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而且，这三部影片的失败不仅仅是口碑的糟糕，还同时伴随着票房的一败涂地，这也就使得雨果的“演员价值”一落千丈，即使有一部“死亡诗社”的出色也很难让制片商再次将信任票投给他。
在这样的情况之下，“闻香识女人”剧组依旧肩负着巨大的压力，决定启用雨果，这份勇气，堪称是知遇之恩！
其实“闻香识女人”剧组现在自己的情况也不是很好，男主角阿尔…帕西诺的处境也远远比不上巅峰时期，不过他的演技实力还是有足够的资本让环球影业信任；同时这部作品的剧本本身也不是具有票房号召力的类型，这使得环球影业在做投资备案时就显得格外小心谨慎了。现在，再加上一个雨果…兰开斯特，可以预见，新闻媒体对于“闻香识女人”的前景绝对不会有太多正面的意见。
但不管如何，雨果拿到了他人生的“第一个”角色邀请，撇开以前的一切经历，“哈德森之鹰”的糟糕也好，“死亡诗社”的称道也罢，“闻香识女人”将成为雨果的全新起点，开启自己的演员征程。
雨果兴奋地跨了两步，然后给了约瑟夫一个大大的拥抱。如果没有约瑟夫的周旋和努力，估计雨果就连试镜的机会都拿不到。约瑟夫不仅仅是雨果的经纪人，更是他穿越过来之后认识的第一个人，也是第一个愿意帮助自己的人，这一点，雨果是牢牢铭记在心的。
约瑟夫只感觉到雨果猛然抱住了自己，然后爽朗地笑着说到，“谢谢，真的谢谢。”这让约瑟夫有些不习惯，自己接手雨果的这一年时间里，其实雨果一直对自己不信任，因为他不相信自己的能力。比起自己，雨果还是更加愿意询问朗的意见，金酸莓奖就是一个最明显的例子。
但是最近这段时间，雨果不仅开始奋发向上了，而且明显对自己的信任感有所增加，虽然约瑟夫不会感激涕零，但不可否认，这对于他展开自己的工作是有绝对好处的，而且这对于一名经纪人新手来说，也是巨大的肯定。
不过约瑟夫不是那种习惯于表达自己情绪的人，看着笑容满面松开自己的雨果，那双亮晶晶的琥珀色眸子充满了喜悦，让他反而有些不自在，不由避开了雨果兴奋的视线，轻咳了一声，“这仅仅只是一个开始，接下来拍摄过程才是最辛苦的。”
雨果用力点了点头，笑容满面地说到，“我知道。”那抹笑容里带着无数的憧憬和信心。
约瑟夫此时才从雨果试镜成功的喜悦之中清醒过来，想起了一个重要的问题，“雨果，刚才剧组打电话来说，这部电影由于查理只是一个配角，而且鉴于你的情况，所以你的片酬只有五十万美元。你是什么想法？”
刚才电话里试镜导演艾伦…刘易斯就专门提起了这件事，不过约瑟夫摸不准雨果的想法，所以他没有直接答应，而是表示一会回电再谈。约瑟夫作为经纪人，他只能给雨果意见，最终拍板决定的还是演员自己。
五十万美元？雨果听到这个数字愣住了，这是多少人民币？雨果不知道现在这汇率是怎么算的，但放在2014年，这至少就是三百万人民币！出演一部电影就有三百万人民币的收入，这实在是太过惊人了。以前看新闻说某某演员出演一部电影就一千万人民币，但那都是别人的事，此时这笔片酬却是属于雨果的，着实是让雨果哑口无言：这赚钱的速度是不是太快了一点？
雨果的发愣看在约瑟夫眼中却是迟疑，约瑟夫心中暗叫不好：难道雨果又要犯浑了？
