进手。而且我们镖局产品定价由京城把持，管得又严在当地完全没有竞争力嘛！
我心中叹息，镖局镖师牢骚满腹，一上来就是谈经济下行、谈对手太强、谈产品不好，却从不从自身去找问题。大当家说的很对，业务发展，关键还得靠人才，其余都是扯淡。
还有什么？
那位镖师一开头，众人开始纷纷发表意见，什么差旅费控制严格不够用，什么风险把控太严格，承镖流程繁琐，经常一些到手的业务被别人抢走了。更有甚者，还有人说镖局租的这个地方风水不好，影响生意，还煞有其事的讲了一通。
我实在听不下去，心想老子可不是来当你们出气筒的，于是提出一个问题：怎样才能把大象装进水缸里？
众人听到这个问题，有的轰然大笑，有的低头沉思，更多镖师的第一反应是，这根本不可能吧！
我用手指敲着桌子，慢悠悠道，七月份小微事业部刚成立时，只有我跟柳镖师两人，大当家就给我们下了半年五千两的指标，我们当时听到第一反应就是不可能！但到八月初我们离京时，已经完成了三千两，诸位想知道我们是怎么做的吗？
我看到众人被我吊起了兴趣，于是接着道，把大象装进水缸里，就是这五千两的指标任务。我们不是来分析这件事可不可能，而是来研究这件事怎么去做！
其实步骤很简单，把水缸盖打开，把大象装进去，把盖子盖上！
各位镖师哈哈大笑，我看到唯独一个年轻镖师在皱眉沉思，看来我今天说的这些有一个能听进去，这也不算白说了。
接下来，作为执行人员，我们研究的是，怎样找一个大点的水缸，或者找个小点的象，这是我们要考虑的问题。今年下半年，大当家提出了中原镖局二次创业的口号，大家都是中原镖局的老员工了，若还不能看开这点的话，年底360度考核时，恐怕饭碗要斟酌一下喽。
跟江南分局江充不同，那家伙是一典型的创业思维，雁北路分局作为中原镖局的老字号，在几十年前赵天豪当家时曾经辉煌无比，如今却落入这般田地，镖局内人心涣散，得过且过的混日子居多，真正干事的人太少。
经过一番言语，大家纷纷发表意见，提出了不少对镖局发展的建议，我让柳清风一一记录下来。不过以我多年的了解，这些人也不过说说而已，等我们前脚离开，他们后脚该怎么干就怎么干。除非来一个强势的总镖头镇住他们。
讲这些话时，苗春雨脸色阴晴不定，我在这里说的痛快了，浑然没有顾忌到他的感受，但我职级比他高，跟他又没有业务来往，说的难听了，他也只能忍着。
直到天色将晚，苗春雨才缓缓道：今日秦镖师把大当家二次创业的新理念带给大家，也讲了做业务的各种方法技巧，不知你们如何，作为一个二十多年的老镖师，我可是获益匪浅啊。
我偷偷暗笑，这家伙刚才恨不得把牙咬碎，不过这套话说的冠冕堂皇，至少表面的功夫还算看得过去，隐忍功夫也马马虎虎。
我打个哈哈道：承让了，我也不过是随口一说而已，话说重了，还请各位海涵。出了这门，我可不认这话了。
苗春雨道，天色不早，今夜我在天香楼安排了一桌酒席，还给二位准备了些节目，二位请吧。
我连连推辞，咱们的饭不着急吃，我晚上约了大通商号的廖管事和几个朋友，等明日得空，我请诸位吃饭吧。
我跟柳清风从分局出来，苗春雨连送我们出门都欠奉。
在门口故意稍稍驻足，释放神识，倒要听听苗春雨如何说道。果然没片刻，就听茶杯摔碎的声音：这秦三观欺人太甚了，给他点颜色就开染坊，真拿我们雁北路当他自己家了。
我笑着微微摇头，倒是枉费我一番口舌了。其实依我以前性格，我根本懒得跟他们说道，毕竟我们是过客而已，这样一番指手画脚，反而落了口实，没准哪天一封告状信寄到京城，说我秦三观狂妄自大，好高骛远之类。
