八十年代国货群- 第86部分

　　　　这些天唐兰看起来在瞎晃悠，实际上她走了大半个北京城，走街串巷去看城里的各种私营店铺。

　　　　这边的私营小店，可比丹阳市多的多，光是一条街上的店铺就有七八家，有服装店、文具店、小饭馆、包子铺……各种类型应有尽有。

　　　　唐兰不打算再开服装店了，卖衣服的本钱高，库房囤太多衣服风险也高，而且这里不像丹阳市，丹阳市的顾客对服装不算挑剔，可北京比丹阳市时尚多了，如果把握不住顾客的口味，衣服卖不出去可就麻烦了。

　　　　不卖衣服，其他的生意唐兰也不了解，本来唐兰打算开个早点铺，罗桂芝手艺好，等规模扩大的话再招两个人，但唐兰具体打听之后就熄了念头　。

　　　　饮食这行很复杂，光是相关的许可证卫生证一类的证件就需要五六种，而且每个证书都不好开，相关部门卡的很严，而且现在竞争也大，风险高，每天早出晚归也很辛苦。

　　　　其他的唐兰也都一一筛选过，并没有适合她开店的。

　　　　唐兰是这么想的，八十年代是市场经济的小萌芽时期，再过十几年，才是下海的真正好机会，唐兰要做的，是这些年多攒些钱，只有有了本钱，才能滚雪花一样去做其他生意。

　　　　唐兰思前想后，打算把丹阳市的租衣店拾起来，不过不能完全照搬丹阳市的开店方法了。

　　　　唐兰发现，这里的人们很热衷于参加各种娱乐活动，唐兰向路人打听过，什么舞会、体育活动等等，参与的人很多，最近这四五年，社区也会组织活动。

　　　　另外像剧院、电影院的内容也丰富多彩起来，越来越多的人走了进去，美其名曰陶冶情操。

　　　　顾茂晖曾经拿到过两张音乐会的门票，唐兰和顾茂晖去听了一场，唐兰本来以为会空着很多座位，令她惊讶的是，场内几乎座无虚席，来看音乐会的人素质也很高，整场连交头接耳的人都没有。

　　　　而现在的大环境，就是唐兰开租衣店的前提。

　　　　租衣服和买衣服不同，买一件质量好的衣服花的钱要很多，而租一件，只需要两根冰棍的钱而已。

　　　　人总是要交际的，要交际就要穿好看的衣服，哪怕是北京，大多数人也都是每个月拿死工资，并没有太多的钱用于打扮，更何况商场里还有布票的限制，就算不去商场买，去私人开的服装店，可若是想多买几件，也得花上小半个月的工资……对于大多数人的消费观来说，是没办法接受的。

　　　　就比如去看音乐会，总要穿的正式一点，这也是对会场的一种尊重，但男士专门为一场音乐会买一件正装？傻子才会这么干！这时租衣服的好处就体现了，去参加朋友的婚礼，也是如此，租上一件新衣服，走路也能更加挺直胸脯。

　　　　之前租衣店里的衣服，唐兰都放进了红包余额里，随时都可以拿出来，好在这两年流行的款式类型基本没变，也不存在过时的情况。

　　　　不过她之前的衣服肯定不够，等以后有机会，还要再做一些，不过这些都是后话了。

　　　　唐兰开店的地址也得好好选选，不能离家里太远，不然来回不方便，另外要选人流大的地方，毕竟酒香也怕巷子深，一个新的店铺，拉拢到第一批客人很重要。

　　　　唐兰想了一个主意，发传单。等店铺开起来了，想办法打印一叠传单广撒网发发，刚开始优惠力度大一点，比如开业三天租衣服不收费，只需要交押金，吸引一些客人。

　　　　唐兰拿出笔和纸，把开店的细节列了列，现在她不再是一个人，开店得和顾茂晖和罗桂芝商量商量，做生意这方面，顾茂晖和罗桂芝都不懂，唐兰前后奔波了一个多月，既然她决定开租衣店，就一定有她的道理，母子俩都表示支持。

