重生之乡下丫头要自强- 第56部分

　　　　徐欢在那儿表白了半天心迹，倒把韩美美臊了个脸红，害羞的说：“你瞎说什么呢，李雷同学又不是食品，什么吃不吃的？”

　　　　虽然换桌计划失败，不过张小静她们几个还是好心的帮韩美美想着追爱计划，比如让徐欢传个纸条啊、让徐欢帮韩美美问问李雷同学都有什么爱好啊等等等等，为此徐欢还特意拿出纸笔将会议内容认真记录下来，以便将来有针对性的逐一实行。

　　　　热闹的一个星期很快就过去了，徐欢还没有开始实施会议内容，就跟同学们告别了。她坐上爹的车回徐家村，悦娥看到闺女回来格外的欢喜，虽然白天时不时的也能见到闺女，可毕竟时间短，再加上大妮儿也去了外地求学，夜里她家就只有徐保兴和她两个大人，显得怪冷清的。

　　　　这天晚上，悦娥特地给闺女做了好吃的慰劳她，徐欢痛快的吃完饭菜，帮娘一起收拾了碗筷，坐在客厅陪着爹娘一起看新闻联播，电视里正在报道国家领导人答复记者关于香港回归的政策，徐欢在心里默默计算着香港回归的时间，又忽然想起再过几年就要加入世贸组织了，她心里忽然有了一种危机感，联想到现在自己经营的化妆品还是以国产化妆品为主，可用不了多久，那些外国大品牌的化妆品就会大量涌入国内，如果不想办法抢占先机的话，那过不了几年，恐怕自己就该淘汰了。

　　　　夜里，徐欢从抽屉里找出自己以前写的回忆日记，这还是她爹打了家具，给她们姐妹俩弄了小书桌后，徐欢偷偷记录下来的。她认真思索着自己将来的发展方向，现在她的化妆品无论在规模还是数量上当地都可算是首屈一指的，可她所处的这个城市只是三线城市，想要有更大的发展也不容易，徐欢想来想去，决定还是应该尽早把店开到省城去，她在纸上写写划划，只忙到半夜才睡。

　　　　第二天一早，悦娥就唤徐欢起床，笑着说：“今天是你爷爷生日，咱俩一块儿去老院儿！”徐欢揉着惺忪的眼睛，下了床去洗漱。

　　　　吃过了早饭，母女俩就一块儿去了老院儿，徐父正在院子里活动，自从患病以后，他也开始注重锻炼了，每天早起都要在院子里活动一个多小时。徐欢给爷爷打了招呼后，就去厨房给娘帮忙了，徐母见大儿媳来了，也乐得撒手，自己回屋里歇息去了。

　　　　大宝今天早上带着几个弟弟出去玩了，到现在还没回来，徐母也懒得管他们，在外面淘气总比祸害家里要强，老三家的几个孩子，如今除了大宝在镇上学校上初三，其余几个还都在上小学。

　　　　近晌午的时候，惠兰带着三丫过来了，神秘兮兮的把娘叫屋里说着话，正窃窃私语着，徐母忽然提高了声音说：‘啥？你又怀孕了？‘

　　　　“娘，你小点声，现在计划生育查的严，可别传出去了！”慧兰压低了声音跟她娘说着话：“俺想好了，这次怀孕还是住在娘这里安全些……”

　　　　徐母听了这话犹豫了一会儿说：“你都生三个娃子了，这孩子生多了身子也亏得慌，要不这一胎就别要了……”她说这话也是为闺女着想，自从她家的几个孩子落地后，自己闺女跟女婿的关系越来越不好，要是这胎还是个女娃，她真怕闺女承受不住。

　　　　“娘，你说啥话呢？难道就不想让俺生个带把的？俺心里有预感，这胎肯定是个男娃！”慧兰喜滋滋的说，为了能怀上这个孩子，她可费了不少心机，钱世宝如今跟那个狐狸精住在城里，轻易不肯回来，还是她时常让大丫喊爹回家，他才肯回老院儿住一两天，这回她生下男娃后，定让那个狐狸精吃个哑巴亏，她还不信了，自己为钱家生了四个孩子，又在家给公婆做饭洗衣的，难道还抵不过那个狐狸精？

