田大花：“放心吧，坑我没那么容易。我就算不懂，还有平安呢，我儿子可是最高学府的大学生，再说了，相关部门好几个人陪着，都是专门负责对外贸易的，谁敢让我掉坑里？”
双方见面会谈，气氛还挺好的。外事和经贸部门的人大约也了解田大花的情况了，知道她可不是普通家庭妇女。
换句话说，人家后台不是一般的硬啊，也有足够的能力和底气，对她态度自然就比较尊重。
这种态度也影响到了罗伯特夫妇，对田大花的态度也没了质疑。
听介绍，罗伯特先生来自美国某某公司，专做纺织品进出口生意的。如果这次合作比较成功，以后可以做长期合作的打算。
双方这次达成了口头协定，价格，产品要求，质量标准，预付款等，都一一讨论了，约定了交货日期、违约责任等等。
前后耗费了两三天工夫，把合同相关事宜仔细商量好，草签下了协议，需要等双方的相关部门批准备案，再签订正式合同。
田大花很快就发现，事情比她想的还顺。
其实国内这时候经济意识虽然还不够强，但是“出口创汇”四个字对下大决心搞经济的政府部门却有着足够的吸引力，帮扶政策也都来了，很多事人家比她还积极，真正启动合作之后，很多事就顺利多了。
而现在的问题是，她怎么在短短一个半月内，把这两千套的四件套生产出来。
厂里其他几个女工听她一说，可都吓了一大跳，两千套的四件套，别说一个半月，就算加班加点连夜干，恐怕也够她们这么个小铺子干大半年的了。
当然不能指望这么几个人手。
其实田大花敢答应，心里也早就琢磨好了，如果这生意长期能做，她就可以扩大规模，真正办一个像样的厂子。
可是眼下，就算她一下子能拿出一大笔钱，可等她厂房机器都到位，工人也不一定上手，都要很多时间，根本来不及。
田大花的办法，就是把手上的资源充分利用好。
尤其现在相关部门比她还积极，政策啊扶植啊都来了，布料，机器，需要批条的统统很顺利，现在不一样了，要花大力气搞经济啦，这次出口合作成功了，也是当地的业绩呢。
田大花用预付款，以最快的速度又购买了十五台缝纫机，还有两台锁边机和整烫机器，把她那两间铺子后边的房子一起租了，扩大厂房，缝纫机一放，就成了。
然后发动被服厂跟她一起退休的全部女工齐上阵，包括还在厂里上班的、她原本领导的那些女工，来来来都来干活赚外快。
这些女工在被服厂干了大半辈子，技术都是绝对过关，退休的一叫就来。还在厂里的，八小时上班，八小时之外就跑来了，加班加点，分工合作，歇人不歇机器，完全来得及。
甚至因为被服厂现在改了国营毛巾厂，归地方管了，上班也没那么死，有的女工为了多赚点儿外快，干脆跟厂里请假，跑到她这边赚外快。
80年啊，钱不再是人们回避的东西，经济意识飞速地复苏，谁家还不用花钱呀。
女工们大都在五十岁左右，不少人跟田大花一样，提前退休了，没事干呢，现在有机会赚钱，比原先厂里工资还高，有钱赚，有动力，干劲儿就来了。甚至还有的自家有缝纫机，怕排不上班，自带缝纫机来干。
谁有意见？那没法子，人家要出口创汇的，政府都在支持呢。
田大花赶在合同期内，故意提前了一星期，保质保量地把这一批两千套床品交了货。
实话说，她原本也只觉得可行，有底气，可真正如期交货了，她才放心地松了一口气。
毕竟，大话都说出去了，海口也夸下了，如果她吹牛皮兑现不了，丢脸可就丢到外国去了。
这批货顺利交货之后，田大花痛痛快快地大赚了一笔。
她笑眯眯算着钱，琢磨着，得好好奖励奖励儿媳妇。
