《当你变成万人迷》

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当你变成万人迷- 第54部分


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  要是能抗议还好,问题是欣荣的人这么宣布的时候,他们都还没确定会加盟,这要是抗议成功,欣荣妥协了,结果他们又不合作了,人家这么大的公司,他们怎么得罪得起!
  所以当时在会议室,众人都表示迟疑。可机会不等人,就在他们思考到底值得不值得加盟的时候,突然出了个“叛徒”,当场表示那个名额他要了,现在就可以签合同,然后下午去工厂订货、交定金,一次把事情搞定,下次就不用再跑羊城了。
  这下好了,别人上赶着要交钱,难道欣荣会把客户往外推吗?必须不能啊,所以人家在里面签合同了,他们连把考虑后的结果说出来的机会都没有,就让客气的请到会客厅了,漂亮的前台送他们过来的时候,笑容甜美的叮嘱他们:“请各位耐心稍等片刻,等郁经理和许经理忙完,招待大家吃完饭,就会安排车子送各位回深市。”
  听听,区别待遇就出来了,他们吃顿散伙饭要被打发走了,里面那个叛徒不知道还要在这待几天。
  平心而论,欣荣公司的态度还是很好的,并没有因为他们没有合作价值了,就突然变脸,态度还是一如既往的热情周到,只是众人心里有些憋屈。
  来参观的时候,谁以为自己才是主动方,要不好合作,是他们说了算,欣荣公司的人招待得这么周到,不也是怕他们不肯投资吗?突然才发现,原来他们的态度一点都不重要,尤其是从会议室被客气的请出来,郁经理和许经理一个都没空理他们,人家忙着谈合同,最后只有两个业务员和漂亮的前台招待他们,这就让人失落了——郁经理和许经理之前跟他们聊得多愉快啊!
  众人越想越觉得失落,后面竟隐隐有种自己亏了的感觉,聊天的话题,也从什么时候回家,变成了“里面那小子只是运气好,喊得比咱们快”,“就是,年轻人太冒进,这回要是他爸过来,哪里抢得过咱们”。
  陈家夫妻听着众人的羡慕嫉妒,就更不是滋味了,欣荣开始找的人是他们夫妻,早知道只要一个加盟商,他们还介绍什么朋友,就该一早对小许说他们也想加盟,也现在也不会坐在这里看别人签约了。
  想到这里,陈阿姨借口去洗手间,找到了正在自己办公桌上写资料的小陶。虽然一开始许昕华带了孙爱国和小陶去见陈家夫妇,到最后他们两个却都不是负责陈家夫妇的业务员。
  不过,在见不到许昕华的情况下,问小陶也是可以的,那天吃饭时,许经理是怎么对他们说的,小陶和她组长再清楚不过。
  陈阿姨神神秘秘的叫了小陶出办公室,站在离公司几米远的过道里,才放心的问:“小陶啊,你们经理一开始不是说让我们先看看,感觉不错再加盟……的吗?”
  这里的“看看”,当然不是参观,而是看别人加盟后的收益。只是这话不能让一起来参观的朋友们知道,不然自己拿他们当试验品的心思,以后朋友就没得做了。
  “可现在怎么就只要一个加盟商了?”
  “其实也不是只要一个。”小陶解释道,“听说市政府要规划新的商业区,正在向国外知名商场招商,到时商业区建成,公司肯定也要进驻进去,阿姨您要是感兴趣,可以找我们经理再问问。”
  陈阿姨就是深市人,对新商业区的规划也知道一些,闻言就急了,“新商业区现在影子都没呢,就算建成投入使用,也要两三年后了,你们不能让我等这么久啊。”
  “这个……”小陶一脸的犹豫,陈阿姨见状又不停的追问,最后她才吞吞吐吐的道:“郁经理和许经理下个月要去莞市和佛市考察,阿姨要是不介意,倒是可以考虑……”
  “莞市,佛市?”陈阿姨一头雾水,“跟我有什么关系?”
