一路绝尘- 第389部分

　　　　〃打住，打住，现在不是励志和加油的时间，不需要你来给我讲这些大道理！〃潘琳有了些不耐烦：〃请直接回答我的问题！〃

　　　　〃我是实话实说。因为那一切的前提是必须有业务、有保单，保险公司是靠保费吃饭的地方，所以仅仅有雄心和吃苦精神还不够，必须有实实在在的业绩才可以的。〃我在继续说着：〃在家靠父母，出门靠朋友，就是在街头卖艺，也得说几句会看的看门道，不会看的看热闹；有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场之类的话。我不过就是运气比别人好一些而已。〃

　　　　〃那我们就来说说这个运气吧？〃潘琳用涂了指甲油的细细的手指夹着严小楼给我的一份大保单在问：〃单单签下他的一辆豪车就是奇迹，因为谁都知道花城物流原本是有自己认定的保险公司的，虽然同在海珠北路上，我曾经亲自带着很大的诚意去约谈过，可依然是铩羽而归，不知你是怎么做到的？〃

　　　　〃因为你是女人。〃我回答得很简单：〃而**不是他喜欢的类型！〃

　　　　〃你以为我是靠女色去引诱那些保户的吗？你以为我和任何男人都会做男女之间的那点事吗？〃那个鱼刺般瘦削的女人勃然大怒：〃我也是靠自己的虚心和诚信打动保户的！〃

　　　　我就给她讲了一个笑话：〃某家的三姐妹同时结婚出嫁，度完蜜月后又同时回到娘家，妈妈与她们进行闺房私语，问女儿们第**的感觉如何，众女儿都不好意思直说，大姐指着民航广告笑，上面写着：进出千万次，快

981。很可惜让你失望了（）　
981．很可惜让你失望了

　　　　〃言之有理，这就是掌握客户的喜好和个性才能出奇制胜！〃潘琳用很欣赏的眼光望着我：〃王大年，说说自己的心得体会。〃

　　　　〃有人说保险业务员是最锻炼人的职业，除了风里来雨里去，还要笑脸以对客户冷冰冰的拒绝，这点说的不错。〃我在说道：〃也有人说剩者为王，能够从保险业务员做起，直到做大做强的人一定是一个胜不骄、败不馁的成功人士，这话说的也不错，**就是一个很好的例子，如果我是中联保险的领导，我就会要求**出来现身说法。〃

　　　　这个有几分姿色的女人不说话，却做了一个很**的动作鼓励我说下去。

　　　　〃保险业务员的辛苦是众所周知的，快乐却鲜为人知。〃我在继续说：〃通过这几个月的实践，我知道要想成为一名成功的保险业务员，必须需要主动热情、敬业爱业；要有吃苦耐劳的精神，吃得苦中苦、方为人上人，每天走访2个客户和5个客户的效果是截然不同的；当然还要态度诚恳、形象专业；善于沟通，为客户着想；更重要的是知识必须广博、专业必须精深。一个优秀的保险业务员应该具备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。〃

　　　　〃保险方面的书读得不错，现场发挥也不错，所以才会在展业中攻城拔寨、所向无敌！〃潘琳在轻轻的给我鼓掌，唇边也有了一点点笑纹：〃恭喜你入行仅仅几个月就取得令人吃惊的业绩，当然也会有骄人的收入的。我很欣赏像你这样的男人。不过王先生也真的是春风得意，有些人在这个行业混上一辈子也许也就是一个保险业务员呢！〃

　　　　〃这很正常，作为一名保险业务员，每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中，期待的不就是经济水平的提高、生活条件的改善、自己地位的爬升吗？〃我表现得不卑不亢：〃而这些就是反映行业从业者水平提高的最实在与最直观的指标，这些状态的改变，是营销员们付出努力的结果，同时，也是他们愿意付出努力的最直接的原因之一。〃

　　　　〃说得好！〃潘琳将自己虽然因为消瘦而显得单薄，但不因为单薄而失去女人魅力的身体舒服的靠在那张长沙发大大的靠垫上，双手也张开了，向后扶着真皮的头枕，**就显得更加*拔和雄伟了，唇边也有了些欣赏的笑容：〃刚才不是说要感谢我吗？送你一部平板，是不是在业绩突飞猛进的时候应该请你的上司喝茶吃饭呢？〃

