重生似水青春- 第62部分

　　　　王诗诗瞪着一双无辜的大眼睛忽闪忽闪，看看自己和申大鹏都是衣衫完好，这才长出一口气。

　　　　“你，你怎么不回自己的房间睡？”

　　　　王诗诗并不是无理取闹的女生，既然俩人并未发生什么，也不会红着脸的吵吵闹闹，不过，脆弱的心底里还有些小小的郁闷，难道自己就这么没有魅力么？

　　　　“拜托，你前半夜躺我肩膀上睡，后半夜躺我腿上睡，看你哭的那么伤心，难道我能抛下可怜兮兮的你，潇洒离开吗？万一你想不开，再做点什么傻事，我岂不是成了千古罪人？”

　　　　申大鹏缓缓起身，刚站起来又一屁股坐了下去，可能是被枕着的时间太长了，腿竟然都麻木了，只得不停的揉搓、拍打着。

　　　　“你……我，不好意思，把你的腿都给枕麻了，我不是有意的……”

第0153章　只有你一个观众我也会努力（）　
虽然两人之间并没发生什么，但王诗诗还是显得有些羞涩。

　　　　毕竟孤男寡女待了一晚上，这要是被人知道了，那还不得传的沸沸扬扬？

　　　　申大鹏前世可是做过销售，察言观色的能力自然突出，也是看出了王诗诗脸上的为难之色，只得忍着麻木无力的双腿又站了起来，蹦跳着向门口走去，边走还便提醒：“赶快抓紧时间洗漱吧，一会不是还得去考试吗？”

　　　　申大鹏此言一出，王诗诗的脸色又变得有些悲伤，低着头，皱眉呢喃：“我还用去吗？得罪了副主任，还去干什么……”

　　　　“他可以因为昨晚的事情否定你，但你却也不能丧失了信心，就算是失败，也要昂头挺胸的去迎战，和他，也和自己那些不悦的事情微笑告别……”

　　　　申大鹏的声音不算大，语气也不算正式，但听起来却是异常的鼓舞人心。

　　　　“嗯！”

　　　　王诗诗用力点头，脸颊上也逐渐恢复了往昔的笑容，瞬间来了精神，蹦跳着下了床，一股脑钻进了洗漱室。

　　　　“呵呵，小女孩就是小女孩，也不管说的真与假，真是好骗！”

　　　　申大鹏淡然的摇摇头，回了自己的房间去洗漱。

　　　　其实从昨晚王诗诗拒绝李东风开始，就已经注定她不可能考进省艺校了！

　　　　果然，哪怕她拼尽了全力，把嬉笑怒骂表演的淋漓尽致，但专业技能一科仍旧只拿了四十分。

　　　　拥有这个分数，基本上就告别了省艺校的三试，结果更惨的还在后面，最后的综合评分，居然拿了个零分！

　　　　“零分？”

　　　　听到这个分数，申大鹏也只能呵呵了，不过他也没有多少意外，淡然的开解道：“也是正常，得罪了李东风，没给你负分就不错了！反正你也没打算留在省艺校这尊小庙，以后你可是要考中戏、北影的人呢！”

　　　　“其实……跟他也没关系！”

　　　　王诗诗抿着小嘴，摇了摇头，“综合分其实是按照考生的综合实力而评定的，比的是歌舞获奖、或者在电视电影里饰演过角色、亦或者接拍过报章杂志的广告等等，需要在社会上有一定的知名度，而我连学校的话剧都没演过……”

　　　　虽然嘴上说着理所应当，可失落的表情却无法掩饰，凛冽的寒风吹过，刮着有点婴儿肥的嘟嘟脸颊，略带些许疼痛，却敌不过想要埋在心里的那份无力感。

　　　　“你说……我现在走表演这条路，是不是太晚了？别人一开始就为了这条路在做准备，都在歌舞演艺比赛中获过奖项，有的还接拍过一些报纸上的广告，甚至还有些人都已经在电视剧中客串过小角色了，而我，还一无是处！”

　　　　“谁说你一无是处了？”

　　　　申大鹏想说，你就是个处啊，不过这话说出来得找打：“你唱歌好听，长得好看，身材……也匀称，省艺校没有选择你，将来会是他们的损失！梦想是需要坚持的，不能遇到点困难就退缩，要有信心，坚持走下去！”

