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〃你的事情我都知道，不仅保单替你卖，要是看中了我手下的哪位警花，哥哥帮你搞定。〃汤涌是个很讲义气的人：〃我理解因为国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门进行推销，加上外地人和流动人口的大量增加，现在的社会治安不好，人们的防范也就特别强，不过你放心，我们单位在很醒目的标出防火、防盗的时候，但绝不写防保险。〃
现在的销售工作已经不仅仅是质量和**的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争，而更加体现在企业文化和产品品牌的作用下。首先要让客户先了解保险业务员所在公司的背景、企业文化，然后才是从情感化、精神化的角度来引导客户，利用产品的优势来争取客户，这就是销售的秘诀，也是取得客户信任的前提。
细节做好只能是做好了表面，关键还的是内涵；细节很多保险业务员都能做得的到、而且做的很好，但是缺乏实在性的内涵。首先要了解客户的行业、市场定位、客户的竞争对手、客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里？然后才是循序渐进的介绍保险公司的某几种产品能给客户带来什么好处，这样保险销售才会得到客户的信任，随之而来的就是肯定和保单了。
〃我很忙，你究竟想对我说什么？〃张永仁捂着他手里的一部电话，他桌上还有两部手机在发出震动：〃老五，拜托你好不好？如果是卖保险，把保单拿过来；如果看中了我手里的那个**，晚上给你带到家里去！〃
我知道作为一个保险业务员必须是个营销高手，而营销高手一定是个心态很好的人，因为心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。所以在工作中不要说消极的词语；心怀感激，不要抱怨；学会自我激励；一定要勤奋，爱学习、善总结、在工作中做过多个市场、擅长沟通、充满**和活力、不相信经验，只相信主动、是个厚积薄发、非常有〃悟〃性的人。
〃滚开！你不觉得你这个小帅哥有些讨厌吗？〃严小楼对着我大喊大叫，命令着我：〃给我讲笑话，开心一笑以后什么都好说！〃
十年前，在一次对京城、申城、羊城三大城市的保险业务员的调查中，乘坐公交、地铁与骑车上班的比例高达90以上，拥有汽车的仅仅占到1，而十年后的今天，使用公共交通工具的业务员的比例虽然还是最多的，但是已经下降了15以上，拥有属于自己的汽车的比例已经达到了近20；十年后，住在自己父母家的业务员的比例减少了20多；有超过80的业务员认为只有每个月的收入在5000元以上才能满足自己的生活和工作所需，而在十年前，这个收入则仅仅只有8；超过50的业务员努力学习，每月对自我学习和培训的花费在300元元以上的在十年前为5，而十年后，这一比例达到了50；同时，十年前，收入仅仅只需要负担自己一个人生活的占43，而十年后，收入需要负担3人以上生活的业务员比例则增加将近27个百分点。在这一次的调查中，有超过一半的人已经从事保险这份工作超过5年，有四分之一的人已经在这个行业里坚持了十年以上。
〃坚持留下的这些人，是这个行业的主力军，相对来说，那些匆匆进来又快速离开的人，只能说是行业里的过客而已。〃佛爷评价说：〃你这个家伙能待几年呢？〃
说实话，我不知道。
