八十年代国货群- 第32部分

　　　　唐兰笑眯眯的说道：“吕大姐，商业机密，我不能告诉你。”

　　　　“有什么牛气的，运动服的牌子厉害的好多，你自己做谁去买！小心钱都赔光。”

　　　　“这就不劳你费心了。”

　　　　部门里找唐兰打听的人不少，有和颜悦色想出钱入股的，还有讥讽看笑话的，业务部的一个老员工说：“唐兰还挺有眼光，以前不是有人卖的卡布吗？一下子赚了不少钱，说不准唐兰的运动服也能打赚，唐兰哪，等到时候我买一身支持支持你。”

　　　　唐兰中午跑了技术室一趟，等她去食堂的时候已经晚了，大部分员工都吃完端着饭盒准备回工作岗位，打饭的窗口连队都不用排，胖师傅招呼唐兰：“唐兰，这里还有菜！”

　　　　菜剩的不多都要见底了，胖师傅把好几样菜刮盆底盛到唐兰的饭盒里：“我帮你取后厨热热，几分钟就好。”

　　　　大夏天的吃凉饭凉菜容易胃疼，胖师傅把热好的饭盒递给她，自己也端着铝饭盒出来：“一起吃吧，你送我们的绒布运动衣，我闺女可喜欢穿了。”

　　　　唐兰听了自然开心：“胖师傅你不是安慰我吧。”

　　　　“咋是安慰你呢？绒布柔软好穿，颜色也禁脏，最关键是啥？小姑娘们臭美，觉得运动服设计的好看，穿上洋气！”

　　　　胖师傅的话说到了关键，布料舒服是一回事，人们买衣服回来，还是以美为主，现在人们的审美渐渐觉醒，不再像以前一样，要求穿的朴素低调，时装时装，要的是时尚感，这份时尚感目前还体现不出来，十年以后，会掀起一股新的风潮。

　　　　胖师傅的免费宣传竟然起到了意想不到的效果，他说孩子学校里的同学，也想要买运动服穿。

　　　　不过唐兰没太乐观，孩子的想法不重要，得看家长愿不愿意给买，毕竟家长才是消费力的体现。

　　　　万事开头难，唐兰甚至都做了运动服销售会很惨淡的准备，毕竟做生意的风险很大，无论她设想的多全面多周到，市场，就是这么残酷。

　　　　一个星期后，第一批绒布运动服离开生产线，交到了唐兰的手里。

　　　　第一批一共三百套，唐兰打算先试试水，看看顾客的反应，如果有需要修改完善的地方，第二批再改也来得及。

　　　　新正成衣店唐兰重新装修了一番。

　　　　郑师傅这间店开了很多年，显得比较破旧，唐兰买了白漆把墙粉刷了一边，为了店铺更有特点，她想起了在现代家里装修用的文化石。

　　　　可惜这里买不到，不过她有顾大爷呀！顾大爷是专门烧砖的，手艺很好，唐兰大致形容了一下文化石的特点和样式，顾大爷搓搓手：“这个不难，水泥沙子加颜料就能做。”

