重生世家千金- 第152部分

　　　　小妹要收服这俩人，不好太摆款，他就出面替小妹做做恶人好了。

　　　　柳蔚虹说：“二位，我二哥是跟你们开个玩笑……不过，就算按照正规的途径，你们这个VCD样机，也很难申请到专利保护，创新程度不够。当然了，在国内，如果一定要申请专利，通过的难度也不大，但是在国外，情况又会如何呢？”

　　　　周田夫很敏锐地抓住了柳蔚虹话里透露出来的意思，急急问道：“柳小姐，在国内真的能申请到专利？”

　　　　“呵呵，周总，你以前一直在国外工作，对于国内政府部门的运作形，你知道得不是那么清楚。怎么说呢，虽然你们这个VCD产品，说白了就是一个组装的成品，技术含量是不高，但不管怎么样，总是一种创新，真要申请一个实用新型专利，还是可以的，就看怎么运作了。”

　　　　周田夫不由大喜过望，说道：“柳小姐，真要是能申请实用新型专利，按照国内的专利保护规定，就能有五年的专利保护时间，这个足够了，五年，足够我们占据全部国内市场了……单单这个市场，利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利，我们再想办法，能够拿下一个国家，就算赚到一个国家的市场……”

　　　　周田夫不愧是在美国工作的，市场意识十分浓厚，眼光也不可谓不敏锐。

　　　　可惜柳蔚虹却是摇了摇头，叹了口气说道：“周总，事情没有这么简单。”

　　　　“呃？”

　　　　“周总，你太低估国内仿造者的能力和胆量了，同时，你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范了。”

　　　　“在国内，市场化还仅仅是一个概念，远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化，就算是国家管理部门，也没有一个完整的市场规则，大家都在摸着石头过河，民间的小企业小作坊，基本上就是什么有钱赚就搞什么。”

　　　　“在他们心目中，完全没有专利申请和专利保护的概念，他们只认一个简单的道理，那就是，我规规矩矩做东西卖，不偷不抢，那就不犯法，所以，就算我们申请了专利保护，也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本，也没有广告成本，产品价格就能大幅度的降下来，到那个时候，我们的产品，还有什么竞争能力？又拿什么去压制这些仿冒产品？”

　　　　一盆盆的冷水，将周田夫和王蕴浇了个透心凉。

　　　　想不到，国内的市场情况这么复杂！

　　　　他们在美国学到的那一套，在国内，根本是行不通的，原本以为完美无缺的营销计划，在柳蔚虹的逐步分析下，居然变得那样可笑。

　　　　他们这些日子以来的努力，竟是在做无用功吗？

　　　　“那我们该怎么办？”

　　　　两人被柳蔚虹的连番打击说得懵了，本来都是高智商高素质人才，不至于那么容易乱了阵脚，不过有句话叫“关心则乱”，他们奋斗多年就是为了这个项目，眼看着自己的心血要化为泡影，能不着急吗？

　　　　柳蔚虹还是好整以暇地喝着茶，要多悠闲有多悠闲。

　　　　李荣添忍着不让自己笑出来，薇薇也太能装了，想当初把自己忽悠到她手下做事的时候，也是这样的做派，不过，他可从没后悔过被她招徕。

　　　　能遇到她，是他一生的幸运。

　　　　“柳小姐，请指教！”

　　　　周田夫很快调整好了心态，也想到柳蔚虹不可能是专门为了打击他们才把他们约出来的，她能想到这些，就证明她有解决的法子。

　　　　否则，她何必和他们谈合作？

　　　　柳蔚虹流露出几分赞许之色，能屈能伸，这周田夫不枉曾为国际大公司的董事，事到临头还是拿得定主意的。

　　　　这就好，她可不希望自己的合作对象情商太低——嗯，比她低一点点就好了。

　　　　“唔，第一步，我们可以先把专利申请下来。”她徐徐说道。

　　　　周田夫现在态度有了很大的转变，赔笑说：“只要真的能把专利申请下来，我们加大广告投入，再和音像出版社搞好关系，那些仿造者，我们应该还是有办法对付的。”

　　　　这回柳蔚虹没急着打击他，点头应道：“周总这个话算是说到了点子上，但你们那个广告投入的模式，我不是那么赞同，两千万的广告费用预算，说少也不少了，但要说多，还真是很不多。”

　　　　“我们现在做市场，有一个关键点，就是这个市场根本就不成熟，我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的，而按照你们的广告计划，想要覆盖全国范围，难度太大。”

　　　　“等我们把这个市场培育成熟了，仿造者蜂拥而起，他们没有成本压力，也没有品牌压力，组装好产品卖出去，就是钱。市场搞烂了，也跟他们没关系，反正他们成本不大，赚一笔算一笔，真要是搞不下去了，关掉厂子就是了，没损失。我们就不能这么干，千辛万苦把市场培育起来，投资还没收回来，市场就烂掉了，这个损失怎么补？”

