重生之乡下丫头要自强- 第35部分

　　　　翠莲这么一说，徐欢也发觉自己嗓子干的厉害，忙谢过了她跑去了客厅，到了客厅见大宝正捧着个搪瓷缸子猛往肚里灌水，忍不住提醒他：“又没人跟你抢，你喝那么快干嘛？”

　　　　大宝本来旁若无人的灌得正猛，被徐欢这么一打岔竟然呛着了。憋红了脸使劲的咳嗽，弄得徐欢怪不好意思的，忙拿了毛巾给他擦衣服前面的水。

　　　　等过了这个劲，大宝自己夺过了毛巾往脸上胡乱擦了一把。跟徐欢说：“俺走啦，要不小姑又要骂人啦！”

　　　　他虽然人小却有着一股子蛮劲，刚刚一直帮着侯进生往屋里搬材料，直出了一身汗，这会儿歇了一阵又喝饱了水，身上的力气就回来了，跟徐欢打完了招呼撒腿就往老院跑。

　　　　等进了徐家老院，正好被坐在屋门口的慧兰见到，张口训斥着他：“你这臭小子又死到哪去了？见天不着家，不知道你奶奶在家等着你呢？真是跟你娘一个得性。就知道在外面野跑！”

　　　　大宝听了这话刚想发火。他奶奶又在一旁喊他：“是大宝回来了啊。快进屋吃饭吧，奶给你留着鸡蛋呢！”听了这话，大宝瞪了徐慧兰一眼。跑进屋里吃饭了。

　　　　慧兰听见娘喊吃饭，也挺着肚子进了客厅，徐父今天去镇上开会还没回来，饭桌上只有徐母和四个孩子，大宝这会儿吃的正欢，二宝、三宝和四宝却在互相打闹，徐母在一旁劝着几个孙子：“都别抢了，一人一个鸡蛋，谁也少不了！”

　　　　慧兰嫌恶的看着这几个孩子，跟娘抱怨着：“娘。你也太宠着他们了，一天到晚就没让人清静过，天天在一块儿打闹！”

　　　　徐母不在意的说：“都是男孩子，哪有不调皮的，你几个哥哥小时候也这样！”

　　　　“他们哪能跟哥哥们相比？一个个都疯得没边！依俺看，娘还得好好管管这几个孩子，人家都说上梁不正下梁歪，就俺三嫂那样的，能生出什么好货来！”

　　　　慧兰知道娘偏疼自己孙子，可想起三嫂那人她心里就憋一肚子火，忍不住跟娘说着这些话。

　　　　大宝刚将碗里的饭吃完，听见小姑又说自己娘亲的坏话，心里很是恼火，可他一个小孩子也说不过大人，只能憋着火训斥几个兄弟：“谁在捣乱给俺滚出去！”

　　　　大宝这一发火，二宝、三宝和四宝都老实了，他这老大的威信可是打架打出来的，不服不行啊。

　　　　徐母在一旁笑眯眯的看着，觉得大宝这孩子真跟自己的大儿子一样，像个当大哥的样子，就跟自己闺女说：“你大哥小时候啊，也跟大宝一样喜欢教育你二哥和三哥！”

　　　　徐母回忆似的又说：“俺记得有一回，你三哥把人家孩子的脸给打伤了，人家大人找上门来，正赶上你爹不在家，那家人欺负咱家成分不好，死活要俺给他家赔礼道歉，俺那时也不服！可你大哥把硬是把你三哥从屋里揪出来，专往脸上的打，给俺心疼的啊，那家人见你三哥也挨了打，觉得没意思，就不再找咱家麻烦了！”

　　　　说到这儿徐母又想起了什么，感叹道：“可惜你大哥家没有儿子，要不然跟大宝他们几个在一块儿耍，多热闹！”

　　　　又看了看了自家闺女的肚子，问道：“上次娘陪你去庙里求的那个生子符，你还带在身上吧？”

　　　　“放心吧娘！俺每天都贴身带着呢！”慧兰回答道，她文化程度也不算低，要说也不该相信这些迷信，可因为连着生了两个丫头，这次怀孕她自己心里也没谱，到底听了她娘的话，花钱到庙里求了个生子符。

　　　　“唉，也不知道你是招了什么邪了？怎么连着生了俩丫头！”想起闺女这事她就跟着糟心，抱怨道：“你咋就不能跟娘学学，别说三个，就是能生一个男娃，那在钱家也就站住脚跟了！”

