你是资源部硬塞过来的，你不会是碰巧认识那个部里的某个人吧？〃
〃我今天刚到羊城，不认识资源部的任何人。〃我这话说的是真的，可是后面说的话却是假的，那是区杰良教我说的：〃我是劳动就业中心让我来的。〃
〃原来是这样。〃潘**拉长了声音在说着，明显的有了些鄙视：〃看你的年龄和样子不会是刚从学校出来的吧？不会是第一次参加工作吧？〃
〃当然不是。〃我不喜欢她的那种表情，可是还是恭恭敬敬的回答着：〃我从京城来，以前也是做外勤、搞销售的。〃
〃是吗？〃那个女人很喜欢拉长了声音嘲笑对方：〃送盒饭、送快递的都是外勤，卖水果、卖小菜、摆地摊的不也是销售吗？〃
我不想回答她的挑衅。
〃是不是初中没毕业就出来混？〃她有了些警察审问犯罪嫌疑人先入为主的口*：〃京城呆不下去就到羊城来了？北漂和南下都想试一试？〃
我喜欢刚才的那个果断的女强人，不喜欢现在的这种尖酸刻薄的女人腔调。我就从我的双肩背囊拿出了一个大红本，给她看了我刚刚到手的财务管理的自学文凭，可我没有给她看我的另外两个，因为美术学院和师范学院的毕业证肯定会引起她更大的兴趣，我不喜欢像这样喋喋不休的提问和回答。
〃财会专业？〃潘琳将我的那本文凭就像韩国的那部电视剧的名字一样，看了又看，似乎很想从我的照片和文凭的字里行间看出点什么，可是她失败了，就改变了一些态度：〃既然辛辛苦苦的考了个文凭，就应该去做财务工作才是，比如财务部、契约部？〃
〃不是说三百六十行，行行出状元吗？〃我很会说话：〃我喜欢外勤，也喜欢一线！〃
〃有趣。〃她在命令我：〃能说说理由吗？〃
〃就和冷的时候要加件衣服、饿的时候要吃饭一样，人们基本上都是自身感到需求才会去做，可保险不一样，在没有发生意外的时候是没有需求感的，加入保险，这叫未雨绸缪，所以保险的销售是最有技术含量的。〃我在解释：〃虽然有一波又一波的业绩**，外勤销售非常辛苦，锻炼成长也很大，但市场也是一路向好，各家保险公司年年业绩都在高速增长，可以说这是个一路向上的行业，所以我愿意接受挑战。〃
潘琳就认认真真、意味深长的看了我一眼：〃王大年，这是第一个外勤人员在我面前把保险和别的行业的区别说得如此简单明了，为了这一点，你可以留下！〃
那个走进**办公室，听见我的话因而笑出声来的女人拿来几份单据请潘琳签字，那个鱼刺似的女人一边写字一边告诉她：〃苏芷君，你就带带这个新来的靓仔！〃
苏芷君的个子矮矮的，有些符合广东女人的标准；可是她并不瘦小，皮肤也不黑，又有些和广东女人的标准不符。她长得很圆润、很**，乍一看就会想到莫泊桑的那部小说《羊脂球》里面的主人公。不过她没有胖到那种地步，还是像刚刚出炉的法式小面包似的香喷喷、松软可口的。她长得很普通，梳着职场女人常见的那种短发，职业女装也穿得很整齐干净，望着我微微一笑，说了句：〃那就跟我来吧。〃
〃王大年，我想提醒你一句。〃我刚转身，还没有开步走，潘琳就在我的身后说着：〃以后，要从人家的桌上拿东西，是不是应该首先征求一下所有人的意见？这是起码的礼节！〃
我就重新转过身去。
〃我得提醒一下你，京城的一些习惯在羊城似乎不太适用。〃潘**在用指甲钳修理着自己很整齐的手指甲：〃知不知道把一张纸巾递给别人是对别人的一种侮辱？也不知道为什么要递给别人一张报纸？那似乎就更加无理了！〃
〃对不起，那是有原因的。〃我在很绅士的回答：〃可是我不想解释。〃
〃从现在起你已经是营业部的人了！〃她的态度很强硬：〃作为这个团队的代表，我有权利命令你说出来！〃
