珍珠大大方方的坐了下去，胡长林有些拘谨，坐着半边凳子腰杆挺得笔直。
伙计端来了茶和点心，“来，先喝杯热茶驱驱寒气。”张掌柜热络的招呼着。
“谢谢掌柜爷爷，对了，我叫胡珍珠，今年十岁了，爷爷，你可以叫我珍珠，他是我大伯，叫胡长林。”珍珠眨巴着眼睛努力展现着她的天真烂漫。
“哎，好，珍珠，真是个伶俐大方的小姑娘，长得也好看，长大了可不得了呀，呵呵。”张掌柜拿起桌上的茶杯，递给了珍珠笑道，“这是姜枣茶，暖和暖和。”
“谢谢掌柜爷爷。”珍珠甜甜一笑，伸手接过，轻轻抿了一口。
“胡贤侄，喝杯热茶暖暖身体。”
“谢谢掌柜的。”胡长林看了一眼珍珠，见她坐得端正，正细口轻抿，这才端起茶杯喝了起来。
张掌柜颌首微笑：“望林村前些年我也去过，三面环山，群山叠叠，山货品种丰富，是个好地方呀。”他笑呵呵的拿起茶杯喝了一口。
“呵呵，山野小地，不值一提。”胡长林逐渐放松了紧张的情绪，与张掌柜聊起了家常。
一刻钟后，伙计端着煮好的蘑菇丸子汤走了进来，王氏略显紧张的跟在后面。
白润圆滑的丸子漂浮在鲜美的蘑菇中，青绿的葱花点缀其间，卖相不错，张掌柜点点头，接过伙计递过的筷子，小心的夹起一颗丸子，左右看了两眼才放入嘴里，随着不断的咀嚼，他平静的眼睛渐渐发亮，接连吃了三四颗丸子，他的动作才缓了下来。
第四十五章 一笔小财
“老嫂子，这是鱼肉做的？”肉滑而鲜嫩，不散不碎，没带一丝腥味，张掌柜眼神热切的望向王氏。
“呃，对，是鱼肉做的。”王氏急忙点头。
“掌柜爷爷，是不是很好吃？”珍珠笑着站到了王氏身旁，故意拉住她的手，轻轻的揪了一下。
王氏领悟，缓了缓心神慢慢镇静了下来。
“嗯，口感爽滑，味道鲜美，模样也甚为喜人。”张掌柜不住颌首，转身对一旁的伙计吩咐道：“去唤大掌柜来。”
伙计领命而去，不一会儿，随着噔噔噔的声音，一位身穿墨色锦袍唇上留着短须的男子匆匆而入。
“张叔，何事唤我？”男子眉粗目明神色从容。
“祥霖，过来认识一下。”张掌柜笑着，“这是望林村来的胡家老嫂子，她儿子胡长林和孙女胡珍珠。”
一一介绍后，“这是我们十里香的大掌柜，姓年。”
众人纷纷见礼，年祥霖虽然心中疑虑，脸上却习惯性的带着职业笑容，热络的打起了招呼。
“祥霖，你尝尝这个。”张掌柜介绍完毕便迫不及待的指着汤盆递过了筷子。
年祥林目光扫过白瓷汤盆，漂浮着的雪白的丸子吸引了他的注意力，新奇又期待的夹起一颗放进嘴里细细品尝起来，温热的鱼丸带着鱼肉特有的滑嫩鲜甜，软滑中又带着弹性，口感独特又美味，不由的，他又夹起一颗，眼神半眯再次品味。
“祥霖，如何？”张掌柜走近一步，急切问道。
“这是鱼肉？”年祥霖眼中带着炽热，鱼肉制成圆球，不仅美味模样也可爱，是道不错的菜品。
“不错，是鱼肉制成的丸子，年掌柜吃着还成？”王氏压下心中的忐忑，镇定的答道。
“嗯，胡婶子，这丸子味美鲜嫩，吃着着实不错，形状玲珑圆润，口感好，有筋道，怕是工序不少吧？”语气带着探究，十里香做为太平镇上数一数二的大酒楼，自然有其特有的招牌菜，年祥霖敏锐地感觉到这鱼肉丸子潜在的商机，很有可能能成为十里香的固定招牌之一。
“呃，确实需要费些功夫，不过，习惯了之后就快很多了。”王氏回答。
“胡婶子是打算做丸子卖与我们十里香？”年祥霖摸了摸唇上的胡子，眼中透着精光。
“这、这倒不是。”王氏有些不敢开口。