　　　　衣服做好唐兰没着急开张，门口挂上了停业整顿的牌子。

　　　　郑师傅他们几个人一起忙活，简单的装修也不用单独请人，一面墙砌好了顾大爷专门定制的文化石，粗犷中带了几分简单。

　　　　南坪村有专门的木工，唐兰找他定了几个大架子，唐兰画的图纸，木工按照要求做，用来展示店里的衣服。

　　　　最关键的，唐兰在不大的店里隔出来两个试衣间，每个试衣间安了一个木门，可以从里面上锁，外面打不开。

　　　　如果仅凭肉眼看谁也不知道衣服上身的效果，还得靠试，提供试穿服务虽然麻烦，但更利于对顾客的长期吸引。

　　　　郑师傅比较迷信，说重新装修开张一定要选个好日子，最后他找人算了日子，决定在七月十九那天重新营业。

　　　　鞭炮一分钱一响，一百响一元钱，在本地最畅销的莫过于大地红鞭炮，唐兰跑到供销社，一口气买了三百响。

　　　　作者有话要说：　　目前的时间点是1980年，这一年私营的店铺能不能开我不太肯定，不过剧情需要吧~~~勉强算可以

　第51章　试衣

　　　　成衣店目前的款式比较单一；　主要卖运动服。

　　　　以前的丝绸还剩下一些；　唐兰打算在店里挂一个丝绸衣服定做的牌子；　反正郑师傅手艺好，手工定做的量不大，他完全能忙的过来。

　　　　开始店里是郑师傅一个人管着店；　顾客也不多，零零星星有几个过来买的，主要图不用布票。

　　　　有一天唐兰盯着店，来了几个中学生；　唐兰一问；　原来孩子们是胖师傅女儿的同学；　没成想还真招揽了顾客过来。

　　　　孩子家长是被儿女硬拉过来的，路上不停的嘀咕，说买衣服去百货商场；　那里的衣服款式全还有保证；　一个不收布票的私人成衣店；　能有啥好衣服？

　　　　可当看到绒布的运动服的时候；　有一个家长惊喜的说：“绒布还能做运动服哪；　以前我扯绒布回去就是做秋衣秋裤，还真是新鲜；　咋这么好看哩。”

　　　　郑师傅笑脸迎客：“不好看也不敢往外卖；　大家平时买的都是平绒，我们用的绒布是天鹅绒，颜色更亮；　绒毛更短。”

　　　　绒布的种类顾客也分辨不清楚，他们在意的是款式和价格，唐兰的定价适中，不高不低，大多数人都能承受这个价格。

　　　　一身运动服二十五钱，相当于普通工人的半个月工资，这个价格买一身衣服，在后世来看简直是疯了，可在□□十年代很常见，甚至有人用半年的工资从香港买一件羊绒大衣回来。

　　　　存在即合理，这个年代，人们的工资虽然低，但是福利好，单位厂子基本包了一切，没有买房的困扰，吃住都在工厂，工资平时就是干攒着，碰到喜欢的衣服鞋子，买起来毫不犹豫。

　　　　几个女学生嚷嚷着要试衣服，家长选了合适的尺码，让她们去试衣间试，一个家长问：“这两个格子是专门试衣服的？”

　　　　唐兰指指门上写的字：“没错！这叫试衣间，衣服只有试穿了，才知道合适不合适嘛。”

　　　　“你们倒是挺会做生意的。”

　　　　女生发育的比较早，上了初中之后个子都蹿了起来，加上身材比较瘦，一身运动服穿在身上，显得活力四射。

　　　　“还挺好看。”

　　　　“可不是吗？这身衣服上学也能穿。”

　　　　“咱们市的学校没有统一的校服，我听说省城都穿校服，如果谁不穿，班里要扣分。”

　　　　“穿校服可省心，咱们这孩子，每天都琢磨穿啥，买衣服老费钱了。”

　　　　“可不是吗？一年的布票没多少，还不够姑娘臭美的，这还不错，不用布票，花钱就行。”

　　　　“我跟孩子她爸两个人挣工资，总共两个孩子，几件衣服还能买得起。”说话的这个人明显家庭条件不错。

　　　　除了孩子买，条件好的家长也买了一身回去，唐兰忍不住咂舌，两套运动服，就是一个月的工资。

　　　　店里只剩下唐兰和郑师傅，郑师傅感慨道：“啥年代都有有钱人呀！”

　　　　这话是怎么说的？

　　　　郑师傅又说：“现在技术工吃香，工资高着哩，普通的工人一个月也就是四五十块钱，人家七/八级工的工资，得是普通工人的三四倍。”

　　　　唐兰有些好奇，忍不住问：“那一个厂子的厂长工资有多少？”

　　　　郑师傅乐了：“你这孩子，我又没当过厂长，咋知道挣多少工资，不过指定少不了。”

　　　　看起来顾茂晖的经济能力没问题，至少在这个年代属于上游水平，安安跟着他，总归不会吃苦。

　　　　周日唐兰要看店，郑师傅家里有事不能来，周末人们出来逛的多，客源大，唐兰也舍不得耽误，和安安商量之后，决定带着她来店里玩。

　　　　顾茂晖周一一大早把安安送来了店里，唐兰刚刚开门，安安穿着新衣服，开心的跑过来：“妈妈，你想安安了吗？”

　　　　安安托着唐兰的脸不撒手，吧唧一声在唐兰脸上留下了口水，回头冲着顾茂晖招手：“爸爸再见咯。”

