非典侠- 第104部分

　　　　“请。”阿飞一饮而尽，“不要让我等的太久啊，其他的部族也在考虑加入，如果迟了，那恐怕就不会有太好的条件。”阿飞装作轻松的说道。

　第182章　交易

　　　　谢朵拉姆邀请阿飞在人的意料之内，这次交换的结果已经出来了，找阿飞咨询一下这件事情，算一算后面还可以交换多少，草原会已经结束了，大批量的收购可能要间隔很久才能够进行，这次他们买的东西还有大量的库存，需要算清楚后面可能产生的交易和收益。

　　　　阿飞在宫女的带领下来到了谢朵拉姆的宫殿，谢朵拉姆所在的地方就在王宫的一角，因为她还是公主没有出嫁，因此在王宫有一个地方是属于她的，而由于谢朵拉姆还要管理一些草原事务，因此她居住的地方有单独进出的院子，这和中原是有所差别的，公主的宫殿的建设风格和一般的臧族人的建筑风格没有太大的差别，唯一差别只是在装饰的豪华上，可能要比一般的贵族好一些，而这位公主显然是简约派，喜欢简单的风格的那种人呢，宫殿里并没有给人奢华的感觉，反而感觉很简朴，唯一与其他的府邸不同的是，在内室中全部是宫女，有一些官员和仆人在外室忙着，阿飞跟着宫女来到了谢朵拉姆的会客厅，这个风格和中原有些像，这和其他的臧族人是不同的，常规的会客厅臧族建筑中是没有的，他们采用的是比较大的火塘来代替，而谢朵拉姆显然受到了中原文化的影响，虽然也有火塘，但整个的建筑风格上更像是中原建筑中的会客厅。

　　　　“阿飞大人，请坐。”谢朵拉姆在会客厅已经等着阿飞的到来，阿飞连忙施礼，他没有想到公主会在这里等他，还以为自己要等一会呢。

　　　　“劳烦公主等候，在下惶恐。”阿飞连忙说道。

　　　　“只是有些事情没有咨询清楚，我内心中是有所不安的，因此我特意等着大人的到来。”谢朵拉姆的眼中没有笑，而是一副认真的眼神，阿飞有些不明白，这样正式的来说这件事情，难道有了新的变化？

　　　　“有什么事情，公主尽快问，在下知无不言言无不尽。”阿飞永远带着一种职业化的微笑面对所有人，微笑是最好的表达。

　　　　“这次交换的量大概占到了我们库存量的三分之一，按照我们当初设定的价值来算，在这次交易中我们多赚取了约接近三成的利润，但我们还有大量的库存没有消耗，我有些担忧后期商队过来的时候，按照我们当初想的情况，价格会提高的话，会降低他们的购买**，而且采购量和交换量都会减少，那我们库存不消耗的话，最后肯定会亏本。”

　　　　“公主所言极是。”

　　　　“按照我们草原的习惯，我们一年才进行一次草原会，想要再收集商品进行库存是比较难的事情，首先运输成本就会很高，其次时间周期太长，前来交换的商队就没有兴趣进行下去？而且根据这次的情况，飞扬关的盘剥让后面要来的人会不会打退堂鼓？这些我们都无法预料。”谢朵拉姆认真的说道。

