疯狂农民工- 第342部分

　　　　薛万山看了一眼夏建，微微一笑说：“不知你们想跟我们合作什么？我们一个在东，一个在西，感觉上没什么好合作的项目“

　　　　“呵呵！肯定是有，我们才不远千里跑到这儿找你“一直没有说话的夏建，这时才说了这么一句。

　　　　薛万山微微一笑，示意夏建道：“夏总请讲“

　　　　“从全国发展的趋势来看，东部进度较快，而西部进展稍慢，而商机恰恰就在西部。因为百废待新，一切都在开始发展，尤其建材这块，生产地大多数都在东南沿海，而在西部几乎没有一个成熟的销售市场”夏建说到这里，故意停顿了一下。

　　　　薛万山听到这里，身子不由得坐直了，他笑着说：“夏先生请往下请”

　　　　“我们创业集团在富川市来说，也算是数一数二的大公司。于是集采集数据资料，分析调研市场后，在富川市的东郊我们开发了东部建材批发市场，我们过来就是想请贵公司入驻”夏建终于把自己的目的说了出来。

　　　　薛万山听后，哈哈大笑道：“夏总果然聪明，这样既有利于我们生产厂家的集中销售，也降低了用户的使用成本，这样一来，生样肯定火爆”

　　　　“哪薛董就是答求入驻我们的建材市场了？”夏建紧追着问道。

　　　　薛万山摇了摇头说：“不，刚建起来的建材市场肯定没什么人气，我们不急，等别人进的差不多了，我们再进“

　　　　薛万山的一句话把大家堵在了门外，王琳不由得看了夏建一眼，就见夏建神情自若的说：“市场一但成熟，恐怕薛董想进来也难“

　　　　“哈哈哈哈！夏先生也未免太乐观了吧！西部有多大，这不用我来说你也清楚，难道说只有你们一家这样的综合市场吗？“薛万山说着站了起来，他的笑声里充满着多层的含义。

　　　　王琳一听眉头不由得皱了起来。这人不亏是董市长，这话听起来很舒服，其实是绵里藏针。夏建年纪虽轻，但这两年的打拼，让他对谈话的分寸及技巧撑握的非常到位。

　　　　就见他不紧不慢的说道：“薛董有可能还不知道我们富川市地处西部的咽喉要道，地理位置十分的便利，可以说是周边的中心地带，这样的地方可没有几处“

　　　　“谢谢夏先生让我知道了西部还有个富川市这么好的地方，不过我们公司从目前的销售来看，还不至于要跑到你们哪儿去“薛万山的口气渐渐生硬了起来，大有一幅拒人于千里之外的样子。

　　　　从没经历过谈判场面的方芳，不知已经看了夏建多少眼，她的意思很明白，人家既然没有这方面的意思，哪我们就走呗！何必要强求。

　　　　夏建认定的了事情，必须要弄出个结果，就算是被人家赶出来，他也把自己的观点先阐述清楚，否则他是不会回头的。

　　　　夏建个时候也站了起来，做好了要走的准备，不过他还是说了一句：“薛总，如果我没有说错的话，现在的销售其实就是抢战市场，没有了市场何谈发展“

　　　　夏建说完了这句，示意王琳和方芳二人起身。薛万山阴沉着脸，他没有想到，自己做了这么多年的生意，还会被一个年轻人说三道四。

　　　　“打扰了薛总，不过我今天所说，你得好好想上一想，你们不去，不等于别的公司不去，据我初步了解，你们ft的工厂有三分之二是从事陶瓷生产的，这个商机是非常难得的，毕竟目前成熟的市场只有我们一个家“夏建说着，已朝门口走去。

　　　　薛万山眼看着夏建她们就要出门了，忽然大声说道：”请留步！”