  “是这样的,你们之前了解过,公司是想做全国最大的女装品牌,才会考虑招加盟商一起努力,那既然要做最大的品牌,不能老在咱们东省啊。事实上,郁经理和许经理是计划明年北上,进首都,接下来这半年内要完成在东省的布局,像莞市、佛市和海市等地,都要开分店,尤其是莞市和佛市,我们之前去看过,经济水平一点都不差,这两个城市计划各开两家店,除了第一家必须是连锁店,剩下的也可以是加盟店……”
  陈阿姨虽然在听到小陶说他们公司明年要去首都的时候,跟着向往了一下,但是对去邻市加盟一事,心里还是抵触的,“我们是深市人,又不打算住莞市佛市……”
  “其实要说起来,咱们加盟店,要比其他的投资方便多了,加盟店可用不着您每个月自己去催租收租,我们公司有市场督导,所有分店和加盟店一视同仁,定期检查账目和业绩,业绩不好了还不用您操心,销售部会派人团队下去,量身定制新的销售计划,并且手把手教店员如何把业绩提上去——可以说加盟商只要每个月对账目收钱,其他就不用操心了,所以我觉得在不在外地没什么区别。”
  “再说我刚刚说的几个城市,至少那边的房租便宜啊,工资水平也要比深市底一些呢,能够节省成本。而且莞市距离深市最近,来去方便,佛山和海市风景好空气好,愿意的话还可以顺便在那边置业,偶尔带孩子老人去住住,关键是在目前,整个东省内就这三个加盟名额了,这要不是公司还没计划先在莞市还是先去佛市,不然的话现在就跟客户们透露,我想愿意当场报名的也不少吧。”
  听到最后一句话,陈阿姨不由紧张了一下,想想也是,她觉得麻烦,可能别人觉得方便呢,在今天之前,她也没料到考察团里有人急着现在就签约加盟啊。真要等这三个名额也被捷足先登了,那后悔就真来不及了,他们可没那么多钱去首都开店。
  陈阿姨连忙问:“那你们公司打算什么时候透露?”
  “这等经理他们去考察回来,确定了开店地址以后吧,我也就是私底下对您说说,怕您误解许经理说话不算话,本来按照公司的规定,不确定的事是不允许向客户透露的。”
  陈阿姨连连点头,她现在就希望他们嘴巴再紧一点,等她回去和丈夫商量再决定。
  “陈阿姨可别觉得我多嘴,您不是我负责的客户,就算加盟进来,对我也没好处,只是既然透露了这么多,就最后再提醒一句,如果您打算加盟,最好早点决定。”
  “为什么啊?”
  小陶低声道,“基本上各地的第一家分店,都是许经理亲自带队,您知道的,我们欣荣十几间店是她开的,现在各店的店长都是她一手带出来的,论新员工培训和营销,没有谁比许经理更厉害了,如果您的加盟店和我们分店同时进驻,那么也将由许经理负责您的店铺开张事宜。”
  “那……深市这次的店,你们就不管了吗?”
  小陶笑了笑:“怎么会不管呢,我们的销售组长就会留在深市啊,如果论辈分,她是许经理的‘大徒弟’,毕竟许经理那么忙,除了刚开始,后面的新员工培训都是林组长负责的。”
  陈阿姨懂了,徒弟带徒弟,和师傅带徒弟,区别肯定有的,她点点头,“那我回去考虑一下,尽快给你们答复。”
  连哄带骗的把人忽悠了一顿,中午送走了大部队,小陶跟着许昕华进办公司,一脸佩服的道,“许经理,你说的没错,陈阿姨真的来找我了!”
  许昕华是经理,已经签完合同,马上就要升职了,当然有专属的办公室,郁白文奢侈的给她也配上了老板椅,她舒服的靠在椅子里,打算闭目养神。
  下午订货本来没她什么事,加盟商成先生不知道从哪里知道她眼光好,签合同的时候就一直请她去帮忙选款式,毕竟是第一个加盟商,自己能不能升职加薪,就看成先生后期掉不掉链子了,许昕华自然答应了,所以得抓紧时间休息,最近几天过得跟打仗似的,实在有些疲惫。
  听到小陶的汇报,许昕华眼皮也没挣,淡定的问:“那你照我说的做了吗?”
