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而且，不得不说，陈长卿相比于后世的房子质量，还是比较相信如今的，虽然这些年人们已经被金钱至上论蛊惑的不轻快，但毕竟还没有太失了底线。而再过几年，别说底线了，连身为人的面皮都弃若敝履了，何谈什么底线。
更何况这个小区也是学区房，而且是低密度而不是后世插蜡烛的学区房，所以后世的房价比同类学区房要高出不少。也因为如此，入住的人也就基本上不是太杂乱，算是一定程度上保证了小区的安全性。
心动不如行动，陈长卿打算去就在公寓楼一楼的售楼处看看。梳洗一番后，想了想还是没有穿背带裤加T恤，□□小心的夹在语文书里。然后穿上了于潇给的那件，看上去最贵的裙子。当然，搭配的是虽然不贵，但透出粉白脚趾的水晶透明凉鞋。马尾高高扎起，除了发圈上碎钻没有多余的装饰。
这番打扮也是有目的的，要知道，虽然如今房市不景气那也不是谁上门，人家都热情款待的，尤其是才十几岁的小丫头，不敷衍着打发出去才怪。所以，人靠衣装马靠鞍，在这儿可不比A市，年轻富二代官二代们比比皆是。所以，打扮打扮还是可以唬人的，不为别的，具体房产信息总要给点儿真的才是。
虽然可以从李凤丽那儿打听，但终归靠人不如靠己。再说后续讲价签约等还要靠她呢，事事都麻烦人就太不识趣了，毕竟不过是才认识的陌生人而已。即便是对方同情她，恐怕也不会太过干预别人的事儿，能帮忙验证信息别入了别人的套，她就心满意足了。
陈长卿来到售楼大厅的时候，发现这里果然冷清的厉害，售楼人员也只有小猫两三只，让装修的高端大气上档次的售楼大厅，更显得有几分萧条。陈长卿进门的时候，几个售楼小姐少爷们大都拿眼风扫了她一眼就低头忙自己的了，不知道的还以为他们不是售楼人员，是办公室文员呢。
只有一个圆脸的售楼小姐犹豫了下，笑的很职业的走了过来，问道，〃小姐，需要我帮忙介绍下房子吗？您想买什么样的房子？我们这里从商住两用公寓，到中高档住宅，还有独栋别墅都有。楼间距、绿化及配套设施都是顶级的，物业是本开发商集团直属公司负责，绝对比外聘物业公司更加放心安全。〃
陈长卿就那么站着听她背得流利，但感情和适宜度明显不足的一大段广告词，心中一晒。看来这位看起来长相就很稚嫩的姑娘，是才进公司没多久的新人吧。不过她也算赶上好时候了，只要坚持到年底，转年后这房市可就是跟火箭一般了，而且她前世就时不时听说哪哪又出来个月薪百万的售楼小姐。
不过，这位遇到自己也算是走运呢，说不定自己就给她开新单了呢。虽说不是多大的客户，但毕竟在这年景不好的时节能开出单会更让领导印象深刻，说不得因此就在这儿站住脚了呢。
〃嗯，公寓和住宅的详细资料可以给我看看吗？〃陈长卿微笑着，边说边向窗边的一个接待区走去。〃好，好的。〃还以为对方听自己一堆专业词汇就吓跑的刘媛媛，愣了下就去取资料了，还被发资料的同事嘲笑地瞟了一眼。刘媛媛已经习惯了，谁叫她进公司来的时候太寸了呢，明明前一个月还是形势一片大好，结果之后就越来越惨淡，这不半年过去，一起来的新同事都走了大半了，没走的几个也转了别的岗位，唉，她也想转，可惜没门路也没张巧嘴。
自怨自艾的刘媛媛在面对陈长卿时，还是下意识地露出笑容来，虽然对方不一定会买房，但是当作实战练习也不错啊。要知道最近连来问问行情的都没了呢，即便有几个小虾米，也被前辈们围得严严实实的，她哪里挤的上。