这段时间，桃子可立了大功了，她自己也是在被服厂工作，有经验，脑子也灵，整天跟着田大花忙前忙后。
厂里生产得有人跟着，监控质量，统一协调，随时作出安排。桃子年轻有精力，怕田大花累着，晚上加班她就不让田大花去，都是她去，忙得人都瘦了，让田大花看着都心疼。
她想起小两口讨论过的照相机，平安想要，平安是历史系的，经历了那十年，他们跟着教授，都在忙着四处保护和抢救文物呢，平安很需要一台好的照相机。
于是桃子这个疼男人的小媳妇，就念叨着说等她挣了钱给平安买一个。
田大花说：“桃子，给你钱，你去把平安想要的那个照相机给买了吧，我听说得先申请进口，得等好几个月呢，赶紧买。你自己再买两身像样的衣裳，买好吃的，想要什么，你去买，这阵子可把你累着了。”
“尼康照相机。妈，不要你的钱，我想好了，我想跟你一起干，你带我干吧，我寻思干脆从厂里辞职了吧，我的工资，攒十几二十年都不够给明致买个进口照相机的。我们正经办个厂子，等我自己挣了钱，我就给明致买他想要的照相机。”
桃子笑眯眯地推着田大花，撒娇的口气：“妈妈，我跟你干行不行？”
第127章 新潮
田大花明白桃子那种想法。
她进厂晚； 工资低，一个月几十块钱的工资，有可能他弟弟薛新志摆地摊三两天时间就挣到了。桃子有一次开玩笑说，她还不如去跟他弟弟学着去练摊呢。
这姑娘，一来是从小受忽视的生活环境，加上跟平安一样，老三届； 高中暂停招生，上山下乡； 全让她赶上了； 成了被蹉跎的一代人。
而她跟平安还不一样，平安考上了大学名校，她却只是个初中文化的普通女工。
内心再强大，这姑娘也难免会觉得，自己配不上平安。可是两个人艰苦环境下从小的感情； 真的很相爱。
于是； 桃子总是担心自己会不会拖了平安的后腿。有一天别人会不会说； 你看看姜明致，天之骄子大学生； 这么成功的一个人，怎么娶了一个这么平庸的老婆。
于是，她就很想有什么途径去成功，去证明自己。就比如，她想自己挣钱； 给平安买他想要的进口照相机。
可是从国营厂辞职，这在眼下简直是惊世骇俗的想法。要知道，城市里大街小巷，游荡着许许多多待业青年，求哥哥拜姐姐找门路，安排不了工作。你一个正经国营厂的工人，体制内，你主动辞职？
周围人根本没法理解，会被骂死的。
然而，就像平安当初选择退伍，被许多人骂脑子有问题一样，他随后却考上了大学。许多事，未必大众看法就对，可一个人却不能完全无视大众的看法。
“桃子，你现在跟我一起管厂里，我就轻松了许多，我们家现在除了三娃年纪小，也就你在我身边，你不说也得跟我干。不过辞职这个事情可不是小事，你跟我不一样，我是退休了，你年纪轻轻的，眼下还是别轻易辞职。”
田大花说着就取笑她：“我知道你疼平安，巴不得挣钱给他花呢，可是平安还没毕业工作，你先把工作辞了，不稳当。”
桃子想了想，也是，等平安毕业走上了工作岗位，别人问，你媳妇干啥的呀，他说，工人，也不算丢脸。可要是她辞了职，别人再问，平安怎么说？无业游民个体户？
这年代，刚刚出现的个体户这个词，可没多少光荣的成分，跟无业游民差不多就是同义词。
桃子只好先放弃了辞职的想法，却默默把重心放在了厂子这边，下了班和星期天，她就跟着田大花在厂里忙碌。
这姑娘能干，有了她，田大花很多事就不用亲力亲为，张张嘴，拿拿主意就行了。