  “嗯,我都跟她说了。”小陶点点头,虽然对许经理料事如神很佩服,但她对这事并不看好,“许经理,你说房东夫妻真的会心动吗?毕竟在会议室的时候,他们还犹豫老半天呢,现在要他们去外地开店,难度更大吧。”
  “所以你要多留意他们的态度,如果我们去莞市和佛市的时候,他们还没动静,就把消息透给所有来参观过的客户。”
  小陶思考了几秒钟,恍然大悟:“那有些人为了避免今天的‘悲剧’,说不定会抢着跟咱们加盟啊。”
  想明白后,小陶就在心里数,从找陈家夫妻开始,许经理一路给客户们挖了多少个坑啊,要是陈家夫妻不上钩,消息给所有人透露后,竞争就比今天激烈多了,因为那个时候他们已经有“准备”了。
  像今天一样,只要有一个客户跟着他们去外地开店,后面的客户自然就积极了。
  小陶越想越佩服,也越想越兴奋:“这样的话,我们只需要维护这些客户就够了啊!”
  “那不行,还是要发掘新客户。”许昕华抬眼看着她,“你们不能总想着加盟商名额不够——不够那是对客户的说辞,对我们来说客户永远都不嫌多,东省这么大,我们没打算开分店的城市就不能有加盟商了吗?当然不是,只要你们找得到客户,再偏僻的地方都没问题。”


第66章 变美丽的六十六章
  和其他被大巴统一送走的客户猜想的一样,加盟商成先生的待遇格外不同,他选完货后,是许昕华亲自送回的深市。
  不过许昕华也不是刻意送他,她还有点事要回深市。
  深市的门店已经走上正轨了,至于即将开业的加盟店,开业前的装修有大陶他们负责,销售和员工方面,又有林秀玉,和之前同样是店长、现在是销售部一员的小程和小张共同负责,她们三个店长,不可能还搞不定一个加盟。
  许昕华很放心把事情都交给他们,这趟回深市,主要是把她离开后的事也安排好,顺便收拾一下行李,她在深市住了几个月,添置的东西也有点多,以后来深市就不会再住这么长时间,所以只需要留下日用品,剩下的就先带回羊城。
  收拾行李的时候,许昕华就有点后悔,当初为什么不听金主爸爸的话,请假回家办个身份证,本来可以趁在深市常驻的时候把房给买了的,钱都已经准备好了。
  大哥二哥很给力,饭店开张以来,每个月都能给许昕华分一两千,而且还不只饭店的生意赚钱,据左邻右舍那些租房的同行诉苦,这一带的房租隔不了几个月就要涨一次价,每次还都是几十、一百的涨,生意不好做啊。
  许大哥和许二哥就听他们嘴上抱怨,却没看到一个人因为涨房租就不做生意的,心里明白这房租涨得其实“合理”,至少房东和租客双方都能接受。
  租金天天涨说明什么?说明铺子越来越值钱啊!许大哥和许二哥很兴奋,他们一开始还对妹妹非要买铺子感到压力,生怕一不小心亏太多,现在当然就没这个烦恼了,兄弟俩正式转变成妹妹的脑残粉,已经打定主意,以后开新店,也要自己买铺子,生意赚钱的同时,房价跟着涨,完美!
