重生九零年代- 第87部分

　　　　没想到郑家明想都没想就说：“这件事我全权交由你处理，你说哪家好就哪家。”

　　　　糯米不禁愣住了，经过再三斟酌比价后，她锁定了几家药材公司踏上了采购药材的征途，以前糯米在家时也曾有过很多次外出经历，比如小时候给县城的外公外婆送米，路远如果没有车辆顺路捎带她，就要走整整一天。

　　　　但这次是她第一次因为工作外出执行任务，要面对的困难也完全不可知，要去的地方有国营大厂，也有私营小企业，要打交道的人更是形形色/色，想到这里已经让她忐忑不安了。

　　　　更何况那个年代也没有银/行/卡，她单枪匹马带着巨款出门，她也不知道郑家明为什么认为她能胜任，而且。。。他都没有怀疑过自己会携款潜逃吗？

　　　　她整个皮箱里可是数万元，这可能是她一辈子都挣不到的钱啊，躺在鱼龙混杂的招待所她整夜整夜地睡不着觉，门外时不时传来醉汉的醉言醉语或是持续的敲门声，她不敢出声只能蜷缩在被窝里握紧枕头下的水果刀。

　　　　白天到了药材公司她竭尽全力地跟销售人员讨价还价，想要争取一个最优惠的价格，因为这是她能想到报答郑家恩惠的唯一途径了。

　　　　本来有家厂经不住她软磨硬泡，答应在原来优惠过的基础上再打八折，但糯米中午吃饭在报亭买了份当地的地图，她琢磨这家厂距离市区较近生产成本高。

　　　　要是去更远的地方说不定可以拿到更优惠的价格，于是她又坐长途汽车到了更远的一家药材厂，功夫不负有心人，这家厂的价格果然又优惠了不少。

　　　　当她正在为这个新发现高兴时，销售人员又主动跟她提出，他们厂可以给她5的回扣，也就是说她只要介绍任何厂到他们这里采购药材，货款的5就是她的提成，糯米不假思索地说：“你们别整这些虚的，你给我一个最优惠的价格我们就合作，否则我就换别家！”

　　　　对方先是一愣，继而对她钦佩之极：“不容易啊，你一个女同志孤身一人跑到我们这个小地方，还不愿意收我们给的好处。这样吧，以后我把这些药材什么季节价格最低告诉你，帮你们厂能省点就省点。”

　　　　糯米再三谢过，接下来药材要运回新远市，中途要在衢安转车，厂方见她可怜只好派了一辆厂车帮她运到衢安，然后糯米再找人运货到新远。

　　　　一路颠簸吐了好几次，回到新远整个人都虚脱了，大病了一场，害得郑家明被郑亚玲数落了好久。

　　　　郑家明看糯米进的药材，价格只有以前仓管进价的60，而且品质比以往还要更好些。

　　　　仓管进货收取回扣一直是公开的秘密，杨厂长和郑雄都心知肚明也默认了这个事情，只是不曾想过其中的利润空间会这么大。

　　　　每次采购药材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身强力壮的大男人，像她这样一个弱女子孤身一人居然也能把这件事情摆平，郑雄和郑家明对这个看似柔弱的姑娘开始另眼相看了。

　　　　郑家明开始时不时地去实验室，因为实验室有药物污染所以在公司偏僻的西面，而管理层在公司南面山高皇帝远，自从糯米到质检部后郑家明郑亚玲总是有事没事来找糯米，每次都搞的质检部科长神经兮兮，指使办公室几个人团团转。

　　　　糯米和郑家的关系也让大家议论纷纷，一面奉承她一面又怕她是来监视他们的而有所保留，这让糯米有点不好受。

　　　　而在这时九露厂最畅销的“汉方魔水”却面临着一次危机，这个产品在八十年代末期的新远可谓是炙手可热家喻户晓，好多人高价求而不得，几年过去后市场上出现竞争的替代品，消费者的选择趋于理性。

　　　　而“汉方魔水”的假货却仍在市场上疯狂蔓延，很多消费者因为错买假货导致对正品的误解越来越深，本月“汉方魔水”的销售量达到前所未有的最低点，仅仅为旺季月份的十分之一！这让郑雄和杨厂长都重视起这件事。