　　　　母女俩个在屋里嘀咕了半天，徐母不忍心打击闺女，最终还是同意让闺女住在娘家。

　　　　悦娥跟徐欢一起在厨房忙活了半天，整治出一桌好菜来，大宝他们几个也从外面回来了，一家人都坐在一起热热闹闹的吃着饭，三丫夹菜抢不过四宝，气得直哭，慧兰忙给闺女夹了些菜放进碗里，训斥着四宝：“都这么大了还跟妹妹抢食吃，没一点规矩！”

　　　　四宝听了这话，不但没有收敛，还把慧兰前面的菜都夹到了自己碗里，直到徐父咳嗽了两声，他才罢手，他倒不是怕爷爷，只是他大哥很听爷爷的话，他怕惹怒了爷爷大哥会修理他。

　　　　慧兰吃着可口的饭菜不禁夸起了悦娥：“大嫂这厨艺还是这么好，今个俺可又跟着享口福了！”她又看着徐欢吃相斯文，不时还给爷爷夹些菜，又感叹道：“这有娘教的孩子就是不一样啊，三嫂成日里不着家，看看三哥家的几个孩子都成啥样了？”

　　　　徐母一听这话有些不乐意了，瞪了闺女一眼说：”快吃你的饭吧，大宝他们几个是男孩子，哪来那么多规矩！“

　第一百一十六签合同

　　　　悦娥和悦静做好了饭，几个人都围在一起吃饭，餐桌上最受大家欢迎的就是腌肉，郑力尝了之后赞叹道：“我在外面也吃过些腌肉，怎么就没这个味道好？”

　　　　悦娥微笑着说：“这不是俺做菜的水平高，而是这腌肉本身味儿好，这肉制作起来倒也不难，只是花费的时间要长些，而且只能在乡下做，城里是万万不能的！”

　　　　郑力听了这话，纳闷的问：“为什么不能在城里做？”

　　　　悦娥笑着说：“这肉腌制完了以后就要挂在灶台上面成年累月的熏，时间越长越好，你们城里人用的都是煤球或者液化灶，自然是熏不成的！”

　　　　大家这才恍然大悟，其实现在农村人好多也开始用煤球做饭了，悦娥家里就用的煤球，不过老二徐保柱家还是用的柴灶做饭，倒不是他家用不起煤球，而是玉梅做饭性子急，用柴火做饭火旺来得快，那种小煤炉一般火势都小，而且碰上质量差的煤球还总是熄火，有时还不如用柴火省事。

　　　　一顿饭结束后，悦静带着孩子和大妮儿一起陪大姐去他们学校看看，悦娥这次给大妮儿又带了不少东西，正好都捎到学校。

　　　　等悦静他们离开后，郑力就打算带着徐欢去了那家公司，徐欢将带来的资料和名气都放进包里，又简单收拾了下自己，她今天出门前特地带了一套略些成熟的套装，现在正好派上用场。为了让自己显得成熟些，还略微画了下妆。

　　　　等徐欢从屋里走出来，郑力不由愣了一下，这丫头平时穿着都很随意，这猛的一打扮，真像个大姑娘，一身蓝色的收腰小套装，上身领口处露出蕾丝边的白色衬衣。下身则是及膝的小裙摆，整个人都给人一种清爽利落的感觉，看上去既正式又青春洋溢。

　　　　郑力想起这丫头上次去南方的时候还是一派天真之色，不由感叹着说：‘真是女大十八变啊，咱家二妮也快长大成人了！‘

　　　　徐欢抿着嘴笑着说：‘快走吧，去晚了会给人家留下不好的印象！‘

　　　　郑力也拿了公文包带着徐欢一块儿下了楼，两个人打了辆出租车就到了一栋写字楼底下。进了电梯间郑力跟徐欢解释着：“这家公司在京城设了分公司，这地方只是他们的临时招商点。”

　　　　徐欢点了点头，两个人一同来到了这家公司的办公室。一位年青的姑娘迎接了他们，微笑着说：“我们经理正在等着你们！”

　　　　那位姑娘将两人带到经理办公室，坐在那里的是一位三十多岁的干练女性。见等的人已经来了。就笑着起身先跟郑力握了握手说：“郑大记者，你说今天要给我带来一位很有实力的经销商，莫非就是这位姑娘吗？”