　　　　申大鹏心里倒是产生了一些想法，决定想办法帮这个信心不足的小妞找回人生自信。

　　　　反正重生后已经改变了许多人、许多事，也不差她一个。

　　　　申大鹏不知道前世的时候王诗诗有没有遇到李东风，不过按照走向，如果自己不陪着她来省城，那陪伴她的应该是那个远方表舅和小明星米诺。

　　　　或许李东风看在表舅和米诺的面子上，没有做的太过，不然以这小妞的性格，估计被打击完就一蹶不振了。

　　　　“申大鹏，谢谢你，哪怕只有你一个观众，我也会努力到最后的！”

　　　　王诗诗忽然紧攥着小拳头在身前加油打气，眼神变得坚定不移。

　　　　“呃！”

　　　　申大鹏有些无语，王诗诗这振作的也太快了吧？不过这也是好事，只要她能走出阴霾就可以了。

　　　　这次来省城，申大鹏还得去龙昌实业找王怀龙，商谈一下净水器招收全国代理的事情，于是下意识的揉了揉王诗诗的小脑袋：“放心，我会一直做你的粉丝！不过今天我还有点事情，你是等着跟我一起回县里，还是自己先回去？要是你想先回去，我就送你去车站……”

　　　　“那我……等着你！”

　　　　王诗诗被申大鹏略显亲昵的动作弄得有些羞赧，回了个稍显意味深长，又能让人浮想联翩的话。

　　　　幸好对面的人是申大鹏，若是个心智不坚的小男生，没准会误以为是在表白，然后付出满门心思呢。

　　　　龙昌实业，王怀龙的办公室中，申大鹏与王怀龙隔着办公桌对坐，王诗诗则是被安排去了会客室休息。

　　　　这是申大鹏第一次坐下来，面对面很正式的与鹏莹的大股东洽淡。

　　　　虽然几个月前在青树县委的会议室里两个人也面对面长谈过，但是那时候王怀龙其实还并没有怎么看得上申大鹏这个高中生。

　　　　能力和魄力是有的，但是学生嘛，总有一腔热血，看了几集电视剧就幻想着能够创业打拼，做出一番事业。

　　　　而王怀龙之所以选择与申大鹏合作，一来是帮着自己的老同学林墨寒还个人情，两人是上山下乡又一起参加高考的老三届同学，友谊情比金坚。

　　　　毫不夸张的说，有一天林墨寒不从政了，他王怀龙都能将公司让出去一半。

　　　　只是这个关系，在明面上不好提起，毕竟两人一个从政一个从商，就算没什么事儿也会被传成是官商勾结。

　　　　二来，王怀龙的确觉得申大鹏所说的项目有发展潜力，而他也有意栽培读大学的女儿成为接班人，这才一拍即合，成立了鹏莹公司。

　　　　只是，鹏莹在这短短两个月来的发展完全出乎了王怀龙的意料！

　　　　省内可能有老百姓不知道他龙昌实业的，但是绝对不可能不知道鹏莹净水器！

　　　　所以这一次的招募全国代理商的研讨会，王怀龙已经完全将申大鹏放在了一个合作伙伴的位置上。

　　　　而且他也很好奇，申大鹏主动约他见面是要谈什么呢？

第0154章　售后才是重点（）　
“王总，您终于舍得抽出宝贵时间，亲自接见我了？我以为，您还是会让雨莹姐传达指示呢！”

　　　　申大鹏微微一笑，话语间有些调侃，似乎也是对王怀龙之前不信任的暗讽。

　　　　当初鹏莹公司成立初始，王怀龙只让王雨莹去找申大鹏合作，甚至连之后的开业剪彩都没有出席，明显是不将这个项目当回事，就是为了给王雨莹练手用的，申大鹏自然多少有些不悦！

　　　　自己重生带来的项目，居然被人家拿去用来给女儿练手，这换谁都不会舒服。

　　　　“你这小子，能力和胸怀成正比了吗？还挺记仇的！”

　　　　王怀龙先是淡然一笑，不过转瞬表情就变得郑重，“说说吧，这次来是为了什么事儿？”