田大花现在对平安当初的决定深有感触。平安说，爸妈总得留一个儿子在身边。她现在还没老呢，可身边有个孝顺能干的儿媳妇，真是舒心又幸福。
☆☆☆☆☆☆☆☆
罗伯特夫妇出口了这一批儿童床品之后，便沉寂了一阵子。
田大花拿不定他们会不会继续合作，可她这缝纫机也买来了，厂子也扩大了，总不能闲着干等着呀。
当时为了加班赶工，用的都是厂里退休的女工，也有还在厂里，业余时间来打工赚外快的，这些女工们可都眼巴巴等着呢，有事没事就问问，大花姐，咱们啥时候开工赚钱呀。她们是计件，做一件有一件的钱呢。
可是开工的话，这么多人和机器开动起来，生产量上去了，卖不掉，她一下子怎么办？销路进不了国营渠道，光指望薛新志他们在当地摆摊，卖掉那么大量的床品，怎么可能啊。
田大花这时候办厂的底气尤其在于，不担心赔钱。
厂房租的，也没几个钱，没多大投入。你说她为了赶工，投入了一大笔钱，购买了十五台缝纫机和几台锁边机、整烫机，可眼下这些东西都很紧俏，她也是有批条才一次性购入的，她要是不用，转手就能卖出去，甚至都不用折价。
可是她急着赚钱啊，她总不能跟厂里那些几十年的老姐妹讲，美国人买了一次不买了，我不干了，你们回去吧没钱赚了。
于是田大花在这一批出口床品交货之后，闲了没几天，就开始琢磨不能这么干等着。
没了张屠夫，也不能吃的带毛的猪。美国人要是继续跟她合作当然好，要是不跟她合作了，她还不能干别的了？
这时候桃子跟她想到一块儿去了，桃子说：“妈妈，咱们大量生产床上用品，销路一下子打不开，容易积压。咱们不如趁着这段空档，加工一批服装吧，现在社会不一样了，你看看大街上，人们越来越穿的漂亮，服装好卖。咱们平时加工服装卖，要是美国人还继续跟您合作，咱们随时有能力加工出来他们要的货。”
田大花顿时乐了，笑着说：“咱娘儿俩想到一块儿去了，我正琢磨呢，咱们的工人都是做了几十年被服的老手，我再多拉几个裁剪车间的老工人，都是熟手，不用尺子徒手都能裁剪做衣服的人，加工服装不在话下，随时就能干起来。”
婆媳俩研究了一下，决定生产一批女装。
田大花自从上次成功的出口生意，已经成了相关部门眼里的红人，指望她继续出口创汇呢，所以她需要的布匹衣料，都是优先供应，拿到一批布料，立刻就上马了。
做什么服装好卖？这次她们主要听了福妞的意见。
这一年有个很火的爱情电影叫《庐山恋》，刚刚开始上映，里边女主角是美国华侨，服装非常新颖，一部电影里女主角换了四十多套时装，让福妞工作的师范学院里那些看过电影的女学生们简直为之着迷。
可是电影也才刚上映，市面上又很难买得到，就有一个经济条件比较好的女生专门去找裁缝仿做了两件，顿时在师范学院出足了风头。
婆媳姑嫂一起去看了电影。刚上映火着呢，排队买票，福妞打发安亮去买票，安亮一听还挺高兴的，寻思着两口子去浪漫一下，看个电影儿，黏糊黏糊，多好呀。
结果福妞说：“安亮你买三张票。”
安亮心说，不是二人世界吗，忙问：“还有谁呀？”
“我和大嫂，还有桃子，我们三个一起去看。”
安亮：“……”
好吧，乖乖买票去。
田大花看完电影就乐了，看人家女主角穿的衣服，多好看呀，颜色明快，式样新颖，简直让人耳目一新。
她和桃子就是干这一行的，回来后就凭着记忆，选择了几套衣服进行仿制，红格子的大尖领女式衬衫，收腰的米色小西装，白色大翻领马甲，领子上有长飘带的纯色衬衫，还有红色、黑色的喇叭裤……