我跟柳清风说，分局这地儿，咱们可是住不下去喽。晚上去如家定个房间吧。
柳清风说，我觉得你说的挺有道理的。
我淡淡道，如果这番话让于谦谦来说呢？
那就是猫哭耗子装什么菩萨心肠，狗拿耗子多管闲事！
对嘛，你都这么认为，何况他们呢？
来到大通票号，廖老大（管事）早已派徐小良在门口等我们了，徐小良道，我们大当家听说两位镖师这次仗义相助，在家里备了一些家宴，正在前厅等二位了。
两人随徐小良来到客厅，大通商号当家陆北山呵呵笑着出厅门相迎，我看他大腹便便，满脸富态，天生带着弥勒笑，眼神却闪着精明的光芒，说话更是让人如沐春风：前不久刚找人起了一卦，说最近商号生意不顺，但有贵人相助，起开我还不信，今日见到二位，真是幸事啊！
瞧瞧，这两顶帽子送出，不管真假，听着心里就舒坦。人天生就爱听好听的，这话说的，还没等落座，就想多喝两杯了。不愧是当地首屈一指的商贾。
我打个哈哈道，陆老板吉言了，我兄弟本是顺路想蹭个顺风船，谁料竟遇到这事儿，看来我们中原镖局和大通商号真是有缘啊。一会儿免不了叨扰陆老板几杯美酒了。
那是自然，陆北山将我二人迎入客厅，徐小良并未跟进来，倒是廖管事在席间，桌上还有两人，廖管事介绍道，这两位是雁门镖局的戚文光戚和单雄风两位镖头，说起来跟二位还是同行，一会儿席间，可要多交流交流。
我笑着说那是自然。
心中一见这局面，不由暗骂这陆北山猴精，晋商能吃苦耐劳不假，但过于算计，让人有些不舒服。尤其是我是济南府之人，说话办事讲究个义气感情。
这种饭局无外乎有两种情况，要么是陆北山想借着我们中原镖局跟雁门镖局压价，他对我们越是热情，雁门镖局的戚、单两位镖师就越有压力，这种可能性更大一些。要么就是陆北山对雁门镖局产生一些不满，想逐渐分出一些业务来给我们中原镖局。
我心中冷笑，也不多说话。
喝酒这事儿柳清风最在行，不片刻便与陆北山、廖管事搂着脖子称兄道弟，直接说以后有业务合作，找我们中原镖局，有我柳清风在，价格上都好说！
酒过三巡，雁门镖局的戚镖头就有些按耐不住，说陆掌柜，这次西凉的这批货物，咱们都是老主顾了，用着也方便，这次我们还特意从塞北路调来了一名三品高手，如今世道不怎么太平，咱们也图个省心不是？
柳清风假装喝醉道，三品高手有多高？我们中原镖局有九品高手！论胡搅蛮缠的功夫，柳清风最在行了。
陆北山倒是不着急，这种时候他最能坐得住。我冷观不言，酒桌之上，向来只谈风月，不谈业务，喝酒时说的话，有几个算得了数的？
这次大通商号的五万两银子的货物，按行规押镖收费也得三四千两镖银，其实若真论实力，雁门镖局主营西凉、北周的业务，毕竟在这些地方经营多年，在一些镖路关系上比我们中原镖局要广，但这时候，我们当然不会认怂，所以我给柳清风使眼色，让他挑事儿。
戚文光道，中原镖局？一年业务能有几百两，能给我们雁门镖局相比？
我冷冷道，能不能比，比一比不就知道了？
戚文光说，那就明日中午，你说地点？
我伸出手：到时我带人马到雁门镖局拜会！还请陆掌柜派人观战。
啪！啪啪！三声击掌。
这场子我算挑定了。
陆北山搓着手，嘿嘿笑着：今夜咱们喝酒谈风月，至于业务上的事儿嘛，到时候我们会跟两家镖局都发招标函的。
就在此时，徐小良进来跟廖管事耳旁说了几句话，廖管事跟陆北山转述，我隐隐约约听到说是关陇李家送来了什么议案，要大通商号背书。