“年叔叔，家里最近经济不宽裕，有些着急用钱，所以我奶的意思，是把丸子的制作方法卖给你们酒楼，你们刚才也尝过了，要是觉得好，我们可以优先卖给你们。”珍珠清亮的声音很干脆的说出了她们的目的。
“优先？小姑娘的意思是，如果我们不买你们就卖给别家么？”年祥霖打量着眼前笑容可掬的女孩。
“是呀。”珍珠瞪大双眼状若无辜。
“……，小姑娘很直接呀，呵呵，行，那你们想怎么卖？”年祥霖与张掌柜交换了一个眼神，大有势在必得的肯定。
珍珠左右各瞄一眼，脸泛笑意的说道：“我们不懂行情，年叔叔你给个价吧。”
年祥霖略显讶异，这胡家倒是精明，他略做沉吟，缓缓地说道：“这价钱都还好说，只是如果卖给了我们酒楼可不能再卖第二家了。”
“这是自然，只是这丸子也不是太难制作，要是别人仿制出来可不能怪我们哦。”珍珠立马做了事先声明。
年祥霖眉头略皱，随即又松了开来，笑言：“这也是在所难免的事情，只要不是你们故意卖给别人就没事。”
“当然不会，我们虽然只是山野乡民，但基本的诚信还是有的。”珍珠抿嘴一笑，“而且，我奶会做的丸子可不单单这一种哦。”说完还调皮的眨了眨眼睛。
“真的？”年祥霖双眼一亮，连忙追问：“还有什么？”
“老嫂子，你可真是深藏不露呀。”张掌柜惊讶中带着兴奋。
“不是……呃……没有，就是随便捣鼓捣鼓的。”王氏手心直冒汗，话也说得不顺溜起来，珍珠悄悄握紧王氏的手掌，轻拍安抚着她。
“呵呵，我奶还会好些种丸子，你们要是买鱼肉丸子的做法，我们便送另外一种丸子做法，买一送一哦。”珍珠轻快活波的语调俏皮地说着。
王氏和胡长林同时望向了她，两人眼里都透着疑问。
“哦，这么好？”年祥霖看着煞有介事的女孩，不由笑出声来，“行，这样，这鱼肉丸子我出四十两银子，你们看合适不？”他试探着问道。
“四十两！”王氏和胡长林两人一激灵，相互望了一眼，眼中都涌现惊喜之色。
“年叔叔，我们可是买一送一哦，而且，我奶还会做别的好吃的丸子哦，要是合适也可以卖给你们，所以，这价钱呀，你看？”珍珠盯着年祥霖脆声脆气的说道。
“哈哈～～，你这女娃好厉害呀。”年祥霖乐得哈哈直笑，旁边的张掌柜也笑得下巴直颤。
“行，价钱都好商量，既然是买一送一，那我也不让你们吃亏，60两，这可不少了，只是，话得说在前头，要是有别的种类的丸子可得优先我们才行啊。”年祥霖正了正脸色认真道。
王氏握着珍珠的手抑制不住的抖了抖，珍珠白润的小脸微抬，眨眨眼睛详装寻问道：“奶，你觉得这价合适么？”
王氏只觉喉咙发紧，竟有些说不出话来，只得用力干咳两声，哑着嗓子说道：“这、这价，不、不错。”
见老人紧张到说话都有些磕巴，珍珠不再磨蹭，“那行吧，年叔叔，你让人跟着奶学做鱼丸和萝卜丸子吧，这萝卜丸子就是送你们的，嘿嘿，很好吃哦，做法也简单些。”
“好，爽快，张叔，劳烦你去写张字据，再拿银子过来，我先带胡婶子去厨房。”年祥霖有些迫不及待，交代好事情便招呼王氏急步走去。
张掌柜应声而去，留下傻愣住的胡长林和老神在在的珍珠。
见房间里只有他们两人，胡长林急不可待的小声问道：“珍珠，这不是做梦吧，卖了60两银子？”
“扑哧”一声，珍珠笑了起来，“没做梦，是卖了60两。”
“我的娘哟，就这么一个方子就卖了60两！60两呀！……”他半辈子也没见过这么多银子啊。