〃那个袁先生的脖子上有一个红色的痕迹，如果我没有猜错的话，那是口红留下的，如果在京城，上班期间发生这样的情况，不需要任何理由就会被停发本月薪水，因为允许办公室恋情但不允许上班的时候做出那种过于亲热的举动！〃我在解释着：〃他的牛仔裤的拉链没有拉上来，敞开着有伤风化，也不文明，我不知道中联保险有没有相关规定，可是在我以前工作的公司，如果发生此类情况，他立马就会被开除！〃
鱼刺般的瘦女人想说什么却没有说出来。
〃更重要的是，如果那条没有拉起来的拉链和那个口红的痕迹被公司的其他人看见就会感到好奇，就会引起联想。〃我在继续说着：〃中联大厦不过九层，而且就是中联保险一家公司，人肉搜索很容易找到目标的，而通过公司内部网络，当今天晚上下班的时候，公司里就会谣言四起、议论纷纷，那就可是一件桃色绯闻了！〃
潘琳一点也不紧张，微微一笑：〃这么说来，袁斌应该感谢你呢？〃
〃其实更应该向我表示感谢的是是这颗纽扣的主人。〃我把从长沙发上捡起的那颗亮晶晶的纽扣放在那张办公桌上：〃我有过女朋友，所以知道这样的纽扣是什么上面掉下来的？也知道是怎么掉下来的？所以，作为**的部下，我不得不告诉你，把这颗纽扣拉掉的那个先生不适合你，虽然他有一张小白脸，但不是一个懂得女人的人！〃
潘琳的脸上有了些淡淡的红色：〃如果是你的话，你会怎么做？〃
〃一种方法是命令这颗纽扣的主人自行解开，不用动手的
913。这是给王先生的奖励（）
913．这是给王先生的奖励
中联保险羊城分公司位于羊城老八区之一的越秀区西部的海珠北路上，这条长630米，宽20米的街道因其南面起于珠江边、面对海珠石而得名。古时的羊城老城内有东西6条水渠，水流从这里流到东西两个濠涌后再**玉带河，最后归入大海；它贯串城内，可通舟楫，渠通于濠，濠达江海，城中可无水患，由此可见六脉渠造福这座城市之巨。
〃六脉皆通海，青山半入城〃，这就是古人对羊城的城区的山水格局和空间环境结构的描绘，而六脉渠对羊城的贡献决不亚于都江堰。在明朝洪武三年（1370年）以后建成的六脉渠一直充当**之道，可以排涝、也可以涤垢除垢，历经千年的演变，随着城墙的拆除、建设的发展、居民的增加、开发的需要，解放以后，经过疏通治理，将六脉渠改为了暗渠，可是第二脉的正渠的北流就流经现在的海珠北路。
1932年，当时的市政府在羊城开设马路，拆掉官塘街、窦富巷扩建成为海珠北路。这条路历经了几十年历史的沧桑、岁月的变迁到现在也基本没变，只是该路段变为了单行道，只允许由北向南的汽车走向。海珠北路南面与繁华的中山六路口相连，北面与盘福路口、百灵路相通，中段还有一丁字路口与净慧路相接，也是四通八达的。
海珠北路自从上世纪八十年代起就属于商业街，主要是以空调制冷设备销售和维修的店铺为主。这里作为全国最早的制冷专业市场，从最初的几家发展到如今的两百多家的规模，从最初的压缩机翻新到如今的专业制冷配件经销、国外品牌代理，极大地带动和影响了全国的制冷市场，就其对国内，东南亚，中南非、阿拉伯地区等发展中国家的辐*能力来说，海珠北路的影响能力堪称是国内第一、亚洲最大，也是最专业的制冷配件采购市场。
海珠北路是珠海市政府驻羊城办事处的所在地，所以就有豪华装修的珠海特区大酒店，也有越发大厦、利兆大厦、中联大厦、净慧体校、越秀区劳动就业中心、汉庭酒店、越秀区国资局，广东电影机械厂、海珠北路小区、羊城第一医院；周边还有多所幼儿园、小学、中学；商场、超市、医院、邮局、银行、市场、宾馆饭店酒楼一应俱全。