　　　　这天郑亚玲带了刚交的男友回家，她男友是公司研发部经理，叫王继发，这人长袖善舞却无真才实学，不过却把郑雄奉承得服服帖帖的，这也算是他的本事吧。

　　　　因为桌上都是熟人，郑雄也没什么好见外的，说着说着就谈起公司的这次危机，王继发刚当上副厂长的准女婿，一心想要立功表现，出的主意却个个都不太靠谱，眼见郑雄眉头越拧越紧。

　　　　糯米听他们的话不明白为什么这么简单的问题他们搞得那么复杂，弱弱地说：“公司为什么不开全国连锁专卖店呢？”

　　　　在经历过前世的她眼中，专卖店是再司空见惯不过了，然而在九十年代初期，这个想法绝对是颠覆性的。

　　　　王继发见她这么个小姑娘口气倒不小，忍不住反对：“我只听过糖烟酒专卖店，我们生产的可是化妆品，开什么专卖店？！”

　　　　郑家明插嘴：“爸，我赞成胜男的看法，我在日本的时候考察过，国外很多化妆品洗发水都是通过专卖店销售出去，在日本这差不多是全国性零售企业的常规模式，对顾客辨明真伪再有利不过了，我怎么没想到这点。”说着赞赏地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下头。

　　　　驸马见太子爷发话了，马上跟鹌鹑似的不敢说话。

　　　　郑雄还是有几分犹豫：“一下子开全国连锁店投入会不会太大了？”

　　　　郑家明说：“爸，我们可以现在新远市先开一家看下效果再说。”

　　　　郑雄见儿子思考问题已经非常成熟，而且只开一家专卖店就算亏也亏不了多少，万一成功就是个打翻身仗的机会，郑雄已然年迈，也是时候磨炼一下年轻人了，于是跟杨厂长提了这个建议。

　　　　杨厂长的观点还是比较保守，汉方魔水一直依靠代理商和渠道销售，在全国已经形成大规模的网络，一旦改为专卖，要如何跟以往的合作伙伴解释？

　　　　再说，开全国连锁专卖店说的容易，真正付诸行动要在全国建多少点？需要多少人力财力物力？

　　　　在郑家明的努力争取下，杨厂长才同意先在新远市中心开一家试点看看成效再说。

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　　　　试点的店长很快定了下来，这个人是郑家明在外地一家百货公司认识的祝经理，这个人正因为改制问题闲赋在家，这个人在生意上的很多想法都和郑家明不谋而合，所以郑家明很希望能将他纳入囊中，为己所用。

　　　　然而就在专卖店开张前一周，原本谈得好好的祝经理却突然说不来就不来了，对方搪塞他的理由却是不适应新远饮食和气候等勉强之极的理由，郑家明经过再三试探后才明白这位祝经理的心病，原来人家还是体制内的思想，对这种纯市场化的工作还是信心不足，觉得收入没有保障。

　　　　既然对方不愿意，就算勉强硬留下他也是身在曹营心在汉，郑家明决定临阵换将，可是店面已经装修好，员工都已经培训好了，消息也已经放出去了，大家都等着一周后试点开张呢，店长的选拔迫在眉睫。

　　　　“胜男，专卖店开了你去当店长好不好？”

　　　　糯米被郑家明的话被吓了一跳，她进公司也才半年不到啊：“郑总，我行吗？”

　　　　“我说你行就行！我想来想去只有你了，你细心谨慎爱学习又能吃苦，善解人意又懂得察言观色，你来当专卖店的店长再合适不过了。”郑家明仔细地分析道。

　　　　糯米犹豫了下说：“但是我没有钱啊。”她这些日子卖香皂虽然小赚了一笔但距离开店还差十万八千里。

　　　　“钱不是问题，如果店面运转顺利，利润给你提成，如果亏本由公司承担，所有开店的费用一律由公司出，我只需要你对这个店尽心尽力，可以吗？”

