八十年代致富手札- 第62部分

　　　　这天下午，夏汝峥这在算账，宝宝坐在旁边吃东西，突然，宝宝伸过手来：“妈妈，吃！”

　　　　夏汝峥愣了一下，满脑子还是刚刚的数据，好像又听到女儿说话了，顿时觉得是不是自己有错觉了，急忙道：“宝宝，你说什么？”

　　　　宝宝睁着眼睛看着妈妈，似乎不明白妈妈为什么那么着急。

　　　　夏汝峥觉得自己吓着女儿了，急忙深呼吸了几下，道：“宝宝，告诉妈妈，你刚刚跟我说了什么？”

　　　　宝宝看了看手里的云糕，又送到夏汝峥面前：“妈妈，吃！”

　　　　夏汝峥惊喜地看着女儿，满脸不敢相信，如今宝宝快一岁了，一点开口的迹象都没有，别人都说在这个年纪了，孩子是该说话了，谁家孩子十个月就能够喊爸爸妈妈之类的，虽然夏汝峥每次都是嘴上说不着急，其实心里很焦心，女儿不会是有什么隐疾，所以不会开口说话吧？带去看医生，医生检查了之后说没有问题。

　　　　如今宝宝终于开口说话了，而且如此口齿清晰，让她如何不激动？

　　　　“宝宝！妈妈的宝贝，你真是太聪明了！妈妈亲一个！”

　　　　于是宝宝被莫名其妙地亲了一口又一口，完全不知道自己这一开口是让妈妈有多激动。

第106章　暗搓搓地抢生意（）　
夏汝峥又尝试着让宝宝喊爸爸，宝宝啃了一口云糕，道：“爸爸！”

　　　　夏汝峥心都要化了，真是太让人激动了。

　　　　晚上文智超回来之后，夏汝峥就迫不及待地让她展示这个技能，

　　　　文智超听到宝宝喊爸爸，足足愣了一分钟，才一把将宝宝抱起来，抛向了天上：“宝宝！我得宝贝儿！快！再叫一声爸爸！”

　　　　宝宝啊啊地叫着，就是不肯叫爸爸，夏汝峥道：“这是不高兴了，快放下来，她就叫你了。”

　　　　文智超急忙停了下来，果然宝宝一巴掌就拍在他脸上：“臭爸爸！”

　　　　“哎哟！”挨了一巴掌的文智超一点都不生气，反而更加高兴了，我的女儿是天才，还知道骂爸爸是臭爸爸！

　　　　夏汝峥无奈地看着状若疯癫的文智超，这丫的真是快高兴傻了，女儿揍他了，他还那么高兴。

　　　　刘奶奶和安爷爷听说了，逗弄宝宝喊爷爷奶奶，但是宝宝没喊，刘奶奶道：“估计是还没学会呢！这丫头聪明着呢，肯定很快就学会了。”

　　　　夏汝峥只能笑着应着。

　　　　宝宝周岁的时候，没有再在全家福摆酒席了，而是选在了一个不错的国营饭店，那样宝宝妈妈也不用去做菜了，能够在哪里迎接客人。

　　　　宝宝被打扮得像个小公主，被夏汝峥抱在怀里，大家都要上来摸摸亲亲，宝宝也没有显得不耐烦，看到平时对她好的人，还不吝啬地亲一下，真是太可人疼了。

　　　　阿旺啧啧称奇的看着宝宝，道：“要是我以后闺女能有这么好，我做啥都可以。”

　　　　夏汝峥笑道：“你还是先找着媳妇再说吧！”

　　　　阿旺摸了摸后脑勺，叹了口气，跟宝宝道：“宝宝呀，你阿旺叔叔跑出来，就是不想听你阿旺姥姥的唠叨，没想到现在你妈来念叨我了，阿旺叔叔真命苦。”