　　　　“娘，你咋又说这个，你以为你闺女就不想生个带把的，可这事儿俺自己又控制不了！”提起这事儿慧兰也跟着闹心，她可不想跟大嫂一样，身边只有俩丫头傍身，将来闺女嫁出去了，还不是没人养老吗？

　　　　提起大嫂家的那俩丫头，慧兰又想起这两天从邻居那里听到的新鲜事儿，就问自己娘：“娘，你听说了吗？大哥家最近可热闹了，说是收购篮子，那价格比集上卖的贵一倍！真不知道大哥是想要干什么？娘就没去打听打听？”

　　　　她现在正在躲计划生育，不方便在村里来回走动，只能跟对门的邻居唠唠嗑，要不然她还真想去大哥家里看看。

　　　　徐母听了这话也不太在意，随口说道：“兴许是装鸡蛋用的吧，男人们的事儿咱们还是少参与吧！”自从张美丽到城里开店，徐母就一直在家里看着几个孩子，也不大出门，现在家里又添了个孕妇，徐母更是忙碌，轻易不肯往村里走，对老大家里的事儿也没怎么关注。

　　　　“话可不能这么说！”慧兰一听娘对这事儿不在意，急忙说道：“俺可听邻居李婶说了，大哥家里现在主事的就只有两个小丫头，大哥跟嫂子两人现在见天还是往城里跑呢，只留了两个小丫头在家里收购篮子，娘想想，这俩孩子都还小呢，能知道个啥，要是没大人帮忙给看着，说不定就被村里人给骗了呢！”

　　　　徐母听了这话，有些不相信的说：“你净瞎说呢，你大哥就是再不会办事，也不至于让两个黄毛丫头管着家里的事啊！”

　　　　“娘要是不信！就去问问大宝，那混小子见天往大哥家里跑，对这事儿肯定清楚！”慧兰不忿的说。

　　　　徐母听了这话就把在院子里玩的大宝叫过来问：“大宝啊，白天你在你大伯家玩，都看到什么了？”

　　　　大宝刚才在院子里就听见小姑在那儿高声说着大妮和徐欢的坏话，这会儿见奶奶问他，就长了个心眼说：“俺去苹果园子掏鸟窝了，没去大伯家！”

　　　　徐母听了这话又训他：“咋又去上树了，小心再摔下来！”

　　　　正说着话，院子外面想起了徐父的喊门声，徐母忙去开院门，等开了门却发现老伴跟大儿子一块儿回来了。

　　　　徐父笑呵呵的说：“在镇上开完会正遇上保兴从城里回来，就搭了车顺风车回来了。”

　　　　徐保兴将车后斗上的自行车给卸了下来，放到院子里面，进屋陪爹说着话，悦娥本也是跟他们一块儿回来的，因为惦记着给俩孩子做饭，就没跟男人来老院儿。

　　　　父子俩在屋里刚说了会儿话，徐母进来问起了老大家收购篮子的事：“俺听慧兰说你家这几天正在村里收篮子！”

　　　　徐保兴答了一句：“是有这回事！”

　　　　徐母听了觉得闺女说那事还真不是空穴来风，就又问：“那你们俩大人都在城里招呼生意，这家里头谁主事呢？”

　　　　徐保兴知道他娘对自家的俩孩子有偏见，就停顿了一下说：“这收篮子主要是为了卖村里的苹果，由村长牵头，咱家也就提供个地方……”

　　　　徐母一听老大家又跟村长扯上了关系，这心里头更急了，训斥大儿子道：“你咋又跟村长扯一块儿去啦？上次的事你还没吸取教训啊，俺那村长就不是个好东西，拿着咱家的钱给自己落好名声，呸！”

　　　　徐父刚刚一直没吭声，这会见老伴儿又开始骂村长，忙劝道：“你少说两句吧！孩子们都这么大了，做事有自己的分寸，说话别那么难听！”

　　　　徐母刚要再说话，徐保兴却先开了口：“娘，这事儿您就别管了，家里还有事儿，俺先回去了！”

　　　　徐保兴说完这话，又跟他爹也打了招呼就出去了，他知道娘对村长又成见，自己说的越多越容易引起娘的反感，干脆躲了出去。

　　　　徐母见大儿子走了，气的指跺脚，跟老伴儿抱怨着：“真是越大越不听说教了！”