　　　　糯米难以置信，睁大眼睛望着郑家明，他笑了笑把开店的注意事项娓娓道来，最后又说：“也许在你眼里我的决定很草率，但我真的是经过很长一段时间的观察才选中了你，我相信人的潜

　　　　力是可以被无限激发的，如果你努力一把你永远不知道自己有多少能量。”

　　　　见糯米还是有点犹豫的样子，郑家明又给她打了一针强心剂，“你放心大胆地去做，赚了算你的，赔了算我的。”

第126章　当上店长（）　
糯米这才觉得这件事有了一点真实感，有这么好的上司她哪能真的让他亏本啊，糯米下定决心要做出一番成绩。

　　　　郑家明让池胜男当店长的消息传到公司后，其他人心里虽然有些疑惑也不敢明面上提。

　　　　倒是王继发忍不住提醒未来的小舅子：“家明啊，你虽然读的书比我多，可你这种选拔人才的方式太不靠谱了，池胜男她就是一个农村来的小姑娘，连高中都还没毕业，她的素质能有保证吗？她这个人信不信得过？她救阿玲的事情我也很感激她，可你不能因为对她有感激之心就把她放在一个她无法胜任的位置上啊，这是害了她啊，她不仅是文化程度低，她有实战经验吗？你看看她什么都没有！这店长的位置就算找不到人也不能这么干啊？”

　　　　王继发家也在农村，他之前就有心把家里的弟弟妹妹弄来公司帮忙，他妹妹好歹也初中毕业了，他本来还觉得让她来店里打打杂干点零碎事情也够了，可一听说郑家明提拔的店长也不过是个半吊子的高中生他马上气不服了。

　　　　郑家明看出王继发的心思，笑了笑：“那你说如果你是我，你会怎么选？”

　　　　王继发以为郑家明把他的话听进去了：“依我看，你招店长要有个门槛，我不是说一定要文化程度，万一文凭是造假的呢？我觉得最好能笔试，考一些我们公司产品的知识点，通过笔迹能看出一个人的性格、文化水平和表达能力，要是错字连篇，鸡同鸭讲，我要你干什么？”

　　　　郑家明听完呵呵笑了两声：“你这就是国内现在大学生按部就班的思想啊。”

　　　　王继发是他们老家好几个村唯一的大学生，自命为天之骄子，对这个身份骄傲极了，听到郑家明的这句话心里甚为不悦，心想你不就是老子有钱被送出国留学吗，要是他有这么好的爹现在的境况保准比他好一百倍！

　　　　郑家明知道他面服心不服：“你信不信，就算让你当主考官最后当上店长的还是池胜男？”

　　　　王继发转了转眼珠：“那我们骑驴看唱本走着瞧吧！”

　　　　郑家明这个傻小子在国外呆久了呆傻了吧，也好，他只要跟妹妹透透题这店长的位置还不是他们家的！又是公平的考试选拔旁人也不能说什么闲话。

　　　　王继发这个人城府颇深，他转念一想，题目是他出的，要是他妹妹考试得了第一名，旁人难免诟病他透题，于是又跟郑家明提出ab卷的考试方式。

　　　　也就是说王继发出一套a卷，郑家明出一套b卷，所有参加考试的考生以随机抽取的方式拿到考卷，王继发想着只要他安排好妹妹做a卷想必店长的位置必定手到擒来。

　　　　想的是挺好的，考试的日子终于到了，考场设置在公司的会议室。

　　　　因为王继发和郑家明是出题人，为了避嫌由第三个人发卷，王继发早就安排好发卷人是他研发部的人，事先打好招呼把a卷发给自己的妹妹王秀花，并且他还耍了个心眼，因为怕郑家明透题给糯米他同时安排好人把a卷给糯米。

　　　　考试时间到了，王继发举起装试卷的牛皮袋道貌岸然地说：“大家帮我做个见证，这试卷封口是不是封死的？”

　　　　台下紧张的考生们连忙答道：“是！”