　　　　宝宝还伸出手在他肩膀上拍了拍，颇有平时文智超对待下属的模样，逗得大家都忍不住笑了起来。

　　　　这宝宝的周岁，又收到了不少礼物什么的，可见大家伙儿对宝宝的喜欢。

　　　　孩子过完周岁之后，更是长得飞快的，宝宝自从开了口之后，学说话也很快了，什么海潮叔叔杜娟阿姨张叔叔之类的，教了几遍就会了，而且难得的是还记得住。

　　　　宝宝的食量也大了一些，每天吃的小肚儿圆滚滚的，晚上早早的就睡了，早上早早就醒了，玩一上午之后，吃完午饭又睡一觉，下午依旧精神抖擞地玩。

　　　　尽管这个时候，文智超的服装厂投进去了不少钱，但是夏汝峥对于女儿是一点都不吝啬，什么好吃的好玩的漂亮衣服，都要给女儿准备着。

　　　　瞧着厂子已经招到人，开始开工了，夏汝峥问文智超：“咱们厂子里能够生产小孩子的衣服吗？我给宝宝画了不少衣服，想做出来给宝宝，我自己没那么多时间。”

　　　　文智超自然是无条件支持媳妇：“那是当然了，咱们先把模板做出来。布料我还得去看看。”

　　　　其实童装在这个时候并不赚钱，很多大人觉得孩子还在长身体的时候，一件衣服穿过一两年就不能穿了，实在是浪费，还不如买便宜一点的衣服，这样就不会浪费了。

　　　　夏汝峥倒是不会吝啬给女儿做衣服，除了吃的，穿的对于孩子来说也很重要，毕竟衣服这东西，是孩子一刻也离不得的。

　　　　夏汝峥想出来的衣服，也不是凭空来的，上一世她跟外界几乎没什么接触，除了菜市场，几乎没有单独出门的时候，很多信息都是来自电视，报纸还有一些孩子们拿回家的杂志，这些东西夏汝峥是看了一遍又一遍。再加上这辈子还有一些算不上时尚杂志的杂志，夏汝峥慢慢琢磨着，就琢磨出来了。

　　　　“其实也不用重新进布料，厂子里不是有挺好的棉布和腈纶布料之类的嘛？都可以给孩子做衣服。对了，给宝宝做的时候，给我也做一件吧！那样我们母女都是一样的，走出去多吸引人注意啊！”

　　　　大家还是穿着什么蓝布衫儿之类的，跟母女装母子装没什么区别，只是别人家的孩子也是那么穿的，你总不能说是母子装吧，所以还是需要一些独特的设计的。

　　　　文智超一听就来劲了：“那我也要！”

　　　　媳妇和女儿穿一样的衣服，感觉被他们抛弃了。

　　　　夏汝峥嫌弃道：“你能用花布做衣服吗？你能穿裙子吗？还是别想了。”

　　　　文智超被媳妇无情地拒绝了，好心塞。

　　　　但是媳妇有命令，不得不去做，于是文智超又做了儿童装的模板，跟媳妇的衣服一个样子，只是一个成人款，一个儿童款。

　　　　别人知道了也只能说，文智超还真是宠媳妇和女儿呢！

　　　　服装厂运转还是很顺利的，阿旺主内，一直守着厂子里，他平时也会说笑，休息的时候经常逗得女工们发笑，但是工作的时候就不准随便开玩笑了，一定要很认真。

　　　　刚开始还是很多人怀疑朗姿的待遇的，哪个老板会那么好啊？资本家都是压榨工人的血汗的人！都是吸血鬼！哪里会那么好！看胜利服装厂的老板就知道了！

　　　　但是朗姿很快就证明了他们没吹牛，每个确认了愿意来做工的女工都签了合约，内容差不多，每天从早上八点到晚上六点，一天工作八个小时，中午两个小时吃饭休息，但是要完成规定的任务，不能偷懒懈怠。平时的时候不会加班，如果接到急单或者大单，就需要大家加班，不过那个时候会算加班工资。

　　　　第一天上班的中午，就由海潮骑着三轮车来送午饭了。还不到十个人的饭菜，他倒是觉得不难。

　　　　女工们叽叽喳喳，很好奇都是什么饭菜。其实也就是全家福的快餐，每个人三个菜，两素一荤，还有一缸子汤随便喝。

　　　　“哎哟，那些纸上的事儿我不太明白，但是吃饭这个事儿，我可是吃到嘴里了，知道是真的！”有人大声道。

　　　　“是啊。味道还挺好，还有肉呢！”虽然是一些肉丝丝肉沫沫，大家还是很高兴，听说这样的饭菜一顿要卖五毛钱，不少人都想，天个乖乖，那岂不是吃一个月的饭，跟自己的工钱差不多了。

