不觉，茶水渐渐变凉，这凉去的茶水，宛如我逝去的年华，似乎会随思念淡去。这样的深夜，我试着拾起未曾遗失的记忆，唯恐繁华落尽，唯恐那段美丽的时光永远淡去，那时光虽然平凡，却是让我如此铭心，难以忘记。

我的心绪飘散着，隐痛着，痴念着，或许，痴念着回不去的记忆只会徒添悲哀，那么，违心割舍会带来几许欢愉吗？不，不能！割舍了只会更痛，最难以割舍的莫过于回忆，越是隐藏，越是记得深刻。

我知道，若能真正放下，在滚滚红尘中淡然处世，才乃大智。在红尘是非中放开纠结心灵得到自渡之人过后转眼来看，一切，不过是过眼云烟随风飘散。可是，我真的能做到吗？

夜正长，思念遥无尽头……

第二天上班，在办公室，曹腾仍然坐在那里冥思苦想，又不时对着电脑开始敲击，似乎已经开始做方案了。但是，更多的时候是皱眉苦思。

我心里不由有些好笑，闭门造车是不行的，空想社会主义。

我知道，曹腾和我在暗中较劲，综合业务部的工作是我俩在做，但是，我们俩之间也是存在竞争的，综合业务部的第一把火也是我俩的第一把火，他是一定希望能在第一次较量中将我置于下风的。

而我同样也带着相同的心理和想法。

第0153章　动了恻隐之心

我已经安排好了今天的工作计划，准备下去转转。

刚要走，看着曹腾抓耳挠腮的样子，知道他可能一筹莫展，不由起了隐测之心，要是交方案的时候，他交了白卷，或者弄地一塌糊涂，岂不是太难看了？都是热血有志青年，不能太打击积极性了！

想到这里，我心里涌起一个既坏又好的念头，坐下来，打开电脑，打开文档，噼里啪啦就开始打字：《关于成立流动售报队扩大报纸零售数量的几点想法》……

我一开始打字，曹腾就侧眼看着我，神情略微有些不安，站起来，在我附近走来走去。

我装作没事一般，打了半天字，看了一眼曹腾：“曹兄，你那方案弄得咋样了？”

曹腾笑笑：“进行时，这个东西，难不倒我，在发行公司干了这么多年，这玩意儿还不是信手拈来的事情，你呢，开始弄了吗？”

边说，曹腾边顺势走到我身边，斜眼看着电脑屏幕。

“嗨——我就是瞎弄啊，愁人呢！”我做仓惶状关了文档，将文档保存在电脑桌面上，然后说：“唉——打字刚学会，打不顺溜，发行刚接触，深入很浅，零售没搞过，更是外行了，这一关，难过哦……”脑子没思路了，写不下去了，我出去转转换换脑子去——

说完，我关了电脑，站起来。

“呵呵……别着急，慢慢来，思路会有的。”曹腾踱步慢慢走开，边说：“易克，我看，咱俩不如弄一个方案好了，你弄初稿，我给修缮，这样，你就不用担心不能过关的问题了。”

我说：“这主意确实不错，不过，苏总是要我们俩各自拿方案的，要是我们俩弄了一个出来，说不定，苏总会生气的，秋总也会生气……唉……算了。”

说完，我就出去了。

我知道，我走后，曹腾一定会打开我的电脑看那文档的。

我出了发行公大门，正好遇到秋桐，秋桐问我：“易克，出去啊？”

我说：“是的！”

“干嘛去呢？”

“我出去转转。”

“哦……转转？上班时间去逛大街？”秋桐半真半假地笑看我。

“呵呵，当然不是逛大街！我出去有事！”

“苏总安排的方案考虑地咋样了？”秋桐问我。

“正在考虑中呢，还没弄出来！”我说。

“要高度重视哦，我可是等着看你俩的方案呢！”秋桐带着期待的表情说。

“嗯，我不会让你失望的！”我看着秋桐：“你是注重过程呢还是注重结果？”

“呵呵，我当然注重结果。”秋桐转转眼珠，点点头：“那好，你去转吧。”

