跟你好好谈一下。”rq
第二百三十二章 拿出新技术
书房内，轻舞送进来两杯刚沏好的茶水，随后便转身退了出去，而聂敏慧则拿着一摞文件，对张文浩说道：“文浩，我的人很详细的评估了目前沃而沃的市值与前景，得出的结论不太乐观。”
“怎么了聂阿姨？”张文浩好奇的问道：“哪里不太乐观？”
聂敏慧将文件递给张文浩，自己却凭借之前的记忆，开口说道：“文件里有沃而沃全系车型近两年来的销售情况报告，近两年来，沃而沃仅有两个车型年销售量过万，一个是s60，一个是xc60，其他的车型，大部分在去年开始停产，而即便是这两个车型，今年已经过去了九个多月，销量都还没有突破五千辆，其他车型已经被市场彻底抛弃，就算你拿到沃而沃重新启动以往车型的生产，恐怕市场也不会认可，就目前的潜力估算，沃而沃没有盈利能力，就目前的产业规模、企业维持所需的消耗来说，拿下沃而沃，必然是要亏损的。”
张文浩大略的看了一眼沃而沃的销售调查，点了点头，说道：“沃而沃的轿车产业，这两年来缺乏创新，已经跟不上时代的要求了，被市场淘汰也是必然，国人的消费热情只是在它刚刚国有化的那两年比较火热，现在也早就被消耗殆尽，这一点我早就预料到了。”
聂敏慧更加诧异了，问道：“那为什么还一心想得到它呢？花钱买一个亏损的企业。很不值得，而且。如果你想扭亏为盈的话，我担心你需要很长的路要走。这期间，即便是亏损，你也必须不断的投入现金，维持企业的运转。”
张文浩笑道：“聂阿姨，买沃而沃的主要原因只有一个，全中国这么多条汽车生产线。生产线的科技水平参差不齐，水平高的，利润也高，这种生产线我固然很想要。但没人会卖；水平低的，一抓一大把，就算有人愿意出售，也需要我耗费大量的时间去做硬件升级，周期太长，目前来看，就沃而沃最为合适，水平中等，又急于出手。”
聂敏慧苦笑一声，道：“看来。你想要的，只是沃而沃的生产线了。”
“没错。”张文浩点头说道：“它的品牌价值在我眼里连一分钱都不值，而且，收购沃而沃之后，我会彻底抛弃这个品牌，在它的硬件基础上，发展我自己的品牌。”
“竞争力从何而来呢？”聂敏慧不禁问出了自己最担心的问题。
汽车产业，竞争力的问题太严峻了！国内的汽车市场看似前景大好，其实说白了就是进口车的福地、国产车的漩涡。无论从技术实力，还是从品牌价值、或者是国人的消费习惯，进口车与合资车都占有绝对的优势，国产车在十万以下的低端市场可以混口饱饭，在十万到十五万的市场苟延残喘，在十五万以上的市场，基本白瞎。
纵然是十万元以下的市场，也有太多太多的竞争者了！这个价位的汽车，不但竞争大，而且利润低，很难突围成功，聂敏慧怎么看，都觉得张文浩是在将自己推到悬崖边上。
张文浩却不以为意，他知道聂敏慧对自己没有信心，或者不该说是对自己没有信心，而应该说，是对国产品牌尤其是新的国产品牌没有信心，这个市场，对国产新生儿来说，太残酷了。
张文浩忽然想到，聂敏慧的中宇集团，正在搞新材料的科研开发，材料学，自己目前还没有能力涉足，而自己一旦收购了沃而沃，材料会成为自己的一大关键所在，思前想后，张文浩做出了一个决定。
他要给聂敏慧希望，让聂敏慧看到希望，并且，打消她所有的疑虑，让她无条件相信自己。
