草根奋斗记- 第56部分

　　　　王元平没有接这个话茬，他的思绪一下子被这十二个字拉走了：全聚德都弄十二个字的对联广告，这个广告别看浅显，但能让人一下子记住。原因就是内容朗朗上口，押韵好记。那么这次我们的广告，是不是也应该琢磨个类似押韵的朗朗上口的词，以便更容易记住。对，就是这个主意。

　　　　此时的李大海已经进了大门，见他还在看着横幅发愣，便停下脚步招呼：“领导，这边。”

　　　　王元平这才如梦初醒般冲着李大海咧嘴一笑，自嘲道：“瞧我，第一次来这么个大地方，有点刘姥姥进大观园，眼花缭乱了。”

　　　　门厅的两位迎宾小姐被他的话逗乐了，两个小姑娘捂嘴直笑，待他步入门厅，齐齐弯腰做出一个请的姿势：“欢迎光临，里边请！”

　　　　王元平微笑着点了点头，没有停留。随着李大海进入他们提前定的包间。

　　　　这是一个十几人的大包间，包间装饰的非常豪华，一张大的圆桌居中而放，中式座椅古朴典雅。

　　　　两人坐下后，李大海冲着服务员道：“上一壶茶，铁观音吧。”

　　　　那服务员微笑着微微一弯腰点头道：“好的，先生，还有什么需要的。”

　　　　不等李大海接话，王元平抢先说道：“没有了，你先去忙吧，等需要的时候我们会叫你。”

　　　　那服务员会意，这是客人有事要商量，自己赶快走出了包间准备茶水去了。

　　　　目送服务员出去，王元平回头对李大海道：“待会我们和客人边吃边谈，我的最低期望是，他们最少要降下六万块来，最好能降下十万这就满足了。”

　　　　李大海一皱眉，摇头道：“领导，您别怪我泼凉水，看今天中午的意思，估计够呛，您这么想，不止一家在等着做广告，要都像咱们一样，中央电视台那还不得烦死啊。再说，几百万在咱们是大钱，但在人家电视台眼里估计不是什么大钱。”

　　　　王元平摇摇头，说道：“大海，这一节我早想到了，是，在他们眼里肯定不是大钱。所以，我们无论如何也要说服他们把价格降下来，别说我小气。这个数字太大了，稍微一降可能几万块就能节省下来。对他们无所谓，但对我们来说，可就有大用了。”

　　　　稍微停顿了一下，他接着说道：“这个事就这么定了，待会你注意一下，如果对方人多，其他人就交给你和杨丹了，我负责说服那个广告部的副主任还有那位葛主任。”

　　　　说完，他站起身，走到酒柜旁拿起一瓶酒看了看，回头道：“二锅头。我的天，五十六度啊，这么高的度数。大海，你喝过这个酒吗？”

　　　　李大海闻言走到王元平身旁，歪着头看了看，摇头道：“没喝过，度数是很高，待会可要注意了，领导，您的酒量还行，我的酒量喝这个估计用不了半斤就完了，非趴下不可。”

　　　　王元平刚想说话，这时一阵敲门声传来，李大海说了声：“请进”。

　　　　进来的是杨丹，她的身后跟着两女三男，葛主任和小杨都在，一见他们，王元平热情的迎了上去打了个招呼。

　　　　杨丹赶快介绍道：“陈主任，这位就是我们厂长，王元平。”

　　　　接着又介绍道：“领导，这位就是陈冰主任。”

　　　　那位被称为陈主任的女子年龄不大，似乎和王元平差不多的年纪。高高瘦瘦，皮肤白皙，精致的鼻梁上架着一副眼睛。长发似缎子一样蓬松在肩上，油亮油亮的。身着一套职业套装，显漂亮大方，但人却不怎么爱笑，一副冰清玉洁的冷艳模样。

　　　　听杨丹介绍完之后，这位陈冰走到王元平身前，伸出如葱白的小手和王元平握了握，没等王元平说话，便淡淡一笑道：“王厂长，久仰大名啊，一下午静听葛主任介绍你了，说你年轻有为，看来真的如此。”