“大伯，镇定些，咱回去再说啊，而且银子还没到手呢，一会儿拿银子的时候可不能太激动了。”珍珠笑着嘱咐道。
“哎，大伯知道了。”说完正色着坐直了身子，一脸肃穆的看着前方，微颤的双手却出卖了他激动的心情。
不一会儿，张掌柜踏着重重的脚步声推门而入，手里的东西往桌上一放，满脸笑意的说道：“来，小珍珠，这是字据，你们看看，要是没什么问题就按个手印。”
珍珠没有顾忌，上前细细看了起来，一旁的胡长林心下暗道：这珍珠装得真像，明明不认识字，还这么仔细的看下去。
连猜带蒙的把繁体字的两张字据看了一遍，珍珠才笑着对张掌柜说道：“掌柜爷爷，我认的字不是很全，你给我们念念吧。”
张掌柜刚才也对珍珠识字的事情略感惊讶，听她这么一说才觉得正常，于是笑着拿起字据念了起来。
听张掌柜一字一句的把字据原原本本的念出来，珍珠略感忧虑的心才放了下来，看来这十里香确实诚信不欺人，以后可以考虑与其长期合作。
胡长林在珍珠的示意下紧张的按了手印。
张掌柜笑着递给了珍珠一份，然后自己收起了另一份，随后从怀里拿出一个钱袋子，倒出里面的六个十两重的银裸子，银子掉落“砰砰”敲打着桃木桌，胡长林的心也随之“砰砰”直跳。
“一共60两，胡贤侄收好。”张掌柜道。
“掌柜爷爷，能给我们换十两碎银子么？”珍珠拿起一个银裸子好奇的看了一下。
“当然可以。”从怀里掏出另外一个钱袋子，数出十两碎银拨了过去。
“谢谢掌柜爷爷！”珍珠朝他微微一笑，然后示意胡长林把银子收好。
胡长林深吸一口气，压下心中的激动，拿起银子仔细看了看，真的！是真的！
“小珍珠呀，你们还要卖什么东西，记得都上这来，咱们可都是老熟人了，我们十里香诚信待客童叟无欺，绝对不会让你们吃亏的，可千万记得啊。”张掌柜满脸堆笑的叮嘱着。
“知道了，掌柜爷爷，我们这不是头一个就奔你们这来了嘛。”珍珠笑着应道。
半个时辰后，王氏一行三人缓步走在街道上，胡长林感觉自己仿佛走在云端似的，一切显得那么的不真实。
“娘，你说，我是不是在做梦。”胡长林紧紧握着怀里的钱袋，声音犹自带着几分激动。
“咳，长林，咱回去再说。”王氏警惕的看着四周，低声说着，她怀里也有卖干蘑菇所得的280文钱，干蘑菇28文一斤，他们只带了十斤。
“哎，好，好。”胡长林赶忙应着。
珍珠看着紧张不已的两人，轻叹一声：“大伯，你放轻松些，你这样紧张兮兮的反倒容易引起别人的注意，来，放松些，放松。”
胡长林虽然点头应着，可僵硬的身体还是有些不自然。
珍珠笑了笑，转头望向王氏：“奶，我想买些东西，可以吗？”
第四十六章 书坊与牛马市场
“行啊，珍珠，想要买什么？奶都给你买。”王氏立马应下，这次挣到的钱银全靠珍珠，恨不得对她有求必应。
“嗯，就是买些纸墨笔砚，那个玉生他识字，冬日长长，我想让他教平安认些字，等来年开春，就让平安去私塾。”珍珠想了想，接着说道：“也可以让二姐和平顺一起到家里学认字，我已经和他说过了，他很乐意教我们认字。”
王氏听完愣了一下，回过神后连忙点头，口气带着激动：“好，好，这是好事，原本如果家里有余钱，早就该送他们去私塾读书认字了，都怪我们老人不中用啊，生生耽误了他们。”
王氏眼中闪着泪花，这些年生活过得拮据，哪敢送孩子去念私塾，这样的念头王氏想都没敢想过，如今赚取了足够的钱银，自然可以考虑送两男娃去私塾了，乡下人对读书人总是充满了敬重感，能去私塾念书在望林村里是件值得骄傲的事情。