　　　　当然不是了，其实成本要低得多，女人们胃口比男人们小，吃的饭菜量也小，所以实际上成本并不高。

　　　　朗姿的第一次午饭之后，就引起了震动，这边好几个女工都是从胜利过来的，也认识那边的人，有了好事儿当然不会藏着掖着，忍不住跟在胜利的姐们说了，对方惊讶地瞪大眼睛，羡慕不已，就让几个人很满足。

　　　　胜利那边的工人觉得不爽了，为什么朗姿的待遇那么好，自己的不行？老板也差距太大了！

　　　　刚开始，胜利的人还说，朗姿的人肯定是骗人的，那么高的成本，投入进去，还赚什么钱啊？大家还半信半疑，现在好了，人家用事实证明了。

　　　　又有几个人要走了，胜利要稳定人心，就说人家做得到三天五天，有本事就真的做到一年啊！他们只是想把你们骗过去，然后这些福利就会一点一点都取消掉！

　　　　很多人也觉得有道理，国营厂不好进，但是这些私营厂抢人手还是很厉害的，说不定真的只是给甜头尝尝呢！

　　　　只是还有几个不肯相信胜利的说法，就算是只有几天，也比胜利从来没有过好，胜利的老板和管事的最喜欢骗人了。

　　　　于是又有几个熟练工离开了，投入到了朗姿，第二天也享受到了午餐。

　　　　工厂有条不紊的生产，供货的第一个地方当然是窈窕淑女，但是窈窕淑女并不能消化掉所有的货物，尽管文智超很想扩大店面，但是两边的店铺没有转让的意思，所以还是只能委委屈屈得缩着。

　　　　所以文智超和海生还要去寻找客源。

　　　　在第一批衣服生产出来了之后，两个人就带着样品去各自找客户去了。

　　　　其实推销真的是一门很有技术的活儿，所以做销售很不容易。

　　　　不过文智超有过当年当街摆摊的经验，海生也不是什么庸碌之辈，两个人跑了三天，就一个人拉回来一个客户，虽然都是普通的商店，但是一个月也有一百件左右的进货量。

　　　　“我们跟他们说好，会送货上门，所以需要找人送货。”

　　　　“还是我们自己来吧！”阿旺一口道，虽然厂子里现在才三个男人，可是他们不是还有一帮兄弟嘛，跑一趟货给多少钱，简单得很。“

　　　　所以决定还是暂时不招送货员了，不然一个月送两三次货，还要发工资，真划不来。

　　　　现在文智超自己管生产了，成本已经压到了最低，所以窈窕淑女赚的钱比以前还要多了，不过工厂回本还需要一段时间。

　　　　天气渐热，在工人忙的时候，阿旺就守在大门口，充当看大门的，也凉快一点。

　　　　看到对面有个人在胜利服装厂张望，阿旺心神一动，上前招呼道：“这位老乡，有什么事吗？”

　　　　那是个戴着眼睛的人，夹着一个包，身上也不是蓝布衫，倒是穿着一件衬衫，看着不像是一般人呀。

　　　　“胜利服装厂是这儿吗？”

　　　　“是啊，不过……”

　　　　“不过什么？”

　　　　“不过您来的不巧，胜利服装厂的负责人都不在，要不您上我那儿喝口水，等会儿？”

　　　　其实阿旺知道，胜利服装厂的人都在，老板在办公室里，那个管事的是老板的弟弟，总是溜号。这个时候恐怕又开溜了吧，所以负责人都不方便呐。

第107章　大忽悠（）　
那个人有点犹豫，不过还是选择走到阿旺这边来了。

　　　　阿旺这边当然没什么好茶水，只是普通的白开水罢了。

　　　　趁着对方喝水的机会，阿旺接着搭话道：“这天气可真热啊！”

　　　　那人见阿旺没有问他干什么来的，也不由自主的放松了一些警惕，道：“是啊，这还没到时候，就开始这么热，接下来可不得了。”

　　　　阿旺道：“是啊，辛苦的也是你这样在外面辛苦工作的人啊，我就还好了，哈哈……”

　　　　人家以为阿旺是个看大门的，心想着，我虽然难了点，但是我收入高啊，一个看大门能有什么出息，这样想着，更加不把阿旺放在心上了。

　　　　阿旺聊着聊着，慢慢地就往自己厂子上面引，说自己老板也去跑业务啦，结果人家看了产品就很喜欢，一天就拉了好几个客户之类的，其实都是吹牛的，可是阿旺的本事就在这上面，所以那个人很快就被吹得晕晕的了。