　　　　郑家明翻了个白眼，心想，试题反正都是你出的，哪怕试卷出好后把封口封死了他也是可以随时透题给别人。

　　　　看王秀花那副志得意满的样子，恐怕早就把答案背得滚瓜烂熟了，其实王继发对自己家里人有私心也是人之常情，郑家明看不惯的是王继发的伪善，明明想给自家人开后门还想被人歌颂公平公正，这不就是当婊/子又要立贞节牌坊吗？

　　　　哎，自己姐姐怎么就这么不开眼看上这样的货色。

　　　　要发试卷了，王继发看了看手表环顾会议室，怎么发卷人还不到？

　　　　郑家明看他那副着急的样子就好笑：“王经理，考试不能耽误，发卷人既然迟到那我只能换人了。”

　　　　说着跟自己助理使了个眼色让他下去发卷，其实那个王继发安排好的人早就被他支开去办别的事了。

　　　　王继发这才知道郑家明做了个现成的套子请君入瓮，自己这回真是哑巴吃黄连，有苦说不出，他那个妹妹在农村每天面朝黄土背朝天，能把他给的答案背下来已经很不容易，要让她把郑家明的题目答出来那比骆驼过针眼还要难啊。

　　　　王继发看一眼讲台上淡定的郑家明，心里想着自己这点小把戏恐怕早就被他看穿了，他很快又愤愤不平起来了，他就不信他郑家明就没有私心，作为出卷人不给池胜男透一点题！

　　　　说完他装作监考巡视的样子走到池胜男旁边，他发现池胜男做的卷子居然是他出的a卷！

　　　　他的脸腾一下红了，只见池胜男答题答得流畅思路也算清晰，更证明郑家明眼光不错，他不禁抬头只见郑家明意外深长地望着自己笑，原本红了的脸更加红了。

　　　　散场后考生都走了，王继发一边收拾考卷一边说：“你是怎么知道这个池胜男是个可塑之才？我咋看不出来？”

　　　　郑家明笑了笑：“因为你是在用眼睛看，而我是在用心去观察。池胜男刚进公司我们家给她安排的是个闲职，别的同事一得了闲就乐得轻松，把事情都丢给她，她也没有怨言，这个人很勤快。”

　　　　王继发抓头：“这勤快也不一定能成事儿啊。”

　　　　郑家明点头：“对，扫厕所的清洁工也很勤快但她成不了大事，勤奋只是其一。第二点，池胜男非常有商业头脑，别人晚上周末都是玩、睡大觉，可她在街头摆摊，卖的是她自制的香皂，而且生意做得很不错，足以证明这个人的能力。”

　　　　他见王继发有些被自己说服，继续说，“最重要的是最后一点，她对公司忠心而且不爱贪小便宜，一个女孩子带着几万块钱去进药材能把事情搞定，她的进的药材价格是仓管的60。。。”

　　　　说到这里郑家明有意压低了声音，王继发的脸腾一下红了，王继发是供应部经理，仓管进药材大部分的回扣最终还是落进了他的钱袋子。

　　　　这点郑家明早有耳闻，郑雄也许会出于对女儿的疼爱睁一眼闭一眼，可郑家明就没那么好应付了，现在是敲山震虎让他收敛些吧。

　　　　郑家明见他不说话，轻松自在地说：“你要是能找个人像她似的把进药材的事情搞定，我也让她当店长！”

　　　　王继发连连摆手：“这我可找不到！郑总你真是厉害！”

　　　　郑家明说：“说起来面试，我倒想起在日本念书时第一次找工作面试题：有6个小孩在铁轨上玩耍，有人提醒他们这里很危险，让他们在旁边的废道上去玩。有1个小孩过去了，有5个没去，这时候一辆高速的火车行来，唯一的方法就是变换轨道，这样的话那1个小孩就有危险，不变的话那5个小孩就有危险。王经理，如果是你会怎么选择？”

　　　　王继发不假思索地说：“我不会变换轨道。”

　　　　“可你想过没有因为你不改变轨道5个孩子会死去，5个家庭会因此破裂啊。”

　　　　“那5个孩子没有遵守规则在轨道上玩，他们这么做就是不守规则！如果我改变轨道，那对遵守规则的那个孩子也太不公平了！”

　　　　王继发说的是慷慨激昂，可他心里盘算