　　　　“公主您说的极是，我们过多的侵占中原商团的利润的话，很可能会导致他们觉得无利可图而不再过来或者变成以后都根据草原会的时间来确认过来的时间。不过按照当初的设定确实是这样，不过我们已经设定了一个交易的阀值，无论我们怎么交易都不能够高于这个阀值，这样不但可以保证我们的商品可以正常的销售，还能够保证这些商团还有兴趣过来，在这边做完交易后还不会亏本。另外一种，我想要向公主殿下说明的是，我们的获利是在于商品的流动，而不是商品本身，因为我们具有很大库存，因此我们的工作的重心，全部压在消耗库存上，只有让库存消耗完，我们才能够算出我们最终真正获得的利润，我说的没错吧。”见到谢朵拉姆点点头，阿飞接着说道，“由于我们是一个平台，因此我们最终的目的是作为一个交易的平台来运营，库存的消耗其实靠的是流转的过程，只有当我们的交易量大，且交易频繁才会让库存消耗快，才是我们的正确方式，意思是说，如果我们现在有一万匹马的库存，那么每次交换两千匹，第二次交换的价格会比第一次的高，随着库存的消耗，我们的交易价格会越来越高，但这会导致后面没有人愿意交换马匹，那这个时候怎么办呢？阀值的作用就在这里，在这一年中我们需要交换掉约五千匹马就足够了，因为第二年的库存又开始了，由于第一年的销量好，那么我们第二年肯定也会增加交易量，但这个时候我们不但可以压低价格，还可以减少库存的马匹的量，让我们的库存在第二年得以更好的消化，等到了第三年，我们可以根据前两年的情况来做更为准确的库存，那么这样我们在库存中的物品才会逐渐的减少，草原的大部分物品都是可保存的物品，除了那些不易保存的东西，我们都要采用这样方式来减少库存。”阿飞不知道如何来解释流通库存这个概念，不过用一种简单的方式来解释可能她更能明白一些吧。

　　　　看着谢朵拉姆还有些模糊的样子，阿飞知道她正在消化自己的意思，没有再多说话，“飞扬关的事情也是我要和公主商量的，我们需要共同面对这个问题，他们确实是我们最大的阻碍，但是我这里没有更多关于他们的信息，因此我想要公主派遣一些密探收集更多的关于他们的消息，好让我们能够做出及时的反应，能想出应对的办法来，现在我最需要的是情报，如果没有办法一次性的拔除这颗毒瘤对我们双方都是不利的。”

　　　　“第三件事情是我想和公主谈的事情，关于运输和交易的事宜。”阿飞看着谢朵拉姆。

　　　　“大人但说无妨。”谢朵拉姆看着阿飞，阿飞身边有的是自己的密探，阿飞的一切行动自己都知道。

　　　　“我想说的是关于巴图部的事情。”阿飞看了看谢朵拉姆，希望她并不是一个封闭的人，巴图部和皇族一直不太对付，皇族也在想尽办法来控制巴图部。

　　　　谢朵拉姆并没有回话，好像在思考些什么，等了好半天，才看到谢朵拉姆抬起头来，看着阿飞，“你们先退下吧。”谢朵拉姆喝退了周围的人，整个会客厅只剩下阿飞和谢朵拉姆两个人，“大人，请说吧。”

　　　　“巴图部是最好的运输大队，也是最为合适的商品的搬运工。”阿飞带着笑看着谢朵拉姆。

　　　　“大人，巴图部并不好控制，他们与皇族的关系大人应该很清楚，我们虽然没有到水火不容的地步，不过我们相互之间都不希望对方壮大，你这样做的话，会让他们开始扩张，这会对整个草原造成威胁，是不安定的存在。”谢朵拉姆认真的说道，阿飞作为草原通，不可能不知道这些事情，皇族的目的很明确，合作只是限于保护草原和对外征战。

　　　　“是的，公主殿下说的没错，他们确实不太听招呼，不过他们却不能够离开我们，只要我们控制了终端的交易，他们再怎么蹦跶也没有用，巴图部人数众多，在草原的分部也是最广的，是整个草原上流动性最大的部族，而且拥有不错的武装力量，虽然他们不可控，但他们缺少武器和粮食，而这些的交换都控制在海关总署，如果他们不通过海关总署他们什么都无法获得，因为交换都必须在海关总署，没有中原的商队敢单独与他们交换。我们不用收买他们，如果他们能够用最小的利益获得更大的收益，他们肯定会跟着走，如果他们也是海关总署的一员，并且通过海关总署能够用最低的代价获得他们想要的东西，公主殿下，您认为他会破坏这个规则吗？他敢于挑战草原的其他部族的联盟吗？他们在道德上没有制高点，那他们就没有反抗皇族的基础。交易的粮食还是兵器都是在我们的控制之中，当他们交换的过多的时候，我们当然要控制，而且当我们把这消息透露出去的时候，公主殿下认为最大的担忧会仅仅来自于皇族吗？”阿飞淡淡的笑道，“控制对方不一定需要武力，只要控制他们的根本，他们就不得不跟着走。”阿飞用更简单的语言说道，“交易永远都需要控制皇族手中，那么每个部族都必须依照皇族的要求来做，才能够让自己获得更多的利益，当大家形成牢固的利益结合的时候，就不用担心对方的反叛。”

