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许昕华表示没有话题能难倒她，跟郁静文从设计心得聊到潮流趋势，一本满足的郁静文又抛出一个全新的话题：“你知道，齐向晴那个女人回国了。”
“真的吗？”许昕华配合的惊呼，想起那天在高飞家听来的八卦，没想到齐小姐动作还挺迅速。
“那可不，人在首都，连工作都落实了。”郁静文消息灵通，说到这里不由冷笑，“还好她有自知之明，没回来羊城，不然她怎么回来的，我让她怎么滚出去。”
许昕华私以为郁三姐也就放放狠话，齐小姐不管怎么说也是留学生，国家稀缺人才，加上长得好情商也高，国内只有她想去的地方，没有去不成的地方。
不过郁静文明显是拿她当自己人，许昕华也不能灭自己人威风，长他人志气，只好点头表示三姐说得对，齐小姐应该不敢回羊城的。
郁静文又嘲讽道：“她哪里是不敢回羊城，多半是看不上咱们这乡下地方，出了国眼界就高了，估计人在首都都觉得委屈了自己。”
说到这里，郁静文又把话题转到郁白文身上，耳提面命，外加恐吓威胁：“你要是还没出息，别人勾勾手指又屁颠颠跑去首都，看我不打断你的腿！”
郁白文翻了个白眼，没把她的威胁放在眼里：“你省省吧，整天喊打喊杀，别把我小外甥给带坏了。”
一旁的郁父眼神扫过来，郁静文立刻乖巧的捧着肚子。
许昕华看着郁三姐张牙舞爪，却不像过去那么咬牙切齿的模样，也能看得出来，齐小姐对他们的影响是越来越小了。
不过跟她没什么关系，许昕华喝了口水，从包里拿出这个月的对账本给郁白文看，她昨晚连夜整理好的，也算是这一个月的工作总结了。
大概是上辈子习惯了办公软件，现在写总结，许昕华也更喜欢用表格来记录数据，看上去一目了然，郁白文扫了几眼就笑了，“深市的销售额快赶上羊城的两家店了啊。”
许昕华点头，她对这个城市的了解，或者说信心，要比在座的所有人都更高，“深市还在扩建，招商引资的条件诱人，除了吸引投资，更多的是外来务工人员，我想再过两三年，深市人们的购买力，不会比羊城低太多。”
郁白文翻了一页，果然看到这几年深市投资商和流动人口的统计对比表，失笑道：“你连这个都统计了？”
“我让小陶他们做的，政府每年招商引资，都会拿这些数据举例，想要统计下来并不难。”
听到许昕华做了充足的调研，郁父难免好奇的伸出手：“给我看看。”
郁白文把本子递给他，转头问许昕华：“所以你觉得深市开几家店合适？”
“就目前而言，三家就够了。”
“也就是说只要再开两家，那你做这些调研是不是有点多余？”
“不多余啊，我说了深市在不停的扩建。未来的深市面积越来越大，咱们的店铺也能越开越多。”
“还挺用心的。”郁父看完资料，把本子还给许昕华，顺便给了个极高的评价，“小许，好好干，我看你比这小子强多了。”
郁白文没在意老爷子的评价，他在和许昕华看深市的城市规划图，这也是许昕华特意带回来的，这样一来郁白文不用去深市，就能和她确定好新店的大概位置了。
第58章 变美丽的第五十八章
谈完公事，又吃了饭，许昕华才把被冷落已久的车子开回家。
车子是黑色的，郁白文上次问她想要什么颜色，她想着现在的公路不像上辈子，灰尘太多，要是选白色，每天洗车都够了。还是黑色好，耐脏。
许昕华知道她哥估计在翘首以盼等她的车子，索性把车开到了店里，正好接他们回家。她从郁家离开的时候，已经八点多了，饭店虽然还没打烊，但是吃饭的人也就一两桌，许大哥刚忙完，蹲在店门口准备抽根烟透透气，就看到一辆黑色小轿车稳稳的停在路边。
许大哥的眼睛顿时亮了，刚点着的烟也顾不上抽，倏地站起身，就看到车里的人拔钥匙下车，果然是他妹妹！
即使事先知道，真看着妹妹把四个轮子的小轿车开回来，许大哥也难掩内心的火热，刚点好的烟掉地上了都顾不上捡，迫不及待的冲到轿车面前，双手颤抖的摸上了车盖——是热的，摸起来真舒服！
“小华啊，这就是老板给你的车？还是新的啊？”许大哥十分感动。
“是二手的，买过来的时候清洗过。”
“二手的也好，这车太好了！”许大哥围绕着车身不停瞻仰，在楼上的许二哥似乎也发现了动静，顾不上招待客人了，也冲了下来围观。
接下来的时间里，兄弟俩也顾不上做生意了，心里眼里只有这辆大宝贝，二楼的食客还是许昕华上去接待结账的。
不过许大哥和许二哥也就稀罕稀罕，许昕华说把钥匙给他们练车，他们却不敢碰，坐两趟车就算过瘾了。然后许二哥每天的清洁工作里，又加了洗车一项，许昕华在羊城的这几天，每个早上，家属楼的邻居都能看到许二哥不辞辛劳的拎着水桶和抹布到楼下，擦着车身上为数不多的灰尘，脸上还带着老母亲的笑容。
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事实上证明，许昕华做的那些数据统计，还真不是无用功，郁白文看过眼就忘了，郁父却记在了心上。