我告诉赖广大，狄更斯的著作《双城记》中，有一段被无数人引用过的话语：〃这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬……〃。这段话用在反应保险行业和保险业务员的现状上恰如其分。
〃把
961。未有羊城；先有光孝（）
961．未有羊城，先有光孝
坐落在海珠北路的光孝路上的光孝寺是羊城市历史最悠久、占地面积最大的佛教寺庙，是羊城市四大丛林（光孝、六榕、华林、海幢）之一，其始建年代距今1700多年，民谚说：〃未有羊城，先有光孝。〃，加上是全国重点文物保护单位，自然就是羊城第一寺。光孝寺的山门不大，由赵朴初题写的匾额悬挂在大门之上，两侧的对联引人注目：光孝耀羊城，祉園晖百粤。
然而广东佛学院和广东省佛教协会的牌子同样冠冕堂皇的挂在了门的两侧，有些刺眼，使人不知此处到底是游览景点还是宗教机构的办公场所，对游客而言，这两块牌子就像是光孝寺门前的乞丐和算命先生那样多余，为光孝寺丢分失色不少。这一点就不如江城的宝通禅寺，简简单单的山门，加上一副简简单单的对联而已，这才是佛陀的本意，而挂上协会的招牌，似乎也沾染上现在社会的那些俗不可耐的癖习。
据《光孝寺志》记载，光孝寺最初是西汉南越王赵佗之孙赵建德的府邸，三国时期吴国骑都尉虞翻因忠谏而触怒吴王孙权被贬羊城，就在此处修建住宅并讲学，他死后家人将其住宅捐施佛门改成为庙宇，取名制止寺；到了东晋，印度名僧昙摩耶舍来这里传播佛教，在此修建了一座五间的大雄宝殿，改寺名为王苑朝廷寺，又称王园寺；初唐时改名为法性老；南宋初年又改名为报恩广孝寺，之后又将〃广〃字改为〃光〃字，才定名为报恩广孝禅寺，简称光孝寺，此后，历代相传，成为一方名胜，而〃光孝菩提〃曾经是宋代〃羊城八景〃之一。
光孝寺的名声鹊起，不是因为三国时代的吴国虞翻谪居于此，在园里讲学并种了许多菩提树和苛子树，这里又叫苛林的缘故，而是因为梁普通八年（527年），达摩祖师驻锡本寺；因为陈武帝永定元年（557年），印度高僧波罗未陀（又称真谛三藏法师）在寺内翻译《大乘唯识论》、《摄大乘论》等经论；因为《光孝寺志》卷六记载：梁天监元年（502年），智药三藏自西印度携来菩提树，植于戒坛前，说道：〃吾过后一百七十年有**菩萨于此树下演上乘，度无量众，复去寻流上至韶州曹溪。〃他预言的就是禅宗六祖慧能。
令人津津乐道的是唐高宗仪周元年（676年）禅宗六祖惠能与僧论风幡，剃发于菩提树下，开演东山顿悟法门。相传六祖惠能初到光孝寺，正赶上寺院信持邱宗法师在讲解《涅经》。当时一阵清风吹来，佛阁*上的旗幡随风飘动，印宗法师便向众僧发问：〃这是什么在动？〃一僧曰：〃此乃幡〃。另一僧谓：〃此乃风动〃。惠能趋前插话：〃此乃心动〃。此话一出，印宗法师随即走下坛来，纳头便拜惠能为师。从此禅宗六祖就开始开坛传法，后人就把当年的睡佛阁改称为风幡堂，至今堂前依然挂着巨幡，迎风飘扬。
除此以外，神*元年（705）西域高僧般刺密谛三藏和宰相房融在此翻译《首楞严经》十卷；唐玄宗时（724年）不空三藏于光孝寺建立规模宏大的**传授密法；749年的时候，那个鉴真和尚去往日本传法，遇海风漂至南方，也到光孝寺中传授戒法，受四时供养；明万历二十六（1598年）高僧憨山大师，在光孝寺讲《四十二章经》，提倡禅净双修，重修殿宇，并撰写门联：〃禅教遍寰中兹为最初福地，祇园开岭表此是第一名山。〃明崇祯十五年，天然和尚住持光孝寺发起重修殿宇，修兴古迹；清乾隆年间至善禅师驻锡光孝寺，传授武艺名噪一时；清光绪年间，铁禅和尚还曾经得过光绪帝所赐的牌匾。