“雨果，事情是这样的，‘闻香识女人’本来就不是高预算的制作，自然是不能和‘哈德森之鹰’相比较的，再说，这部电影真正的主角是帕西诺，他的片酬肯定是占大部分，你作为配角，片酬被降低是没有办法的。我觉得你应该接下这部作品，这是一个机会，一个让你重新再找到发展方向的机会，片酬只是部分因素，你不要把目光只锁定在这里。”
约瑟夫苦口婆心地劝说着，这也是金酸莓奖以来他对雨果说的最长的一番话。等雨果反应过来之后，他立刻就意识到，约瑟夫肯定是误会了。果然……
“如果你坚持要五百万美元以上的片酬，那估计要找到新作就很困难了。”约瑟夫继续劝说着，甚至不惜用如此直接的话语来让雨果清醒过来。
雨果不由咋舌，原来自己的前身居然有如此高的身价，一部电影五百万以上，结果自己还在这里因为五十万美元的片酬就沾沾自喜，还真是井底之蛙。
“约瑟夫，我有什么拒绝的理由吗？”雨果打断了约瑟夫下面的话语，笑呵呵地说到。
“当然有，无数，出色的剧本、阿尔…帕西诺、剧组的赏识……”约瑟夫噼里啪啦地就在细数着，可是说到一半就意识到，自己好像听错了，“你是说，你要接受这个提案？”他刚才听成了“我有什么接受的理由”，可是看着雨果的表情，怎么都觉得表情和话语对不上号。
“是的，我要接受这个提案。”雨果点了点头，给出了肯定的答案，“我没有拒绝的理由，不是吗？”剧组都愿意冒风险在这个节骨眼聘用自己了，如果再挑三拣四，那就是把上门的机会往外推。更何况，对于雨果来说，片酬多寡并不是最重要的因素，他可没有“五百万美元片酬”的包袱，“闻香识女人”这部电影所带来的机会才是最重要的。
约瑟夫看着雨果脸上的笑容，又再次投去了确认的眼神，雨果不禁莞尔，用力点了点头给出肯定的答案。约瑟夫这才松了一口气，心情也轻松了起来，“关于片酬的事，我会在周旋一下的，你放心吧。”说完之后，约瑟夫也觉得自己刚才有点小题大做了。
这段时间以来雨果的表现已经很好了，如果雨果不愿意的话，估计听到“闻香识女人”这部作品只是一个配角，他就直接拒绝去试镜了；又或者是看到公开面试的盛况，这对于以前都是担任主角的雨果可是一个侮辱，所以才会有那些人上门挑衅，但雨果还是参加了试镜，而且全力以赴。想到这里，约瑟夫就知道，现在的雨果的确是不同了。
“毕竟，这里面还有我百分之十的佣金，我必须努力才行。”约瑟夫开了一句小玩笑，试图排解自己的尴尬。
百分之十？雨果听到这个比例，顿时就瞪大了眼睛，那可就是五万美元！约瑟夫这佣金抽成也太高了吧，虽然雨果不知道好莱坞这经纪公司行业到底是怎么运作的，但这个抽成比例确实是很高，“你可看起来不像是拥有抽成百分之十的能力的经纪人啊。”雨果直接就调侃了一句。
约瑟夫直接就给了雨果一个白眼，“这不是我的能力，而是公司的能力。”
第28章 打探经纪
雨果此时才知道，他的经纪公司多么强大。九十年代初的好莱坞，最顶尖的经纪公司只有三家，分别是业界最古老也是最强大的威廉…莫里斯经纪公司（WMA），还有两家后期之秀创新艺术家经纪公司（CAA）和国际创新管理公司（ICM），这三家公司也是目前好莱坞仅有的三家抽成比例高达百分之十的经纪公司，可见他们的能力。
经纪公司的责任简单来说就是依靠自己的人脉为客户提供中介服务，然后从客人的薪酬之中抽成实现盈利，越强大的经纪公司资源就越丰富、人脉就越广泛，工作机会也就越多越丰富，客户自然是能够获得更广阔的发展前景。三大经纪公司之所以敢抽成百分之十，就是他们的能力所在。