更何况，她觉得好几次，人家客户都被吓到了，很快就找借口跑了。真是的，还是自诩为有经验的前辈呢，那样不更让人觉得房子卖不动吗？说不定还认为房子有啥问题，才急迫成这样。
刘媛媛的腹诽虽然没错，但毕竟是刚毕业的新新人类，还不知道那些前辈们，拖家带口在外打拼的艰难。这大半年没卖出一套房子去，一个人还好说，勒紧裤腰带嘛。可是这有老有小的就不仅仅是焦虑了，即便是干了多年的也动了另谋出路的心思，毕竟不能全家都喝西北风去吧。
陈长卿倒是管不着别人的心思与苦处，在她看来这些人好命着呢，处在黄金时代的黄金行业里，她羡慕还来不及呢。所以正一门心思的看着手中的宣传页，公寓不错，比想象中选择余地要多，听对方的意思还空着许多，虽然没明着说不好卖，但也差不多那个意思了。
果然还是新人好，于是陈长卿问东问西的套了不少话出来，她本就打算公寓买现房，直接出租，学区房可以是准期房，毕竟要坐等升值，到时候卖了，自己就可以提前退休去海边了。
如今看来倒是都可以买现房了，刚完工的二期住宅似乎除了抵账的一栋楼，其余都处在待售中。看起来开发商也有些急，工程不等人啊，更是不等钱，所以二期的房价比一期的要优惠不少。当然明面上还是差不多的，毕竟开发商也不想出现房闹不是。于是各种名目的优惠就出台了，什么买房送车库，买房送院子之类，倒是让陈长卿心动不已。
对于两辈子都没学会开车的陈长卿来说，送车库倒没什么太诱人，但送院子就太有诱惑力了，虽然住一楼总有些不安全且阳光不足，但有院子耶，不管大小，可以种花种菜耶！
明明上辈子拥有大花园的陈长卿还是荡漾了，毕竟上辈子连自己这个人都是别人的所有物，那所谓的大院子，也没人会让她种菜丢他们家脸的。那院子一年四季都有人打理的鲜花盛开，说实话，在陈长卿看来匠气的很。
被院子深深诱惑了的陈长卿似乎忘了，这住宅不是买来自己住的，等她想到这一点，沸腾的脑子才冷静下来。尽量沉稳地看着手里的资料，以目前的报价来看，她可以买两个最小四十平米的公寓，首付各只有不到五万。而这边最小的住宅也要九十平米，首付十万多，这加起来就二十万了。
那她手里只剩下的六万多了，陈长卿就打算留着生活用了，毕竟还要还贷款呢，房客要是一时半会儿找不到，总不能断供吧。她刚刚自己粗略算了下，月供三套房子加起来要四千多呢，亚历山大啊，只指望房租也不现实，现在的房租虽然没有下降，但也没有升。如果走运很快能租出去就好了，以现在的房租行情，最起码房租与房贷能持平，她的压力也小一些，毕竟才剩六万多，忒不经花了。
不过，在这之前，还有个比较大的难题，收入证明，另一世的陈长卿贷款买房的时候可是需要单位开具的收入证明的，还打了银行的流水单。如今的她虽然在法律上来说已经成年，但还是个高中生，还需要问家里要钱的她哪里来的收入？不过，她也不是不庆幸，如今她已经年满十八岁了，以她在省图查阅资料来看，若是她还是未满十八岁的未成年，想贷款买房是需要父母在场共同签约的。
不过，陈长卿倒是觉得这一项收入证明的规定也不是死的，毕竟自由业者也有贷款买房的需求不是？再说，若真都如此照章办事，那后世里新闻中爆出来的，那些房姐房哥们又是怎么来的？那还是国家管控严格之后顶风作案的，这时节倒是天时地利了呢，就差人和了。事在人为嘛，她又不是那钻空子的犯罪分子，她是会乖乖还贷款的好孩子啊。
☆、买方市场