  对许昕华来说,饭店的分红只是小钱钱,欣荣每个季度的分红才是重头戏,上个季度的分红一到账,许昕华在深市全款买房就没压力了。
  要是买了房,她现在也不用多此一举的收拾行李,自己的家里放多少东西都不浪费!许昕华边收拾行李,一边反省了两秒钟,决定今年要早一点回家过年,趁他们那儿派出所还没放假,先把身份证给办好。
  对许昕华搬行李回羊城一事,最高兴的不是许大哥和许二哥,毕竟许昕华就算在深市,每个月都会回羊城,还会在家住好几天,他们当然没什么好担心。
  最开心的人是沈知年。
  自从见过女朋友的哥哥以后,沈医生就很不见外,饭店离他单位近,不用加班的时候,沈知年下了班就会过去坐坐,前两年火遍大江南北的一个春晚小品,里面都说了,现在的年轻人恋爱,到周末男孩大都上丈母娘家,帮丈母娘擦桌子拖地板,当牛做马的表现自己。沈医生的丈母娘家隔了千山万水,就只能去大舅子店里了,多少带着些帮大舅子端茶递水,希望以后他们帮自己美言几句的心理。
  可惜沈医生有一颗想表现的心,他的大舅子根本没打算使唤他,一是知道他和自家妹子暂时没结婚的计划,所以还没到他表现的时候,二来人家是拿手术刀的大夫,哪里能让他在店里给人端茶倒水啊。
  因此沈医生每次想帮忙,都让许二哥给客气的拦下了,他也只能当个普通的顾客,偶尔自己来,偶尔带同事朋友来捧个场,不管怎样,混个脸熟也行。
  混熟了的好处,就是现在许昕华回了羊城,下班没事来店里转转,吃个饭,沈知年依然雷打不动的过来刷脸,许二哥即使知道这小子目标已经换成了他妹妹,也不好把人往外面推。
  沈知年便过上了可以隔三差五跟女朋友碰面的幸福日子,即使这个碰面只是坐一桌吃顿晚饭,期间女朋友的哥哥没事就往身边转,盯犯人似的盯着他,沈知年也心满意足了。
  更别提碰上女朋友心情好的时候,还会要求他送她回家,她发了话,她哥哥就是把眼珠子瞪出来都阻止不了。
  只可惜好景不长,许昕华也就在羊城待一周左右,接着又要出差了。
  沈知年简直措手不及,才发现是自己想当然了,本以为她从深市回来,是因为没几个月就过年了,准备“休养生息”来着。却没想过两三个月,对别人来说可能一眨眼就过去了,对她而言却能做很多很多事,欣荣女装在深市的计划,就是她在短短三四个月的时间内完成的。
  试问这样一个工作上雷厉风行的女生,又怎么会用两三个月的时间来“休养生息”呢?
  和许昕华一起去莞市的郁白文,也问了个类似的问题。
  “深市的加盟店已经开始装修了,开张在即,你都不关心跟老爷子的约定,急着现在去莞市?”
  许昕华挑了挑眉,也开玩笑的反问:“怎么,老爷子这次打算出尔反尔吗?”
  “我可没这么说。”郁白文赶紧否认,被老爷子知道自己这么编排他,可没好果子吃。
  许昕华便摊了摊手:“那不就行了,我相信就算老爷子现在不管事,他老人家在江湖上的信用还是在的。”
  “就算老爷子守信,那你也不关心股份分配吗?”
  “关心了又如何,我能做主吗?”许昕华瞥了不怀好意的郁白文一眼,心里知道他们家最近肯定是焦头烂额,她才不去当那个炮灰呢。
  股份的分配,许昕华不怕郁父背后搞小动作的,那天她的意思很明显了,郁父既然跟她打这个赌,就表示已经接受了她的要求。只是现在要重新分配股权,触动了工厂高层的利益,他们不是跟着郁父打天下的元老,就是有着血缘关系的亲戚,都在郁父面前有几分面子,肯定会为了捍卫自己的利益据理力争,郁父少不得一一安抚这些人。
  她真要这个时候凑上去提醒郁父履约,是准备当郁父的出气筒,还是想被愤怒的工厂元老们喷死?历史经验告诉许昕华,得了便宜又卖乖是不会有好结果的,闷声发大财才是王道,所以这个敏感的时刻,她果断出去躲风头了。
  莞市和佛市都转了一遍,许昕华和郁白文一致认为先在莞市开更合适,又花了两天时间找好店面,把跟难缠房东死磕的任务交给跟他们一起去考察的员工后,许昕华跟郁白文�
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