草根奋斗记- 第45部分

　　　　卫副乡长为自己想的这么周全感到得意。随即又拿起电话告诉办公室处理文件缓发，至于何时发等他通知。

　　　　就这样，在卫副乡长的操纵下，这件事情给压下了下来，不了了之了。

　　　　大阳厂的事情，南方办事处的王元平自然无从知道。再说他也没心思顾及这些。

　　　　此时的大阳厂岭南办事处，已经壮大到50多人。有业务员8人，安装维护工50多人。

　　　　眼看着春节将近，大家归心似箭，人心惶惶。

　　　　大阳厂的干部职工也一样，回家的心情很急迫。反观镇木器公司这里，却丝毫没有放假的意思，工人天天正常上班，叶家仁每天都会来现场转几次，不时催促着李大海他们加快进度。

　　　　王元平的潜意识里觉得春节怎么也要给职工放几天假，于是，找叶家仁商量。

　　　　没想到叶家仁一口回绝，告诉他今年春节木器公司不放假，并提出要求大阳厂办事处也不能放假，不但不能放假还要加快安装进度。

　　　　听着叶家仁这近乎不讲理的条件，王元平有些无奈。他自己就是洪南人，太了解自己的家乡人了。

　　　　一到年节，洪南人不管多忙多没有时间，都会把手头上的事全部放下回家过年。

　　　　南方这里对于年节的概念并不是那么浓，如果工作不允许。过年加班是常有的事，南方人对于客户利益至上的理念理解的很透彻。

　　　　而北方人不行，王元平知道，如果就这样贸然宣布不放假，那会引起轩然大波。看来要先放出风去，今年过年大阳厂驻岭南办事处不放假。大家有了心里暗示，慢慢的也就接受了。

　　　　此时，办事处党员数量已经有十几位了，在厂里的再三要求下，办事处成立了党支部。为了加强组织领导，党支部设立了书记、副书记、组织委员、宣传委员和群工委员几个必设职务。

　　　　王元平担任党支部临时代理书记，副书记为李大海。隋勇和郭大年分别担任组织、宣传委员，还有一名叫王小刚的安装维修主任也是党员，他当选为支部群工委员。

　　　　王元平回到办事处后，利用晚上时间，召开了支部会议，会上王元平把客户的意思抛了出来，请大家据此议一议。

　　　　李大海干脆的说道：“这个没说的，肯定要尊重客户的意见，我的意见。全体留守，一个也不放回河东”。

　　　　隋勇表示同意，但郭大年和王小刚有些迟疑。

　　　　郭大年看着王元平迟疑的说道：“如果都不放假肯定不行，大家会有意见，能否放一部分留一部分呢”。

　　　　王小刚接过去赞道：“这个我同意，好不容易过个年。不放假似乎不太好”。

　　　　李大海眼一翻，反驳道：“安装任务这么紧，如果我们放假势必影响进度。我们大阳厂的优势不就是满足客户提出的合理要求吗。人家提出的加快安装进度是合理要求，如果我们连客户提出的合理要求都不能满足，那今后还再怎么拓展市场，又怎么去说服客户购买我们的产品？”

　　　　李大海的话说像炮弹一样，句句在理。没人和他争辩，均陷入沉默中。大家都知道安装任务确实很急。这时候放假不太合适，但怎么说这是春节啊，不放假在这里的人会不会安心工作都不好说。

　　　　一直没有开口的王元平打破沉默，说道：“这个事我赞同大海的意见，先这样定下来。但不能一概而论，家里确实离不开的职工，可以照顾，但人数不能过多。具体的人数呢，大海你们来定。其余的人不放假！”

　　　　说到这里王元平故意停了停，看了看众人的反应，见大家脸上没什么表情，于是接着说道：“这里我要说一句，办事处党员干部这时候，要发挥模范带头作用。春节期间，所有的党员干部从我开始不许请假。另外，春节期间的考勤工作要紧起来，办事处全体人员的考勤工作，由各个点负责人负责。”

　　　　众人默默的听着，王元平一停话头，从口袋里掏出烟，挨个发了一圈，自己点上一支深深的吸了一口，接着刚才的话说道：“隋勇，你作为支部的组织委员，要从严监督稽核。发现凡不请假私自回河东的，出现一例处理一例决不手软。支部会后把会上形成的意见，报给厂里和乡里。另外，大海，你们要迅速召开办事处动员会，大年、小刚，你们要协助大海做好宣传动员工作。一句话，春节期间的安装工作进度不能拖后，更不能停滞！”