我接着就出去了。

这一天，我逛遍了星海的人流聚集地，仔细观察调查了很多报摊和报亭，接着，我又去了火车站、长途客运站和机场……

晚上，我在我的笔记本上疯狂敲击键盘，大脑高速运转着，到凌晨2点，草案完成，凌晨3点，修改完毕。

第二天，我和曹腾的方案都出来了，一起去交给苏总。

苏总接过来，大致扫了一眼，没有仔细看，说：“秋总对这一块很重视，要求你俩一起给经理办公会汇报，你们等下，我这就秋总联系。”

我不知道秋桐是出于什么原因要求我们俩同时向经理办公会汇报，但是，我知道，秋桐既然这么做，一定有她的考虑。

很快，在公司小会议室，公司三位老大聚齐，要听我和曹腾的方案汇报。

三位大佬坐在我和曹腾对面，秋桐居中，两边是赵大健和苏定国。

曹腾似乎志在必得胸有成竹，面带微笑，信心百倍。

我因为昨夜睡得晚眼皮耷拉面有倦容无精打采，同时还做心不在焉状半眯着眼睛。

我又开始装逼了！

看到我俩的精神面貌，赵大健和苏定国几乎都皱了皱眉头，秋桐则沉静地看了我一眼，没有说话。

“二位开始汇报吧，谁先来？”秋桐说。

秋桐话音刚落，赵大健就开口了：“看看易克这副半睡不醒的样子，就这精神状态，能汇报个球啊，干脆，让易克先休息下打个盹，曹腾，你先来——”

听赵大健这么说，我坐在那里没有做声，秋桐和苏定国看了看我，然后看着曹腾，一起点点头。

于是，曹腾打开手里的方案，开始念起来。

“各位领导，下面我开始汇报我经过精心考虑策划出来的报纸零售扩大和发展方案。”曹腾开始了：“基于我们公司目前报纸零售工作的现状，我经过深入的调查研究，结合工作中的问题和实际，建议公司组建一支流动售报队，作为对固定报纸零售点的重要和有益补充。”

曹腾开始侃侃而谈，口才很好。这家伙果然采用了我昨天打的方案，我只给开了个头，不知后面他能领会多少。

我认真听着曹腾的汇报，想初步估计下曹腾的能量。

曹腾的汇报同样引起了秋桐和赵大健以及苏定国的兴趣，他们都认真地听着，秋桐还打开了笔记本，不时用笔记着什么。

曹腾说：“目前随着城市管理的日益完善，城管部门对摊点的管理越来越严格，很多报亭和报摊都不能出了，这就造成了报纸固定零售点的减少，从而也带来了报纸零售数量的减少……

“因此，组建一支流动售报队伍，对于扩大报纸零售数量，占领星海报纸零售是市场，具有极为重要的作用。组建这支队伍，我的初步想法是这样的：

“首先，从报纸的零售费率里拿出和给报摊相同的费率，作为流动售报员的报酬和费用，然后，面向社会公开招聘40名左右的流动售报员，根据我的计算，只要一名售报员一天可以出售200份晚报，一个月的收入就可以达到1500元，出售400份报纸，月收入就可以达到3000元，在目前经济不景气的时候，这个收入是绝对具有吸引力的……

“其次，流动售报的地点分布在星海人流量大的广场、商场等休闲场所，这里城管都很严格，报亭和报摊数量少，但是市民很多，最适合发展流动售报。”

听到这里，我不由对曹腾刮目相看，我只是打了一个开头和引子，后面的这些都是他自己弄的，看不出，曹腾被我一点拨，竟然还开了窍，哗哗地展开了思路，他的分析还真的很有道道，和我在这一点上的想法惊人相似。

而秋桐和赵大健以及苏定国都听得入了神，带着极高的兴趣，秋桐不停地记着什么，脸上带着赞赏的神色，边不停点头。

“流动售报不需要多高的技巧，只要队员能吃苦有责任心就行，年龄从20岁到50岁都可以，男女不限，方式步行骑自行车电动车都可