开小饭馆的事就这么暂时搁置了下来，苏浅浅不甘心，每个周末都开始往市中心的繁华商业区跑。
对此苏世媛一开始是乐见其成的，只是时间长了她又忍不住担心，担心苏浅浅跟着别人学坏了。好在，她跟老师通了电话，知道苏浅浅在学校里一贯好好学习，成绩也名列前茅，这才放下心来。
这一天，苏浅浅又到了佳来百货打转。
转了这么些天，苏浅浅发现，“女人和小孩的钱最好赚”这一经商哲学果然是亘古不变的真理。每到周末，商场里总是挤满了孩子和女人，几十上百块一件的衣服、几百元一套的化妆品、贵得离谱的珠宝钻石通通都是女人们的最爱，掏起钱来眼都不眨。
至于小孩子花钱的地方那就更多了，除了吃的穿的玩的，还有各种教辅资料、培训班。
苏浅浅观察了一周，发现最一本万利的绝对是开设培训班。投资小、收益大，只要找到吸引人的亮点，这绝对是一个赚钱的好门路。
至于亮点，她有！她本来在B市就小有名气，打着她的招牌应该也能吸引一部分家长，剩下的就是找老师了，只要找到几个有责任心又有真才实学的老师，她就可以先开个小小的培训班。等名气打响了，何愁没有学生上门？
想到钱途一片光明，苏浅浅再也按捺不住，连街也不逛了，飞快地从佳来百货的三楼往下跑去。
途经一楼化妆品专柜的时候，她突然听到两个人的争执声。
“哎呀，都跟你说了，我们没听说过什么雅韵，现在流行的是雀宝宝，你这东西不会有人买的，咱们专柜也不会代理你这个牌子，你赶紧走吧，别妨碍我们做生意了！”
听到“雅韵”二字，苏浅浅不由自主的屏住了呼吸，放缓脚步！
雅韵这两个字现在还不为人知，但十年后，这个品牌却风靡全国，独占国内化妆品市场的半壁江山。没想到她会在这里遇到雅韵的推销员。
苏浅浅循声望去，只见一楼一个化妆品专柜的售货员不耐烦的赶走了一个穿着军绿色大衣，背背大包，身材挺拔，一脸沮丧的青年男子。
又一次失败了，两个月了一单生意都没谈成，也许他真不适合干这个！青年男子背着一包包化妆品、护肤品垂头丧气的出了佳来百货的大门，抬头仰望着蔚蓝的天空，心里一片茫然。
半晌，青年男子有气无力地迈动了步伐，走到百货大楼门侧的石阶旁一屁股坐下，然后慢吞吞的拿出两个用塑料纸裹着的干馒头，狼吞虎咽起来。
只是那馒头放得太久，表皮都已经干裂，吃在嘴里味同嚼蜡不说，关键是还咽不下去，堵在嗓子眼那里，令人格外难受。就在青年男子正奋力地同咽喉处的馒头片作战时，突然一团阴影挡住了他头顶的阳光，紧接着一瓶矿泉水递到了他面前。
青年男子也顾不得握着矿泉水瓶子的那双手有多稚嫩，一口接了过来，咕噜咕噜地灌了下去，直到一瓶矿泉水见底了他才停了下来，尴尬地挠了挠耳朵，抬头看见苏浅浅这么个小姑娘，顿时怔住了。
“那个……小妹妹，谢谢你的水，多少钱，我给你！”青年男子窘得双脸通红，说话都有些打结。
苏浅浅摇头：“不用，送给你喝的！”
“啊……”青年男子惊了一下，原不想占一个小姑娘的便宜，奈何囊中羞涩，只得讪讪地道，“那个，谢谢你，以后有什么需要我帮忙的尽管说！”
一瓶矿泉水换来一个人情，这买卖还真是划算！
苏浅浅心情很好，跟着开玩笑道：“那我现在就需要你帮忙呢？”
“这个……小妹妹，我身上……没什么钱，也没有拿得出手的东西。唯一有的就是一身力气，你需要我做什么？”青年男子倒是没赖账，只是间接表明了他所能做的事实在很有限。
“我要你的力气做什么？”苏浅浅摇头，伸出葱白的食指指向青年男子身侧的大背包，“我要那个！”