　　　　“这……”周田夫又说不出话了。

　　　　他从来都以自己的智商自傲，怎么今天在这个慧黠的少女面前，表现得像个考试从来不及格的差生似的？她总能发现他计划中的漏洞，这种洞察力也太可怕了吧！

　　　　其实这倒不是柳蔚虹比周田夫聪明，只不过是她多了一世的人生经历，对许多事看得更通透更长远罢了。和周田夫二人见面前，她可是做过很充足的准备，将他们在另一个平行空间中为何铩羽而归的情况详细分析了好多遍，才得出眼下的这些结论。

　　　　然而此刻在旁观者的眼中，柳大小姐却成了一位“多智而近妖”的天才少女了。

　　　　原本对和这几个太子党合作还很不服气的周田夫、王蕴，现下已毫无初见时的傲气，诚恳地说道：“请柳小姐指点我们该怎么做！”

　　　　一直旁观不语的楚立衡，看向柳大小姐的眼神里也满是叹服。

　　　　他早就看过周田夫的投资方案，当时还觉得很前卫、很完美，认为完全可以直接建厂投产，还想着这厂子建起来能给高新区带来多少好处。

　　　　要是没有柳蔚虹指出他们计划的不足，那他们二人按照原定计划来进行，岂不是……很快就会陷入死局？

　　　　到那时，高新区别提捞什么好处了，反而会弄得很尴尬。不是吗？兴兴头头引进的大工厂，没多久就遭遇困境，难道你们高新区的领导没有一点责任？

　　　　想到此处，楚立衡的后背就冒出了一层白毛汗，好险好险！

　　　　不知不觉间，楚立衡对柳蔚虹从之前的欣赏，已经变成了强烈的钦佩，果然，能被那位最高首长点名赞扬的少女，绝不会是普通人啊！

　　　　叶家明在一旁看得分明，这三个人绝对逃不出小妹的手掌心了。

　　　　小妹啊小妹……让他说什么好呢？用“厉害”来形容，似乎远远不够啊……




272：攻城为下，攻心为上
　
　　　　午后，楚庭俱乐部康乐中心的室内游泳池。

　　　　柳蔚虹一口气游了两三个来回，才冒出水来，回到池边的休息区边擦身边喝可乐。

　　　　她的泳衣款式算得上保守，黑底蓝条的一件头泳衣，基本上在大学里人人都是穿这种款式。但十八九岁的少女即使穿得再普通，也依然有着令人迷醉的青春气息，何况柳蔚虹眉目秀美、肤色白腻，穿上泳装更有种与平日有别的窈窕风姿。

　　　　同样刚从水里爬上来的李荣添看着柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙无比的身体曲线，就忍不住移开了视线。他自顾走到另一边抓起大毛巾擦头发，借以掩饰自己脸上的些许异色。

　　　　“薇薇，好久没看到你游泳了，看来还没把二哥教你的技巧忘掉嘛。”

　　　　叶家明站在一旁做着热身，也正准备下水玩会。小时候，他们夏天常常陪家里老人到北河别墅那儿去避暑，一群大大小小的孩子都会水，柳蔚虹那时候的确老是跟在叶家明屁股后头当跟屁虫。

　　　　“游泳这种事，学会就不会忘记啊……”

　　　　柳蔚虹伸了个懒腰，刚刚打赢了一场小仗，她心情甚佳，索性拉着二哥和李荣添过来游泳休闲了。

　　　　“唉，咱们小的时候，是你跟着二哥学，现在二哥得跟你学了。”

　　　　叶家明一面做着热身动作，一面感叹说：“你这小姑娘，是越来越精明了。这次过后，那三个人可算是被你捏在手里了吧。”

　　　　“哎呀，二哥，不过是合作，怎么被你说得那么难听。”柳蔚虹不满地板起脸，眼里却是满满的笑意。

　　　　叶家明哂笑道：“我是在夸你呀。”

　　　　柳蔚虹便笑嘻嘻不说话了，能够迅速攻破那两个留洋学者的心理防线。还顺便向楚立衡卖好，她也觉得自己今天表现很不错呢。

　　　　古人云，攻城为下，攻心为上。她其实早就策划好了VCD影碟机的生产销售方案，但要将那两人拉到自己的阵线里，最重要的却还是打消他们的优越感，让他们心悦诚服地听从自己的安排。

　　　　就目前看来，今天的谈判效果还蛮好，基本上做到了把对方“牵着鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一项技术活，尤其要把可能长歪了的桃子先种好，不容易呀。

　　　　“走吧薇薇，再陪我游两圈！”

　　　　叶家明再活动了一下腰腿，一个猛子扎进水中畅游起来。柳蔚虹应了声好，再喝了两口可乐，又跃进游泳池和叶家明追逐起来，两人嘻嘻哈哈笑闹不休。

　　　　李荣添看着两人在水里玩耍，脑子里却在反刍着柳蔚虹中午时与那周王两人说的话。

　　　　她提出了几个重要的环节，要求周田夫一定要把握好，这些东西，都是周田夫和王蕴之前完全忽略的内容。比如收购VCD技术源头公司的控股权，比如尽可能多地申请国内、国外公司的专利，能多申请一个国家就等于赚到了一个国家，还有销售的问题，也需要重新规划。