这天，许昕华和郁白文在工厂检查最新一批样品——作为门市的经理，许昕华却越来越打入“敌人”内部了，工厂这边的生产款式，虽然是设计师们设计出来的，但是最终决定权却在她和郁白文身上，而郁白文自认是宇宙直男，对女性喜欢的服装款式没那么多研究，也不想去研究，再加上与生俱来的“绅士”风度，不欲在这种小事上斤斤计较，搞得好像在争权夺利似的。因此，决定通过哪些设计，不通过哪些款式，实际上是许昕华说了算，她的眼光好，整个工厂上下，甚至连郁父都承认的。
许昕华和郁白文正在办公的时候，运气不错的碰到了久不来工厂的郁父，事实上郁父进来的时候，他们差不多商量好了，这次新款选定了二十来件，包括她自己设计的那款，至于生产数量就不用她操心了。
郁父问过他们接下来没要紧的事了，就笑道：“那咱们说会儿话，就去我办公室吧。”
他叫的是许昕华和郁白文。叫郁白文还能理解，毕竟是父子，但是许昕华干了这么久，也在郁家和郁父说得上话，但还真没在工厂跟他闲聊过。
许昕华不由看了郁白文一眼，没想到郁白文也一头雾水的冲她摇头，她也就收起好奇，跟着去了郁父的办公室。
郁父办公室很气派，毕竟是容纳上千工人的工厂，大老板该有的派头一点都不差，办公室外面就挂着“董事长”的牌子。
没错，郁父的职位是董事长，虽然现在都习惯叫老板，虽然在许昕华未来的眼光看来，厂里的各种构架和制度还不够完善，家族模式难免给人一种“草台班子”的感觉，但就现在来说，欣荣服装厂已经很正规了，有董事长，当然也有总经理，就是郁二叔，不过这个总经理管的是生产、建设以外的所有事，比较像“大内总管”。
除了董事长和总经理，财务室也有模有样，许昕华跟着郁白文喊尤会计，其实尤会计早在前两年就升财务经理了。
接着是业务部，郁白文是副经理，他上面还有个名义上的老大，是他的亲姑姑，许昕华来这里近一年，从来没在工厂看到过郁小姑，倒是在郁家见过两次，由此可见业务经理也就是挂个名等分红而已，郁白文才是业务部真正的老大。不过许昕华也听说过，郁小姑丈夫好像在税务局工作，郁小姑由此认识一些生意人，偶尔也能给厂里拉几个单子，在厂里的老人看来，她这个业务经理也不算特别玩忽职守。
许昕华有时候也怀疑过自己的决定对不对，整个工厂的领导层全是老板的“皇亲国戚”，唯一一个例外的尤会计，也是最初陪着打天下的“元老”，选择在这样的公司打拼，总觉得未来离不开各种争权夺利。
可是涉及到利益，就算没有这些繁复错杂的关系，也离不开勾心斗角吧。
选择和郁白文合作到底，优势和劣势都很明显，劣势无非那么几点，受制于人，也没办法自己装逼自己飞。
但许昕华又不是第一天走上社会，就算她跑出去单干，未来几年里也不一定就能彻底挺直腰杆，自由自在，人情社会，她再能赚钱，但目前确实势单力薄，又没有靠山，受制于人的地方只会更多。
许昕华自认不是多长袖善舞的人，她能搞得定郁家人，是因为他们本身就对她抱有善意，是他们有道德有底线，换成那些不折手段的商人和官员，她照样束手无策，她也不愿意和这种人打交道。
所以郁家才显得难能可贵，郁白文算是她的伯乐，谈情怀她也有理由把合作进行下去，郁家还有不俗的实力，郁父经营这么多年，社会地位、人际关系都很成熟，他们家算是城里有头脸的人家，在她前期的成长里有郁家作保护伞，纵使成长速度稍慢一点，又有何不可？
何况许昕华还有另一个隐忧，她这张脸太招人了，在郁家这棵大树下，暂时不用她去接触那些她和郁家都无法拒绝的大人物，一定程度上保证了自己的人身安全，比赚钱什么的重要多了。
以上种种，都说明了郁家是她最好的选择。
再说许昕华也不是没有准备退路，和大哥二哥开的“好吃的饭馆”就是她的退路，饭店一炮打响，这两天没有了疯狂的打折，每天来吃饭的人依然有增无减，许昕华现在很有信心，她要是改行去餐饮行业，说不定还能混成餐饮女王。
带着一脑门有的没的念头，许昕华坐在了董事长办公室，
郁父也没有废话，开门见山的提到许昕华上次做的那份数据，和蔼的道：“小许是不是有新的想法了？没关系，我们随便聊聊。”
听到老爷子的话，郁白文反应比许昕华还大，似乎很有些意外，看了看老爷子，又看了看旁边的小许，最后还是沉默了。
相比之下，许昕华的反应就淡定多了，她那天当着郁父的面交报告，本来就是一个试探，或者说是伏笔，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，虽然这速度也出乎她的意料，却也能接受，毕竟是大老板嘛。
姜果然还是老的辣。许昕华不着痕迹的看了郁白文一眼，心下这么感慨，面对郁父和蔼的笑容，倒也没有怯场，定了定神，便开口道：“是有点不成熟的小建议……”
郁父笑了笑，温和道：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”
“是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。
郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他灌上热开水。
