刘凤霞没有自视甚高，递了一瓶饮料到申大鹏面前，“大鹏，你不准喝酒，还是喝饮料吧。”
“洪斌，这个你就不晓得了吧？不是这三家公司，还有最近的成宇地产，也是小霞的产业！”
刘洪顺作为大哥，看得弟弟妹妹过的好日子，自然是高兴，尤其是弟弟刘洪顺，看样子已经不生自己的气了，碍于面子也不再提及惹火的事情。
“这个我当然知道，小霞还承包了整个工业园区，一跃成为了青树县最大的地产开发商，那可是几个亿的大买卖，嘿，妹子，你到底是怎么想的？竟是突然间不停的扩大企业，到底赚了多少了？”
刘洪顺降低了询问的声音，不过只是在自家的小客厅，众人自然都听得清楚。
“我哪能赚多少钱？我也就是给别人打工罢了，最主要我的合伙人比较有能力，也很有远见，公司能有现如今的发展，都是我那合伙人的功劳，要不然凭我一个女人家，哪能做出这一桩桩匪夷所思的决定！”
刘凤霞似有似无的偷偷瞥了申大鹏几眼，见后者正闷头一个劲的吃，连一句话都不说，顿时觉得郁闷，明明正主就在眼前，自己却还要撒谎说成是其他人，最主要还是跟最亲近的家人说谎，这着实叫人心里不爽。
“小霞，王怀龙那么厉害吗？可是没听说他涉足过地产行业啊？”
刘洪顺在县委办公室工作，所以比较了解省里的一些新闻和消息，对于王怀龙的龙昌实业更是不甚了解，之前刘凤霞与王怀龙合作净水器的时候，查了不少关于龙昌实业的资料，知道在省里都比较有实力，可是真没听说与地产行业有过交集。
“这个……”
刘凤霞一时懵住，不知该如何解释。
“大舅，人家王怀龙有那么多钱，反正闲着也是闲着，咱们县里的地皮也不贵，他就当做长期投资也不会亏钱，更何况工业园区一旦建成，没准就能变成寸土寸金的黄金宝地，所以他投资地产也很正常啊，对吧，小姨？”
申大鹏给小姨碗里夹了一颗鸡心，人都说吃啥补啥，他也是希望小姨能够长点心眼，三十几岁的人了，怎么连撒谎都不会？这以后如何在生意场上混？
“有钱人就是任性，王怀龙也是慧眼识珠，能够发现我妹子的能力和才干！”
刘洪斌讨好的给刘凤霞夹了一个鸡腿，笑脸相迎，“妹子，咱这工程都做的那么大了，你看看有没有啥我能帮忙的地方？有啥你做不了的力气活，你就告诉哥，我肯定给你办的明明白白。”
“小哥，这个……好像真没有！公司里的职位都是一个萝卜一个坑，各司其职，就连开车送货都有专门的司机……”
刘凤霞以为小哥要插手公司的事情，赶忙敷衍，倒不是她不念亲情，只是小哥若是去了公司，大鹏的身份不就暴露了？
“妹子，你还真舍得让你哥去当司机送货啊？”
刘洪斌假意生气的瞪了瞪眼，不过转瞬便恢复了笑呵呵的模样，“我的意思是，工业园区里面有没有啥好地段的门市房，给我留两个，我也开个分店啥的！”
“呵呵，这个呀，好办，到时候我在一期和二期给你留两个位置最好的商铺，正好那里面都是些老板啊，白领啊什么的，消费水平应该也不会比县里差！”
想着能保住大鹏身份的秘密，两个商铺倒并不算什么，更何况又没给外人，给的是自己亲哥哥，肥水不流外人田，这个道理谁都懂得。
“好，那我就等着妹子的好消息了，吃，大家吃饭啊！”
刘洪斌心满意足的咧嘴大笑，工业园区作为县里唯一的存在，未来前景不可估量，能在最好的地段做烟酒行生意，那可是块十足的肥肉。
刘洪斌和所有刘家的兄弟姊妹一样，都不是贪心之人，也没有多大的野心，若刘凤霞真让他去公司工作，或许他还觉得有压力，但是如果有两个商铺让他做最熟悉不过的烟酒行生意，那还不是手到擒来的简单事情？