想到这里，张文浩的表情忽然严肃起来，看着聂敏慧，正色道：“聂阿姨，我有三种新材料的科研成果，现今看来，如果等我自己发展，恐怕会非常之慢，不过我可以拿出技术，再拿出资金，与中宇合资共同开发与生产，我以资金的比重入股，不以技术入股，技术相当于我白白带过来的，不过我有几个条件，首先，新材料一旦生产出来，对谁销售，要经过我的同意，尤其是不得向任何与我有业务冲突的公司出售。”
“新材料的科研成果？！”聂敏慧怔怔的看着张文浩，大为不解的问道：“什么新材料？你怎么会有材料学的研究成果？”
张文浩微微一笑，道：“成果的来源，请您原谅，我必须保密，不过什么材料，我可以先透露给您。”
说着，张文浩从材料科学里选择了三种目前还没有的新型材料，道：“首先，是轻型耐高温铝制合金，这种铝制合金，比现如今利用到汽车发动机上的铝合金材料要轻百分之四十左右，不仅重量轻，抗腐蚀能力、耐高温能力都远超目前的材料，最适合应用在发动机上，这样，可以保证发动机的汽缸壁达到最薄，又可承受极大负荷，可以轻松胜任机械增压与涡轮增压，甚至是氮气加速系统的高温与高负荷运转。”
聂敏慧听得心惊，张文浩是不是在开玩笑？现如今，西方国家的发动机材料已经非常高端了，国内不仅造不出来，最要命是这种发动机材料的成本极为高昂，国内没有高端车，这也导致了国内的汽车生产商、国内的材料生产商根本不愿意花大量金钱去开发这种新材料，而张文浩说的这种铝制合金，甚至比西方国家的水平还要高得多？
张文浩继续说道：“还有一种科研成果，是碳纤维，现在的碳纤维科技已经非常具备实用性了。航天科技、高端工业制造都在采用碳纤维，不过现在碳纤维的造价还很高。就拿汽车来说，百万以上的汽车。才会考虑采用碳纤维工艺，而碳纤维好处，您应该也是知道的，轻便、硬度高、强度大而且抗腐蚀性强，尤其是碳纤维制作的传动轴，可承载扭力是钢结构的好几倍。重量却只是钢结构的15％左右，我提供的科研成果，不会比现今的碳纤维强多少，但生产成本。可以降低到现今的十分之一左右。”
“什么？！”聂敏慧手中的茶杯都险些跌落，茶水弄了一身也顾不得擦，惊呼一声，目瞪口呆的问道：“成本可以降低到现在的十分之一？！”
“没错！”张文浩点了点头，最好的碳纤维技术，现在拿出来也没有什么实际用处，而且生产起来也非常繁琐、成本极高，既然如此，就不如拿出后世成熟的普通技术，虽然就技术参数上。不会比现在强多少，但是后世却已经找到了最小成本的生产工艺。
这就好像青霉素，在青霉素一开始刚被发现的时候，这种珍贵的救命药，只能在特殊的培养基里一点一点的培养，一克两克都极为难得、产量也极其的少，但是过了几年之后，人们就发现了用玉米粉培养青霉素的方法，生产成本一下子跌了无数倍、产量一下子提升了无数倍。再后来，同样是青霉素，用微生物培养液来生产，成本更低、产量更大，正是不断提升的制造工艺，逐步让价比黄金的青霉素，最终变成廉价的大众药品。
碳纤维也是一样，即便现在已经有了成熟的碳纤维科技，但是现如今的科技，还没有找到一个降低成本并且提升产量的好方法，但这个方法，张文浩敢拍着胸脯说，自己有！
随即，张文浩又道：“一旦碳纤维的生产制造可以降低九成的成本，那么这个市场前景非常之大，我敢说，利润空间大到我们都无法估量！”
“确实无法估量！其带来的意义，绝不仅仅是利润！”聂敏慧没有追问这事情的真假，而是追问道：“你说有三种科研成果，那还有一种科研成果呢，是什么？”
“新型合金钢。”张文浩道：“可用于工业中的曲轴、齿轮等部件，强度高、耐磨性高，不但可以大大提升部件寿命，就连后期的养护费用也会降低很多，最适宜用在传动领域、易损耗部件上。”