　　　　夏建微微一笑，便站了下来，他回头问道：“薛总还有什么吩咐？“

　　　　“夏先生远路赶过来了，也不能这么走了，留下来大家一会儿吃个饭，有些事咱们饭桌上再谈“薛万山一返常态。

　　　　夏建知道薛万山是不会轻易放走她们的，但没有想到他会已这种方式挽留她们，这就叫姜还是老的辣。不管怎样，目的已达到了，夏建便又和王琳她们又走了回来。

　　　　中午时分，薛万山在他的私人饭厅招待了夏建她们，做陪的有他们公司的销售总监马晓丽，还有一个副总叫张东庭。可以说是满满的一大桌子人。

　　　　大公司的实力确实不凡，一桌丰盛的饭菜很快就端上了桌，而且有色有味，绝不亚于哪些大酒店的饭菜。

　　　　招待夏建她们的酒也是非常的高档，可以说夏建见过这种酒，但喝过的次数并不多。马晓丽三十多岁，身材高挑，面容娇好，尤其是能说会道，最让夏建佩服的还是她的酒量。

　　　　一行人说着客气话，东拉西扯的说着些无关紧要的话，就是没有一个人往正事上谈。坐在夏建身旁的王琳，不由得暗暗给夏建使着眼色。

　　　　“这位夏先生真是了不起，年纪轻轻就听我们董事长说你已是集团的总经理，真是让人羡慕忌妒恨“马晓丽举着酒杯走了过来。

　　　　夏建一看忙站了起来，这在人家的的地盘上，他做事得懂得礼数。夏建把酒杯一举笑道：“马总监过奖了，我先干为敬“

　　　　“唉！不对不对，这酒是我来敬你的，你怎么能先干为敬，而且你是集团的总经理，我只不过是销售部站的一个总监而已，不管从哪一方面说，都有点说不过去“马晓丽大笑着，又给夏建的酒杯里加了点酒。

　　　　夏建微微一笑说：“马总监挑礼了，你我能在这儿一起喝酒，一是缘分，二是薛董给我们提供了这次机会，再者马总监年岁看起来比我稍长点，我先干为敬也是尊重你“

　　　　夏建的话说点滴水不漏，应该是找不出任何的问题，一直坐着没说话的薛万山这时才说道：”好了小马，这夏总远道而来，你也不能太为难他，这酒喝成这个样子就可以了，我们还有重要的事情要谈“

　　　　这才到哪儿，一瓶酒刚喝完，这薛万山就发话不让喝了，看来这人哑巴吃水饺心里有数。就不知他心里是怎么想的？

　　　　“开饭前，我已经把这位夏总来公司的目的给大家说清楚了，你们两位对此事有什么看法，尤其是小马，你是管销售的，最有发言权了“薛万山放下了手里的筷子，一本正经的在饭桌上谈起了工作。

　　　　副总张东庭顿了一下说：”西部大开发迫在眉捷，我们早应该往这方面的考虑了，今天这位夏总既然找上门来了，大家可以不防好好谈谈，说不定还是一次不错的商机“

　　　　张东庭的话听着让人高兴，就不知这个马晓丽会是怎么样一个态度，这是夏建最关心的。因为她的话可代表的是销售。对于一个生产型企业来说，没有销售何来生产，这一环节尤为重要。

　　　　马晓丽想了一会儿，猛然抬起了头，她笑着说：“董事长，看来你对此事非常上心，哪我就斗胆一句，西部市场的开拓确实迫在眉捷，夏总给了我们这边这么好的平台，我们得珍惜，绝不对错过这次难得的机会“

　　　　夏建一听，一颗悬着的心这才放了下来。看来搞销售的人眼光就是独道，有商机她们是绝不会放过的。

　　　　就听马晓丽忽然话锋一转说道：“新开的市场，没有人流量，在一两年内没有人流量也是很正常的事，所以夏总得给我们免租，等把我们在市场内做大了，再收费不迟“

　　　　其实夏建早都料到这个马晓丽是不会这么轻易就范的，没想到她这么会说话，先是给你一块糠，然后就再给你一脚。

　　　　王琳看了一眼夏建，她呵呵一笑说：“马总监说的也太轻巧了，租金的高低咱们可以谈，但免是绝对不行的”

　　　　“最少得给我们免上一年，因为我们一但过去，会整栋整栋的租你们的商铺，又不是一间两间的事，这事你们如果答应的话，我们马上就签约”薛万山口气非常坚决的说道。

　　　　王琳一听，脸现难色，她慌忙看了看夏建。这事还得夏建做主。

　　　　