“小霞，你都给洪斌弄了两个好地段的商铺，不给大哥我也弄两个？是不是就显得有点偏心了？”
刘洪顺突如其来的问道。
“啊？大，大哥，你也要经商？”
刘凤霞一时尴尬，看了看大哥，又看向申海涛，“姐夫，你不会也想要弄两个商铺吧？还有谁要，提前跟我说一声啊，租的话不要钱，买的话打六折，这已经是我能做的最大权限了。”
“哈哈！看你这小气的样子，你大哥和你姐夫不稀罕去做生意，把你的心放在肚子里吧。”
刘洪顺大笑不止，饮了一口茅台酒，赞赏着频频点头：“嗯，这酒舒服，滑、润、辣、甜、稠，绝地是好酒！”
“啊？原来是在开玩笑！幸好，幸好！”
刘凤霞也不怕被家人嘲讽小气，毕竟公司不是她一个人的，若只拿出三四个商铺还有些面子，但若是在座各位亲人每个都发两个商铺，想王雨莹那个丫头，还不得疯掉？除非申大鹏这个独裁者开口。
“来，干一个，祝大家当官的升官，做生意的发财，孩子们就好好学习，健康成长，干了啊！”
大舅贪杯的又是一饮而尽，嘬着嘴回味无穷。
一席稍有丰盛的家宴，缓和了家里所有隐藏的矛盾，众人在美酒佳肴中多喝几杯，哪怕喝醉了也是值得的，家人之间，哪来隔夜的仇怨与嫌隙？
第0316章 细节决定成败（）
食品厂生产的茶饮从第二批量开始，就换了新的产品名和包装，虽然塑料瓶的形状未曾改变，但加上王雨莹新手制作的卡通人物造型，着实可爱的让宅男宅女们爱不释手，再加上味道的确不错，所以销量也是大大增长。
很短的的时间里，已经席卷了整个省内的县、县级市和乡镇，尤其乡镇的批发部，更是得到了各个大小老板的主推，他们并非是觉得饮料的口味独特，毕竟市面上的饮料种类数不胜数，纠其最根本，好喝又能到哪里去？都是营销手段。
这些人主推鹏宇的饮料，不但能赚到正常饮料批发的利润，开盖有奖回收兑换的瓶盖，每一个到厂里还能换一瓶饮料加一毛钱的辛苦费，虽说一毛钱不是什么大额数目，但只要日积月累下来，也是十分可观的！毕竟一瓶矿泉水的批发利润，甚至都没有一毛。
对于奖品这一方面，鹏宇已经做得比其他饮料要好很了，对于消费者来说，再来一瓶能够当场兑换，这样对销售者也就更方便了，不像别的饮料，奖品看起来非常好，不是大电视就是现金，可如果真中奖了，却以各种理由推脱。。。
细节决定成败，基层成就未来，有了销售商的主推和示好，老百姓懂什么？更何况饮料消费群体大多是年轻人，跟风严重，别人买什么他就买什么，再加上莹莹同学这个饮料名字实在好记，而且还配上了大头娃娃似的美女卡通人物，还会分批次的生产一些关于莹莹同学不一样的小故事，如此一来又是独有卖点。
莹莹同学这种有违正常新产品进入市场的销售速度，自然会引起了各个市里一些大型超市的注意，毕竟现在的市场完全是买方市场，顾客找这种饮料找得多了，你就必须得进货，不然客人就不乐意。
超市这种行业，归根结底和小商小贩有些像，只不过是把十种百种，甚至于上千种货物摆在同一个商铺内罢了，卖东西也靠着捆绑销售。
有可能顾客来了只是想买蔬菜，结果看到卖的肉也挺便宜，说不定再买点肉，若是看到香烟便宜，也有可能买包烟，或许只能相差几毛甚至一毛钱，但是反正都顺手又顺路，也就不会再去其他地方。
可一旦顾客想买的东西你没有，他就会去别的超市，也就有可能在别的超市买更多的东西，这样一来，带来的损失可不仅仅是一瓶饮料而已。