　　　　王元平的一番话等于一锤定音，没有再商量的余地了。

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第85章　南下　18（）　
第二个议题是奖金发放，关于这个问题。大阳厂已经明确，办事处奖金发放由元平同志决定。王元平抛出这个议题是为了能够减缓自己的压力，因为他知道奖金发放这个活不太好拍板，拍不好容易出矛盾。

　　　　几个委员都不开口，王元平道：“这样吧，我先起个头。奖金发放呢，我的意见不再像往年一样干多干少一个样。我想搞个改革，就从这里开始吧，木器公司的这个单暂时先放一放。其他按个人业绩来界定”。

　　　　众人一听你看我我看你没有吱声的，沉默了老半天，李大海开口道：“除了木器公司的单子，其余的单子都不是很大。奖金的额度是不是太小了”。

　　　　隋勇接话道：“要是没有木器公司的单，其他的可以忽略不计了。”

　　　　郭大年看着王元平的脸色，小声说道：“要不，今年还是发固定的算了。”

　　　　他的这个建议一说出来，其他人立即随声附和。

　　　　王元平略一思索，道：“这样吧，凡是之前来到办事处开拓市场的业务人员，发一部分固定额度的奖金，其他根据业绩发提成，那么这个固定部分发多少你们大家先提提。”

　　　　几个人你看看我，我看看你，没有先说话的。都知道这种事说好了还好，说不好被批一顿不合算，好一会，隋勇打破沉默道：“领导，我的意见发1000行不行。”隋勇说这话时是大着胆子说的，要知道在九十年代初工人的年终奖发一千不少了。

　　　　众人齐齐点头，最终把目光转向王元平，王元平没有接这个茬，而是问隋勇：“厂里今年发多少？”

　　　　“好像最高的是600吧。”隋勇回道，李大海几人点头称是。

　　　　王元平思索了一会，抬头见大家都在看着他，便笑道：“600啊，我还不知道厂里发这个数，这段时间忙糊涂了。这样，之前我已经和厂里达成一致意见，我们不管厂里发多少。办事处今年的奖金额度我想业务员每人按3000元发放。但这里有个例外，就是大海。大家知道，木器公司这个单的成功大半是他的功劳。”

　　　　李大海听他说起这个摇摇头，不好意思的笑道：“领导，要说功劳，还是您最大，没有您，这个单子根本成不了。我就是出一些馊主意、歪点子，敲敲边鼓。没多大作用。”

　　　　李大海说的是实话，众人齐声赞同。

　　　　王元平笑道：“你也不用摇头，不用推。干好了就要重奖！木器公司的单子如果没有你，可能也会成功，但不知会拖到什么时候。所以，我的意见，李大海同志今年的奖金按两万元奖励。”

　　　　说到这里他又是一停，端起茶杯祥装喝水，眼睛却在每个人的脸上扫过，见大家没有异议，便放下了水杯。继续说道：“另外，海崖厂业务提成佣金不是3％吗，那么我们的提成额度在这个基础上翻一番。”

　　　　这一下众人晕了，照这个计算公式算下来，那么一个十万的单提成奖金额度就是六千元。六千元啊，这可是两个工人一年的收入总和。这太吓人了，

　　　　是真的吗？大家看着王元平，眼神里充满了疑问。

　　　　仿佛知道大家会是这样，王元平笑了笑，郑重说道：“我知道大家会怀疑，刚开始我和厂乡两级领导谈的时候，他们也不太同意。后来我说服了他们，大家知道，销售是一个企业的龙头，如果这个龙头不行那你的产品再好也白扯。大家看到了岭南这里了吧，销售人员在一个企业是很受重视的。我想从现在开始，我们的销售人员也要重视起来，说实在的，之前没做销售不了解。到岭南的这段时间深有体会。一个单子要成。我们要跑多少路、说多少话、看多少白眼、遭多少讥讽，恐怕只有我们自己清楚。就说木器公司这个单子吧，费了我们多少心血，受了多少惊吓这才拿下来。就冲这个多发点钱一点都不过份。

　　　　再说，你们赚的那才多少，我才不怕你们赚钱呢，你们赚的越多，厂里赚的才越多。这就叫小河有水大河满嘛。”

　　　　对于王元平的魄力，大家是深有体会，知道他是个敢想敢干的人，既然他这样说了，肯定没问题了。

　　　　众人一想到能发这么多钱的奖金，一个个心里乐开了花。均想跟着这样的领导干那才有奔头，别看领导平时要求严格，骂人跟切菜似的，但跟着他工作值！

　　　　谈到维修安装工的奖金，李大海提议参考厂里奖金发放，众人表示同意。

　　　　王元平思考了一会，拍板道：“向上提一提吧，过年都在这里加班，不容易。我看就按厂里的平均数的两倍发吧。”