在签约经纪公司之前，新人演员在没有经纪人的情况下，美国演员工会、美国电视与广播演员联合会就会起到工会的作用，他们可以提供大量的工作机会，同时在有需要的情况下也会安排经纪人帮忙演员签署合同，整体以保护演员利益为目标。
雨果第一部作品“小餐馆”就是在美国演员工会的帮助下顺利出演的，其后他被朗…梅耶带到了国际创新管理公司。不得不说朗还是很有手段的，他将雨果一步一步地推上了演技新星的位置，并在“死亡诗社”之中得到了回报。之后的“致命时刻”、“神探奇兵”、“哈德森之鹰”这三部作品，固然有特蕾西的作用，但是朗作为经纪人的角色更是不容忽视。可惜的是，这三部作品都意外失败了，让人扼腕。
“哈德森之鹰”拍摄完毕上映之前，雨果和朗的经纪合约刚好到期，于是朗将雨果的经纪合约转给了约瑟夫，虽然一样是在国际创新管理公司里，但显然级别就差了一个档次。而后“哈德森之鹰”的成绩也证明了朗的眼界。
可以说，“闻香识女人”剧组最终选择了雨果出演查理这个角色，约瑟夫和他身后的国际创新管理公司绝对是功不可没的。
这是第一次雨果觉得自己很幸运，他自己经历过这一切，所以清楚地知道拥有一个强有力的经纪公司和一名出色的经纪人是多么重要，这也是雨果第一次感受到自己前身所带来的福利——如果说这俊朗的外貌不算的话。
提起了经纪公司，雨果就想起之前遇到的查理兹，他这几天都一直在忙着为“闻香识女人”的试镜做准备，居然把查理兹的事遗忘在脑后了，“约瑟夫，问你一件事，你认识一个经纪人叫做……呃……”
雨果转着眼睛努力回忆着那个经纪人的名字，但却愣是想不起来，约瑟夫站在旁边就看着雨果那一脸纠结的表情，没有任何反应。最后雨果只能是无奈放弃，他开始翻找那天那位经纪人的名片，可他也不记得自己把名片放在哪里了。
约瑟夫强忍着自己翻白眼的冲动，在床垫坐了下来，看着雨果在那里翻箱倒柜，先是自己的口袋、钱包，然后是衣柜里的外套，再就是床头柜、书桌，最后雨果拍了拍自己的脑袋，翻开了“闻香识女人”的剧本，他成功地在剧本里找到了一张硬卡片，然后露出一脸的欣喜，“哦，想起来了，他叫卡尔…厄尔！”就是超人的真名，可是雨果对于美国漫画的了解没有那么深，所以他的联想记忆也就没有那么深刻。
听着雨果的话语，约瑟夫终于没有忍住，翻了一个白眼：拜托，这不是你想起来的，你是看到名片上的名字直接念出来的吧？就连名片放在哪里都记不得的人……
“约瑟夫，你认识他吗？他说自己是国际创新管理公司的经纪人。”雨果开心地走到了约瑟夫的面前，将名片递了过来。
约瑟夫看着雨果脸上的兴奋和疑惑，看来他根本就没有意识到自己的迷糊，约瑟夫也只能是在心底哀叹一声，然后接过了名片，“我们公司是有一个叫卡尔…厄尔的，我们都喊他超人。”显然这个名字对于美国人来说就有效多了。
约瑟夫看了看名片，“是的，这是他的名片。怎么了？”约瑟夫似乎想到了什么，他微微皱着眉头一脸疑惑的表情上下打量着雨果，“该不会他把名片递给你，说你很有演员潜质吧？”如果是这样，那就搞笑了，雨果好歹也是三部电影的男主角，结果被经纪人当做普通人的话，这就真的太乌龙了。
雨果这下反应倒快，一下就领悟了约瑟夫的意思，连连摆手，“没有没有，是我新认识的一个模特朋友，卡尔认为她很有成为演员的潜质，给了她名片。不过不确定这到底是真的还是骗人的把戏，刚好我看到都是我们公司的，所以就帮忙问问。”