　　　　徐父也懒得跟她拌嘴，喝了两口茶又拿起自制的卷烟慢慢抽了起来。

　第八十一章开卖

　　　　徐欢最近忙的不可开交，除了要管理收购篮子这一摊子事儿，还在筹划着苹果的销售问题，原本她计划在村里招些人手到城里的各个路段摆摊卖，可去了趟城里跟李悦欣商量了以后，却遭到了四姨的反对。

　　　　“咱店里的姑娘们到了春节还要放假呢，更别提村里的人呢，过年的时候村里人既要走亲戚还要招待客人，家家户户都忙的要命，哪有时间去帮你卖苹果啊！”李悦欣在敲打着徐欢。

　　　　听了这话徐欢也犯了愁，这时候的人对过年还是很看重的，而当地的农村人对此尤其重视，她想要招人的话确实有些难度，于是她又跟四姨商量：“要不咱找城里人试试？”

　　　　“除非是特别缺钱的，一般人谁愿意大过年的去干活！”李悦欣在一旁说道：“不过也有人例外，那些专门卖年礼的人春节是不会休息的，他们就指着这时节挣钱呢！”

　　　　听了这话徐欢眼睛又亮了，说道：“那咱就把苹果都批发给卖年货的，咱就赚个差价！”

　　　　李悦欣想了想说：“好是好，可那些卖家都习惯了进那些点心匣子来卖，咱这东西恐怕没人肯要啊！”

　　　　李悦欣说的那些点心匣子，也是当地过年时必送的年礼，匣子里面放的是几样点心，一般都些槽子糕、桃酥、江米条之类的东西。

　　　　当地人送年礼也是有讲究的，以一般人家来说。娘家的礼是最厚的，除了这两盒点心匣子，还有掂上一块儿带肋骨的猪肉，俗称“离娘肉”。早些年日子困难，这“离娘肉”很多农户都送不起，不得不用其它礼品代替，如今大家的日子都好过了，这块“离娘肉”就是必不可少的了。

　　　　除了娘家的亲戚送礼比较重，其他的亲戚送礼就不那么讲究了，一般也就是掂两盒点心匣子，因为是用纸盒包装的，很容易弄开，那些有孩子的人家。常常是买的礼盒还没送出去。就被孩子偷偷用手把纸盒抠开。吃掉了大半点心，大妮儿以前就没少干这事，直被她奶骂她贪吃嘴。

　　　　徐欢听了李悦欣说的话。也沉默了。现在的人还都比较保守，不容易接受新鲜事物，除非她的这些苹果篮子在城里销售得不错，否则很难有商户愿意成批量进这些苹果，这么一想，徐欢还是觉得得自家亲自上阵，如果这些苹果能够在城里打开销路，那么那些卖年礼的商家自然就会找上门来。

　　　　虽然李悦欣说的是实情，过年的时候确实不好找人手，可徐欢还是不死心。又去找了村长徐保旺，跟他说：“村长叔叔，这次的苹果要是卖的好，那以后咱村的苹果就不愁没销路了，说不定还供不应求呢！”

　　　　她又跟村长保证了只要有村民肯来帮忙，那就付给他比平时打工高三倍的价钱，徐宝旺一直抽着烟听徐欢说着话，见她说的挺诚恳，工钱也给得高，就决定帮着徐欢找找人，这万一销路好了，自己村里的苹果就真不用再发愁了。

　　　　因为村民的互相宣传，这几天制做篮子的人比前几天多了好几倍，不少外村的村民也跑来编篮子，篮子的数量明显比前几天增加了不少，徐欢又请了几个村民帮着挑拣苹果，将干净，卖相好的苹果都挑拣出来，称好了重量放进篮子里。

　　　　为了防止苹果从篮子里掉出来，徐欢又请李悦欣在城里批发了些白色编织网罩在篮子顶部，又在礼品批发市场买了不少福字，准备贴到篮子上添加喜气。

　　　　经过了一个星期的忙碌，第一批水果篮子终于完工了，一共装了五千斤苹果，一千多个篮子。而此时也到了过小年的时候，徐保兴和李悦娥都已经结束了城里的生意，准备过年了。

　　　　而徐欢却打算现在就将这批货拉到城里，让赶着办年货的人都能看到这些水果篮子，为了帮助自己闺女，徐保兴也顾不上歇息了，主动承担起了往城里拉货的任务。

　　　　村长徐保旺这几天天天在村里鼓动大家到徐欢那里帮忙，那些年长的大人们都各自在家主事，没人愿意去，倒是有七八个年青后生愿意跟着去城里，那些年轻姑娘也有愿意去的，可总是脸皮薄，谁也不愿意主动去开这个口。