“啊？”青年男子再度被吓了一大跳，“小妹妹，你还这么小，不需要用化妆品护肤品的！”
男子虽然对这些东西不是很了解，但也没见过哪家的小孩化妆打扮啊！
苏浅浅见他想歪了也不解释，直接拽着他道：“走，我还没吃饭，咱们去吃饭，边吃边说，我是真的有事要请你帮忙！”
男子拗不过她，只好跟着她进了一家小餐馆。苏浅浅让他点菜，他也不肯，最终苏浅浅只好自己点了两荤一素。
菜还没上来，男子就开始如坐针毡了。他现在总算是看出来了，这个小姑娘家境很不错，养得白白嫩嫩的，身上的衣服他虽然认不出牌子，可也是极其合身漂亮。
这样一个小姑娘哪需要他一个身无分文的穷小子帮忙。她该不会是可怜他，故意请他吃饭吧？或者她想收买他，让他去揍得罪了她的同学？好几种念头在男子脑海中冒出来。
只是苏浅浅接下来的话却完全推翻了他的各种猜测：“我想跟你做生意！”
“什么？”男子吓得跳起来，撞得桌椅哐当作响，小饭馆里的客人全望向他们这边。
苏浅浅连忙示意他淡定，青年男子连忙红着脸慢吞吞地坐下来。
“既然大家要合作，那得先了解一下，我叫苏浅浅，你叫什么？”苏浅浅端起茶水喝了一口，笑着道。
青年男子也镇定了下来，自我介绍道：“我叫姜山，是个退伍军人，现在在一家化妆品公司做市场推广工作！”
苏浅浅点头：“你推销的就是这个叫雅韵的化妆品吧？这样吧，我想做B市的代理，你看怎么样？”
青年男子不大相信地看着她：“小妹妹，你还没有16岁吧？”
“嗯，我已经满了12岁了！”苏浅浅颔首。
早就知道苏浅浅未成年，但姜山还是被苏浅浅的真实年龄给吓了一跳。他摇头道：“小妹妹，做代理不是儿戏，你还是好好回学校上学吧，这些事等你长大了再说！”
明白姜山没把她的话当成一回事，苏浅浅板着脸郑重其事地说：“谈好了，我可以先付一部分定金！”
说着她已经掏出五百块放在了桌上。
姜山这下也明白她不是在开玩笑，收起了轻视的心态，郑重其事地跟苏浅浅讲起了雅韵招代理一事。
听了一会儿，苏浅浅就明白姜山为何来了B市两个月都没做成一桩生意了。这人出身军旅，性情耿直又不善言辞，说辞全是照本宣科，干瘪瘪的一点说服力都没有。若不是她有前世的记忆，她也不会看好姜山推荐的化妆品。
推销一个全新的没有丁点名气的新品牌不把东西吹得天花乱坠谁会买你的啊？酒香还怕巷子深呢！真不知道雅韵怎么会招他做销售，他明显更适合做库管之类的工作嘛！
两人你来我往，就许多细节做了商讨。几个回合下来，姜山的额头上就忍不住开始冒冷汗，现在的孩子也太早熟了，简直比猴都还精。
最终姜山给出了他权限范围内的最大优惠，余下的部分姜山一个小小的推销员也做不了主了，只能等回了公司后把苏浅浅的要求反映到上面，然后再做进一步的探讨。
吃过饭，两人交换了联系方式，姜山留下了一部分试用装的化妆品和护肤品便回了公司，准备尽快把苏浅浅的这个合同给搞定。
☆、第二十八章
苏浅浅所提的要求中有一条最棘手；她要求雅韵跟她签约后，五年内不能在B市找其他的代理商。雅韵才刚起步，资金、资源都非常有限，不会大规模地在电视、广播、报纸等媒体上大肆宣传。初期的推广全都只能靠她自己；苏浅浅可不想自己辛苦一场；市场一打开却被别人摘了果实，白忙活一场。
雅韵公司内部对这个要求也是反应不一，站在公司的角度来说；代理商当然是多多益善；广撒网、多捉鱼，最好能网住一条实力雄厚的大鱼。这样雅韵在B市的推展工作就不用他们操心了。