　　　　她早已注意到郑力身边跟了一位很年轻的女孩子，不过不能确定她的身份，就直截了当的问起了话。

　　　　“不错！”郑力笑着对她说，又扭过头跟徐欢说：“来我跟你们相互介绍一下。这是lk公司的销售经理周凌，这是徐欢，她经营着好几个化妆品店，干这一行已经好多年了！”

　　　　徐欢起身跟周凌握了下手，微笑着说：“周经理你好。贵公司的产品我已经关注很久了，现在终于有了合适的机会可以共同发展。希望可以合作愉快！”

　　　　周凌看着这个年轻女孩自信的笑容，有些玩味的问道：“你就那么确定我们公司会跟你合作？”

　　　　徐欢微微一笑说：“我的自信来源于我对化妆品这一行业的专注，也许我不是资本最雄厚的经销商，但我相信我是最专业的化妆品经销商，这是我经营的几个门店资料……”

　　　　周凌接过她手里的资料，认真看了下，又继续问起了话：“徐小姐说自己是最专业的化妆品销售商，我比较好奇的是徐小姐经营化妆品有多长时间了？”

　　　　徐欢笑着说：“我从八十年代就开始销售化妆品和头饰，至今已经将近十年时间，不过那个时候我的经营规模小，一开始只有一家店，现在我所处的城市中，最大的两家商场都有我的化妆品专柜，不仅如此，我在市区开了多家化妆品店铺，实行统一供货，形成连锁经营的模式！”

　　　　徐欢停顿了一下，站在一旁的年轻姑娘给她倒了杯水，她谢过之后端起茶杯小口啜饮着。

　　　　周凌听了她的创业经历，心里面十分满意，虽然经销商的资金实力他们很看中，但一个在化妆行业打拼了十年的销售商显然是更吸引人的，只有这类人才能在这一行干的长久。

　　　　“那么如果让你做本省的代理商，你会如何推广和销售本公司的产品？”周凌将身子靠近了些问着徐欢。

　　　　徐欢放下茶杯不急不躁的说：“贵公司的产品虽然在hg有些名气，但本地人了解的还不多，一个新产品想要在本地站稳脚跟，必要的宣传还是免不了的，不过在说出我的销售计划之前，我想先问一下贵公司准备如何在本省宣传自己的产品？”

　　　　周凌听见徐欢问这话笑了，这是一个精明的商人啊，她露出自信的笑容对徐欢说：“徐小姐不用担心公司宣传产品的决心和力度，我们会在报纸、电视等多个媒体上进行全方位的宣传……”

　　　　周凌侃侃而谈，徐欢在一旁认真的听着，有时还会提出自己的疑问，两个人热切交谈着，倒把郑力给晾在一旁了，郑力也不在意，自己拿了报纸在一旁看着，直过了一个多小时两个人才交谈完毕，初步达成了合作意向。

　　　　周凌将公司的销售代理合同拿出来，笑着说：“这是我们公司的代理合同书，徐小姐拿回去看一下，如果有什么疑问的话，欢迎随时来问我！”周凌说完，又将自己的名片拿了出来递给徐欢。

　　　　徐欢站起来身来接过名片，准备起身告辞。周凌又笑着跟郑力说：“郑记者果然没有骗我，改天要请你吃饭啊！”

　　　　郑力摆了摆手说：“吃饭就免了，要是以后你们公司需要做广告的话，我可以帮忙联系广告部的同事！”

　　　　周凌笑着致谢，起身送徐欢和郑力离开。

　　　　回到了家，徐欢就迫不及待的打开合同认真看了起来，不过关于合同签署人，她还是有些犹豫，她现在还未满十八岁，如果由自己来签的话，恐怕不具有法律效力，她想来想去，决定还是让娘和自己一起签署这个协议。

　　　　夜里，徐欢就扯着娘的胳膊撒娇，哄她跟自己一块儿签合同，悦娥对此倒没什么意见，反正闺女开的店一直都是在自己名下的。

　　　　第二天，徐欢跟周凌联系好了以后，就跟娘一块儿去了lk公司，到了那里，周凌看到徐欢带了另一位女性过来，不由有些诧异，徐欢介绍说：“这是我母亲，这次签署合约的话，我会跟母亲一起签署！”

