“又不知道是谁送的·······”
“人家偷偷的送，也是观察着咱家的呀，你不穿着，人家怎么知道你接受了人家的好意？”
若是季东不表示接受了人家的好意，她怎么敢接着送啊！
当然，这后面的话，季心禾是不会说的。
季东是个耿直的人，自然想不到季心禾这么多弯弯绕绕的心思，听着觉得有道理，便点点头：“好，那我今儿下午就穿上。”
“嗯！”季心禾高兴的应下，开心的扒饭了。
没准儿，真能得个嫂子呢？
——
这接连几日的功夫，季心禾都带着腐乳和酸笋一起去镇上卖，果然认识腐乳的人渐渐多了，腐乳的市场也渐渐打开了，现在带三十斤去卖，一个上午的功夫，就能全卖光了。
能这么火爆，不单单是好吃下饭的缘故，关键是整个镇上，只有她家在卖，别家想卖都不知道该咋做。
季心禾的钱赚的也越发的来劲儿，整日里都跟打了鸡血似的。
今儿早早的来到集市，天都还没亮呢，刚刚摆好摊位，便见一个穿着还算得体的一个中年男人凑过来了。
“小姑娘，你今儿带了多少腐乳和酸笋来卖啊？我全要了。”
第086章 谈生意
季心禾愣了一愣：“全要了？”
那中年男人笑着点头：“对，有多少要多少！”
季心禾试探着问道：“怎么要这么多？难不成您家里做饭馆儿生意的？”
那中年男人一眼被看穿，先也是一愣，随即也只有点头：“的确是做饭馆儿生意的，若是你这儿有货，我可以每天都全买下来，这样一来，还省了你卖的功夫不是？”
小北一听，眼睛都跟着亮了：“真的啊？”
季心禾却笑着摇头：“这可不成啊，我这儿不少客人，每天都来找我买，我若是把货全都给你了，对别人也言而无信啊，这样吧，我最多卖一半给你。”
男人顿了顿：“你把货卖给我了，他们自然就知道到我们家去吃了呀，这个也没问题吧。”
季心禾似笑非笑的看着他：“那不就是等于说，我成了专门给你们饭馆做酸笋和腐乳的人，你们从我这里低价收，高价卖？”
中年男人面色一红，眼见自己的小心思被这小丫头片子一眼给看穿了，顿时有些害臊。
“这个······反正对你们也没什么影响不是？”那男人讪笑着道。
季心禾眨巴了下眼睛：“影响自然是有的，我们自家卖，招揽客人，日后客人认我们的店面，可给你们卖，我们也不能多赚一分钱，但是客人却全都白白送给了你们，还让你们白赚了钱，我岂不是亏大了？”
中年男人一愣，没想到这乡下丫头竟然一下子就想清楚了这利弊，他原本想着她一个乡下丫头，大概也目光短浅，头脑简单，所以才故意一开始这么说，其实目的也就是想着花最少的成本，赚最大的生意。
商人嘛，哪个蠢笨的？
“大叔，这生意我做不了，若是您没什么事儿，还是往边上让让，省得一会儿挡了我的客人。”季心禾摆摆手道。
中年男人连忙又凑上来道：“方才也是我疏忽，竟然没想到这么多，小姑娘，咱重新谈谈条件如何？这样吧，我高价收你的酸笋和腐乳，每斤都加两文钱！如何？这也算是赚钱了吧？”
季心禾挑了挑眉，这人脑子转的倒是快，一见自己露馅儿了立马就给自己圆回去了，还一时疏忽，分明是心计被看破了吧。
不过这人既然这么识趣的压低自己的段数来跟她谈条件，季心禾倒是也有了兴趣跟他谈。
季心禾站起身来，这才道：“这位大老爷既然是想要跟我正儿八经的谈生意，我自然也不能糊弄了去，这会儿正好是早市，一会儿人多了怕是没功夫细致的谈，这样吧，一会儿我卖完了东西，就亲自去找您，您要怎么谈，到时候再详细的说。”