　　　　村长又让自己媳妇挨家去做工作，总算有胆子的姑娘答应去试试了。

　　　　等招了十几个人后，徐欢看着这也差不多了，就开始让爹帮忙往城里拉货，因为常年在城里跑，徐保兴也知道哪些地方最适合摆摊，选了七八个地段不错的路口，将货都卸了下去。

　　　　而村里招来的那些姑娘小伙们，则乘着侯进生的拖拉机，跟在了徐保兴的后面，每到一个地方就有人两三个人下车，负责那个地方的摊子。

　　　　因为担心这些村民对卖东西不熟悉，在招好了人后，徐欢特意给这些人都上了课，又问了他们都擅长什么，根据各人的情况提前给他们分配好工作，那几个姑娘心都比较细，徐欢让她们负责看货物和收钱记账，那年轻后生们则让他们帮忙招呼客人和搬运东西。

　　　　摆摊第一天，徐欢一整天都坐卧不安的，因为各个摊子离的都远，她也不能一个个都去看着，只能呆在家里等着，悦娥看她魂不守舍的样子，忍不住笑话她说：“你这孩子，当初非要跟你爹打赌，现在知道着急了吧，快坐下来喝口茶，当心上火！”

　　　　等到了天快黑的时候，徐保兴和侯进生终于开着车回来了，一群人一下车，徐欢就迫不及待的跑去问今天的销售情况，大家都说问的人都多，但买的人少，徐欢听了不免有些丧气，不过这也在她预料之中，毕竟这水果篮子也算是个新鲜事物，只能再等等看了。

　　　　悦娥招呼着大伙儿进屋喝了茶，几个人交了帐就纷纷告辞回家了，夜里徐欢来回翻着这几个账本，七个摊子一共卖出去40多个水果篮，这结果可够惨淡的，她仔细回想着这今天的事，决定明天到其中一个摊位上再认真观察一下。

　　　　第二天，徐欢将家里的事托付给了娘和姐姐，自己跟着爹的车一块儿去城里了，到了第一个摊位，徐欢就下车了，仔细观察着周围的一切。

　　　　这是一个三叉路口，旁边有个菜市场，虽然是大早上，也有不少人经过这里，按说自己的爹选这位置还真不错，徐欢心里想着。

　　　　因为临近春节，不少乡下的农民都会赶到城里卖些自家的农产品，所以市里对街道上摆摊的人并不怎么管，也没人来收摊位费。

　　　　摊子上的两个姑娘和一个小伙子帮着把水果篮子都给摆好，一位姑娘还好心的给徐欢搬了个小马扎让她坐着，徐欢谢过了她随口问道：“昨天那些顾客买咱东西的时候都说了些什么啊？”

　　　　那姑娘想了想，笑着说：“昨天咱就卖出去了7个水果篮子，有两个人是没问价钱直接付了帐走人的，还有四个人都说咱这水果篮太贵，不过也都掏钱买了，最后那个人最有意思，跟俺们三个磨了半天嘴皮子，非要俺们便宜些卖给他，俺们没同意，最后他挑了一个看着最大的水果篮买下了，其实咱这苹果都是事先秤过的，斤数都差不多，那人还真爱沾便宜！”

　　　　徐欢皱着眉头在一旁认真听着，又问那姑娘：“那除了买的这几个人，咱摊子上还有多少人问价？”

　　　　“那俺可记不清了，恐怕得有个七八十个人吧，反正挺多的，这会儿街上的还算少，等会儿人上来你就知道了，问的人挤破头，可买的人可真不多！”她正说着话，旁边就有人来问价钱了，姑娘急忙赶去招呼，也顾不得跟徐欢说话了。

　　　　徐欢在一旁仔细观察着，见问的人果然是听了价格就摇了摇头走了，一上午的时间，先后有四五十个人都来问过价钱，不少人还用手提着篮子试了试，但买下水果篮子的人，只有七八个。