“奶，咱啊，谁都不怪，现在开始来得急，这个冬天先让玉生教大家认些字，等正式去私塾的时候，先生问起来也好应答。”珍珠笑言。
“珍珠说得有道理，咱们先去书坊买笔墨。”胡长林按耐不住心中的欣喜，原先略显僵硬的身体也轻快起来。
太平镇有好几家书坊，其中最大最好的当是南街上的致远书坊，也是离他们最近的书坊，一个转弯，便远远看见苍劲有力的四个鎏金大字：致远书坊。
珍珠从容大方的迈步走了进去，随后的王氏与胡长林则对看了两眼才慢慢的跟了进去。
一进书坊，淡淡的油墨味阵阵袭来，珍珠深吸一口气，闻着熟悉的墨香，似遇见老朋友般有种亲切感。
“小姑娘，你想要买什么？笔墨纸砚？还是书籍文本？”书坊伙计靠了过来，看着她的眼神有些疑惑。
珍珠四下环顾，左边高大整齐的书架上摆放着厚薄不一的书本，纷纭压沓的繁体字交错其间，珍珠勉强辨认出其中几个，顿时暗自泪两行，得，这回变半文盲了。
“你们这有关于农田耕种的书籍么？”珍珠随口问道。
“呃，倒是有本《四时农书》，姑娘，你，想要？”伙计上下打量了她一眼，穿着浅红新衣的小姑娘，小脸白润眼眸漆黑，小小的个子却淡定从容。
“哦，可否借来一观？”珍珠听闻来了兴趣。
“可以，姑娘稍等。”伙计朝书架里处走去，探手从高处的角落拿出一本略旧的书。
伙计拍了拍书本上的尘灰，略带尴尬的解释道：“这书放在这太久的，沾了些尘土，给，你看看，这本书现在便宜，200文就可以了。”实际上，这书放置在架上已经很久了，这种农书一般的书生是很少买的，而真正需要农书的农民又没几个认字的，所以便一直闲置在高架上，如今好不容易有人感兴趣，自然希望能推销出去。
200文？还是便宜价？站在门边的王氏和胡长林均一惊，都知道纸墨书籍价钱昂贵，却不曾想光一本略旧的农书居然都要这么贵，快赶上一个月的工钱了。
珍珠接过翻开，密密麻麻的小楷排列其间，勉强看了两行，发现半数以上的字都认不出来，“……”
看来只能重头再学了。
“能便宜些么？这书都很旧了，便宜点吧。”珍珠脸上带笑，准备砍价。
“不能再少了，小姑娘，这都是赔本卖的。”伙计面露难色。
珍珠笑而不语，只是把书递回给他，然后转身准备选一套普通的笔墨纸砚，都是初学者，先凑合着买一套。
伙计见她毫不在乎的转身，心下一急，好不容易有人对这本农书感些兴趣，于是急忙开口：“小姑娘，这样，这书180文，你看合适不？”
看着伙计着急的神色，珍珠挑了挑眉毛，笑着说道：“嗯，150文吧，我们还要买些笔墨纸砚，一起算便宜些吧。”
伙计一愣，苦着脸想了一想，“姑娘，这我做不了主，你等会儿，我去问一下掌柜的。”说完，拿着农书走到略远处的柜台边，书店掌柜正低头打着算盘，伙计过去一阵耳语，好一会儿后，伙计快步走回，撑起笑脸，“行了，小姑娘，我们掌柜说了，这书与你有缘，就算半卖半送你了，你看看还需要些什么吗？”
“还打算买一套笔墨纸砚，不用太好，普通点就行了。”珍珠微微一笑。
伙计很机灵，立马介绍起几种平价适宜的物件。
于是乎，一套最普通的文房四宝、一刀最基础的习字白纸外加一本略旧的农书，花掉了近一两银子，王氏小心翼翼的把东西放进背篓，这些都是金贵的物件，若非这次收获颇丰，她是真不舍得自家花费一两银子买这些。
出了书坊，缓步走在街道上，原本略显冷清的路上行人旅客也渐渐多了起来，一架马车“嘚嘚嘚”的穿行