聂敏慧微微闭上眼睛，努力了半天才让自己的情绪平缓下来，随即，她很是认真的看着张文浩，问道：“文浩，你真的不是在跟我开玩笑？”
张文浩笑道：“当然不是。”说着，张文浩开口道：“咱们现在就可以谈一谈东辰与中宇合作的细节，如果中宇已经有了完善的生产线与科研实力，那么我们就先对中宇新材料研发领域目前的规模进行估值，如果价值二十亿美金，那么，我出资十亿美金，从您手里购买百分之五十的股份，然后，我把这三项科研成果直接带进来。”
聂敏慧不禁惊叹道：“如果你说的是真的，光是和三样科研成果，潜在利润就至少在数百亿美金以上，尤其是碳纤维，现在国内没有先进的碳纤维制造科技，国际上对我们也有技术封锁，中宇虽然也有碳纤维研究项目，但一直没能跻身前列，全世界碳纤维的年产量也不过五六万吨的规模，多数是日本、美国这两个国家占据，德国、韩国也拥有少量份额，单是这一个领域，如果有一个能够达到他们的技术参数，又降低90％成本的科研成果，那么在这个行业里一家独大简直太轻松了，而且，我们能够把这个面非常窄的行业，一下子扩充到全社会！”
说着，聂敏慧看了张文浩一眼，道：“这三种科研成果如果属实，你拿来以技术入股中宇集团，作为交换，中宇集团我占有82％的股份，我拿其中的一半给你，作为交换。”
整个中宇集团41％的股份？张文浩倒是被聂敏慧的大方给惊住了，就市值来说，41％的股份，至少也价值百亿美金。
张文浩急忙摆了摆手，道：“聂阿姨，实话实说，我对中宇集团的其他项目没有什么兴趣。只有新型材料是我感兴趣的部分，不知道新型材料的业务。您占了多少股份？”
“新型材料业务并没有与中宇集团划分开。”聂敏慧开口说道：“我依旧占新材料业务82％的股份，不过这个业务我们的技术实力还不够。不断的投资，使得其他股东对此业务都失去了耐心。”
“那这样。”张文浩开口道：“您先把这块业务从中宇集团独立出来，一定要百分百占股，不要让其他人占了其中哪怕1％的股份，然后，就按照我刚才说的。我购买这块业务50％的股权，然后，免费将这三个科研成果交接进来。”
“不行！”
聂敏慧斩钉截铁的说道：“这样的话，就相当于我白占你的便宜。而且是大便宜！文浩，做生意不是这么做的，即便你与若然是男女朋友的关系，但你跟我之间，在这种事上，还是要尽量公平合理，新业务不值多少钱，加起来也到不了二十亿人民币，你这三项科研成果，随便哪一个卖出去也不只是这个价格了。”
张文浩笑道：“聂阿姨。这种无论在国防科技还是在民用工业领域都非常高端的技术，我是绝对不会卖给任何人的，因为一旦我卖掉了，就相当于我失去了对这个技术的掌控，最后如果落到他国手里，反而是给了别人制约我们的武器，但如果我留着自己慢慢发展，恐怕真正形成产业规模至少也需要几年时间，我现在精力有限、资金有限。实在是等不起，所以，唯有与您合作，我才是最放心的。”
聂敏慧极为惊讶而又赞赏的看着张文浩，笑问道：“所以你才提出刚才的要求，所有产品，销售给谁，必须经过你的同意，对吗？”
“对！”张文浩脱口说道：“这一点必须严格把控，也只有与您合作，我才能最大程度的放心。”
聂敏慧微微点头，笑道：“那这样吧，阿姨尽快开始运作，我自己出钱把新材料业务其他的股份回购过来，然后就把这个业务独立出来，到时候，和东辰一起重组，你占51％的股份，你拥有绝对的决定权，而你不用花一分钱，如果你要出钱的话，那阿姨只能拒绝你的好意了，否则，我也难以心安。”