不过最叫人印象深刻的还是那位俗姓张志山、新州报恩寺出家、武昌宝通寺受戒、扬州高旻寺拜师的本焕法师，1987年改革开放后首任光孝寺的住持。正是有了他的四处呼吁，才有了寺产的失而复得，正因为有了他的不懈努力，才有了光孝寺那如今的三万平米规模和寺院建筑的辉煌。更值得交口称赞的是，在做完那一切以后，悄然隐退，所以那位曾任中国佛教协会名誉会长、湖北省佛教协会名誉会长、广东省佛教协会名誉副会长的法师安详示寂、世寿一百零六岁的时候，被尊称为佛门泰斗真是当之无愧。
光孝寺和许多著名寺庙一样经历过历建历毁、历史变迁的考验和磨难。
在中国佛教史上，羊城光孝寺的地位十分重要。曾被中国北宗尊奉为始祖的天竺（印度）僧人求那罗跋陀把光孝寺叫做〃诃林〃；禅宗始祖达摩禅师曾在此挂塔；六祖惠能也曾隐名埋姓在光孝寺内住了多年；唐朝武则天时，宰相房融曾在光孝寺内与天竺僧人合译《楞严经》文；还有那个在日本奉为国宝的鉴真大师也曾在这里居住过。
光孝寺的历史悠久，可是满人不懂得这一点，1650年清军南下，炮轰羊城，光孝寺也笼罩于战火之中；清军入城后光孝寺被占为兵营，隔年又由于广东贡院在清军入城时毁于战火，所以就把光孝寺作为贡院。期间，光孝寺也曾进行过修建，不过不是作为寺庙而是作为学府和考场罢了。光孝寺一带曾经是八旗汉军镶白旗部的驻地，有一幅现存的照片记录的就是晚清时期拮据的旗人在光孝寺大雄宝殿前晾晒用作谋生的纸扎工艺用纸皮，光孝寺事实上已经消亡了。
满清时期的1903年，光孝寺被广南中学、八旗小学占用；中华民国建政后的1912年，被羊城第二十七小学占用；1913年被广东法官学校、警监学校和广东课史馆三单位占用；1938年，又被羊城鸣松学校、广东大学附属中学占用；1938年日本侵华占领羊城以后，傀儡政权曾一度占用光孝寺作为伪政府的和平救**总司令部。日本投降后，又被广东义理学院占用，后又被广东省立艺术专科学校占用，并在寺里开设了美术部、音乐部、戏剧部，把绝大部分的禅房、佛殿都统统占据。当时国民政府提出〃教育建国〃的方略，因此只要与教育有关，一切都要大开绿灯让道，所以已经缩水不少的寺庙里传出的钟磬声、念经声中经常会夹杂着音乐声、唱歌声和读书声也就不足为奇了。
新中国成立以后，占据光孝寺的广东省立艺专被撤消，但很快换成华南人民文学艺术学院（也就是华南文艺学院）。华南文艺学院进驻之后，把僧侣们全部遣散，接着开始平整土地，把寺里的所有台阶填平，一些学生甚至把天王殿的风调雨顺的四大天王泥塑给砸碎，将大雄宝殿中的如来佛祖的金身也砸了，并发现在如来佛腹中，藏了许许多多佛物、佛珠、小佛和木雕罗汉。多亏了当时的广东省文物单位也闻讯赶来，才使得那批珍贵藏品
962。从菩提树到六祖慧能（）
962．从菩提树到六祖慧能
光孝寺的建筑结构严谨，殿宇雄伟壮观，特别是文物史迹众多，到此一游的香客可以拜佛求神，而那些喜欢寻觅古迹的游客更是应该追根寻源。
光孝寺的建筑规模雄伟，为岭南丛林之冠。它不仅在佛教历史上**重要的位置，并且开创了华南建筑史上独有的风格和流派。原有十一殿：包括十大殿：毗卢殿、西方三圣殿、观音殿、罗汉殿、六祖殿、伽蓝殿、韦陀殿、天王殿、悉达太子殿、轮藏殿：六堂：戒堂、风幡堂、客堂、禅堂、檀越堂、十贤堂；三楼：睡佛楼、钟楼、鼓楼。由于历史变迁，寺院几遭破坏和毁灭，1987年落实宗教政策，将光孝寺归还佛教界，本焕法师经过十年的努力，寺院现已修葺一新，光孝寺现有山门、天王殿、大雄宝殿、钟鼓楼、伽蓝殿、六祖殿、睡佛楼、洗钵泉、东西铁塔、大悲幢、痉发塔等建筑与历代碑记文物。