详细的说？
她还想说什么？
中年男人一时间有些懵懵的，却还是连声应下：“那是自然，不然耽误了姑娘的生意也是不好，是这样的，我是归林居的掌柜的，姑娘一会儿做完了生意，再直接来归林居找我便是，我姓吴。”
归林居？
还是镇上小有名气的酒楼呢。
看来这次是捞到大生意了。
季心禾的眸子都跟着泛起了幽幽的亮光，露出两排小白牙笑了：“好呀。”
那掌柜的瞧着季心禾这样子，莫名的觉得没拧�
“那，那我就先走了？”
“您慢走。”季心禾笑着目送他走了。
小北忍不住道：“姐，你真要做这生意吗？”
“有生意干嘛不做？这就跟看到了钱却不乐意捡是一样的了。”季心禾摸了摸小北的头，便再次坐到了地上，将酸笋的罐子打开，拿出小碗来把试吃的酸笋舀出一小碗，准备做生意。
“可是，姐姐你先前不是不乐意吗？后来他又加了两文钱，你就乐意了？”
“哪儿这么简单？上门的声音是一个不能放过，但是能也一个都不能大意了去，得让咱的利益最大化！”季心禾说的兴致勃勃。
小北却听的云里雾里，可还是乖巧的点点头，反正姐姐说什么就是什么！
今儿卖的也还算是顺利，一个上午过去，酸笋和腐乳差不多都卖完了，剩也没剩下多少。
季心禾先是自己把今儿赚的钱给清点了一下，妥帖的收到自己的小包包里，这才让穆侯楚将牛车赶着直接往归林居去。
此时归林居内，那里吴掌柜的早早的就望眼欲穿的等着了，还特意派了个小厮到门口守着。
穆侯楚将牛车停到了门口，那小厮便试探的上前来问：“是不是季姑娘？”
季心禾点点头：“嗯，我是，我来找你们掌柜的谈生意呐。”
小厮连忙道：“我们掌柜的已经等着了，请三位先进去吧，这牛车我来帮您拉到我们酒楼的马厩里去，丢不了。”
季心禾笑了笑：“多谢了。”
随即便牵着小北往里走了，穆侯楚也跟上。
小北一进去便觉得看直了眼睛，忍不住砸吧着嘴巴道：“姐，这地方好气派呀，我都没进来过这样好的地方。”
这酒楼在连安镇上也算是小有名气的，装修和布置也都还算雅致，进来的感觉自然跟寻常的那种支个桌子就能吃饭的小饭馆儿不一样了。
季心禾笑了笑：“喜欢姐姐以后就带你来这儿吃饭。”
小北也跟着点头，他现在相信，没有什么是姐姐做不到的！
这会儿归林居的客人也算是多的，吴掌柜的瞧见他们来了，便连忙引着他们到了一个清静的角落落座。
“季姑娘总算是来了，我这可是盼星星盼月亮的等着呢！”吴掌柜一边给他们倒茶，一边笑着道：“现在来，咱是不是可以直接说说那酸笋和腐乳的事儿？”
季心禾笑着点点头：“我既然都来了，自然是抱着跟吴掌柜谈生意的想法来的。”
“那就按着我说的每斤加两文钱，全都卖给我？”吴掌柜连忙道。
季心禾却有些为难的摇了摇头：“全部卖给你，肯定是不成的，毕竟这是我们家祖传的手艺，我还指着将这腌菜生意做大，让更多的人喜欢，若是全部卖给你们家来卖，那客人也只能认你们归林居的腌菜好吃，却不知道，这腌菜其实是季家的手艺了，所以，还是不成。”
第087章 再加钱！
不论是酸笋，还是腐乳，在这个时代都是没有人会的，她若是真的答应了这吴掌柜的生意，那就等于说是将这项专利权都卖给他了，对于眼下来说，或许是个方便，但是长远来看呢？
长远的来看，若是她自己来做这个腌菜生意，辛苦是辛苦一点，可今日是摆地摊，来日就有开店面的时候，来日开店面，那么未来就有靠着这个做产业链的希望。