　　　　我一下就明白了她没有坐在办公桌后面，而是坐在沙发上的原因，就是为了摆出那个姿势，做出那副笑脸给我看；那个花美男的男*袁斌不在她的身边，就证明这个梦想采阳补阴的武则天似的女人和放弃那个多情的薛怀义一样开始和那个小白脸分手，可是我有些笑不起来，因为我不是那面如莲花的二张兄弟，而潘琳也不是那个年老色衰的女皇帝。女人喜欢美少年是她们的天性，可我不属于小白脸的范畴也是受到桃花源的三位一体和钟**的一致认为的。

　　　　〃就您一个人吗？〃因为她做出的那个动作实在太露骨，我当然知道她在期待着什么，可是我有些杞人忧天，就又试探的问了一句：〃袁先生不一起去吗？〃

　　　　〃王大年，你这是什么意思？〃潘琳又开始不高兴了：〃听说你是佛爷的干儿子，所以就想到吃茶去茶楼喝茶，到区记美食去吃饭，那不都是你的根据地吗？好吃好喝的还不是统统都会送上来，要知道我也是一个美食家！〃

　　　　〃如果我没有猜错的话，喜欢抽摩尔香烟的知性女人一定是很喜欢喝法国的达菲的，而潘**极有可能会喝得有些醉意的，那样的话，就不得不在珠海大饭店或者汉庭酒店开一间房躺一会儿再回家去。〃我很有把握的说着：〃如果我没有猜错的话，事业欲很强的**都会有些慈禧太后那样的嗜好，潘**一定是喜欢男人为你**的，喜欢男人在你的脚下像哈巴狗似的摇头摆尾，也喜欢男人为你的魅力如痴似狂；你一定是喜欢***的，也会喜欢男后位，如果高兴的话，也许会让男人享受一下**的飘飘欲仙的感觉。〃

　　　　〃王大年，你是第一个还没有和我做过什么就能把我的习性和特点说得如此详尽的男人，也是一个可以看透我的企图的男人，所以我很满意我做出的选择。〃她的脸上有些涨红，因为她没有想到我会说的这么直白，可是却因为把一切都摊开了，反倒因为不再遮遮掩掩而喜气洋洋的望着我好笑：〃就算你说的对，可你会怎么去做呢？〃

　　　　〃首先我不是花美男，所以我不会和那个袁先生那样和你在这张沙发上亲热；我当然也不是小白脸，所以我也不会和袁先生那样的男人一样，在工作场所满足你的需求，因为你是营业部的**，首先得维护**的形象！〃我在自吹自擂：〃我是个大男子主义的男人，我只享受女人为我**，只喜欢看见女人在我脚下像哈巴狗似的摇头摆尾，只喜欢看见女人在我的******，只喜欢给女人留下君临天下的感觉而不是男*的卑微，所以我并不是**喜欢的类型，也就请**把我抛弃吧？〃

　　　　〃你自己也承认，你长得并不帅，不是奶油小生，也不是花美男，更不是听话的男人，可是你却有胡军那样的阳刚气质、梁朝伟那样的忧郁、陈道明那样的儒雅、姜文那样的直爽、孙红雷那样的邪味，却是很对大多数女人胃口的！〃潘琳一点也不生气，反而给我献上了嫣然一笑：〃你说的那种方式我可以尝试着去接受，我不明白的就是偶尔和办公室的女上司玩玩感情游戏有什么不对的？〃

　　　　〃在京城的时候，我的女上司就是我的女人之一，所以我不排斥这样的感情游戏，关键是我对**还没有感觉。〃我说得更加直白了：〃我喜欢**很多的女人，不喜欢**女人；我喜欢说话嗲声嗲气的女人，不喜欢在我面前板着脸、皱着眉、发号施令的女人；我喜欢把女人踩在脚下，不喜欢看见女人骑在男人的脖子上作威作福！〃