　　　　现在店面的租金普遍不高，租这些店面出来的都是街坊，也不好意思多收钱，每个月的租金能砍几斤猪肉吃就很知足了。

　　　　接下来就是找合适的店面了，唐兰选了半个多月，有没找到合适的，她理想的地点是在菜市口商场附近，这里是区里人流最大的地方，没有人是去商场溜达的，既然去了，必然是想买东西，这就是潜在的客源，如果她能在临街找一个号店面，生意比其他地方肯定要好上一些。

　　　　不过唐兰去那附近绕过，比较显眼的店面都租出去了，像这种做生意的租房签的合约都长，少则三五年，多则七八年，除非是人家干不下去了，不然很少能寻到抢手的店铺。

　　　　到了这一步，唐兰反而不着急了，做生意的地址很重要，如果没有心仪的铺面，她宁愿再等等。

　　　　唐兰这几天跑了几趟新华书店，北京的新华书店各种图书很齐全，她问了红包群里的‘新华书店’，知道了几样收藏价值较高的邮票和书籍，趁着书店有货，她一口气买了二十多本，目前看来只值成本价，但是再过二三十年，可以翻好多倍呢，也算是做了一个小投资吧，还是低成本的，她买书一共才花了十多块钱。

　　　　当然唐兰是私下买的，一出书店她就找到了一个角落里放进了红包余额。

　　　　这会儿没有房产中介，连找个掌握房产信息的人都没有，唐兰问了好几个居委会，直到问到最后一个，才说在附近帮忙寻摸寻摸，唐兰总不能让人家免费帮忙，第二天拎着点心罐头，在小路等人家居委会的大姐下班，塞进了怀里。

　　　　店面出租的消息只有通过熟人才知道，谁家想出租了，让亲朋好友帮忙吆喝一声，有合适的人就租出去，连个租房通知都不用贴，像唐兰这种不是住附近的人，自然不会知晓。

　　　　和唐兰有同样困惑的不止她一个人，菜市口附近比较繁华，想开店的人不少，唐兰遇到了一个想开一间馒头铺的夫妻俩，也是兜里揣着钱租不到房，最后怏怏而归。

　　　　唐兰回去耐心等，菜市口附近的店面没有一个空着的，都是各种店铺，唐兰除了等消息也没有其他的办法。大概又过了半个月，居委会的大姐通知她，说是有一家店提前要转租，下个月开始就不干了，她让唐兰去看看店铺。

　　　　菜市口附近有两间私人开的服装店，唐兰进去逛过，价格不便宜，甚至比百货商场里的还要贵一点，不过衣服质量不错，也不需要布票，还是有顾客愿意买的。

　　　　有了服装店对比，对她的租衣店也是一件好事。

　　　　店面每个月的租金比唐兰想象中要低得多，一个月才四十块钱。

　　　　四十块钱是普通工人一个月的工资，但做生意赚钱，赶上生意红火，一天就能赚出租金钱来，房主说的可真是良心价格。

　　　　大姐看唐兰有点犹豫，又说道：“你要是觉得贵了，价格还能再商量商量。”

　第142章　开店

　　　　还可以再商量？唐兰觉得这个价格已经很良心了；　唐兰没吱声；　大姐说道：“那每个月再便宜三块钱吧。”

　　　　铺面的房主今天去串亲戚了，没时间过来；　就委托居委会的人带过来看；　还告诉她了一个心理价位。

　　　　唐兰最后以年租金四百四十四的价格成交；　444这个数字太不吉利了，又给抹了零，直接交440块。

　　　　唐兰早早就去银行取了钱，租房合同签了三年；　先交一年的房租钱，另外再支付三个月的房费作为押金。

　　　　别看现在租房业不发达，但租房合同里的条款写的明白有条理；　居委会的大姐说：“这条街的租房合同都是这么写的；　具体的数字改改就行；　没啥毛病。”