　　　　“陈主任，那是葛主任抬举我，让您见笑，您才是真正的年轻有为啊。陈主任，别站着说了，里面请吧。”王元平热情的往里让座。

　　　　陈冰也不客气，款步走到圆桌最上头一个座位坐下，见她就坐，其余人等在王元平等人的热情招呼下，纷纷落坐。

　　　　包间的门又是一阵轻轻的敲门声，不等包间内的人答话，门一开，两个服务员进来。杨丹见状，起身走到服务员身边低低的说几句，就见其中一个服务员点点头快步走出去，另一位手拿茶壶开始倒茶。

　　　　王元平客气的冲着陈冰道：“陈主任，不知道几位爱喝什么茶，恕我冒昧，提前点上一壶铁观音。”

　　　　陈冰微笑着点点头客气道：“王厂长客气了，没事没事，铁观音很好啊，我爱喝。”

　　　　王元平微笑着点点头，他的眼睛冲着杨丹瞟了一下，杨丹会意，拿过菜谱快步走到陈冰跟前，低低冲着对方说了几句，陈冰抬头看着她说道：“太客气了吧，杨主任，客随主便。我随便，什么都行，你们几位呢？”

　　　　葛主任等几人齐声说道：“我们一样，没忌口的东西。”

　　　　看着葛主任等几人的神态，王元平心想：看来这个陈冰主任是个厉害角色，从葛主任等人对她毕恭毕敬的神态上就能看出来，看来说服她降下来费用恐怕是一件比较难办的事情。

　　　　菜上齐后，杨丹从酒柜上拿起两瓶酒，问道：“陈主任，来点白的还是红的？”

　　　　陈冰又是一笑，道：“男士喝白酒，女士嘛，喝点红酒？”她象征性的问了身旁那位和她一起来的女孩。

　　　　那女孩笑道：“主任发话了，我们听主任的。”

　　　　葛主任打着哈哈道：“小刘，你是主任的助理，应该知道主任是海量啊，晚上没什么事，喝点白的吧？陈主任。”

　　　　王元平也随声附和道：“是啊，是啊，陈主任，初次见面，喝点白的吧。”

　　　　陈主任妙目喵了王元平一眼，说道：“王厂长，我听说过河东人很豪爽，酒量都很大，您喝白酒想必是行家里手哦，我可不敢和您比。”

　　　　王元平听了这话，站起身来，从杨丹手里把酒瓶接过来，来到陈冰身后：“陈主任，像您这样的领导，能够和我们坐在一起，这就是我们的荣幸了，如果再能和我们一起喝点白酒，那就更显得领导亲民了。是不是，这样吧，少倒一点，我来倒酒，您看着，您说好就行，行吗？”

　　　　说完，他试图轻轻拿起陈冰面前的杯子，陈冰一见，赶快伸手想要捂住杯子，不想玉手却一下子抓在王元平的手上，一瞬间，两人都像触电一样赶紧缩回了手，陈冰的心里悄悄的涌起莫名的荡漾！脸上漾起一抹淡淡的红晕。

　　　　王元平却没有任何感觉，见她不争杯子了，立即趁着这个机会拿起酒杯，飞快的倒上了，等到陈冰反应过来时，那杯子里已经倒满了。

　　　　杯子已经倒满，再推辞那就显得自己小气了，看着王元平期许的目光，陈冰不再推辞，而是痛快的说道：“那好吧，王厂长这么热情，我也只好却之不恭了。葛主任，小刘你们都倒上吧，明天周末，大家好好放松放松。”

　　　　她的话一出口，众人也都开始放开了，纷纷任由杨丹和李大海把自己面前的酒杯倒上。

　　　　回到座位上的王元平见大家都倒上了，便站起身端起杯子，说道：“各位领导，我们是从小地方来的，能够和大家聚在一起这是我们的福分，也是咱们大家的缘分。这第一杯酒，我祝在座的各位领导前程似锦，事业有成！我敬大家一杯。”

　　　　众人纷纷站起身，齐齐看着他。王元平说完，冲着大家微微一笑，喝了一大口。

　　　　一旁的杨丹的见他坐下，便赶紧忙乎着给陈冰和小刘夹菜。左手靠近葛主任的李大海也跟着忙起来。

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第103章　央视广告　4（）　
“陈主任，来来来，吃烤鸭，不怕您笑话，我还是第一次吃这个东西，要不是您来啊，我可还没这口福。”杨丹笑着说道。