婆媳俩饶有兴致地叫上厂里的裁剪女工，把选的这几个工艺不算复杂的服装，按照桃子的身材尺寸先做了出来。
穿上一看，哎呦喂，桃子穿上哪一件都洋气漂亮的不像话，毕竟之前都没穿过这些样式，很显身材气质好，让一群五十几岁的阿姨们也跟着少女心泛滥了。
“妈妈，我要穿着这件衣服，去拍张照片寄给明致。”桃子穿着米色收腰小西装高兴地转圈圈。
可就是，桃子看着那两条红色、黑色的喇叭裤，一开始还真不太好意思往外穿。这个裤子太时髦了，大喇叭一样的裤腿儿，都能扫大街了，穿出去会不会被人说呀。
要知道，前几年妇女穿条花连衣裙上街，带着红袖章的老太太看到了都要批评教育的。
一个女工鼓励桃子说：“怕什么，我昨天去百货商场买东西，还看见有人穿呢，可出风头了。说起来那姑娘身材长相可比你差早了。”
桃子在众人的鼓励下，大着胆子穿上一件红色飘带领的的确良衬衫，配上黑色涤棉喇叭裤，跟着田大花去照相馆拍照片。嗬，走在街上那回头率，跟老百姓围观外国人差不多。
而桃子默默给婆婆大人亲手做了一身收腰小西装，选了米色的、质地稍硬的纤维衣料，还故意瞒着她，等做好了，熨烫平整，才拿出来让她穿。
“你这孩子，我穿这么年轻的样式，颜色还这么亮，回家你爸又得消遣我。”田大花笑。
“您穿回去，我爸一准得夸您漂亮。”
桃子也笑得好不得意。田大花身材娇小，五十几岁的人了显年轻至少十岁，也不发胖，穿这衣服可真有气质。
桃子说：“妈，您穿真的好看。咱们自己有厂呢，往后我没事就多给您做几件年轻新颖的衣服。嗯，这个样式的，等抽空给小姑姑也做一件，她穿着肯定更像大学老师。咱这服装要是好卖赚钱了，小姑姑要算一件大功劳。”
果然穿回家姜茂松一看，就笑眯眯地调侃：“哎呦，媳妇儿，你穿这身可真漂亮，你说我远看着差点没认出来，还以为南洋来的归国华侨呢。”
田大花：“老不正经，一边去。”
厂里一堆女工们见过了桃子穿的样品，一个个信心十足，这衣服，只要做出来肯定好卖啊。
厂里立刻开组马力加工这些服装。很快就打纸样板，然后裁剪、缝纫，整烫，锁钉，包装整理……
第一批成品出来后，薛新志抢先要了第一批货，跑去市场租了个柜台，拉上绳子高高挂起来，挂在大市场卖。
挣不挣钱就不说了，反正这小子没几天就得意洋洋跟桃子说：“二姐，你等着，等我抽出工夫，我买个电驴子骑骑。”
许多年的蓝灰黑服装色调，刚开放的社会，饥饿空缺的市场……电影带火了一批时装，尤其带火了喇叭裤。
八十年代初的时髦青年，不论男女，你要是没有一条喇叭裤，那你就根本算不上时髦，你就太落伍了。
别人家也可以生产，裁缝店也做，可是国营厂动作反应毕竟慢，没有私营厂那么灵活，可现在城镇乡村，有多少私营的服装厂啊？
贵在田大花他们抢占了先机，也就抢占了市场。
从阳春到初夏，短短一两个月工夫，田大花的服装厂火了。
这座城市第一批练摊卖服装的个体户们，从城南到城北，甚至包括周边的小城市，几乎都知道有这么一个厂，牌子叫做“舒心床单厂”，工人全都是一帮老阿姨，不生产床单，却生产着市面上最热销新潮的女装。
熟悉的能拿到货，不熟悉没预定的，你还真拿不到货，人家生产出来都不够卖的。
以至于等到罗伯特夫妇再次找来，表示要跟田大花长期合作的时候，田大花还真有些拿不定主意了。做服装形势太好了，她自己都不敢相信生意这么火，钱这么好赚。
所以，咱到底是继续做服装赚