　　　　铺面也不算小，唐兰目测有四十多平；　狭长型的格局；　后面隔出来了一个休息的小屋，里面摆了一张床，中午累的时候可以午休。

　　　　上一个租户走了之后扔下满地的垃圾，房主不会管；　这个烂摊子就交到了唐兰的手上，雪白的墙壁上是各种斑驳的痕迹，还有小孩子拿铅笔划的道道。

　　　　地上扔了很多垃圾；　唐兰在角落里还瞧见了一些石灰粉，不知道是用来做什么的，唐兰清扫了整整两天，房子里面才算干净清爽。

　　　　唐兰不打算花太多钱装修了，简单布置布置，一切以简洁为主。

　　　　白墙没办法弥补了，唯一的办法就是重新粉刷，房主说宽限唐兰半个月的时间，这期间不收租金。

　　　　唐兰找粉刷工把里里外外都粉刷了一遍，从那以后，唐兰大敞着门和窗户散味，又想办法买了几盆绿萝放了进去。

　　　　衣服的展示架还得重新买，她从丹阳市离开的时候，这些东西都没带过来，好在北京这边有批发市场，唐兰问了好几个人，又倒了两趟公交车，才辛苦的把这些东西背回来。

　　　　唐兰忍不住想，要是能有辆车就好了。

　　　　想归想，想实现太难了，别说小轿车，这年代能有辆自行车就已经很令人羡慕了。

　　　　小轿车平均价格，要七八万吧，啧啧，现在可是车比房还值钱。

　　　　没有什么可以代步的工具，一切只能靠人力，顾茂晖赶上周末也会帮她一起置办东西，说是一切从简，但开店需要买的也不少。

　　　　唐兰的消毒柜也在红包余额，她算算时间差不多，谎称是让郑师傅从丹阳市寄过来的，顾茂晖也没怀疑。

　　　　传单也印好了，唐兰把店铺收拾干净，摆好了要出租的衣服，又把消毒柜放在了最显眼的位置。

　　　　传单印的多，自家一共四个人，还包括一个小孩，唐兰请了几个年轻人帮忙发，如果发的认真，每天给五毛钱。

　　　　五毛钱能买不少好吃的，年轻人发起来格外卖力，每个人都分不同的区域发，就这么发了三天，唐兰店铺渐渐人多了起来。

　　　　开始租衣服不要钱，可还是很多人抱着观望的态度，有句老话说的好，天下没有白吃的午餐，咋能不给钱就穿衣呢？

　　　　但谁都有占便宜的小心思，抱着试试的态度过来一看，门上贴了，开业一星期租衣服免费！而且人家店里的衣服都是消过毒的，穿着也放心。

　　　　本来还在观望的人见别人挤进店里去租衣服，也忍不住租了一件，唐兰设了门槛，每个人只能租一件，交了押金就能租。

　　　　没过几天，唐兰店里的衣服一扫而空，她设置的时间是三天后归还，所以一借一还之间的时间差，衣服又倒手到了其他顾客那。

　　　　口碑主要靠消息的流传，现在人们之间的关系紧闭，一个院子住着，一个楼里待着，闲暇的时候难免会唠上几句，新买了一件什么毛衫，填了一样电器，隔壁的邻居都清清楚楚的，没有什么隐私。

　　　　唐兰的开的成衣铺还叫新正成衣铺，主要是她懒，不愿意再绞尽脑汁想新店名了，索性延续下来。

　　　　新正成衣铺之前免费租的衣服都收了回来，唐兰一件件洗好消毒，唐兰很忧伤，她非常需要一台洗衣机。

　　　　这些衣服手洗了整整一天，等唐兰起身时，腰酸背痛，术业有专攻，洗衣服还是人家洗衣机省时省力更专业。

　　　　唐兰敞开大门，她消毒时有路人好奇在门口瞧，还问道：“你这个柜子是干啥用的？为啥把衣服塞进去？”

　　　　消毒柜平常老百姓没见过，别说消毒柜了，冰箱空调很多都是只存在于商场的一角，真正买回家的少，唐兰耐心的说道：“这个是消毒柜，用来消毒衣服的，放进里面之后，它会杀菌消毒，下次穿衣服更卫生。”