　　　　唐兰让村里的木工打了一张小床，小木床的大小刚好足够安安躺下。

　　　　清早店里没人，安安来的早还没吃早饭，唐兰把店里收拾好，锁上门先带着安安去吃了早饭。

　　　　唐兰没去国营饭馆，前面一条街新开了一家馄饨铺，郑师傅去吃过一次，说味道不错，比国营饭店里的味道鲜美。

　　　　唐兰也是第一次去，远远就看见有人排队买油条。

　　　　油锅里的油条炸好一条条捞起来，店面不大，唐兰牵着安安进去，前面有窗口需要自己点。

　　　　唐兰问安安：“安安想吃什么？”

　　　　安安指着门口的油锅：“安安想吃油条。”

　　　　“好，给安安买油条。”

　　　　一碗馄饨一根油条一碗豆浆，不要粮票地私人饭馆要贵一点。

　　　　馄饨上门飘着一层香菜，勺子舀起一个馄饨，汤里有虾皮蒜末，馄饨的个大馅足，一团肉馅吃起来唇齿留香，贵一点也划算！

　　　　安安手上沾满了油，手揉眼后弄得满脸油花，现在这种小店可没有餐巾纸用，幸好唐兰随身带了卫生纸和手帕，唐兰把安安用的手帕拿出来，仔细的把脸上的油擦掉，安安晃着手：“安安想吃一个馄饨。”

　　　　安安饭量小，小半根油条，吃了两个馄饨，豆浆只喝了几口，捧着小肚皮说吃饱了。

　　　　唐兰这才仔细的打量她，从第一次见安安到现在，她明显胖了一圈，脸色也红润起来，整个人气色很好，不像以前，看起来干黄干黄的营养不良。

　　　　顾茂晖把安安照顾的很好。

　　　　安安开始在唐兰面前为顾茂晖刷分：“妈妈，爸爸可是一个好男人哦。”

　　　　“噗。”唐兰差点把勺子吞了：“这句话不像安安的语气，你和谁学的？”

　　　　“电视上！隔壁的叔叔那有电视机看，我每天放学都去看电视！电视里的阿姨们就这么说。”

　　　　安安又说道：“妈妈，爸爸说下个月给我买电视机，我就不用去别人家啦，嗯……隔壁叔叔那，漂亮阿姨常去，安安不想去了。”

　　　　安安年纪不大，已经开始有了自己的小算盘，唐兰也没戳穿她，吃完饭唐兰付了钱，老板娘戴着一个围裙，主动和她打招呼：“你是隔壁街开成衣铺的？”

　　　　“我们％见过吗？”唐兰有些不好意思，她完全没有印象。

　　　　“嗨，我去的时候你正忙着，没注意也是正常的，店里开门了吗？听说在卖运动服？我想去看看。”

　　　　唐兰痛快的说道：“没问题，我回去就开店。”

　　　　“我们店里忙得过来，我和你过去瞧瞧，哎呦，这是你闺女啊，长得可真可爱。”

　　　　安安不怕生人，声音甜美的打招呼：“阿姨好。”

　　　　“这孩子可够乖的。”

　　　　唐兰吃个早点，还带来了首日第一单生意。

　　　　馄饨店大姐没选上运动衣，反而看上了旗袍：“旗袍能做不？”

　　　　唐兰回道：“可以定做，不过郑师傅今天不在，您可以明天过来量身，对了，今天可以把料子选了。”

　　　　“我先选料子。”款式她选了改良旗袍，一件上衣加一条及膝裙，面料选了黄色带梅竹图案的。

　　　　上午的客人也不多，唐兰在没客人的时候哄着安安玩，安安把俄罗斯套娃抱了过来，无聊的一个一个套。安安告诉唐兰：“妈妈，那个很讨厌的姐姐最近没来找爸爸。”

　　　　“很讨厌的姐姐？”

　　　　“就是脸有点黑黑的，不漂亮的阿姨。”安安的形容词似乎只有两个：漂亮和不漂亮。

　　　　唐兰明白了安安指的是谁——小青。

　　　　顾家人的如意算盘唐兰都能看得清，以前是赵玉珍做主定了唐兰，离婚之后，还想再找一个女人拴住顾茂晖，愚蠢之极。

　　　　安安期待的问唐兰：“妈妈，下个星期我们幼儿园举办运动会，邀请小朋友的爸爸妈妈参加，你可以陪我去吗？”

　　　　唐兰反问：“不是有爸爸可以陪你吗？”