约瑟夫恍然大悟地点了点头，“卡尔和我差不多时间进公司的，他现在处境比我还糟糕，至少我手底下有你这个艺人，”约瑟夫没有说的是，虽然雨果现在情况也不妙，“可是卡尔之前带了两个演员，结果都不好，最后被那两个演员辞退了，他现在手底下一个演员都没有，所以才回到大街上当星探。”
“辞退？”雨果挑了挑眉，他意识到，经纪人其实就是他雇佣的帮手，他才是老板，而经纪人是为他工作的。当然，一名出色的经纪人也能够为演员带来更多的工作机会，从而使得演员对经纪人更加信任，这也是有反作用的。
约瑟夫被雨果这一个意味深长的眼神看得有些发毛，之前雨果就不信任他，明明自己才是他的经纪人，但雨果却三番两次越过自己去找朗。虽然明面上朗还是给了一些建议——在约瑟夫看来完全不负责任的意见，但私底下朗却是警告了约瑟夫好几次，“管好你的演员，我可不做免费白工”，并且事后从约瑟夫的工资里抽成了一部分作为咨询费，这才算是罢休。现在，约瑟夫又听到雨果这样一说，顿时就撇开了视线，硬邦邦地说，“这是演员的权利。”
雨果有些摸不着头脑，他只是开了一个小玩笑罢了，约瑟夫看起来又不是开不起玩笑的那种人，可约瑟夫为什么现在看起来神色那么严肃，他不由嘿嘿笑了两声，“不过我们现在合作才刚刚走上正轨，不正是蜜月期嘛，这种事肯定不会发生的。”
一句蜜月期让约瑟夫翻了一个大大的白眼，但严肃的神情却是缓和了不少，嘴角还可以看到一点点若有似无的笑容：“闻香识女人”这个案子的成功的确是一个值得庆祝的事。
“约瑟夫，你觉得卡尔怎么样？我朋友要给他电话吗？还是干脆我就把她介绍给你好了。”雨果一边说着，一边想了起来，最顶尖的经纪人手下肯定都是不止一名演员的，如果把查理兹介绍给约瑟夫也是没有任何问题才对。
约瑟夫听到雨果这句话，神情才算是真正缓和了下来，雨果愿意把朋友介绍给他，就说明雨果是信任他的，这是一个进步。“哦，卡尔是一个很友善的人，他对待工作的态度也十分认真，是一个值得信任的经纪人。”约瑟夫知道自己现在的能力还不足以带两名演员，所以如果雨果的朋友能够成为卡尔的艺人，那也会是不错的结果。
“那为什么之前两名演员都离开了？”雨果也没有遮遮掩掩，直接就将自己的想法说了出来。
约瑟夫倒也没有隐瞒的打算，这些事在公司里一打听就可以知道的，“卡尔是一个很认真的人，他希望演员能够全身心地投入每一份工作，所以许多时候他的个性比较倔强，会发生不少冲突。”
雨果不由点了点头，可以想象，估计卡尔就是比较较真的人，这样的性格在人际交往过程中其实是一个忌讳，但一旦他的工作上手之后，取得的成就也会比其他人更加出色。
“再者就是，卡尔一直认为一夜成名并不困难，时机、运气的共同作用下就可以催生，但为了成名而投机取巧、刻意经营取得的成果，是很难维持的，即使一夜成名了，之后的演员道路依旧要依靠自己的实力走下去，否则只会是花瓶生涯。”约瑟夫说到这里，看了雨果一眼，“所以，你知道的，这样的想法不是每个人都可以接受的。”
的确，许多人来到好莱坞都是抱着一步登天的美梦前来，结果卡尔在那里一直劝别人要脚踏实地从基础做起，这自然是惹人厌的，所谓的忠言逆耳大抵就是如此了。
其实在雨果看来，卡尔倒是一名十分优秀的经纪人，至少他是真心为演员考虑的。也许是因为卡尔还没有走上经纪人的顶峰，没有被利益至上的行业规则同化，只是不知道他这种个性是否能够从一而终地持续下去。如果可以，那绝对会是业界难得的良心。
“怎么样，你愿意把朋友介绍给卡尔吗？”约瑟夫看似无心地问到，但内心其实还是有些紧张的。约