建筑群中无疑以那座东晋时代创建、唐代重修，保持了唐宋的建筑艺术的大雄宝殿最为雄伟，大雄宝殿作为光孝寺最主要的建筑，构筑在高高的台基上，钟、鼓二楼分建在大殿之左右，殿内的三尊佛像合称为华严三圣，宝殿台基左右两侧还有一对石法幢。这座大殿面宽35。36米，进深24。8米，高13。6米，重檐歇山，出檐平缓，为岭南最雄伟巍峨的大殿。殿内采用中间粗、上下略细的梭形柱，**的棱形柱和层层挑出的斗拱相互衬托。造型质朴，具有典型的唐宋风格，而大殿下的檐斗拱都是一挑两梁的重拱方式，这种风格是中国著名古建筑中是仅见的，屋檐斗拱层层向外延伸，使得屋脊的跨度增大，体现了中国唐代以来的建筑风格，中国南部的许多寺院的建筑都仿照光孝寺的这种样式。
六祖殿是北宋祥符元年创建的，内供六相惠能大师的坐像。六相殿前有古菩提树，相传为印度高僧智药三藏种植，我国境内各地的菩提树都是由此分植的，〃光孝菩提〃正因为有这棵名扬天下的菩提树而成为羊城八景之一的。但是清人徐珂在他的《清稗类钞菩提树》里记载：〃羊城光孝寺有菩提树，相传汉之虞仲翔曾读书其下。近虽仅余枯干，然吾国城市之树，固无有逾于此者矣。嘉庆丁巳六月，羊城飓风大作，树拔起，粤抚陈大文命树工栽之，培以豆谷腴泥，树复生。年余复槁。寺僧往南华寺，分其种，仍栽故处，亦翘然葱倩矣。《五代僭伪传》云：干德五年夏，光孝寺菩提树为大风所拔。南汉林衢《光孝寺》诗云：旧煎诃子泉犹冽，新种菩提叶又繁。据此，则树已屡易，固非达摩之手植矣。〃这才是事实。
光孝寺有许多与禅宗六祖惠能有关的故事。据说当年惠能因为聪明和智慧，从五祖弘忍那里继承了衣钵（也就是袈裟），却遭到了以神秀为首的师弟兄们的妒忌而遭到追杀。惠能只得一路南下，翻山越岭，历尽艰辛，回到新兴故乡后隐姓埋名，直到十六年后，惠能听说羊城光孝寺来了个**师印宗，才来到这里，于是才有了那个幡动的悟性，印宗法师才邀请他入室详细询问，惠能这才将珍藏了十六年的袈裟和圣钵出示，印宗这才知道，原来他就是人们找寻了这么多年的禅宗六祖。
据说，在其后的那年的正月十五元宵节，印宗法师在光孝寺大雄宝殿后面的菩提树下给惠能削发受戒，在场的有当时国内的十大高僧，后来人们在惠能的头发埋地处，盖了一座小塔，名叫瘗发塔。惠能公开成为禅宗南派领袖之后，转至韶关的南华寺开坛传法36年。惠能认为，万物皆是人内心的体现，只要内心向佛，就能去恶从善，见性成佛。这种顿悟的参禅方法和北宗的渐悟的方式比起来，更容易为一般人所接受，所以南宗在中国南方也越来越兴盛，终于形成了临济、沩仰、曹洞、云门、法眼宗五家，并对日本、朝鲜都产生了很大的影响。从此，惠能便成为佛教禅宗的六祖，即第六代的宗师，光孝寺因此而名扬天下。
那座以石为基础，砖灰砂结构，八角形，九层，高7。8米，每层有佛龛，嵌有泥塑佛像的痉发塔始建于宋朝，明万历三十九年（1611年）复修，后被毁，1990年经考古发掘在原位置上由住持本焕法师复建，地下是否真的藏着六祖惠能的头发真的不得而知，可是在光孝寺里还有很多真正的文物却是不可小视的。
光孝寺的东西铁塔的确是中国现存最古老的两座铁塔。其中西铁塔建于五代南汉大宝六年（963），比东铁塔早建4年。该塔是南汉皇帝刘鋹的太监龚澄枢与他的女弟子邓氏三十三娘联名铸造，有很高的艺术价值。抗战期间因房屋倒塌，压垮了四层，现仅存三层；而东塔保存完整，铸于五代南汉