　　　　“哦，没吃过吗？你们那里没有？”

　　　　“没有。”

　　　　“葛主任，那待会你去买几只可以带走的给他们，也让大家尝尝我们北京的特色。也是我们的一点心意不是。”

　　　　葛主任连连点头，王元平连忙摆手，插话道：“陈主任，谢谢！您就别费心了，哪能让您再操这这份心呢。呵呵吃菜，您多吃点。”

　　　　陈冰看了他一眼，点点头。低头咬了一小口杨丹递过来的卷饼烤鸭。

　　　　房间里安静下来，桌上的人开始低头开始吃了起来，良久没人说话。

　　　　饭局进入到这个时候，大家只顾埋头吃喝了，场上的气氛有些冷。

　　　　王元平心想：光顾吃喝似乎不妥，我们是来谈事情的，气氛冷了客人喝酒也没有什么意思。那事情谈成的可能性就不大。

　　　　王元平参加多次这样的饭局，一般情况下，组织者都会挖空心思说些笑话，以便活跃场上气氛。王元平说笑话不太行，他的拿手好戏是聊文学、文艺方面的。但今天的场面客人不熟悉，聊这些话题便显得有些高冷了。

　　　　聊什么呢？王元平一边偷偷看着众人，一边琢磨。

　　　　此时桌子的转盘上的一盘鹅掌刚好转到他的面前，他用筷子夹起一块放到葛主任的盘里：“鸭掌不错，关于鸭掌好像还有个笑话。”

　　　　众人一听，纷纷抬头看着他。

　　　　王元平徐徐道来：“说，某一天，鸭子和螃蟹赛跑，经过一番努力，两个家伙一起到达终点。这下让当裁判的山羊犯了难，怎么办呢？既然是比赛总得有个胜负，要不就不是比赛了。于是，老山羊开动它的羊脑筋想了半天，终于有了一个好办法。它对鸭子和螃蟹说。”

　　　　说到这里，王元平故意略微一停顿，接着把嗓子变粗说道：“你们两个运动员听着，为更好的鼓励其它运动员努力，本裁判宣布，本场比赛加塞一场，但不是跑。两位运动员现在开始用石头、剪子和布决出本场比赛冠军。现在开始。”

　　　　王元平说到这里又变了一下声音，嘶哑着嗓子学着道：“鸭子一听脸立即变了，骂道。混蛋！你们这是合起伙来算计老子啊。山羊大惑不解，就听鸭子继续骂道，老子他妈的一出就是布，而它呢，一出就是剪子！”

　　　　其实，这个笑话流传的很广了，但王元平讲起来绘声绘色，尤其扮演角色那更是一绝，能把他人的情绪很容易就带入情景中去。也是因此，一般笑话让他讲出来都会非常好笑。

　　　　众人哈哈笑的前仰后合，三位女士更是笑的眼泪都出来了。陈冰笑的花枝乱颤，差点喷了出来，她捂着嘴红着脸道：“王厂长，您太逗了，笑死我了。”

　　　　王元平瞅准时机，冲着杨丹和李大海使了个眼色，两人趁着场上的热络劲，开始站起身挨个敬酒。

　　　　场上的气氛一旦活跃开，大家便开始串着敬酒，你敬一杯我喝一杯，包间的气氛越来越热烈起来。

　　　　趁着有些乱，王元平端起酒杯，和身旁的葛主任喝了一个。他看大家不太注意，便压低声音问：“葛主任，安排的太急促了，没找到其他饭店，这里凑合着吧，不周之处您多谅解！”

　　　　葛主任忙摆摆手道：“王厂长太客气了，这就很好，这就很好啊！”

　　　　王元平听了一笑：“葛主任，我们再喝一个？”

　　　　葛主任脑袋摇的跟拨浪鼓似的，悄悄在王元平耳边道：“我到量了。不敢喝了，王厂长，您真是海量啊。我不行，再喝就晕了。您多敬陈主任几个酒。她量大，没问题的”

　　　　“哎哎哎，你们两个在干嘛？两个大男人还咬耳朵啊。”身后陈冰的声音响起来。

　　　　两人回头一看，不知什么时候，陈冰已经站在他们身旁。她的身后跟着杨丹。王元平机灵，连忙呵呵笑着掩饰道：“陈主任，我和葛主任是老乡，老乡嘛，见面难免话多啊。”