许昕华喝了点热水润喉，就“放心大胆”的开口了：“其次，每次看到那么多老板各种托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”
欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂进货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蝇头小利。
可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全部拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。
郁白文也放下保温瓶，正色道：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”
“我知道，所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”
“我知道，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”
“也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌子也只能挂兄弟电器，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多费一些口舌解释。
闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了身子，感兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在深市吧？我们这儿好像还没说有这种合约。”
郁白文也摇头，表示不知道有这事。
许昕华点头：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电器店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸道，好多小老板怨声载道。”
郁白文若有所思的道：“兄弟电器的工厂就在深市，那可能是打算在深市做试验了。”
“我想也是，前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例子，他们管这叫加盟，我倒是更喜欢国外的加盟模式。”
郁白文迫切的问：“加盟要怎么操作？”
“有两种形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟费，相当于咱们把欣荣这个牌子借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟商订货价，可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”
“就是说除了老板不一样，都是欣荣女装？”郁白文反应很快。
“对。”许昕华点头，“然后第二种形式，就是把加盟费改成控股分红，为了保证所有权，所有加盟店都是公司占股51％，然后公司占多少分红可以另外商量，其他的和前面的模式一样。”
“小许怎么会突然想要招加盟商？”郁父冷不丁问。
许昕华看了郁白文，笑嘻嘻道：“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”
这话听着像开玩笑，但是也有认真的成分在内，郁白文就认真了，“说的也是，本来开店就投资大，又不能短期内回本，光靠咱们小打小闹，别说全国各地了，想走出东省都还要两三年。有了加盟商，开店成本都是他们负责，风险也是他们自己承担，咱们只要等分红。”
看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式，许昕华接过话茬：“赚了钱还能开更多的店。”
郁白文不由笑道：“你现在开店比我积极多了。”
许昕华捧着水杯笑而不语，这的确是件很有成就感的事，起初只是为了赚钱，现在却觉得把自己的品牌开满全国各地，简直不能更美好了——前提是她得变成“自己人”。
郁白文一直是小许的脑残粉，这次是也不例外，不但第一个支持她的想法，还帮她催着老爷子表态：“爸，你觉得怎么样？”
郁父除了一开始的兴趣，越到后面却越不动声色。
不过许昕华也不担心他不同意，她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。
郁父沉思片刻，答非所问道：“假如让交加盟费，小许觉得该报价多少？”
许昕华笑着摇头：“这个还要经过评估，最后也是郁哥和伯父你说了算，我哪里知道？”
“没关系，你就说说你的意见。”
大老板都这个态度了，许昕华也不推脱，沉吟道：“加盟费也