　　　　“王总，我想问一下，这段时间净水器回收回来的货款有多少？能抽调出来的又有多少？”

　　　　申大鹏也不是记仇的人，只是出口气罢了，随即就将话题引回了他这次的目的。

　　　　“货款？抽调？”

　　　　王怀龙微微一愣，没想到申大鹏这次来是管他要钱的：“你缺钱了？”

　　　　也不怪王怀龙多想，申大鹏年纪轻轻事业有成，赚钱了就想挥霍也是情理之中，雨莹都开着跑车，申大鹏会不想着买车？

　　　　只是刚赚点钱就花出去，无疑对于新成立的公司来说，是致命的打击。

　　　　“缺钱，当然缺钱！”

　　　　申大鹏没有注意到王怀龙狐疑的语气，而是深以为是的点了点头：“代理商的回款应该有不少了吧？王叔叔看看可以先结算一笔给我们鹏莹！”

　　　　鹏莹代理商的事务全权是龙昌实业负责的，鹏莹公司只管发货，龙昌下多少单子就生产多少发多少，而至于货款则是龙昌统一结算的。

　　　　当然龙昌作为鹏莹的总代理，利润也是相当可观的，只是所承担的除了人脉和渠道之外，还有铺货的成本。

　　　　代理商根据销量的高低，除了一部分实打实的货款交易，龙昌实业也会进行一部分铺货，卖出后再结算，也是为了缓解一些销量大的代理商的资金压力。

　　　　毕竟很多代理商每次进货的资金有限，但是净水器又实在是畅销，资金回笼再进货，库存就会出现一个真空期，影响市场销售。

　　　　按理说厂家和总代之间会约定一个结款周期，申大鹏提前索要也不是不可以，只是有点不合规矩。

　　　　“要多少？二十万够不够？”

　　　　王怀龙心中略显失望，但也没有直接拒绝。

　　　　二十万买一辆稍微体面点的小轿车也足够了。

　　　　“二十万？”

　　　　申大鹏一愕：“王叔，您不会是故意想坑我们鹏莹吧，这两个月发出去的货，足有一百多万了……”

　　　　“那你是想全要回去？”

　　　　王怀龙的脸色微沉，“年轻人创业，花钱要有度，据我所知，净水器的利润还是很客观的，你们购买的原材料还可以继续生产五六十万的货，你要这么多钱做什么？”

　　　　“建立全国售后服务中心啊！之前我不是让雨莹姐和您说过，鹏莹有意发展全国市场吗？”

　　　　这回申大鹏有些纳闷了：“车马未动粮草先行，总不能让那些消费者买了净水器，没人安装和维护吧？那我们品牌也离倒闭不远了！”

　　　　“哦？你要钱是为了建立全国售后服务中心？”

　　　　王怀龙愣住了，王雨莹的确和他说过鹏莹要开拓全国市场了，但是申大鹏今天上来就要钱，让他觉得这和全国市场不搭边。

　　　　毕竟招全国代理也是龙昌实业的事情，就算产生广告费，也是由龙昌支付，申大鹏要钱做什么？

　　　　他一直担心申大鹏还是个孩子，有点钱就沾沾自喜，自信心膨胀，为了眼前的利益而止步不前，那并不是他想看到的。。。

　　　　“是啊，不然我要钱干嘛？难道你帮我建？”

　　　　申大鹏奇怪的反问，这王怀龙看着挺有钱，怎么这么抠呢。

　　　　“哈哈，我就是职业习惯了，总代押款这是行业普遍现象，申经理见谅啊！”

　　　　王怀龙哈哈一笑，自然不好说他之前是怀疑申大鹏的，索性岔开了话题：“全国招募代理商的事情，雨莹和我说了，既然你们有这样的产能和实力，那我这边就着手操作了！对了，咱们还是在全国的报纸上投放之前的广告吗？”

　　　　当时在省内报纸投放广告招商的费用是鹏莹承担的，但是现在龙昌是全国总代，营销费用按照协议自然就由王怀龙承担了。

　　　　“不能再用老办法了，最近模仿的太多了，对于消费者和大众来说，已经失去了新鲜劲和好奇心，甚至已经开始有些反感了！”

