“我也保本！”
大半的人都选择了第一种结算方法，根据少数服从多数的原理，陈曦拍板定下了方案。
她把更新后的各种编织品价格贴在大队的公告栏上——
藤箱6块一个。
抽屉柜子12一个。
灯罩3块一个。
……
村民们心里原有点小疙瘩，可一看又新出了这么多东西可以编，乐了，还有12块钱的东西，这要是编出来可以让家里吃半个月的肉！
陈曦又贴上另一张，还在公告栏底下放了样品：“这张写的是我第一批要货的内容，底下的样品是参考。第一回要的不是很多，但是两天之内就要完成。”
“大妮儿，这么急啊？”有人问道。
“是啊，我和省城的经理约好了，三天后去送货。”陈曦笑眯眯。
人们也不多嘴了，赶紧去抢自己拿手的活。
牛婶子终于得空凑上来，关切道：“大妮儿，你买那么多要是卖不掉咋办？”
陈曦一拍牛婶子的手：“有你老牛家的手艺你还怕卖不掉？我可跟你说好了，抽屉柜子最难编，可都要你和二叔公上手。”
牛婶子连忙道：“那我肯定给你编的最好！”
两天眨眼而过。
因为这次编织产品的人都是筛选过的，所以质量就很有保证，一眼望过去赏心悦目，仿佛到了编织品博览会上。
陈曦依旧带着二弟，给每一个参与劳动的人验货结账。
清点清楚了之后，第二天就又和小叔一起进了城。
他们的货物走了托运，和他们一趟车到省城。
到了省城，拿着这么多货物根本挤不上公交车，他们有雇了个廉价的三轮车去百货大楼。
三轮车师傅看着那一大堆藤编品抱怨：“可别把我的车压坏了啊！”
“这东西没多重，放心吧师傅！”陈曦跟师傅打保证。
三轮车夫把他们送到了百货大楼，愣是多问他们要一块钱：“你还说没多重，都快蹬死我了。”
他不依不饶，陈曦只好多掏了一块，心疼的她牙疼，这还没卖出去呢，就一直砸钱。
陈毅敲她脑袋：“现在后悔了？刚才让你不要给的时候怎么不听话。”
“那不是看他可怜嘛……”陈曦缩缩脖子，赔笑。
扛着这么多货直接进去肯定不明智，陈曦先去找了王经理，拿了他给的柜台钥匙之后，才出来提货。
售货员小李眼睁睁的看着这个乡巴佬从门外扛进来一大包东西，然后去了她对面拐角的柜台。
关键是，顶头上司王经理居然全程陪同！
小李眼珠子都要掉下来了：她掏出来的是啥，那是个箩筐？
陈曦掏出来的自然不是箩筐，那是个藤箱。
不仅有藤箱，还有一米高的抽屉柜子，半圆形的灯罩，藤编的小圆凳……简直应有尽有。
不一会儿，拐角处的地面就全摆满了。
陈曦擦了一把头上的汗，对王经理笑：“就是这些东西了，我在布置一下就能开业。”
王经理点点头：“那你们弄吧，这是财务小马，她和你们一起卖东西，别的我就不管了。”
财务小马，明显是来记账的。
陈曦点点头：“好的王经理，你忙你的。”
王经理一走，陈曦就开始手脚麻利的布置柜台。
她模仿的是后世家居店的摆设方法，把这里迅速布置成一个温馨小家的模样。
头顶的电灯被她套上灯罩，藤箱摞起来变成衣柜，抽屉柜子变身书架和梳妆台……
小马拿着账本准备清点数目，结果被她的这么一布置给看呆了。
这还是刚才那堆凌乱的箩筐吗？这明明是个舒适的小房间啊。
陈曦摸着下巴看自己打扮的柜台，还是觉得不满意，她让陈毅先看店，自己跑出去一趟。
不一会儿回来，手里抱着好几本书，还有一面镜子。后面还跟着两个个年轻人，给她拿了几盆花。
“这是做什么？”陈毅不解。