　　　　“是是。”葛主任跟着说。

　　　　陈冰起身端着酒杯走到王元平跟前：“王厂长，我得谢谢您的盛情款待，来，敬您一个。“

　　　　王元平不敢怠慢，连忙端起酒杯应道：“陈主任，您太客气了，应该我敬您啊。”

　　　　“都一样，别客气，认识了就是缘分，有事您尽管说就行。”

　　　　王元平知道，此时陈冰的话是客套话，酒桌上的话十有**都是假的。如果自己不识抬举，此时提出任何要求，那事情准砸！于是，他笑着说道：“能够结识陈主任这样的领导，是我们的荣幸，今天就是联络感情，其它的不谈。”

　　　　陈冰听了，心下暗暗佩服，她明知道今晚的酒对方是有备而来，准是为了广告的事情，自己之所以这么说也是官话。

　　　　这时的中央电视台还没叫央视，习惯上大家都会称全称。陈冰今天之所以来赴宴，也是为了看看客户的品质，即使对方企业再小，既然来做广告，那也是客户。

　　　　虽说中央电视台门槛高店面大，皇帝女儿不愁嫁，但那也不能冷落客户，因此，当葛主任说有个客户要请吃饭时，陈冰也不敢慢待，爽快的答应了。

　　　　陈冰家族背景非常深厚，父亲是部级高官身居要职。她自己清华大学毕业后被分配到中宣部工作，但其天性喜欢营销类的工作。因此，在她的一再要求下，部里征求他父亲的意见得到同意后，把她调到中央电视台工作，来了没多久便开始担任广告部副主任。

　　　　刚担任副主任时，主任安排她负责管理一些常规的后勤工作，刚开始她还干的津津有味，但时间一长感觉不是那么回事了。

　　　　自己来广告部就是为了能够做自己喜欢的工作，起初以为主任这样安排可能是刚来的原因，但时间一久，她看主任丝毫没有调整她工作的意思，便有些发急，直接找到主任告诉他，自己不想老负责后勤工作，而是想到一线去营销。

　　　　主任一百二十个不愿意，但也没办法，让她磨得头都大了。只得答应负责广告一分部的工作，陈冰一来不多久立即打开了局面，原来广告一分部的业绩排名非常落后，但她来了三个月，排名冲到第一。而且这个成绩以后再也没有降下来，一直在第一，把主任乐坏了，干脆把二部的工作也交给了她。

　　　　这一来，陈冰如鱼得水，一分部和二分部的工作在她的带领下，业绩节节攀升。

　　　　葛主任所在的部门就是二分部，他是这个部门的主任。王元平此次的广告就是由他们二分部负责，虽然大阳厂给出的数额在他们看来不是很多，但也不少，因此，葛主任说动了陈冰，来见见王元平他们。

　　　　为了下属的工作，陈冰当然是责无旁贷！

　　　　这时，在李大海和杨丹的一再劝酒下，酒桌上越来越热闹了。

　　　　王元平烟瘾上来了，瞅了个机会，跑到卫生间吸烟，正抽的高兴时，陈冰从女卫生间出来一下子看见了他。

　　　　“吆，王厂长还抽烟啊？”

　　　　王元平有些尴尬，在厕所碰见女客人终究有些不好意思，他红着脸答道：“嗯，是啊，烟瘾犯了，怕熏着你们女士，干脆跑这里来抽了，嘿嘿。”

　　　　“这有什么，我父亲也抽烟，而且抽烟特凶。男人嘛，抽烟才像回事，不抽烟不喝酒那哪像个男人。”

　　　　王元平还是第一次听见女人有这样的论调，在他的记忆中，大凡女士一般都是反对抽烟喝酒的。这个陈冰倒是个例外。

　　　　不过，他转眼一想：可能是客气话吧。

　　　　于是，王元平摆摆手，说道：“陈主任，我是因为以前去南方跑营销的时候，有时卖不出去货愁得，抽烟解闷。没想到不知不觉有了烟瘾。现在想戒也戒不了了，这个东西还是能不抽尽量不抽的