估计应该与斩魔大会有关，我心中暗想道。
第192章一拳之争
第二日，我把与雁门镖局挑秧子的事情告诉苗春雨，苗春雨大呼不可：雁门镖局在山西路是数一数二的镖局，我们中原镖局在这边根本啃不动。
大通商号那趟西凉镖我早有耳闻，雁门镖局早已跟其他几个镖局打过招呼，而且还派来雁门第一镖师何其正来押镖，这可是正儿八经的三品高手，我还是奉劝秦镖师莫要自取其辱。
我说既然已经应下了，若要避战，恐怕让同行们笑话，苗总镖头既然不敢出面，我跟柳镖师前去即可。
柳清风倒是无所谓，一副不嫌事大的样子。
我俩走出镖局，听到有人喊道：秦镖头，请留步！回头望去，昨日分局开会时的一名年轻镖师何友孝跟了上来。
何友孝说道：秦镖头，我来镖局也半年多了，拢共也没走了几趟镖，干的窝火得紧，这次与雁门镖局比武，不如算我一个？
我哈哈一笑：何镖头有这份心，敢不相从！
我心想雁北路分局也不是没有干事的嘛，尤其是年轻人，正是干出一番事业的年纪，每日在这里浑浑噩噩，换作是我也受不了。
何友孝领路，一行三人来到雁门镖局。
雁门镖局占地十几亩，建的颇为气派。门口两尊石狮子张牙舞爪，门上挂着一块鎏金大字：雁门镖局，应是当朝书法名宿写就。
门口石柱上贴着一副对联：大智大勇威震四方，立信立义诺重千斤。若论正规程度，丝毫不逊于我们京城的中原镖局。
来到门口，我向门房递交了拜帖。
这种镖局之间的武艺切磋，除了业务竞争关系，还有以武会友的意思在里面。除非是故意砸场子、踢馆，直接将镖局门口的兵器扔在地上，一般来讲还是遵循江湖规矩的。
戚文光和单雄风早已在内院门口等候，待我们进院，雁门镖局的大门便关上。这也是行规，镖局之间武艺切磋，无论胜负，出了大门一概不提。
大通商号的廖管事也在观战之列，这也不足为奇，毕竟这事是为争这趟西凉镖货引起。
戚文光身后有一中年男子，身穿蓝布紧身武服，半眯眼打量着我。一看就是内家拳高手，身上一副不动如山的气势散发出来。
我回望过去，略微颔首，算是打了招呼。雁门镖局众人中，以此人武功最高，想必就是苗春雨说的那位三品高手何其正。
戚文光拱手道：今日雁门镖局以武会友，还请秦镖头手下留情。
好说，好说。毕竟昨日一桌上喝过酒的，还算是同行，我问戚镖头，不知今日如何比法？
戚文光道：远来是客，不如你中原镖局出题目，我们做文章。
来的路上我也有考虑过，三人之中以我武功最高，若比起综合实力，中原镖局恐怕要稍逊一筹，如今最佳之策，就是我代表中原镖局出马，一局定输赢。
于是说道，雁门镖局威震关陇武林，享誉西北，今日比武咱们一句定胜负，秦某虽不才，也愿领教一下贵局武艺。
戚文光一愣，显然未料到我竟会提出如此建议，不过话已出口，他也不便拒绝，于是道，如此甚好。
蓝衣汉子向前一步，拱手道：在下雁门镖局何其正，江湖上的兄弟抬举，送了一个混元霹雳手的诨号，特来领教秦镖师武艺。
说罢走来过来，伸出右手。我怎会不知他这是要盘一下路子，于是上前握手道：小弟初出江湖，才疏学浅，还请何镖头手下留情。
口中虽然客气，两人却均都用上了内力。
若论内力雄浑，我略占下风，但我体内有专门汲取对手内力的噬灵血滴，何其正内力传入在我体内小周天运行片刻，便被噬灵血滴化解的一干二净。
我以四湖真气使出的螺旋气劲，直冲入他体内奇经八脉，想必他也不好受。