这段时间，已经有市里的大超市联系过李泽宇，希望能不付首款进一批货，尝试着促销一下，结果却被婉言谢绝了。
申大鹏给李泽宇定下了销售的‘三不进’规定，超市里有场地费的不进，自己派促销员的不进，不能现金购货的不进，这三条占了任何一条，免谈。
这种自大又强势的态度，自然会带来很多超市负责人的不满，尤其是像龙玛特一样的大型连锁超市，人家确实有牛必的实力，可以每日做各种不同的促销活动，但中型超市可就受不了这种饮料原因造成的客源流失，无奈，只能都接受了条件。
若真是像之前申大鹏所说，把省内的县镇、县级市比喻成农村，地级市比喻成城市，那太祖爷当初农村包围城市的战略，他就已经成功一半了，虽说还没有完全占领城市的市场，但已经有了开始，那其他超市的选择就无须太过操心了。
一时间，货品走俏，也凸显出了生产能力的不足，毕竟只有一条生产线，就算加班加点的二十四小时不间断生产，又怎能满足一个省的产品需求量？
若是按照申大鹏之前的步伐，早就该扩大几条生产线了，但现在钱都投在了烂尾楼和工业园区的工程里面，流动资金方面自然就有些捉襟见肘。
“申大鹏，最近咱们打开了许多市里中型超市的市场，所以产品的需求量猛增，一条生产线已经不足以应对了，要不然工程缓一缓，先扩大生产线？”
鹏宇的办公室里，王雨莹试探着问道。
“先不着急，等等吧。”
申大鹏直接就摇头否定了。
“申大鹏，稳稳当当的钱不想赚是吧？”
王雨莹有些生气，“你想尽快做工程讨好你未来的小媳妇，但你也不能不顾及我们的感受吗？那可都是钱啊。”
“谁说我不想赚钱了？我现在最缺的就是钱，不过说来，好像也是时候了！”
申大鹏欲言又止，顿时挑起了王雨莹的好奇心，一脸茫然的盯着申大鹏。
“现在各个超市、乡镇批发部都堵在厂子门口进货，这样看起来好像咱们厂子红红火火，但赚不到太多钱还麻烦，也是时候该招个代理商了……”
“呃，你这家伙眼睛一转就没好事，该不会又想招代理商？收代理费？”
王雨莹有意远离的半米多，嫌弃的撇撇嘴，“真是贪得无厌的无赖行径。”
“我无赖又怎么样？贪得无厌又如何？不招代理商，不收代理费，哪来的钱扩大生产线？还是说，王姐姐你有钱不想赚？”
原本是王雨莹嘲讽申大鹏的话，没想到却又被恰逢时宜的反问回来，顿时说得王雨莹哑口无言。
得知要招收代理上的消息，王雨莹出了办公室就给王怀龙去了电话。
“爸，我们厂子要招收饮料的代理，就是以我名字命名的那个莹莹同学，我们商量着找全国或者省级代理呢，没事帮我在你的人脉圈子里打打广告，看看有没有感兴趣的，只要你介绍来的，给他打9折……”
“算了，就你的小气样，我怕你把人家打骨折，呵呵！我知道了，有时间跟你那些叔叔吃饭的时候，会提一下的。”
王怀龙挂断了电话，倒是蓦然一笑，自己这个女儿啊，话里话外的暗示拿下这个代理，看来是真的有利可图？
不过关于莹莹同学这款饮料，他也听女儿提到过，说那个莹字就是以女儿命名，而且上面的卡通人物也是女儿亲手制作，他的确正在关注，却没想到会卖的这么好，若是能做代理，倒也是个赚钱的买卖。
想着，拿起了电话，“喂，招商部吗？青树县有一个产品，你们去跟进一下，鹏宇食品厂的饮品，莹莹同学系列，对，他们要招代理商，尽量去把全国代理谈下来，最差也要个省代。市代？那我还养你们干什么？”