　　　　〃那就太遗憾了。〃潘琳显然有些被我接二连三的拒绝弄得心情有些不好，就有了些恼羞成怒：〃我还以为只需要弯弯指头，你就会兴高采烈的来征服我的呢！〃

　　　　〃很可惜让你失望了。〃我显得很恭敬和谦逊的在说：〃其实**有些爱好也和我的习惯不同，比如**认为**是美，我却喜欢**一些的女人；**喜欢穿深色的**，比如今天穿的就是黑色的，可我喜欢的却是纯白的……〃

982。把人家忘到脑后去了吗（）　
982．把人家忘到脑后去了吗

　　　　有些事情对女人无法解释，因为她们是感性的，只相信自己相信的；心理学家分析认为，女人往往感情胜过理智，在对待友情、事业、婚姻也是如此；爱情其实就是一种伤害，但女人们却偏偏喜欢在伤害中寻找快乐；就和香烟也是一种伤害，但同时，香烟又让女人忘记了伤害一样。也就是说，如果不抽烟的女人是一抹胭脂红，那么抽烟的女人就是一朵曼陀罗，烟雾渐渐飘散，飘不散的是**和幻想，不管女人抽不抽烟。

　　　　我不得不告诉那个鱼刺般的女人我有这方面的特异功能，所以眼睛有一种透视功能，潘琳根本不相信，她认为一定是她在摆出那个身体后仰、突出自己的**、很有**力的动作的时候不小心让我看见了裙下**；我不得不告诉她我从来不会让自己的眼光在女人身体**以下进行游移，认为那是一个很不礼貌的行为。

　　　　潘琳根本不相信我对她不感兴趣，因为她认为世上没有不**的猫，也没有不想女人的男人，所以一定是在某个时候**过她的**，我就是提醒她现在有很多的同志和拉拉的出现就证明她的说法不是绝对的正确；在排除了诸多可能以后，潘琳一口咬定一定是营业部的某个女人向我透露了她着装上的一些习惯，而且很准确的认定就是那个矮胖的苏芷君，因为在营业部里，只有她们两个女人才是针尖对麦芒，水火不相容。

　　　　有时候在女人面前真的是有口难辩，或者说是跳进珠江里也洗不干净。明明知道潘琳就是那种事业不错、爱情不错、长得不错、收入也不错的女人，知道这样的女人不喧，不闹；不慌，不忙；不退，不避；不羞，不怯；在对待社会的时候，存勇敢，存狡猾；存温暖，存善良；在对待男人的时候，常常会耍些心计，也会有意蛮不讲理，这样才会显得有女人味，才会引起男人的注意，才能在感情的道路上走得更远，可是我就是有口说不清。

　　　　那个博学多才的西施豆腐马君如对我说过，其实女人的状态是由男人的态度所决定的：男人疼**人，女人就是温柔的水；男人冷落女人，女人就是**的冰。女人当然是需要男人疼的，而不是被男人伤害的；男人越疼**人，女人的特质就会表现得越充分；男人伤害女人，女人的仇恨就会集中爆发。我不知道我是否因为拒绝伤害了潘琳，所以她才会对我**不清。

　　　　那个多愁善感的卖花姑娘钟**也对我说过，女人好比梨，外甜内酸，可是吃梨的人根本不知道梨的心是酸的，因为所有的人吃到最后都会把梨心给扔掉，所以男人从来就不懂女人的心；男人好比洋葱，想要看到男人的心就需要一层一层去剥，但在剥的过程中女人就会不断的流泪，剥到最后依然发现根本没有心的。我不知道潘琳的心是不是酸的，是不是发现我这个家伙本来就是个空心，所以一定要耍我。

　　　　〃不管你怎么说，你这个家伙还是**了女上司的**，所以今晚的这顿饭你是请定了！〃潘琳的口*根本没有商量的余地：〃可是我不喜欢勉强别人做那些不喜欢、不愿意去做的事，所以绝不会喝得醉醺醺的和你去**的！〃

　　　　我就不得不把这样一个指手划脚、发号施令的女**带到她指定的位于惠福街的区记美食去吃饭，其实潘琳长得不错，还有一个高高的身材，虽然有些过于**，可也是前突后翘，很有曲线的，我们到的时候正是饭点的**期，走进那个餐馆已经是座无虚席，进门处还有人很有耐心的等着翻台，所以自然会有人注意到这个跟着我进来的女人的。