　　　　“朗姿服装厂？以前没听过啊！”

　　　　“没听过就对了，今年新开的！看到我们里面的女工了没，都是熟练工，老板花大价钱挖过来的，不仅发工资，还发福利，中午还有免费的饭呢！”

　　　　那人顿时来了兴趣：“还有这么好的私营厂？”

　　　　“那是当然！”

　　　　现在只有国营厂有这么好的待遇，私营厂哪里会管员工吃饭呢？

　　　　“那你们老板挺有钱的啊！”

　　　　没有钱哪里会做这样的事情啊！

　　　　阿旺此时还不忘吹嘘文智超：“可不是？关键是人心地好啊，你说是不是？人心地不好，就算是钱再多也不会拿出来的，这人的好坏，跟钱多钱少的关系还真的不大。就说我们老板，手底下的员工可都是来了就不想走了，因为别的地方找不到这么好的地方啊！要说别的私营厂是资本主义，那我们老板这个就是彻彻底底地践行社会主义。你看啊，原材料要选最好的，衣服一定要剪裁合适，缝纫地好，出厂价格不准太高，要不然哪里能拉来那么多生意？”

　　　　那人推了推鼻梁上的眼镜，道：“还真那么好？”

　　　　“嘿！你还别不信！不信我就带你进去看看！”

　　　　那人一想，反正坐在这里也是坐着，还不如进去看看，说不定这家比胜利还要好，自己替老板省了钱，老板还不得发奖金给自己？

　　　　阿旺成功地将人忽悠到了自己的厂子里，带着人家去看货，仓库里货不多，阿旺还大言不惭：“拿货的人太多，所以消耗的比较快，这不，仓库里的货也不多。老板又说最近没有急单，所以不让工人们加班，你说说，要是真来了什么大单，哪里忙得过来？”

　　　　“不让工人加班？”这还真是奇事儿，要知道在国营厂，也常常是有加班的。

　　　　阿旺道：“因为加班就要多发工资嘛，最近不急，所以就没加班咯！”

　　　　那人细细思量着。

　　　　看完了产品，又带着在加工车间瞄了一眼，确实是每个人都干劲很足，缝纫机哒哒哒的声音很响啊！用流行的话说，就是在奏一曲社会主义的劳动交响乐！

　　　　看完了，阿旺也不多推销，道：“我估摸着胜利的人回来了，你快去看看，别等会人家又走了。”

　　　　还不忘抹黑胜利一把，看人家多不负责，看我这边多负责。

　　　　那人说了谢谢，就去胜利服装厂那边，此时厂长的弟弟果然在，只是睡眼朦胧地打着哈欠呢！第一感官就不好了。

　　　　看到来人，对方也不打招呼，先伸了个懒腰，才道：“什么人啊？之前打电话了吗？”

　　　　看着态度，就是天差地别。

　　　　只是之前约好的是看这家，业务员也不好立马掉头走人，道：“打过电话了，约定了今天中午来看样品的。”

　　　　经理站起身，一摇三晃地走向里面，道：“跟上来吧！”

　　　　业务员跟上去，先是看了样品，样品就是衣服的款式颜色，还有所用的布料之类的，如果对方觉得这个可以，双方就会继续谈价格数量之类的。

　　　　拿到样品，业务员顿时就觉得不太好，那经理还在夸自己的产品：“这可是用上好的棉布做的，穿着吸汗又舒服，你看这颜色，染出来也不容易呢！挂在橱窗里卖，肯定很受欢迎！”

　　　　但是业务员就觉得不如刚刚在朗姿看到的好，人家这个虽然说是新款，但是总觉得缺了点什么，不如朗姿的来的正。

　　　　“那你们出厂价是多少呢？”业务员装作不在意的问。

　　　　经理一副给你占便宜的模样：“一件三块钱，够意思吧？”

　　　　还真是有点贵了，不过挂在百货大楼里卖，这样的进价不算啥，百货大楼的女人都是有钱的，不担心没人买。

　　　　但是你进货的时候，当然是希望越便宜越好。

　　　　“没得便宜？