　　　　“巴图部并不是一个可以信任的部族，他们说话常常是不算数的，这在草原上已经是共识，很多部族都不信任巴图部，如果让他们去运输和管理商团的运输，很难保证他们不会因此私下交易和中饱私囊。”

　　　　“当然没有办法，不过这就需要依靠我们海关总署，在出入关的时候做好准确的记录，当这些东西达到塞萨城的时候需要进行进一步的确认，我们可以用其他的办法来控制，而且如果私下交易他们也没有获得好处的话，那他们还会干吗？越是不讲信誉的越是关注利益，真正能够令他们听话的是利益。”

　第183章　我师父要见你

　　　　“巴图部根本就不可能养活他们的人，因此在利益面前他们一定会低头，如果他们能够不顾及信誉，也很简单，他们加入的事情，我们可以大肆宣传，先将他们推高，如果他们无法做到他们承诺的事情，我们也有理由联合其他部族来惩罚他们，甚至让他们消失，他们缺少如此多的东西，他们真的有那么强的战斗力和我们斗吗？”阿飞笑着说道，巴图部是什么德行他当然知道，但是任何人都是可以控制的，只要利益合适，敌人也会变成亲密的伙伴，而想要一个部族将信誉这个事情是很难的，这需要很久的改变，而只需要控制了对方，就无所谓对方是不是讲信誉。

　　　　谢朵拉姆并没有那么明白阿飞的话，她和阿飞对于巴图部的看法是完全不同的，这么多年来他们给了巴图部不少的利益，也没有能够最终控制住对方。

　　　　“想要让鹰听话，先要熬它，让它信任你，然后训练它，给他吃，但又不让他吃饱，当他强大的时候，想办法消弱它，这才是正确的控制方式，狼群是草原最强大的动物部族，他们也没有那么多的忠诚，狼王是如何控制那些不听话的族人的呢？”阿飞将问题抛给了谢朵拉姆，对于狼的了解，谢朵拉姆他们这些草原人比起阿飞肯定要清楚的多。

　　　　“狼王虽然强大，但是要时时被挑战，草原也是如此，一个王族不够强大的时候，自然有强敌在一旁环视，随时准备出手取而代之，只有狼王一直强大，其他的部族才会一直听话，团结在一起。”

　　　　“那狼王是如何处理比他略微弱一点的狼，这个狼是最有可能成为狼王，在它还没有挑战狼王之前，它是如何做的呢？狼王是如何分配他的呢？”阿飞笑着问道。

　　　　谢朵拉姆从来没有想过这些，虽然他们对于狼的习性很熟悉，也明白狼群的特征，设置常常和狼发生战斗，但从来没有深入到狼群中去了解这样详细的细节。

　　　　阿飞看着谢朵拉姆没有回答，知道她现在可能并不明白自己的意识，“最强壮的狼王，在这个时候都只是一种象征，他拥有优先的食物享用权和交配权，提供必要的保护给自己的部族，在战斗的时候需要表现出最为勇猛，而次狼王却要干狼王剩下的工作，他具有丰富的经验，而且狡猾不下于狼王，但最苦最累的活全部都是次狼王来干，无论是狼群的调动，还是捕食的策划，都是次狼王的事情，他还无法享受狼王的待遇，因为他知道自己在没有完全超越对手的时候，是不能够提出挑战的。”阿飞微笑着说道，“想要一个略微弱于自己的人干活，就是让他监督比他还弱的人，同时让他们去干一些不太讨好的事情，这才是正确的做法，巴图部现在就是这样，他们吃不饱，又拥有挑战狼王的实力，但偏偏他们还没有这个把握，那在这个时候我们应该怎么办呢？如果你是狼王，你会怎么办？”