第0483章　拿下（）　
谈话已谈到了实质性的问题，这可是两个公司最高级别领导之间的谈话，绝对不能出现任何的差错，否则会被对方小瞧。

　　　　大家都看着夏建，没有一个人说话，气氛一时显得紧张极了。时间在一分一秒的过着，仿佛这一刻的时间特别的长。

　　　　“好！我答应你，不但第一年全免，第二年也给你们公司打五折”夏建忽然大声的说道。他的这话一说出口，倒是让薛万山感到了吃惊，这个年轻人不会是信口开河吧！

　　　　马晓丽更是惊讶的合不拢的嘴。王琳小声的提醒夏建道：“夏总，这恐怕不行吧！这口子开的也有点大了“

　　　　王琳的话夏建充耳不闻，他定定的看着薛万山的表情，他要让他在这件事上无路可退。薛万山半晌了才哈哈笑道：“夏总果然是爽快人，我非常喜欢和你这样的人打交道。说吧！有什么条件？“

　　　　“还要附加条件？“马晓丽有点吃惊的问道。

　　　　薛万山呵呵一笑说：“她们也是商人，经商讲的就是利，记着，天上永远不会掉馅饼“

　　　　夏建呵呵一笑说：“薛总果然厉害，我的条件对于你们来，就是小事一件，我要求，你们入驻的同时，请把你们的同行一起带过去，商业有竞争才有动力，而且你们之间应该各有特色，不存在着利益之争“

　　　　“哈哈哈哈！你果然比我们更高明，这个条件我答应了，整理个ft市你就不用再去跑了，我随便一约，就可以给你们带过去一大片“薛万山哈哈大笑着说道。

　　　　话已说到了这里，夏建便朝王琳示意了一下，王琳忙从包里拿出了东部建材批发市场的效果图以及建筑立体图。

　　　　薛万山接过去非常认真的看了好一会儿，这才转到了副总张东庭的手上，张东庭看了更加仔细，他一边看，一边不停的问着夏建，看来他已经上心了。

　　　　最后看的是马晓丽，她只看了看效果图，便把资料还给了王琳。薛万山看了一眼沉默不语的马晓丽，不由得眉头一皱问道：“小马，这事你可要发言，怎么不说话呢？“

　　　　“薛董，她们这市场的整体规划非常的好，如果能扩大宣传效应，很快就能做起来，只是缺少了一点霸气之势“马晓丽有点可惜的摇着头说道。

　　　　夏建是直性子人，他忙问道：“马总监请直言，有改进的地方，我们会努力改进，直到你们满意“

　　　　“整个市场的设计过于平淡，要在最重的位置上，建立品牌馆“马晓丽非常爽快的说道，她不亏是跑市场的，一眼就看出了问题之所在。

　　　　夏建一愣，吃惊的问道：“品牌馆？“

　　　　“对品牌馆。比如像我们这样的大公司，就应该有独栋的，而且设计比较高大尚的场馆，当然了，这样的场馆租金费用自然不会低，但我们有的是实力，就要这种有霸气，能代表我们实力的场馆“马晓丽侃侃而谈，说的十分在理。

　　　　夏建这才意识到，什么叫南北差异？看来自己要学的东西还有很多。

　　　　薛万山看了一眼沉默不语的夏建，微笑着问道：“请问夏总，你们市场的建设到了什么程度？“

　　　　“准备年初完工，最迟要在五月份入驻“夏建回过神来，非常坚决的说道。

　　　　马晓丽一听，不禁摇了一下头说：“你们建这样的市场之前，应该到南方比较成熟的市场参观一下，可以仿照别人的做法。比如这品牌馆，既可以展示你们市场不凡的实力，也可以更好的利用空间，因为品牌馆的楼层高“