　　　　悦娥笑吟吟的说：“俺闺女还没有成年，她经营的所有店铺和专柜都是以我的名义开的。”

　　　　周凌听了这话不由有些吃惊，她昨天就觉得徐欢看起来很年轻，没想到居然还没有成年，不过对于年轻人出来创业她倒没什么不好的看法，说起来她们公司负责大陆区业务的经理也非常年轻，不过这也是受了家族的影响，很多hg人从小就有做生意的意识，反观大陆地区因为改革开发的晚，出来做生意的大都是成年人，极少有家长会放手让孩子自己闯事业的。

　　　　徐欢将昨天的合同拿出来，开始逐条跟周凌进行讨论，周凌也收了心思认真答复着她，两个人互相讨价还价了一番，由定下了几条补充协议，最后终于达成了一致的意见。

　　　　周凌笑着跟悦娥说：“您真是教出了一个优秀的孩子！”她说这是真心话，周凌自己也有孩子，因为经常出差，她的孩子多交由公婆照顾，老人家对孩子很是宠溺，对大人的依赖性也强，完全没有独立的意识。

　　　　悦娥听了这话自谦的说：”乡下人哪谈得上什么教育部教育，俺也不过是操心孩子吃饱穿暖，平时也不多管她的，这做生意的事儿，都是孩子自己折腾的！“

　　　　周凌听了这话不由有些触动，想着公婆对孩子的呵护备至，她也觉得孩子之所以没有独立，跟大人不愿意放手有关，也许是该找机会跟家里人好好谈谈了。

　　　　签好了合同，也将近中午了，周凌提出一块儿去吃个饭，徐欢觉得这也算正常的社交，就欣然同意了，三个人在写字楼旁边的餐厅边吃饭边交谈，悦娥跟周凌的年级相差不多，因此也很谈的来，说起养育孩子，跟公婆相处都谈的有滋有味，倒把徐欢给晾到了一旁。

　　　　徐欢也不恼，一脸笑意的听着她们讲话，看着娘高兴地样子，她不由觉得每个女人都应该有社交圈子，娘现在虽然也在二姨的店里帮忙，但毕竟不算正式的工作，要是有机会的话，还是应该让娘自己经营一家店铺，这样才能让娘更独立自信。

　第一百一十六纯真友谊

　　　　吃过了饭，已是下午两点多了，因为还要搭长途汽车回家，徐欢也不敢多耽搁，两个人赶回悦静家里收拾了一番行李，就要跟悦静告辞，悦静不放心她俩，又让郑力帮着提行李送她们二人去坐长途汽车了。

　　　　天快黑的时候，汽车终于到站了，徐欢睡得迷迷糊糊，被娘唤醒下了汽车，出了站口悦娥就看到自己男人在外面焦急的等待着，悦娥冲着男人喊了一声。

　　　　徐保兴看到媳妇和闺女，急忙赶过去接过了她们的行李，自从闺女和媳妇早上走了之后，他这一整天都是满心的挂念，上次徐欢出走的事件真是给他留下了心理阴影，唯恐闺女再节外生枝，如今看到这两人平安无事的回来，他心里也松了口气。

　　　　夜里，悦娥跟男人说起大闺女在省城一切都好，又提起徐欢在省城跟一家化妆品公司签订了销售合同，徐保兴听了这事儿倒也没什么反应，他在家里也常跟村里的农户签订销售合同，并不觉得有什么不妥当。

　　　　徐欢躺在自己的床上也在琢磨着省城那边的销售问题，她自己现在不方便呆在省城，那就必须要找个可靠的人帮忙打理那边的生意，三姨和姨夫跟自己倒是亲近，不过他们两个都有正式工作，不可能来帮自己打理生意，以前自己和四姨悦欣倒是合作愉快，只是四姨现在有了孩子，一心都扑在了孩子身上，也没有心思做事业了。

　　　　徐欢又想着姐姐大妮儿倒是个不错的选择，不过她现在正在上大一，功课也比较紧张，真要让她帮忙也得等都到大三或者大四以后了。忽然她想起了孙一清，他现在正好是在上大三，课程也不紧张。正好可以帮自己的忙。

　　　　第二天一早，又到了该去学校的日子，悦娥喊了闺女起床洗漱。早早的做好了饭，一家人吃饱了饭后又驱车往城里