　　　　谢朵拉姆虽然了解阿飞的意思，但他想不通阿飞的用意，讲狼群这件事情，就好像他深入了解过一样，这些是不是真的呢？没有人真正的和狼群接触在一起。

　　　　“如果皇族的实力在对手不断强大的时候，本身也在强大，每隔一段时间展现一点比对手强的地方，让他永远都感觉还差一点的话，他们会不会听话呢？”阿飞反问道。“公主大可不必现在担忧对方，在没有实力的时候，对方根本就不可能发起挑战，而且让对方负担更多的事务的同时强化自己的话，没有了更多的烦心事，更加专注发展自己的实力的时候，你们会比他们发展的更快，狼群永远是忠于狼王，而不是次狼王，没有成为狼王的次狼王永远是次狼王，他必须付出最多的劳动，却未必能够获得完全的忠诚，这就是结果和狼群的生存法则。”

　　　　阿飞说的煞有其事，谢朵拉姆也在回忆自己见过的狼群，也没有找到不同的地方，在内心中有些认同阿飞的方案，而且现在明显的阿飞的意思是让巴图部参与到更多的事务中来，而阿飞和皇族都可以脱身出来，只需要做监管同时做好发展即可，数百年一直困扰皇族的事情似乎并没有想象的那么难，而阿飞不知道从哪里了解到这些道理，而自己偏偏找不到辩驳的方法，似乎天下间没有能够难道他的事情一样，而且整个巴图部似乎也不再阿飞的眼中，他早早的就想好了控制对手的手段，按照阿飞的涉及，他将整个巴图部调动起来，让巴图部疲于奔命，而自己却轻松的享受着成果，同时给予巴图部利益，但根据协定，这些利益又让他想吃但又吃不饱，而后面必然会导致巴图部想尽办法来提升自己，但这个时候一定会侵害其他人的利益，这个时候只要皇族站出来说一句话，并且展现自己的实力，巴图部就不得不咽下自己的苦水，但还得继续跟着，因为不再付出的时候等待他们将是更加恶化的结果，因为他们已经得罪了其他人，这个时候出手灭了他们，估计还有人帮着分利益，这才是根本吧。想想都觉得可怕，谢朵拉姆看着阿飞，这个人心思太可怕了，将人性分析的这么清楚，而且算计对方的时候会算计的那么远，在表面看来他还在帮对手的忙，而且巴图部还要承他的情，在草原上欠一个人情可不是中原欠人情那么简单，即使巴图部并不是那么讲规矩，他们也不得不还这个人情，在草原上欠人情是很正式的事情，哪怕是整个部族不在也需要将这个人情还上，用自己的性命也在所不惜，阿飞的计算太可怕了，招惹上这样一个对手太可怕了，如果巴图部能够规规矩矩的一直做下去，那么肯定比以前要好一些，但绝对不会控制不住，阿飞想的肯定不止这些，一个人都已经想到这么远的情况，会不会还有其他的招呢？谢朵拉姆有些怀疑自己了，难道自己真的没有智慧吗？难道长辈的夸奖是抬高了自己，看看阿飞，无论生意，还是计谋通通都在她之上，虽然武功比自己差一下，但是他最近又进步了，这样的天赋也足够让人惊讶了，他只是一个普通门派的弟子，没有任何指点，都到了这个程度，而且他的运气好的有些可怕，他身后的那个特别的高手告诉所有人，他阿飞是不简单，他身后人的实力不在自己之下，而且如果拥有特殊的手段的话，她也未必能够讨到好。

　　　　“好吧，我同意你的意见，不过我要先和我的父王商量一下，等最终确定了我再告诉你。”谢朵拉姆觉得自己就像是已经被放在烤架上的羊一样，除了被烤好像没有其他的选择，也许还能够做