　　　　对方将信将疑，迟疑的点点头，租出去的衣服，大家最担心的就是卫生问题，有了消毒柜，这方面的隐患基本也就不存在了。

　　　　免费的试营业结束，就到了正式开业的日子。

　　　　唐兰最开始的两个月，没打算多挣钱，只要能把每个月的房租和开销赚出来，她就心满意足了，万事开头难。

　　　　租衣服三个人以上只收一半的钱，也就是半价，像参加一些活动，都是成群结队的人一起去，别说三个人，就是十个人也能有。

　　　　只要其中一个人带动其他人一起来租衣服，那唐兰无形中就多了很多客源，看似半价，实际上还是她赚了。

　　　　唐兰这些天一直在忙，早出晚归，顾茂晖下班后，她还在看店。

　　　　顾茂晖如果不开会，每天下班会骑车过来接唐兰，现在店铺关的早，基本七点以后街上的所有店铺都关门了。

　　　　如果顾茂晖早到，他会在店里等唐兰，有租衣服的女同志进来，娇羞的看上顾茂晖一眼，还以为他是店里的老板或者帮工。

　　　　顾茂晖为了表示自己的清白，以后再去店里，直接躲去了后面的小屋，

　　　　唐兰望着顾茂晖狼狈的身影，忍不住想，无论什么年代，颜值高就是受欢迎，顾茂晖躲什么？还不如出来干活，帮她拉拉客人呢。

　　　　顾茂晖这些天怨念很深，唐兰自从计划开店后，在家里的时间屈指可数，连安安都抱怨，说经常看不见妈妈。

　　　　顾茂晖除了下班接她一起回家，等到了家她又嚷嚷累了，和女儿玩一会儿，回到卧室里，顾茂晖刚有一点想深入交流的想法，转头一看唐兰已经呼呼大睡了，睡姿……和安安不相上下。

　　　　一连几天都是如此，顾茂晖往唐兰休息的小床上一趟，从这里能看见外面的店铺，店里的客人租了一件衣服推门走了，马上快七点了，顾茂晖从里屋出来：“回家吧。”

　　　　唐兰伸伸懒腰：“好困啊。”

　　　　这句话听的顾茂晖胆战心惊，他下意识的说道：“今晚不许早睡。”

　　　　“你是法西斯吧？法西斯也不管我什么时候睡啊……”顾茂晖默默的关好门。

　　　　回家之后罗桂芝已经做好了饭菜，安安在看电视，唐兰换了一身舒适的家居服，换的时候顾茂晖没出去，就坐在卧室的床边，痴汉一般的盯着她。

　　　　唐兰嘟囔了一句：“色狼。”

　　　　晚上睡得早，唐兰吃完饭陪着安安看了一小会儿电视，困意渐渐袭来，她哄安安睡觉，又答应了明天带她出去玩，安安才放开了拽着唐兰的小手。

　　　　唐兰问顾茂晖：“我最近是不是太忽略安安了？孩子看着挺委屈的。”

　　　　顾茂晖心里默念了一句，委屈的何止安安一个人。

　　　　唐兰散下头发，把皮筋套在了手腕上，顾茂晖知道，唐兰这个动作，就是表示要睡了，不过顾茂晖没给她这个机会。

　　　　顾茂晖迅速爬上床盖上被子，唐兰踢了他一脚：“往旁边挪挪，这么大的床你占了多一半。”

　　　　顾茂晖掀开被子搂过唐兰，唐兰挣扎道：“我困了。”

　　　　顾茂晖幽幽的说道：“你这样很影响家庭和谐的。”

　　　　顾茂晖又拿出那副可怜兮兮的表情：“你好歹可怜可怜我。”说话间手也没闲着，覆上了唐兰的柔软处。

　　　　唐兰：“……”瞌睡虫都被顾茂晖吓走了。

　　　　唐兰最近忙，根本没时间想那事儿，也没在意顾茂晖的小怨念，顾茂晖见唐兰没反对，兴致勃勃的压了上来，唐兰踹踹他：“你轻一点。”

　　　　顾茂晖嗯了一声，但情到浓时，他也没控制好自己的轻重，唐兰差点把她踹下去，唐兰哪里都好，就是喜欢踹人，这么粗鲁可不好。

　　　　结束后顾茂晖温柔的抱住她，心里所有的不满全都化为泡影，顾茂晖把枕头垫到唐兰的腰下：“这样容易受孕。”

　　　　“你懂的还不少。”

　　　　唐兰大大咧咧的不琢磨这些，顾茂晖可不能不想，他希望再生一个孩子，男孩最好，倒不是他重男轻女，闺女儿子他一样疼，而是二胎是儿子，他们两个就儿女双全凑成一个好了，更圆满一些。

　　　　不过这事还得听天由命，无论男女主要是唐兰生的，他都宠。

　　　　顾茂晖之所以这么心急，也是有原因