现在贪图一时小利和轻松，直接将做好的酸笋和腐乳都送到归林居来，可未来也的确就止步不前了。
单单凭这一点，季心禾就不能随意的答应这个生意。
吴掌柜面色一滞，这才问道：“那你的意思是······”
季心禾笑道：“我的意思呢，也很简单，咱们之间做生意可以，但是也不能影响我的生意，我每天做的腌菜，不能够全部都卖给吴掌柜，我自己得留一部分，自己卖。”
这话的意思，就是不接受归林居一家独占了。
吴掌柜讪笑了两声：“小姑娘你大概从前不做生意，所以不晓得，这种一家独卖的东西啊，还是得只由一家来卖的好，不然两家一起卖，这东西就不稀罕了呀！”
季心禾笑的凉飕飕的：“吴掌柜的这意思倒是提醒了我了，我还是不要把这生意分给吴掌柜了，省得我家的东西不招人稀罕了。”
吴掌柜连忙道：“我自然不是这个意思！”
“那吴掌柜是什么意思呢？我这酸笋和腐乳，搁在自己家卖也是卖，卖给你也是卖，何必非要将这扬名的机会白白让给归林居？吴掌柜，做生意也别太霸道，毕竟，今日这生意我也不是求着您来的。”
季心禾得把自己的架子给摆出来。
因为她的乡下小丫头的缘故，无形之中便容易给人一种容易轻视的错觉，也让吴掌柜觉得，这件事她轻易好骗。
首先就得跟吴掌柜将他们之间的关系摆清楚一点，吴掌柜才是要求着她办事的人，而她是可答应可不答应的人。
就算真的顾忌到两家一起卖酸笋和腐乳的话，会让客人们觉得这东西没有从前那么稀罕了，她也可以自己卖，不必要非得卖给归林居。
她摆在吴掌柜面前的选择就只有两个，要么，跟她两家一起卖，要么，她就自己做这生意，不带着他玩儿。
吴掌柜呆愣了半晌，这才发现这丫头真不是省油的灯，根本没有寻常的小村姑那么好骗，他原本想着用一点小利骗着她签下合同，将所有的酸笋和腐乳都全部卖给他，让他大大的赚一票。
可没想到，这丫头头脑真是清晰的不得了，一眼就看出了他的意图不说，现在竟然直接挺直了腰板儿跟他讲条件了。
吴掌柜这心里不由的有些憋屈了，但是憋屈归憋屈，到底也不甘心放过这么一个好生意，一时间有些纠结了。
季心禾也看出了吴掌柜的憋屈和纠结，毕竟他的脸色现在是变的飞快，连小北都有些害怕的往她身后缩了缩。
季心禾便接着道：“其实吴掌柜自己想想的话，也不亏，我虽说跟吴掌柜一起做这个生意，但是归林居是酒楼生意，我是专门做腌菜生意的，是两个完全不搭边的行业，想在家自己做饭吃的人，自然就找我买，想要下馆子来吃饭的人，自然就只有找归林居买，两者之间，其实冲突也不大，我们完全可以做到双赢，不是吗？何必非要一个人占着利呢？”
季心禾这话说的，吴掌柜不免有些心动了。
“这样吧，我个人加大生产量，以后可以每天给归林居三十斤酸笋，三十斤腐乳，每天供货，至于我自己卖的，吴掌柜也不用管我，反正咱们的生意也是不交叉的。”季心禾笑道。
吴掌柜这才点点头：“倒是也有道理。”
穆侯楚唇角微不可查的轻轻一勾，这女人，三言两语就反转了局势，原本是吴掌柜打算忽悠季心禾中套吃亏，现在季心禾没中套，却反而忽悠着吴掌柜要中套了。
季心禾笑了：“既然吴掌柜这么好说话，那我也就放心了，不过······”
吴掌柜听见她说“不过”二字，便又是一阵没牛璧目醋潘骸霸趺戳耍俊�
“吴掌柜的意思，我方才也算是听明白了，你是想要独家营销权，也就是说，我这酸笋，除了可以大批量的卖给吴掌柜之外，不能再大批量的卖给其他任何酒楼饭馆？”
吴掌柜立马点头：“那是自然！”
季心禾便又是为难的样子，道：“这个可就难办了，吴掌柜可是要知道，我这酸笋和腐乳，别说全城，就是全国，都只有我一家会这手艺，我先前也说了，这是祖传的手艺，旁人没有一个人知道的，这祖传的手艺，我分吴掌柜的一杯羹，已经算不错了，可吴掌柜却还想阻拦我跟别的酒楼饭馆儿做生意，那可真就有点儿不地道了。”
吴掌柜都开始磨牙了，这丫头真是狡猾如狐，先前才提出了他们两家一起卖的条件，这会儿转眼又拿着这句话来做文章。
她可真是半点亏都不肯吃。
这哪里是不肯吃亏的问题？分明是还必须得利啊！
吴掌柜磨着牙道：“那你还想怎样？”
季心禾一天纯真的笑道：“吴掌柜何必这么紧张？我今儿既然来了，就是诚信要跟归林居做生意的，这生意嘛，总得好好儿谈谈才是，不是吗？”
吴掌柜终于明白了，她早上说的要好好谈谈是什么意思了。
反正就是谈到她一点亏不吃，还得反赚一笔的地步。
季心禾这才接着道：“其实我要求也不多，吴掌柜也是知道的，我将这唯一一杯羹的都分给了吴掌柜，那也是因为咱们的缘分，吴掌柜要求我以后不许再将这酸笋和腐乳大批量的卖给别的酒楼饭馆儿，那总也得有点诚意不是？”
吴掌柜这算是明白她的意思了，看来是要加钱。
吴掌柜咬了咬牙，这才道：“我收购的价格，一斤再加一文钱！”
第088章 赚大了
季心禾摇了摇头：“吴掌柜，你这样让我很为难啊。”
吴掌柜苦兮兮的道：“小姑娘，一斤再加一文钱，那就是相当于我用酸笋八文腐乳十文的价格来收了，你自己卖才五文的七文呢！”
“这怎么能一样呢？吴掌柜你这是跟我的生意合作，我平时散卖出去的，那就是自家的零散客人，吴掌柜这酒楼也算是有些小名气的了，方才我也瞧了一眼你们这儿的菜价，大概一盘素菜都得一钱银子，那我那酸笋和腐乳到了吴掌柜的手里，起码也得卖个半钱银子吧，吴掌柜不出力不操心就赚到半钱银子，就给我个八文十文？”
季心禾笑的凉飕飕的，一碟子腌制的酸笋或者腐乳，大概也就一斤差不多，归林居卖五十文钱，从她这里收购却是十文钱，这冤大头她可不当。
吴掌柜顿了顿，没想到这丫头进门之后竟然连他们这儿的菜价都打听清楚了。
“那，你想怎么样？”
季心禾端正了坐姿，这才正色道：“我要分一半。”
吴掌柜一口老血差点儿吐出来，胸腔不禁升起汹涌的怒意：“你不要狮子大开口！”
季心禾挑了挑眉，唇角勾起一抹似笑非笑来：“我出点子又出力气，吴掌柜只负责卖，我只分一半，也算狮子大开口？吴掌柜就是诈骗吧？”
“你······”
季心禾慢悠悠的拿起手边的茶杯喝了一口，这才道：“反正我的条件就摆在这儿了，吴掌柜不乐意，想必也有别的酒楼乐意，明儿我就去别的地方打听打听，人家要不要这盘菜，反正生意嘛，跟谁不是做？”
一边说着，季心禾便要起身。
吴掌柜慌的连忙拦住了她：“有话好好说，有话好好说啊！别急着走不是？这事儿咱不是还在谈嘛！”
季心禾这才坐回来，扬起笑脸来：“那咱接着谈？”
吴掌柜抬起袖子摸了摸额头上的汗，点点头：“谈，谈�
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