因为是老城区，海珠北路的内街小巷很多，中段的丁字路口为净慧路，丁字路口以南的内街小巷有：金氏巷、亦芦巷、植荫里、祝寿巷、云路街（云路一横巷、云路二横巷、云路三横巷、云路新街）、福泉街（福泉一巷、福泉二巷、福泉三巷、福泉四巷、福泉新街、铁局巷），杨巷、书同巷、芽苗巷、净慧街；而在丁字路口以北的内街小巷有：仁义巷、四宅里、仓前街（仓前新街、仓前新横巷、牛巷、文园巷、稻谷仓（稻谷一横巷、稻谷二横巷、联安坊），福东巷、海珠北横巷、八家巷、存德里、盘福直街（盘福横巷、彭家巷、彭家横巷）等等。
海珠北路的交通十分方便快捷，车站位于海珠北路南面的有56路、58路和旅游1线；车站位于海珠北路北面的有旅游1线、**快线9、12路，夜21路，29路、56路、长线、253路；地铁1号线的西门口站在中山六路与光孝路路口东北角。下了地铁以后可以从光孝路出来直走，也可以在祝寿巷、书同巷、净慧路右转来到海珠北路，还可以从中山六路向中六电脑城方向直走来到海珠北路的路口。
海珠北路地处繁华闹市，与羊城著名景点光孝寺、六榕寺、流花湖公园相邻，东临解放北路，南近中山六路，西靠人民北路，毗邻东风西路；地铁1号线的站点近在咫尺，距离上下九、北京路步行街、十三行、一德路、大都市等批发市场均几分钟车程；与人民公园、市政府、广东迎宾馆、中山纪念堂也是遥相呼应；
因为羊城在新城区开发的同时，也比较注意对老城区的保护，海珠北路一带的高层建筑不多，除了那些大同小异、火柴盒般的七八层楼，就是一些高矮不等的私家民宅，与周边的塔楼林立形成鲜明对照；这里的主要街道环境整洁、绿树成荫，那么多的内街小巷更是曲径通幽，名副其实的闹中取静；这里各类网点齐全、交通便利，而从这里出发，千米之内即可应有尽有。
之所以花这么多的笔墨来描写这样一条羊城老街，因为这一卷的很多人物、很多故事都与这条在外表上看来毫不起眼的海珠北路有关。
中联保险公司的总部在京城，在全国的近百家保险集团、保险公司、保险资产管理公司中的排名处于中游水平，只有在广东勉强能排进前十，所以规模不小，有三四百人的内勤和好几千人的外勤。位于海珠北路的羊城分公司就是省公司，巍峨的中联大厦也有九层之高，我所在的营业部其实仅仅就是越秀区保险分公司的一个部门而已。
保险可以分为社会保险和商业保险两大类，而保险公司所经营的就是第二类；商业保险也分为财产保险和人寿保险两大类。区杰良给我解释的通俗易懂：〃关于保险，第一种保险的标的是可以用价值来进行衡量的物体，第二种保险的标的是不能用价值来进行衡量的人；关于理赔，第一种是看损失的程度，第二种是看身体的健康程度；关于区别，第一种都大同小异，第二种就八仙过海、各显神通了。据说近百家公司，有上千个品种之多。〃
潘琳的营业部分为三大块：财产保险、人寿保险和团体保险。光是我所在的财险分部就有上百号人，很大的一层楼的大厅里满满当当都是密密麻麻的办公卡座。只是除了早上的早会以外，平时没多少人在那里呆着，大家都是外勤，在公司露个面、报个到就不见人影的比比皆是，为了业绩一天到晚在外面奔波也很正常。