说实话；苏浅浅这样的小虾米他们是有些看不上的。但关键是姜山已经在B市跑了两个多月了，一点进展都没有；最近好不容易拉来这么一条小鱼。若是再错过了，找到下一家愿意代理他们产品的人不知在何时了？
鉴于B市并不是雅韵最看好的市场，最终，雅韵公司做了一定的让步，同意了苏浅浅的要求，但也提了一个条件，五年内，平均每一年的进货量至少要提高20％，不然雅韵有权利寻找其他的代理商。
产品推广初期，做好了，营业额要提升是容易的，若是每年20％增长都达不到，那这桩生意也没做的必要了。苏浅浅毫不犹豫地同意了，并且还签了一条附约，合同到期后，她有优先续约权。
雅韵公司上下倒是很感动，公司开业半年多来，好像是第一次碰到一个对公司这么有信心的人，因此又给了苏浅浅一个小小的优惠，免费送了50套化妆品给她作为开业庆典的礼物。
说是开业，其实苏浅浅连店铺都还没找好。
由于手头资金有限，苏浅浅看得上的店铺两万块肯定租不下来，两万块能够租到的地方，她又嫌弃位置太偏了，一天都没有几个人经过。
元旦将至，很快就要过年了，苏浅浅打算再过一段时间再开店。因为年底苏世文的公司就要分红了。她的15％也该到账了，有了这笔钱，什么问题都解决了。
暂时搁下了雅韵化妆品的事，苏浅浅全身心地投入到学习中，以迎接接下来的期末考试。
呆在学校的时间多了一些后，苏浅浅才发现她好像错过了一件事，那就是元旦汇演。
元旦节，学校要举行大规模的庆祝活动，除了高三的学生，其他五个年级每个班都必须出一个节目。而且当天市教育局的领导也会来观看，并且还会上本地的新闻联播节目。
所以学校格外重视这次文艺汇演，要求所有的节目都要事先进行一次大彩排。
苏浅浅他们班是薛媛媛组织编排的扇子舞。苏浅浅一听扇子舞就头晕，也不知道扇子舞究竟有什么魅力。前世今生，只要是学校里举行类似的活动，扇子舞似乎都是必备节目。更有甚者，同一个活动有好几个班都是准备的扇子舞，虽然编排得不大一样，但看多了总会腻的。
舞蹈所需要的服装是由参加表演的同学自己凑钱统一定制的，道具和其他东西则由班费出。未免班上不参加的同学有意见，也为了调动班上同学们的积极性与参与感，祁磊在班会上提议，希望同学们能提供一些道具，汇演结束后会原封不动地还给大家。
也是，很多道具都只是在舞动上用一用，事后都扔了，确实挺浪费。
因此祁磊提出这个要求后，反响不错，班上的同学纷纷出动了，有的出扇子，有的出彩纸、有的出彩带……
薛媛媛一一把这记录下来，最后一合计，好家伙，几乎都差不了多少东西了。
苏浅浅也想为班级出一份力，托腮盯着讲台，使劲儿想她有什么可以贡献出来的。突然一个想法在她脑海中生成。她蹭的站了起来，走到祁磊和薛媛媛身边，低声道：“我出化妆品并帮你们化妆，行吗？”
“你会化妆吗？”不是薛媛媛瞧不起苏浅浅，而是这个年代十几岁的小姑娘都还很少接触化妆品，连薛媛媛也是偶尔趁着她妈不注意偷偷抹点口红，过一会儿又赶紧擦掉，生怕被大人发现了，根本不敢化着妆到学校，更别提苏浅浅了。
苏浅浅今生确实还没用过任何化妆品，可她前世会啊。她有自信，就是她那三脚猫的化妆术也足以赢了这群小屁孩。
苏浅浅颔首：“要不明天我带着工具来给你们试试？”
试试又不会少块肉，薛媛媛很是痛快地答应了：“好，我们明天放学后在教室里排练，你放学的时候留下吧！”