　　　　就在刚才，客人们走了以后，柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。

　　　　“阿添，我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。”

　　　　“阿添，你知道吗？这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同，我们直接上门去销售，是不大可取的，由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立，有了销售分部，也一样要有代理商，同时进行吧。”

　　　　李荣添担心这样一来流通成本过高，柳蔚虹却说：“销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商，都要有明确的销售任务和激励措施，卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。”

　　　　“阿添你记住，不管我们如何的筹划，如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”

　　　　“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，他们两个以前的考虑，过于周到了，还要联系那么多的音像出版社，来购买音像制品的改编权，完全没有必要。没必要花那么大的成本，联系一两家音像出版社就足够了，咱们弄个五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影，这个事，你在香都办起来更方便。”

　　　　在这个年代，香都的娱乐绝对是内地民众热捧的，香都的电影、电视剧、歌曲……都特别流行。

　　　　搞定那些香都的音像出版问题，对周田夫和王蕴来说很困难，对李荣添来说却是小菜一碟，他要是连这点事都办不好，也枉费柳蔚虹把上百亿的资金交到他手上了。

　　　　柳蔚虹还说：“只要我们的机子销出去足够多，碟片的事，就用不着我们操心了。那些音像出版社自己会发现这个商机，帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高，技术也不复杂，一开始利润空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆，碟机碟片一条龙服务，上游产业带动下游产业的发展，历来都是这样的。”

　　　　上游产业带动下游产业的发展……这对李荣添来说，又是一个新鲜的命题。

　　　　因为要替柳蔚虹打理天荣基金的缘故，李荣添这一年多来在金融方面下了很多很多的苦功，几乎到了废寝忘食的地步，然而现在柳蔚虹又抛给了他新的功课——

　　　　他必须开始接触实际商业销售了。

　　　　其实李荣添从商的路子太野，完全不具有典型性。这个时代的一般商人都是先做小生意积累起原始资金，然后才走投资金融这条路的，他却是在柳蔚虹的带领下，直接就跳到金融业了。

　　　　如今看来，柳蔚虹是打算给他补上销售这一课。

　　　　压在肩上的担子更重了，李荣添心里却只有欢喜。

　　　　他知道自己不是衔着金汤匙出生、能为柳家带来高层利益的唐飞扬，也不是与柳蔚虹青梅竹马的叶家明，更不是陪伴柳蔚虹成长、获得她全心信任的易青锋，他想在她的生活中占有一席之地，就必须成为她在商业上无可取代的左膀右臂。

　　　　只要是她交给他的任务，他都会尽力去做，而且会做得最好！

　　　　李荣添甩开头上的毛巾，接过侍应生递过来的冰水一饮而尽，又再次往泳池走去。

　　　　他的目光，紧紧锁定在泳池中那尾悠然游动的美人鱼身上……

　　　　那是他唯一的信仰。

　　　　柳蔚虹谈妥这项生意后，就把后续丢给李荣添和叶家明，自顾自回京过暑假去了。

　　　　她之所以插手这桩生意，除了不想让高新区好容易拉来的一个项目烂尾外，还有一个原因是想要在国内市场上试试水。投资金融赚钱固然好，不过做实业也是柳蔚虹想要尝试的一个方面。

　　　　就让她先拿这个影碟机项目练练手，学习如何在国内开放初期混乱复杂的市场上，让一家企业生存下去吧，这对于她摸索国内经济发展的各种模式都是一种帮助……

　　　　若周田夫和王蕴知道，自己的全部心血，在柳大小姐眼里只是一道练习题，估计能激动得吐血。他们绝不会知道，柳蔚虹心中的抱负，可不仅仅是赚钱而已。

　　　　柳蔚虹回京后，也把自己投资影碟机厂的事情对柳老爷子说了。当然，不是正儿八经地报告，是当成闲谈的话题聊聊而已。

　　　　她知道爷爷目下虽然在静修，对国内的经济发展局势还是很关注的。

　　　　柳老爷子对孙女儿的“能折腾”早就习惯了，他对柳蔚虹私下办厂的事不置可否，不过对于她针对花荫市高新技术开发区所作的战略策划，却是极为赞赏。

　　　　“薇薇，你这样就很好。看问题，不能只局限于眼前的利益。”

　　　　柳老爷子认为柳蔚虹眼界更广了，深感欣慰，为上位者，最怕就是格局太小，心心念念自己那一亩三分地的蝇头小利，这样的人，是走不到太高的位置的。

　　　　“薇薇，听说你和飞扬，近来相处得不错？”

　　　　柳老爷子话题一转，却问起唐飞扬来。

　　　　柳蔚虹脸上一红，支支吾吾把老爷子糊弄过去了。也许老爷子也不是那么容易被糊弄，不过看柳蔚