小马更是不解。
“摆上这些东西就完美了啊！”陈曦将书摆到书架上，镜子放到梳妆台上，几盆花点缀在其中，淡淡的幽香弥散开来，一个充满生机的田园藤院就出来了。
这，比之前还好看啊！
小马心脏怦怦跳：要是有张床，不，来把藤椅就够了，坐在里面或看书或梳妆或假寐，简直舒服死了。
“小叔，怎么样，好看吧？”陈曦朝陈毅邀功。
陈毅作为直男审美，也被她的设计折服了：“好看，看的人就想住。”
“那就万事俱备只欠东风。”陈曦笑眯眯：“走着，吆喝客人来吧！”
啊？还要吆喝！
☆、第六十二章吆喝客人
吆喝是最不需要成本的推销了。
现在他们的藤箱没有名气，又在角落里，酒香其实也怕巷子深，当然要吆喝了。
陈曦刚来的时候在黑市里面卖兔子，那时候第一句吆喝下了好大决心才叫出来，现在却是熟能生巧——
“大家瞧一瞧看一看啊！新品热卖，又便宜又好看的藤箱啊，可以当做衣柜用的藤箱啊！大家进来看一看，看一看不花钱……”陈曦毫不羞涩的朝人多的地方吆喝着揽客。
售货员小李在另一边看的又震惊又嫌弃：这，这都什么啊？
这可是百货大楼，怎么能像摆地摊的二道贩子一样吆喝。
吆喝的确吸引了不少人的目光，但华人的思想本就比较保守，他们对新出来的东西还不是很热衷，愿意走过来细看的人很少。
陈曦索性拿了几件东西，去人流量最大的门口揽客。
脸是什么？她投出去的本钱赚不回来才是大问题。
果然这招有效果，不一会儿她就带回来两三个人。
这是三位穿着洋布格子裙的中年女士，看到屋子里的布局也眼前一亮，红格子的女士开口：“这地方的摆设可真漂亮！”
“谢谢您的夸奖，您可比我的小店美多了！”陈曦笑道。
女人什么时候都喜欢被夸奖美丽，哪怕对方明明是在说客套话！红格子的女士立刻扬起了笑容。
陈曦给她们热情的介绍：“这是我们最新的产品，藤编抽屉收纳柜，有三个抽屉，放衣服、放零七碎八的东西都行，容量也大！”
“多少钱？”穿蓝格子的女士先问。
“现在是新品预热期，只卖15元，过几天会上升到原价，卖18元。”陈曦笑眯眯的看着她们。
几个女士不太清楚新品预热是什么意思，但她们听懂了以后还要涨价。
“卖的这么贵，还要涨价？”
“女士，这已经不贵啦，实木的柜子以前都卖三十块呢！你看我们的柜子编的多好，却只有半价。”陈曦把柜子给她拉出来，撑手上去脚悬空使劲压压：“这结实程度，和实木柜子不差的，摆在家里也好看！”
几个人一看，这样被她压，那个藤编的柜子也没变形散架，顿时惊讶起来：“藤编的承重也能这么好？”
“这是我们村特产的藤蔓编的，我们村里人都把这种藤条叫铁藤，你可以亲自来试试！”陈曦把最有购买意向的蓝格子女士拉过来，让她亲自试。
蓝格子女士不好推辞，索性也撑着柜子使劲压了压，只见柜子的顶部只是弹了弹，又恢复了原状。
“还真是……”蓝格子女生看着柜子惊叹。
“怎么样，你再试试别的？”陈曦领着她又试了藤编的圆凳，藤编的衣柜。
陈曦看她试的流连忘返，时机也差不多了，就笑道：“您喜欢哪个？我给你拿新的。”
蓝格子女士明显心动了。
她的手摸着那个梳妆台离不开，城里双职工住的都是单位分派的房，这时候房子盖的时候想的主要是省钱，屋子都像蜂巢一样狭小密集，墙上贴个镜子就够一家子用了。
她对一个自己独有的梳妆台，简直梦寐以求，何况，这个梳妆台底下还能装很多东西。