陈长卿这边思绪长的都可以绕着地球转三圈儿了，醒过神儿来，看对面儿的售楼小姐倒是看起来神游的比她还远，这眼神儿都放空了。她可好歹举着售楼资料算作掩饰呢，这位倒也是有趣的紧。
〃如果是买两套公寓，可以赠车库吗？〃陈长卿出声问道，这个开发商倒是很有前瞻眼光，小区修建了地下两层车库，想想后世B市的车库也得顶上其他城市的一套房子了。不过，此一时彼一时，如今私家车还没普及的如后世般疯狂，所以，这车库对普通老百姓来说倒是有些鸡肋，得全额付款不说，还一时半会儿用不上。
所以，二期住宅都是买房就赠车库，但公寓就没这待遇了，毕竟都是小户型。
〃啊，公寓没有这项优惠呢，不过，即使是公寓也可以落户上学的，因为我们是商住两用地，不是一般的商用公寓可以比的。〃刘媛媛倒是应对迅速，对于自己面对客户还发呆，心里抹了一把汗，还好对方没发现。
〃帮我问一下你们经理好吗？我是真有些动心呢。〃陈长卿微笑着合上宣传册，依旧慢条斯理地说道。刘媛媛下意识地就起身，眼神一时还在对方身上收不回来。啧啧，这B市还真是藏龙卧虎，这么小的年纪身上就有种说不上来的威严，嗯，比自家上司也不差呢。
心里嘀咕着走远的刘媛媛是不知道，面前这位别的不会，这端贵妇的架子是最在行的，毕竟端了将近十年呢。
刘媛媛的上司倒是意外的没有嫌她烦，很是好脾气的跟她一起过来了。
〃您好，我是销售经理，我比较了解公司销售政策，您有什么疑问可以直接跟我谈。〃陈长卿看着一位三十岁左右的短发女子走过来，很是恭敬地双手递过名片说道。
陈长卿也含笑双手接过名片，上面写着销售经理，李春燕。〃那就一起坐吧，刘小姐介绍的很详细了，只是有几个问题想问而已。〃陈长卿假装听不出对方话里的猫腻，说道。
李春燕一愣，接着释然，对方不过是个孩子，罢了，算是这小刘走运，就分她一杯羹好了。〃听我同事说，您是想买两栋公寓吗？〃
〃不是哦。〃陈长卿看对面俩人都是尴尬一愣，才狡黠地笑着说，〃准确的说是，想买两栋公寓，一栋住宅，不过，都是贷款。〃
李春燕和刘媛媛都有一瞬的不敢置信，随之而来的就是狂喜。虽然相比之前动辄买一栋楼的大客户，陈长卿这样的肯本排不上号，但放在现在，这大半年总共卖出两三套房子，还是公寓的情况下，这绝对的大单啊！至于是不是贷款买的，跟她们售楼可是无关，不过，银行那边的小赵要是知道，也是得乐坏了。若是成了，他这个月的银行业绩考核总算是能合格了。
要知道，跟他们这些售楼不一样，他们遇见这种年景，比的就是耐力，耐不住微薄的底薪就自己走呗。但银行那边是靠的天天考核，若是没完成，不好意思直接卷铺盖走人，那可是比这里的竞争还要白热化。
所以，这一单一定要拿下，即便是佣金不多也落个好彩头儿啊，算是来个开门红给这边提提士气。要知道他们总经理那边的位子做得可是不太稳呢，她李春燕也不是没想头的，而且可以笼络下小赵，谁知道将来谁靠谁吃饭呢。
要不说哪里都不缺人精呢，这李春燕虽然文化程度不高，但还真被她料对了几分将来。后世可不就是政策几变后，当然也因为房产市场的疲软，当年相互依存的房地产与银行，倒是成了房地产业求爷爷告奶奶也弄不到贷款了。
〃您放心，我们公司的口碑绝对是同业中的领头人，您选择我们这个小区也绝对是明智的选择。〃一时兴奋很想再歌功颂德几句的李春燕，发现对面的少女只微笑着低头喝茶了，瞬间明白了废话少说的含义。
〃嗯，对于您的要求，我这边是没有权利答应的，不过，我可以保证，一定尽力争取。您看对于房型楼层等您有什么要求呢？您来的时机也好，可以充足的挑选。〃李春燕尽量保持着卖方的矜持。