　　　　〃阿年，到这边来！〃区记美食的那个好看的女老板梁惠英眼睛很尖，叫了我一声，用有些挑剔的眼光望了潘琳一眼，对我问道：〃这是你的女上司吧？〃

　　　　潘琳就有些目瞪口呆了：〃你怎么知道的？〃

　　　　〃阿年是我们家佛爷的干儿子，自然和姐夫的爱好一模一样的。偶尔会和比自己年长很多的女人玩玩*上游戏，可也仅仅只是局限在玩玩而已，当不得真的。〃佛爷的**子说的一点也不错：〃感情应该是有所节制的，而且应该是向善的。因此，风华正茂的好女人对阿年这样的年轻男人只要心怀善意就行了。女人爱得过于泛滥，男人就不太懂得珍惜，因为在现在这个年代，男人已经不再习惯固定在一个小小的居室之中，所以像你我这样年龄段的女人更应该学会适应自己，不要一味地为情所困，以至让感情取代了生活的全部。〃

　　　　〃言之有理！〃潘琳在别的女人面前表现得很有风度：〃那你说我和王大力之间会不会发生什么故事呢？〃

　　　　〃你是他的上司，而且长得不错，故事不是早就发生了吗？不然的话像阿年这样性格的男生会把自己不感兴趣的女人带到我这里来吗？〃梁惠英淡淡一笑：〃男人和女人的爱情观具有很大的不同。因为男人把爱情当作生活，所以能用柴米油盐的眼光来坦然视之。注意，在男人的眼里，爱情不能取代粮食，这是男人至上的真理；可是我们女人不一样，女人把爱情当作生命，虽然与生活仅仅一字之差，含义却大不相同！〃

　　　　我就对这个人长得好看、说话很有哲理的梁姨佩服得五体投地。

　　　　不料在带着潘琳跟着梁惠英向区记美食店堂深处走去的时候，我听见有人在嘈杂的环境中大大的叫了一声大叔，我根本没有把那个称呼和我联系在一起，可是有人不依不饶，一把就**了我的衣襟不放：〃大叔，怎么能这样？有段时间不见，就把人家忘到脑后去了吗？〃

　　　　惊讶无比的扭过头去，一张超凡*俗、清纯之极的漂亮脸蛋就跃入眼帘：嫩得如同豆腐**可破的秀靥艳比花娇，眸**水、清波流盼，还有淡扫娥****，自然就是一个**人；皮肤细润如温玉般的柔光若腻，****不点而**、娇艳若滴，一头长发飘飘，腮边的两缕发丝平添了几分**的**，而那个灵活转动的星眸慧黠地转动，就有了几分调皮、几分淘气。

　　　　在充满商业气息和浪漫情调的傍晚时分，那个在北京路的书店里向我推荐《羊城话正音字典》，在福泉街给我指点吊碑井，在光孝寺听我讲佛理的有与无的漂亮女孩子，依然是一颦一笑动人魂魄，依然是**不盈一握，皓腕如玉、美得如此无瑕，美得似乎不食人间烟火，美得似乎就是那种娇艳如花、至真至纯、尽善尽美、风华绝代的窈窕淑女，依然就是那种风姿绰约、语笑嫣然；、玲珑剔透、恍若天仙的；人间极品。

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983。制服控的创世纪（）　
983．制服控的创世纪

　　　　除了隐约感觉面前的这个小丫头比在不久前光孝寺遇见的那个大丫头显得热情洋溢了许多，而且还敢当着餐馆这么多人的面和我拉拉**，自然就有了些男人的得意；可是我也似乎有些恍惚，明明是同一个人，不知为什么对我的态度却判若两人，一个***、羞怯怯；另一个却冷冰冰、***；一个会大大方方的把我叫做大叔，另一个却严词警告我不要试图去接近她；当她以小丫头出现的时候，她是那么活泼可爱，似乎就是我的小妹妹；而当她以大丫头出现的时候，却显得成熟了许多，生疏了许多，有些叫人不得不退避三舍的感觉。