次日放学，苏浅浅头一次没有一放学就跑出学校，而是留下跟祁磊等几个班干部收拾了一下课桌，腾出教室中间的空地。
这是苏浅浅第一次见到班上同学排练的扇子舞，出乎她的预料，薛媛媛也算小有创意，15个人中竟安排了3个长得比较好看的男同学，这也算是一个惊喜了。
几个男生的任务比较简单，排练的内容不多，薛媛媛便推了祁磊出来，让苏浅浅替他化妆，以观效果。
祁磊不愿意，寻借口要去跟隔壁班班长借道具就跑掉了。
余下的几个男同学也各自寻理由要忙，以免摊上这个难为情的任务。就在这时，赵同仁从男生堆里站了出来，笑着道：“我来吧，我相信苏浅浅同学的技术！”
苏浅浅诧异地瞥了他一眼，这小子不是避她如蛇蝎吗？怎么这会儿又自动送上门来了？打的什么主意？难道是想在同学们面前讨巧？也是，这小子向来惯于收买人心，博取他人好感。
“坐好！”苏浅浅拿出化妆师的专业精神，打开雅韵送她的化妆盒，先拿出棉签清洁了赵同仁脸上的尘土和油脂，然后打上润肤霜，再接着是隔离霜、粉底、上粉、画眼线……
一刻钟后，赵同仁整个人都发生了翻天覆的变化，五官更加立体深刻，让他那原本就俊俏的脸更是好看上三分，看得一众女同学脸红心跳。
薛媛媛她们那群女孩子舞也不跳了，蹦蹦跳跳地跑到苏浅浅身边，七嘴八舌地说：“苏浅浅，你这妆化得真好，比我妈都化得好，帮我也化一个吧？”
“我也要，我也要，苏浅浅，麻烦你了！”
……
刘梦瑶一拍苏浅浅的肩，笑着替她解围：“浅浅的技术是不错，不过更好的是这化妆品，这么贵的东西化着玩多浪费，你当苏浅浅是开化妆品店的啊！好了，过几天就是正式的彩排了，到时候大家都有份，现在也别烦苏浅浅了，排练去，排练去！”
薛媛媛也跟着笑了：“没错，过几天正式表演，咱们班光是这妆容就会甩其他班好几大截！”
“就是，把那些红猴子比到爪洼国去！”
刘梦瑶说的“红猴子”是指通常老师给同学们化妆时总喜欢抹老多的腮红，孩子小孩没事，长大了就不大喜欢了。尤其是老师一般都是用的很普通甚至是有些劣质的化妆品，抹在皮肤上感觉不是很舒服，洗又很难洗。
博得了同学们的认同，苏浅浅也很高兴，她今天也陪着大家排练然后收拾完了桌椅板凳才离开。
走出教室的时候，跟苏浅浅并没有多少交集的薛媛媛忽然叫住了她：“苏浅浅，苏浅浅，我能问问你的化妆品是什么牌子，在哪里买的吗？我看这效果很不错，过几天是我妈的生日，我想送她一套化妆品作为生日礼物！”
薛媛媛的妈妈是市委宣传部的一名正科级干部，素来好打扮，还经常参加市委的许多宣传活动。因此化妆品是必不可少的东西。苏浅浅对薛媛媛家的情况略知一些，闻言顿时知道免费宣传的机会来了。
“这个化妆品叫雅韵，刚出来的一个牌子，B市还没有卖的，我一个亲戚打算下个月在沁阳路边开个专卖店，这是他刚进回来的货，你要不嫌弃我下次问他要一套小样送给阿姨试试，阿姨若是喜欢下次可以直接到沁阳路那边去买！”苏浅浅按捺住心中的激动，笑着说。
她并没有大方地说要送一套化妆品给薛媛媛，一来是二人的交情很一般，平日里并没有多少往来，送她了不送其他同学说不过去。二来，这一整套化妆品市场上要卖上百块，贸然送了，薛媛媛搞不好还会以为她别有企图，即便她不会这么想。但一下子把薛媛媛的胃口养大了，下次薛媛媛还需要她帮忙的时候，她若不同意，薛媛媛肯定会埋怨她。生米恩斗米仇的道理苏浅浅还是懂