陈长卿心里一晒，可不是充足挑选吗？都没卖出去，随便挑就是。〃嗯，挑选房子的具体事儿，我肯定要跟家人商量商量的。我们先谈谈具体优惠吧，毕竟我才来没几天，还要去其他楼盘转转呢，总得有个能比较的东西嘛。〃
李春燕心里一紧，不敢再轻视对面的少女，小小年纪说话就滴水不漏的。〃您放心，绝不耽误您时间，我等下就与总部申请，以我的经验两栋公寓送一个车位」应该没问题。还有，如果您要住宅的一楼，不光价格有优惠，还赠送车库和院子，院子面积都在二十平米左右。〃
陈长卿闻言又忍不住各种心动，不过还是以是否好租为前提吧，毕竟以另一世租了很多年房的陈长卿的经验，一楼是不太好往外租的，尤其是女房客，总是会担心安全和卫生问题。
〃嗯，听起来不错，不过如果有幸具体谈的话，应该也有价格方面的优惠吧。那麻烦你先帮我问问两个公寓是否赠送车库吧。〃陈长卿说完看了看门口。
〃好的，您稍等。〃李春燕有些憋气，本来还以为自己能口若悬河一番，结果这少女倒是沉稳，似乎早就心里有底了。倒是自己，是向自己的上司申请还是直接问总部呢？按理说是不能越过顶头上司，但自己这上司现在美其名曰休假中，其实真正原因是，总部那边有意换将架空他，而他们经理也有意换个跑道了。
于是李春燕只犹豫了一秒钟，就打给了总部的销售部主管。一方面申请客户要的优惠，一方面强调这个开门红的重要意义，鼓舞他们这边低迷的士气什么的。倒是让总部那边很有几分赞赏，对于优惠条件也放出话来给她一定范围的自主权，必须拿下这个单。
陈长卿没等多久就得到满意的答复，两套公寓送车库没有问题，她看出这位销售经理打完电话，神色间很有几分春风得意。言语中也透出几分有具体意向后，也会有适当的价格优惠。像是给看起来又要脱钩的鱼儿，投下一些香饵，陈长卿笑起来，对饵料很满意。
不过对于不太愿意放她离去，恨不得她立马签字画押的两人，陈长卿有些哭笑不得，只好安抚道，〃我就住在你们楼上，放心吧，我还得且住一段时间呢，办完这事儿才会离开。〃然后又顿了顿，狡黠道，〃你们总得让我看看别人的楼盘，才能知道你们家的好，不是吗？我可是才来B市没多久呢，不到处逛逛多亏啊。〃
李春燕闻言又是欢喜又是烦恼，欢喜的是近水楼台先得月啊，再说她对自家这个楼盘可是有信心的很。这可是他们公司在B市的第一个形象楼盘，以后的发展怎样都看这头炮响不响了。所以，从设计到质量，再到设施配套无不精挑细选，只可惜这么寸，没遇见好年景。
烦恼的是，B市楼盘多着呢，大品牌的地产商的优质楼盘也都进驻B市，尤其是家家都算得上门可罗雀，这好不容易肥肉上门，谁也不会想松口的。
陈长卿管不到对方的烦躁，若是让她知道也只会高兴。毕竟买家与卖家玩儿的就是心态，你来我往的博弈中，不管真假端得住的才是赢家。
☆、金钱游戏
出售楼处的时候看了眼大厅里的挂表，十点多了呢，陈长卿想了想向李凤丽的店走去。今天店里倒是多了几个穿制服的年轻人，看起来是在这儿工作的小中介们。客气谢过迎上来询问的男员工，陈长卿走到柜台前，李凤丽正在低头整理手里的资料。
〃李姨，您忙着呢？〃陈长卿笑着出声问候道。李凤丽立刻抬起头，笑道，〃正等你呢，来来，看看我给你挑的这几处，〃说这就拉她走向客户接待处，走前还交代那几个员工看着柜台。
〃要不说跟李姨投缘呢，我就想在附近的房源选呢。〃陈长卿看李凤丽拿来的资料大多是这附近的，忍不住笑着说道。
〃哈哈，你李