　　　　安安垂下眼睛：“我问别的小伙伴了，他们都是爸爸妈妈一起陪着参加运动会呢。妈妈，你为什么不和爸爸正在一起呢，我在厂里常常看见别的小朋友的爸爸妈妈一起回家。”

　　　　唐兰不知道怎么和安安解释：“安安，你还小，不明白大人之间的事。”

　　　　安安哒点点头：“安安只要爸爸妈妈都爱安安，妈妈，你陪我去运动会吧，我爸爸可能没时间。”

　　　　“没时间？”

　　　　安安有些心虚，但还是回道：“爸爸每天很忙的，万一你们两个都不能陪我，我会伤心的哭鼻子的。”

　　　　唐兰捏捏安安的鼻子：“小心哭成猪鼻子，好吧，我答应你，如果你爸爸没时间，我陪安安参加。”

　第52章　安安看店

　　　　成衣店上午仅仅卖出了三件运动服；　安安托着下巴问：“妈妈；　你是在努力赚钱吗？”

　　　　“对呀！”

　　　　“那赚到的钱给安安花吗？”

　　　　“当然给安安花！”

　　　　“嗯……等妈妈有钱了；　安安想要一件小裙子！美美的小裙子。不过安安不会白拿，安安会对妈妈更好的！”

　　　　“妈妈答应你，那你怎么对妈妈好？”

　　　　“咯咯咯；　世上只有妈妈好，妈妈我给你唱一首歌吧！”

　　　　安安奶声奶气的，有的字发音还不清楚，一首歌唱下来；　她倒是把自己哄睡了。唐兰把安安放在小木床上；　又给她盖上毯子；　两扇窗户一直是开着的，安安睡觉容易受风，唐兰站起来关上了窗户。

　　　　下午来了熟客；　是服装厂的同事。

　　　　唐兰不认识进来的三个女人；　她们倒是自来熟：“哎呀；　我听说你也是服装厂的工人；　咱们是同事；　我们是后勤部的。”

　　　　“这运动服看起来挺好看的，咱们认识可以打个折吗？”

　　　　唐兰一想；　反正都是服装厂的同事；　没准抬头不见低头见的，便宜一点也不是不行：“那就少收两块钱吧，二十三。”

　　　　“大家好歹都是同事；　还二十三什么二十三，直接把零头抹了，20块钱吧，我们几个一人买一身。”

　　　　唐兰：“……”

　　　　唐兰不管心里怎么想，面上还得保持笑容：“大家都在服装厂上班，我已经给优惠价了，二十真的卖不了。”

　　　　其中一个年纪大的嚷嚷说：“价钱不是你做主吗？我听说了，你这些运动服也什么成本价，一卖就二十多块，这也太坑人了。”

　　　　唐兰笑眯眯的说道：“其实你们也可以选择不买的。”

　　　　“你……”

　　　　那人的手没舍得离开衣服，抹了抹绒布面：“摸起来挺柔软的，穿在身上一定也舒服。”

　　　　“哎呀，咱们就当支持同事的生意了，贵点就贵点吧。”

　　　　她们几个人有了台阶下，唐兰也没吱声，在试衣间试了好几次后，磨磨蹭蹭的每人选了一声。

　　　　一个人眼尖瞧见了安安：“这是你女儿啊。”

　　　　“对。”

　　　　另外一个嘴快说道：“我听说你离婚后女儿归了……”说到一半自己捂住了嘴。

　　　　她们对唐兰还挺了解？

　　　　服装厂就是一个小社会，八卦传的飞快，像唐兰这种新进工厂的漂亮女员工本来就惹眼，还有未婚的小伙子打听过她，后来知道她离婚有个女儿，八卦一传就传远了，现在唐兰开始做生意卖衣服，用的还是自己厂子的生产线，想不出名都难。

　　　　唐兰打发走这批客人，可谓是心力交瘁，试穿过的衣服七歪八扭的挂在架子上，唐兰一件件的放回原位，以后她绝对要雇人看店！

　　　　安安睡醒后没哭没闹，当时店里正好有客人在，唐兰没顾上她，安安自己玩了一会儿，从小床上爬下来，小跑到唐兰身边，拽拽她的裤子：“妈妈，我饿了。”

　　　　“安安稍等一会儿。”

　　　　送走了客人，唐兰拿出从红包余额里取出来的稻香村的糕点，安安最喜欢吃