　　　　对于悬念广告，申大鹏直接予以否定。

　　　　有些事情，第一个做的是天才，第二个做的是庸才，至于第三个还去效仿的，那就是蠢材了，对于生意场上更是如此。

　　　　申大鹏并不是混迹商场的老江湖，但也不是蠢材，集中搞一大堆悬念广告轰炸大众的视觉神经，浪费脑细胞，估计现在连退休老大妈都懒得猜那些悬念了。

　　　　“是啊，最近效仿咱们的人的确太多了。”

　　　　但对于王怀龙来说，还是有些侥幸心理，“不过，咱们是第一个使用这个方法的，再打出来应该还会有些效果吧？”

　　　　“有些效果？不起负面作用就不错了。”

　　　　申大鹏叹了口气：“试问王总，最近报纸上的那些广告，您还会有兴趣看吗？”

　　　　“现在？”

　　　　王怀龙随手翻开一张办公桌头的报纸，这才发现，他已经很久没在关注这些悬念广告了。

　　　　“你吃了吗？”

　　　　“拥有省内最大自然生态渔场。”

　　　　“龙门鱼宴，北方最好的生态鱼！”

　　　　申大鹏快速的翻找出了三份报纸，组成了一个完整的广告，念给了王怀龙：“王总，您觉得，这种广告，现在真的好吗？”

　　　　“这……的确有些不吸引人了。”

　　　　王怀龙有些尴尬，他最近并没有关注这些东西，没想到报纸上的悬念广告已经铺天盖地。

　　　　这何止是不吸引人，简直就是狂轰滥炸让人反感了！

　　　　碰到个广告都是这样，还有第一篇是一头牛，第二篇是一只草鞋，第三篇是牛皮鞋，穿上就牛皮哄哄……

第0155章　现成的代言人（）　
申大鹏也没想到自己的一个广告会带来这么大的跟风效应，这都什么鬼啊？

　　　　随手从王怀龙的桌前取过纸和笔，开始撰写广告企划。

　　　　“一，找个符合健康生态气质的形象代言人；二，广告语：‘一方水养一方人，她不是来自江南水乡，而是干燥北方，却拥有细腻的肌肤，健康的身体，让所有人喝上最健康的水。’三，广告找收视率高的电视台，一定要黄金时段……”

　　　　申大鹏这次要打的是健康，美肤的噱头，这两个关键词是经过了后世多少年考验的经久不衰。

　　　　关心身体健康，关心自身美丽，想不吸引人都难。

　　　　“做电视广告？还要黄金时段？那可是一笔不菲的开销！尤其现在的代言人，一个个明星的要价更是吓人！”

　　　　王怀龙并不是心疼钱，作为商人，他知道有些投入是必须的，但现在电视广告的代言人，都是请一线明星，尤其是港台的明星才能迎合大众口味，但是那广告费也同样高的离谱。

　　　　犹豫了片刻，心想净水器是个好项目，以后肯定会赚回来，最后还是心一横，“好，电视广告、黄金时段！代言人咱们要么不找，要找就找现在最火的，港台明星？流星花园里的杉菜怎么样？青春靓丽，符合你的广告要求吗？”

　　　　“为什么一定要找港台明星？王总您要是钱多，就借我们点建售后！”

　　　　申大鹏摇了摇头，“我有个同学就挺合适，长得可以，皮肤也特别好，很适合广告女主角的设定。”

　　　　“你的同学？能行吗？什么样子？”

　　　　相比一个县高中的女学生，王怀龙宁可花高价去找港台明星，毕竟电视广告费也是很贵的，若找个普通人不能起到广告应有的作用，那钱可就白白浪费了。

　　　　“她跟我一起来的，就在会客室，我可以叫她过来。”

　　　　这就是申大鹏为王诗诗设计的重新找回自信大作战，黄金时段的全国广告，想不小火一下都难。

　　　　王怀龙本就十分好奇，申大鹏怎么会突然推荐个女同学，但听到女同学就在公司里等着的时候，忽地明白了过来，脸上泛起阵阵意味深长的笑容。

　　　　“你干什么这么笑？”

　　　　申大鹏自然看得出王怀龙眼中那一抹邪恶念想，顿时像看精神病一样眉头微皱，这老家伙不会也想玩儿什么潜规则吧