而另外两个人，一人看上了藤箱，另一个看上了头顶的灯罩。
“您要是三位都买点东西的话，我还能给一个小折扣。”陈曦接着引诱。
绿格子的女士闻言：“你这个灯罩多少钱？”
“灯罩五块钱！”陈曦连忙道，又补了一句：“这个灯罩能用好多年都不坏，这种藤条是防虫的，脏里水里涮一涮就能洗干净，很方便。”
“那这个箱子呢？”红格子的女士指着藤箱。
“这个今天八块钱，过几天就要涨价到十块了。”陈曦笑眯眯。
“灯罩也涨价？”绿格子女士问道。
“也涨，涨一块钱。”陈曦点头。
灯罩最便宜，绿格子女士立刻道：“那我现在就买了！给我拿一个新的。”
她一说买，另外两个人更加意动。
“三位都买的话，我给大家打个九折，这完全是赔本赚吆喝了。”陈曦笑着给她拿了一个新灯罩。
这时候一分钱都是钱，九折也不少了。
红格子女士也拍了板：“那我也要一个藤箱。”
拿回去刚好装家里堆的乱七八糟的衣服。
两个人一起看向同伴，蓝格子女士犹豫了半天，狠了狠心也开了口：“那这个我也要了。”
反正比实木的便宜，量家里那个不敢多说。
5815，28块钱打九折，三个人一起省了28。三个女士拿着自己买的东西出门，抽屉柜子比较大，陈毅还专门帮客人送到门口。
陈曦开张大吉，顺利成交了三笔生意。财务小马看的晕晕乎乎，这就卖出去了。
王经理还和她说也许很不好卖呢。
其实陈曦用的销售方法很简单，这和卖水果的小贩喜欢喊先尝后买一样，只要你尝了，对方的商品又不是太差，大部分顾客就会买。
再加上团购打折策略，人们爱从众和占便宜的心理，能卖不出去吗？
做生意要靠脑子。陈毅送完顾客回来，对大侄女竖了个大拇指，厉害啊。
陈曦“羞涩”一笑，她现学现卖，没想到效果也不错。果然群众的智慧无处不在，为了生意更好，她抱着一个藤箱接着出去叫卖。
有了开门红的好兆头，这天的客人络绎不绝。
虽然有的只是进来看看，但还是买了二三件东西出去。
小马的账本记了密密麻麻一排：这哪是也许没生意啊，这是生意太好了啊。
陈曦第一回带的存货不多，第一天就卖的七七八八了。
陈毅点着数目字喜笑颜开：“不行，我连夜赶回去，给你拿新货！”
“哪用得着这么麻烦。”陈曦笑着拉住小叔：“给孙队长打个电报不就行了？把需要的东西都写上，让牛婶子帮咱们收！”
陈毅一拍脑门：“我都忘了还有这东西了！”
☆、第六十三章打电报
西梁村办公室收到一份电报，孙德胜出去倒水了，所以刘海第一个看见。
“孙队长，我是陈曦。省城里的货卖的不错，所以需要加量。再定制藤箱40个，柜子20个……”
刘海看了一半，啪的把电报拍到桌子上。
卖的不错？咋不赔死她！
孙德胜从外面进来，刚好看见他难看的脸色：“怎么了？”
刘海下意识想把电报藏起来不给他看，但是显然这样不行，孙德胜已经走过来了。
他气怒的把头扭过去，孙德胜自然看见了桌子上的电报：“这是谁发的？”
他把电报拿起来看，三秒之后，乐了：“陈大妮儿就是厉害啊！又卖出去了，赶紧赶紧，打开广播叫牛慧君过来，让她组织村民接着编！”
刘海的脸成了猪肝色，为啥叫他开广播，这不是给敌人呐喊助威。
孙德胜等了看天，一抬头看他动都没动，板起脸：“刘海，刘村长，你的思想觉悟能不能高一点！我们村官不就是为村民谋福利的吗？你为什么不配合工作。”