现在的聂敏慧早已经不去注重钱的多少了，因为自己丈夫与公公的缘故，她更希望能在自己的角色上，做出一些能让他们欣慰的事情，所以，她之前才会积极推动收购澳大利亚铁矿的谈判，虽然那次声势浩大的谈判最终以失败告终。
而聂敏慧也相信张文浩不会信口开河，所以她知道，张文浩所说的，必有其事，而且最重要的是，这件事太有意义了，一旦这件事最终成型，那么，不只是这个企业，整个国家，从公到私，都会受益匪浅。
所以，她决不愿在这种时候再占了张文浩的便宜，而且，在她看来，张文浩以三种高端科研成果，占据51％的股份，市值不过十亿人民币出头，这已经很让他吃亏了，但是聂敏慧也清楚，张文浩与自己合作，才能最大程度上确保这些科研成果，发挥它最大的社会意义。
见聂敏慧坚持，张文浩轻轻点头答应，道：“既然这样，那就按聂阿姨您说的办吧，您尽快把新材料业务从中宇集团独立出来，随后，我们立刻开始上马！”
“好！”聂敏慧点了点头，笑道：“我现在终于知道你为什么要收购沃而沃了，凭借你这三种科研成果，如果利用到沃而沃的身上，发动机质量和体积可以减轻许多，车身重量减轻许多，即便发动机没有变化，整车的性能也会有很大提升，经济性更高、安全型也更高，而且更耐磨损，后期养护费用也低了很多，这样一来，汽车也就更有竞争力了！”
张文浩微微一笑，不置可否。
自己在汽车领域，还有无数的新技术等着应用的，称霸这个市场，只是一个时间问题罢了！
话谈到这里，聂敏慧对张文浩收购沃而沃的态度发生了翻天覆地的变化，她终于看到了这一块的部分前景，随即，她立刻说道：“那咱们今天就争取把沃而沃拿下来，即便是用12亿美金的最高价，也要尽快拿下来。”
张文浩点头一笑，道：“我也是这么想的，钱什么时候都可以赚，但时间却是分秒必争。”
聂敏慧已经很久没有这种满心斗志的感觉了，她显得有些兴奋莫名，甚至还不如张文浩淡定，站起身来，看了看手上的腕表，道：“文浩，我现在就吩咐保姆做饭，吃完饭，咱们立刻去吉力，争取今天把沃而沃拿下来！我等着有一天，你能够成为国产汽车的巨头！”
张文浩笑道：“聂阿姨，这一点您尽管放心，我绝对不会让您失望的！更不会让我自己失望！”（未完待续）rq！~！
第二百三十三章 如愿以偿！
在聂敏慧杭城的别墅中吃过午饭，一点半的时候，轻舞开车，载着聂敏慧与张文浩前往吉力在杭城的总公司，聂敏慧的评估与谈判团队一直住在杭城的一家星级酒店里，三人到的时候，团队的人已经先一步抵达了，正被吉力安排在中心会议室内休息。
聂敏慧在国内商界的名声极大，吉力方面对此也非常重视，这次来谈判的代表，就是吉力的老总方成明，他对今天的谈判抱有极大的希望，一来，聂敏慧手中现金流非常强大，收购沃而沃对她来说只是小菜一碟，二来，如果能借此机会，与聂敏慧拉近一些关系，将来在业务上，也可以带来很大帮助，毕竟，聂敏慧的身份，并不仅仅是中宇集团的董事长，还是苏家的儿媳妇。
张文浩以聂敏慧助理的身份参加这次谈判，这边是自己与聂敏慧，还有她团队的六个人，对面，则是方成明牵头的吉力人员，和这边一样，也是八人配置。
谈判一开始，聂敏慧便直入正题，拿出自己的调研文件来，说道：“方总，既然大家已经坐在了一张桌子上，那我也就不兜圈子了，中宇集团对沃而沃的收购意向，您应该已经有所了解，不过你们给我们的最低报价为12