第0317章 难以置信的‘李经理’（）
鹏宇食品厂的办公室门口，申大鹏早就探着头看见王雨莹在打电话，心中微微一笑，一切尽在掌握，于是吩咐了小姨，如果龙昌实业的人要做代理，那就必须让他们亲自派人过来谈，否则概不理会。
申大鹏吩咐过后，不多时，龙昌实业还真的打来了电话，专门询问招收代理商的价格和优惠政策，但小姨一句面谈就把他们给打发了。
龙昌实业也知道现在鹏宇食品厂牛必，再加上又是王怀龙亲自下的命令，必须要谈下至少是省级代理，所以就算食品厂的人语气和要求有些过分，他们也只能忍着，不敢动怒，只能找人去青树县进行面谈。
找了一圈，都没人愿意去一个小县城去谈代理，一是因为离着百十公里，若是谈不好就得待上几天，二是那食品厂的态度着实冷漠，也都怕去了吃闭门羹，回来肯定会被领导批评，这种吃力不讨好的活，才没人愿意去做。
最后比较意外的找到了林超，也就是林晓晓的父亲，他的家就在青树县，自然也就成了不二人选，虽说他也有些不情愿，身为副经理，哪有去跟一个小食品厂去谈代理的？
不过毕竟是董事长和经理吩咐，纵使不悦，他也不得不去照办。
原本清水罐头厂老旧破败的水泥大门，现如今已经变成了大理石和自动栅栏门，临靠着栅栏门的右边赫然刻着鹏宇食品厂五个楷书大字，在隔着栅栏往里面瞧去，也是干干净净，门口还挺直站着保安，倒是比市里有些厂子还要规范。
“你好，我是龙昌实业招商销售部的副经理，与贵厂销售部的李经理约好了洽谈招商的事情，不知道李经理在吗？”
林超这算是到了别人的地界，说话也是很客气，尤其是作为一名销售人员，更是要与人熟络，哪怕只是个保安，也可能从他嘴里得到许多意想不到的消息。
“李经理很忙，我帮您打电话预约一下吧！”
保安掏出对讲机与厂子里的客服人员联络，林超却在一旁面露不悦之色，一个小小的食品厂而已，放个保安撑撑门面就行了，还这么较真？尤其是那个李经理，还忙？装什么大尾巴狼。
“先生你好，已经帮你约好了，李经理还在开会，你先去他的办公室等会吧。”
保安很客气，也很专业，换了岗之后，热情的专门把林超送到了李泽宇办公室，这才又转身离开。
保安离开之后，林超便在门口静静等着，十分钟、二十分钟、半个小时过去了，也不见有任何人来理会他，又过了十几分钟，终于耐不住性子，凑到了经理办公室的门口，试探着铛铛敲了两声门。
“请进！”
“呃？里面有人？”
林超一愣，他在外面可是等了快一个小时，都没见有人进出，没想到一敲门里面还有人，难道这个李经理在玩他？心里阵阵火气上涌，不过还是深吸了一口气，让自己保持着冷静，生生挤出了职业性的微笑。
“李经理，你好，我是……”
推开门刚刚迈进，本来想与李经理客套一番，结果前脚刚迈进去，就看到办公桌前坐着个年轻人，“李泽宇？怎么是你？你，你在这里干什么？”
“叔叔请坐！”
与林超的惊讶不同，李泽宇很是平静，显然林超的到来，他早已经知道，并且有了心理准备。
“哼！”
林超并没有坐下，而是不屑的冷哼一声，“怎么？你家水站的生意不好，改成卖饮料的了？来进货吗？李经理去哪了？”
正说着，不等李泽宇回应，身后却传来了敲门声，回头一看，是个五十多岁的中年男子，一脸笑嘻嘻的快步走了进来。
�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架