我观察了一上午，中联保险的保险代理业务员队伍参差不齐，从接近退休年龄的老大妈到一脸稚气的女学生，从失业下岗的工人到进城打工的农民；从高谈阔论的理想主义到像我这样生活蹉跎的失意者，从没什么文化的辍学者到满口流利的英语的才子……也许就是毛**的那句名言：〃我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起来了。〃男男女女、老老少少、形形**、林林总总、各式各样。
苏芷君是个刚刚从主管升为主任的三十多岁的女人，通过她和那个大厅里的一些其他人的交谈，从我听的懂的普通话里知道，这个行业人员流动性极大，往往有些人做不到一个月就不辞而别，或者业绩连续几个月都达不到最低要求而被劝退，我意识到保险代理业务员除了少
914。往南走叫赚钱（）
914．往南走叫赚钱
那天上午和那天下午，我就坐在我的卡座上，喝着水、抽着烟，将苏芷君给我找来的《保险经营管理》、《保险营销》、《保险法》、《保险法原理与案例》以及《风险管理与保险》这些与保险专业有关的书籍都翻了一遍。这期间，那个鱼刺般的瘦女人潘琳也过来了一次，手指间夹一支摩尔香烟，将我正在看的厚厚的书抢过去看了一下书名，愉快的提醒我注意：〃本**就是这个专业毕业的，有什么不懂的可以问我，王生知不知道？多年以前我也是京城财大毕业的，起码我也是你的**！〃
〃谢谢**！〃我在一本正经的问着：〃**也喜欢根本没有经过所有人的同意就自作主张采取行动吗？我记得这可是最起码的礼节！〃
〃喜欢看见你学习专业，也喜欢听见你还记得我的话。〃潘**微微一笑：〃谁叫我是你**呢？欺负学弟是我的权利！〃
可是我更多的问题都是向苏芷君提出来的，因为她就坐在我的对面，也因为她除了一个接一个的打电话就基本没离开她的座位。整个财险分部大厅里的人不多，不是趴在电脑上忙碌就是在低声说话。我对那个胖胖的、****的女人所提的问题基本上都属于入门级的保险知识，偶尔也会涉及到中联保险，也会有一些关于我的疑问和那种不安。
〃这有什么了不起？这个行业里的大家都是这样做的，也就见怪不怪了，有些人一年还会跳三四次槽呢！〃中午的时候，苏芷君带着我到不远处的福东巷的一家小吃店里吃肠粉和罗卜牛腩，边走边说：〃保险队伍的人员流动性很正常，人往高处走，水往低处流嘛！为什么劳动密集型企业要从沿海和南方迁往内地，就是为了降低人力成本；为什么数亿的打工仔要背井离乡到南方和沿海谋生，因为要使自己的价值最大化！往西走叫扶贫，往南走叫赚钱！〃
〃苏姐说的不错。〃我很喜欢这个女人有如此敏锐的眼光和出色的言语，就跟着她在那家小吃店的人群中穿来穿去：〃不过，作为公司的一员最基本的不就是应该爱岗敬业吗？就应该对自己的公司保持忠诚、对自己的团队保持团结，这不就是最起码的职业操守吗？为什么要藐视这样的道德底线，为什么会不以为耻、反以为荣呢？〃
〃听着你的话，就知道你是个什么样的人，怪不得潘**不仅不怪罪你，而且似乎很欣赏你呢！〃我们端着自己的饭菜在人满为患的小吃店里终于找到两个空座位坐下以后，她才在接着说：〃在京城也许有人相信你所说的那一点，可是对不起，这里是羊城，这里的理念就是一切向钱看，赚钱才是硬道理！在京城，人们想的也许是国家大事、匹夫有责；而在羊城，人们想得更多的就是个人价值、切身利益！〃
〃请原谅，我一时还不能适应过来。〃我有了些不好意思：〃也许是我在京城呆久了的缘故，也许是我还没来得及读懂羊城的原因。〃
〃没什么，我就喜欢像你这样的男人，不懂就问、实话实说，这样可以直抒己见的靓仔在公司里可是凤毛麟角！〃她似乎是想起了什么似的脸上有了些发红，赶紧又补充了