　　　　听马晓丽这么一说，夏建恍然大悟，她们在设计这块确定有些疏忽，如果当时能出来考察一下，也不至于弄成目前这种状况。

　　　　“既然都已经这样了，说也是白说，总不能砸掉重建吧！所以我们谈谈细节上的问题，尽快把合约给签了，我也好给你们招商“薛万山有点急切的说道。

　　　　夏建长出了一口气，点了点头说：“细节上的事情，还是让她们去谈如何？我有点事情要回趟市内“

　　　　“好！我也是这个意思，既然这样，咱们就都先去忙，等夏总回去时，我再请你们吃饭，今天这顿饭成了会谈饭，不算数“薛万山说着，人已经站了起来。

　　　　夏建忙过去跟他握了个手，然后小声的对王琳和方芳说：“我先到市内去了，你们有什么事电话联系“王琳会意的点了点头。

　　　　一出强东公司的大门，刚好有辆出租车，夏建便钻了进去，告诉司机他要去的地方。车子一开动，夏建便闭上了眼睛，他脑子里一直在想着马晓丽刚才的谈话。

　　　　就这样反复琢磨着其中的道理，不知不觉中，车子已停在了酒店门口。付了钱夏建便直接来到前台，让服务员把他房间里电话的长途给开通了。

　　　　夏建回到房内，先是洗了把脸，让自己清醒了一下，便拿起了桌上的电话，直接打给了工程部的张新。

　　　　不知是陌生号码的原故，还是张新在忙，好一会儿，他才接通了电话，他一听是夏建的声，便忙问道：“夏总你在哪边还好吧！找我是不是有事？”

　　　　“嗯！我问你一件事，你要认真考虑后再回答我”夏建非常认真的说道。

　　　　电话里的张新爽快的说道：“你问吧夏总！”

　　　　“好，我们东部建材市场现在是不是都已经封顶了？”夏建一边在问，一边用笔在纸上写着什么。

　　　　张新稍停顿了一下说：“主体全部都建好了，封顶才刚开始“

　　　　“是这样的，我们今天招商时，人家谈到了品牌馆，我的意思是把建材市场四周的楼房再加高两层，一楼提高空间，而且这样的楼层都配上电梯，这工作有难度吗？“夏建轻声问道。其实他的心里也是清楚的，这样的工程比重新建还要麻烦。

　　　　张新好一会儿没有说话，看来他在认真的思考这个问题，夏建这边也没有着急，他只是静静的等待着张新的回话。

　　　　好一会儿，张新才说道：“夏总，好在我们这块地的下面是沙板，在原来的基础上再增加两层没有任何的问题，就是有些地方要砸掉，这可能会造成一些损失“

　　　　夏建一听这事可行，至于损失吗？也就不在乎这些了。他大笑着说道：“那可太好了，这事你立马去办，至于这品牌馆长什么样，我会给你发图纸过来。该砸的地方提前安排人砸，不要在乎什么损失”

　　　　张新应了一声，和夏建随便聊了两句，便挂上了电话。

　　　　夏建激动的在房间里来回走了两圈，然后给王琳打了个电话，让她告马晓丽，这品牌馆可以给她们，王琳一听当然也是十分的高兴。

　　　　办好了这件事，夏建一时觉得自己无事可做，他不由得想起了周莉，她是不是还在哪个房间？要不要再去找一下她。

　　　　犹豫再三，夏建还是没有忍得住，他收拾了一下，便下了楼朝昨晚吃过海鲜的酒楼走去。地方不远，在夏建的脚程下，十多分钟就已经到了。

　　　　进入大厅，夏建便立接来到前台，他十分礼貌的问道：“请问昨晚住在1806房的客人今天退房了吗？”

　　　　女服员打量了一眼夏建，打开电脑看了看说：“没有，先先您是？”

　　　　“我是他朋友”夏建说完这句，人便电梯处走去。这个时候的酒店内，人并不是很多，可以用稀稀拉拉形容。

　　　　来到1806房门前，夏建抬手敲了敲房门，便闪到了一边，他怕周莉万一看见是他不给他开门，所以他灵机一动便闪到了一边。

　　　　好一会儿，房门才开了条缝隙，穿着睡衣的周莉刚把身子探了出来，夏建便一步窜了进去。周莉一脸的惊讶，她喘着粗气问道：“你想吓我啊？”

　　　　夏建没有说话，而是