刘海立马投降：“我去，我去还不行嘛。”
刘海最烦他来这一套，娘们唧唧的碎嘴，还竟是大道理，说的谁不懂一样。他就是不平，不平懂吗？
刘海磨磨唧唧起来，开了广播叫来了牛婶子。
牛婶子来的时候心情忐忑：这是咋了？还村里广播专门叫她。
孙德胜在大队办公室的门口转圈，等着她来。
刘海眼不见心不烦，已经躲了。
牛婶子进了门：“队长，你找我干啥？”
孙德胜立马转过身，看她就像看一座金佛。
牛婶子心脏抖了抖，眼睛里散发出警惕，往后退了几步：大队长对她有歹意？
孙德胜把电报抓起来就往牛婶子手里塞：“你看，你快看，大妮儿又要新货了。”
“我不识字……”牛婶子送了一口气，看了手里的纸张又皱起眉。
“哎呀，忘了这茬！”孙德胜连忙把电报拿回来：“我给你念。”
电报里陈曦给他们报了平安，又详细说了自己新要的货物，让牛婶子组织村民给她做好，到时候办火车托运直接到省城，他们去接货，拿到货就给村里打钱。
“大妮儿真厉害啊！”牛婶子一拍大腿，和孙德胜之前的话一模一样。
这才去一天就卖出去了，可不是厉害吗。
“那我赶紧去办！”牛婶子浑身都是干劲儿，比起重地，当然是这种结算快又轻松的伙计更惹人爱了。
孙德胜点头：“快去快去，这事一定要办好，到时候我跟你进城去办托运。”
西梁村随着一封电报又热闹起来。
百货大楼下午五点关了门，陈曦和小叔也出来休息吃饭。
“咱们住旅馆不划算了，应该租个房。”陈毅想的长远。
要是生意一直这么好，肯定要有人长期在这边盯着，那住宿就是个问题。
旅馆一晚上要两块钱，一天两天还行，住久了可真不是事。
“那咱们就去看看房子！”陈曦点头，她也想到这茬。
百货大楼附近有住宅区，陈曦和陈毅往那边走，想碰碰运气，看能不能遇见正在出租的房子。
百货大楼那边很繁华，这边就不行了。房子破旧，巷子幽深，明显还没规划到。
“住这不行，应该找个家属院……”陈毅摇摇头，这地方不安全。
他倒是没事，可侄女儿是个大姑娘，难保不遇上什么事。
陈曦也觉得不好，这地方四处散发着霉味，连她村里的房子都不如：“那咱们去别的地方看看吧。”
两个人准备走人，往巷子外走。
巷子里僻静，只有他们两个的脚步声，突然有对话声传入他们的耳朵里。
陈曦猛地停下来，陈毅紧跟着停下来。陈曦侧耳在倾听什么，陈毅看了她一眼，也跟着听……
巷子里面悉悉索索，两个小商贩身份的人在说悄悄话：
“这批货肯定亏不了，你只要买了赶紧出手，不拿在手里，肯定能大赚一笔。”
“有这种好事，那你怎么不自己卖？”
“我的钱不够啊，要是钱够，我就全吃下了……人家那边的货不拆分，不然我能死乞白赖找你来吗……”
“那要是赔了怎么办……”
“赔不了赔不了……”
陈曦听了个七七八八，心里有了猜测，抬脚就往声音的发源地走。
“你们再说什么？”她扬声问道。
眼前是两个蹲在墙角抽烟的小商贩，一个还戴着低低的鸭舌帽。
“你是谁？干什么来的！”两个人很警惕，立马摔了烟站起来。
“放心，不是警察。”陈曦嘴角勾笑，抱着胳膊向前走了几步。
两个小贩紧紧的盯着她，还有她后面那个跛子——
陈曦走到离他们几步远的地方，压低了声音：“听两个朋友在谈事，我也很有兴趣。”
小贩们明显不信，防备心更重，随时准备翻墙逃走。
陈曦笑呵呵，低声道：“都是同道中人，不