何其正眉头微皱，未料到我真气如此怪异，没几息功夫，两人头上冒出丝丝白烟。何其正将左手搭在右手手背，向前一堆，两人分开站定。
初一接触，何其正便吃了暗亏，口中道，请！说罢，脚下如风，跨出一步，向我下盘斜踢而来。
我心想还混元霹雳手，一上来就出脚，丝毫不敢马虎，连踏凌波微步，躲开一步。以拳作剑，施展出独孤九剑的破拳式。
何其正丝毫不避让，十指如钩，生出强大的气劲，将我来势和去路封个密不透风，让我无功而返。
劲气交击之声不断响起，场间响起阵阵闷雷之声。我俩内力相若，但何其正胜在经验老到，又是浸淫拳道的高手，招式玄奥莫测，令我难以琢磨。
闷哼之中，我被他一爪击中后肩，一个踉跄，向后退出两步，整个右肩衣衫尽碎，鲜血淋漓。
雁门镖局众人见此，轰然叫好。
何其正笑道，再接一招看看！
说着双腾空跃起一丈多高，如老鹰搏兔，一掌向我斜劈而来。
这一掌看似简单，却蕴含着无数后招变化，将我所有退路都封死在其中。
雁门第一镖师，果然名不虚传。若我向后退，可以料到接下来的是无尽的连环拳击。
就在此时，我内心变得无比平静。二湖释放出经纬真气，将周身两丈之内遍布。
何其正掌击过来，我以法定界印迎面对上。
轰隆一声，内力四溅。
两人掌心相对，何其正立即连连变招，法定界印防御虽强，但对方掌法精妙无比，将我笼罩在其间，我顿时陷入劣势，疲于应对。
就在何其正换气那当会儿，从经纬真气中感到了他气场的一处空隙，他正要变招，我以大日如来金刚自在印一拳击在空处。
在外人看来，这一拳打的毫无道理，何其正却如送上门一般，迎上我的这一记重招。
就在此时，我撤去了拳上真气，向后跳出战圈。
承让了！
方才那一招，若我不及时撤力退出，这一拳击实，恐怕他要受重伤了。
何其正自然也知道其中玄机，但在场之人，除了柳清风等几个四五品高手外，能看明白其中奥妙的倒也不多。
何其正倒也不是输不起之人，哈哈一笑：领教了！
眼中却投来感激的目光，显是方才承方才没让他当众出丑之情。大家都是同行切磋，又不是拼命厮杀，没必要非得分出你死我活。
何其正正声道：何某输了。
雁门镖局众人哗然，方才何其正一路压着我打，怎的莫名其妙就认输了？
戚文光也看出了胜负，于是道，中原镖局果然卧虎藏龙，不如到内厅喝杯茶一叙。
柳清风凑过来说，刚才那一拳，威风的很，什么时候教教我？
我呵呵一笑，你若不怕挨揍，随时奉陪。
几人到内厅落座，自有属下敬上香茗。说的自然是江湖武林奇闻轶事，何其正行走江湖那么多年，江湖经验甚丰，谈吐也不俗，倒也不让人讨厌。
何其正对我道：今日比武，我雁门镖局略逊一筹，不过西凉押镖一事，那就要各凭本事喽！
廖管事说，出门在外，行走江湖，四海之内皆兄弟，今日之事，我自然会向陆掌柜禀报，西凉镖货之事，却也要从长计议。
中午，我谢绝了雁门镖局午宴之请，推脱还有事情要办，便告辞出来。
何友孝路上倒也兴奋，这一趟镖若真让中原镖局接下来，恐怕今年指标也能完成了。
柳清风泼冷水道：你想的倒美，三观今日取胜，也不过是为中原镖局取得一个竞标资格而已，接下来如何，那就八仙过海各显神通了。
回到镖局，苗春雨得知比武结果，惊讶的闭不上嘴巴。
到了下午，大通商号便差人送来招标函，并告知我们后日之前将标书投递到大通商号，择日开镖。
我拼死拼活争得一个名额，当天下午便组织分局出标书。
这种大镖，标书准备也颇有技巧，中原镖局在西北武林、西凉各路的人际关系要说清楚，行镖路线怎么设计，押镖费用怎么收取等等。