　　　　会议一开完，消息像长了腿一样立马传遍了整个办事处。

　　　　办事处的职工乐晕了，还从没有发过这么多钱呢。等到召开春节加班动员会时，变得特别非常简单，干部职工没有太多异议。毕竟，对于大阳厂来说，这个单比任何事都重要！也是通过这次会议，大家渐渐明白了，只要付出就有回报，而且跟着王元平干，一定会得到高回报。

　　　　有了这样的想法，大家纷纷支持拥护办事处的决定，这倒让王元平吃了一惊，本来预想的工人的工作会很难做，但没有想过这么顺利。

　　　　看着大家一脸的春风得意的样子，王元平突然明白了，都是钱闹的！

　　　　大阳厂接到办事处决定后迅速回电，支持办事处做出的决定。并勉励办事处全体干部职工专心工作，不必牵挂家里。厂里会做好办事处干部职工家属的工作。保证家属们过上一个祥和的春节！

　　　　厂里的回电使办事处干部职工们吃了一个定心丸。全体干部职工积极投入到安装工作中。这种精神和态度使木器公司和镇里领导非常敬佩！

　　　　春节前后几天，镇里的周书记亲自到木器公司，看望这些河东大阳厂的安装人员，并给他们带去了慰问礼品。

　　　　由于对王元平的印象特别好，周书记一见到他，便和他聊了好长时间。

　　　　从合同签订后，王元平有空就会去拜访他，两人一聊就是大半天。渐渐的，周书记也就知道了王元平的真实身份。

　　　　他感到很吃惊！一个乡党政办的文书，能有这么强的管理和营销能力，这是他没有想到的，随着交往的深入。

　　　　周书记越来越感到这个人有大才，能够挡八面风！如果能收归旗下，那将是自己的得力助手。周书记萌发了一个念头，说服王元平到这里来工作。

　　　　他试探着和王元平提出这个想法，王元平考虑了几天，回信说自己人生地不熟到这里来工作恐怕不合适。周书记告诉他自己缺少帮手，王元平过来他可以去县委组织部做工作，过来就直接到副镇长的位置上。

　　　　副镇长位置！这可是国家序列副科啊，王元平有些心动。告诉周书记自己考虑考虑，过段时间答复他。

　　　　相比在大阳的工作，王元平知道到这里来是个很大的跨越，从文书到副镇长中间隔了好几级，别小看这几级。若没有合适的机会和赏识的领导，说不定到退休也不一定会难以到这个位置。大阳党政办的孙士林不就是个例子吗？

　　　　况且岭南经济发展速度快、人们思想活跃对待事情都不墨守陈规。对自己来说蛮有吸引力的。

　　　　但是，干部跨省调动，是一个非常艰难的事情。周书记能办成吗？

　　　　这边的周书记动了心思想要挖人，远在大阳的吴明德也没闲着。

　　　　春节前几天检察院又来把经委的李主任带走了。还是农机厂的周厂长案件牵扯。由于之前已经有两个经委的副主任沦陷了，这此吴明德倒也没有多少吃惊，以他对这个李主任的了解，这个人肯定存在问题。

　　　　但让他忧虑的是，这个案子还能牵涉到谁。目前乡经委的工作已经停滞。

　　　　吴明德赶紧召集了乡党委委员们召开党委会，研究干部问题，临时决定让卫副乡长一并负责经委的工作。

　　　　而对于王元平的任命，大家还是颇有争议，争议的不是别的，而是什么职务。

　　　　这一年王元平做出的巨大成绩与会领导有目共睹，对于这样一个将才，大家都想把他拉倒自己治下，因此就他的任职问题争论的非常激烈。

　　　　程长江认为他任党政办副主任合适；而人大栗主任、卫、冯两位副乡长等人提出王元平的经济管理能力很强。不应该待在党政办，去经委主持工作比较合适。

　　　　吴明德最初的想法，是让王元平担任党政办副主任并主持工作，但看到争的这么激烈也就不好再明说了，毕竟这是党委会。

　　　　而且，以现在党委会的形势，几乎是一边倒，11位委员7位支持王元平任经委副主任。这个形势下吴明德虽是党委书记，但也不好公开否定集体决策。

　　　　无奈，只好同意任经委副主任并主持工作。程长江按吴明德授意，临时提出任命王元平为大阳厂党总支书记，这个提议在党委会则毫无悬念的通过。

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第86章　南下　19（）　
会后，程长江来到吴明德的办公室，他呵呵笑着对吴明德说：“领导，我算服了你了。元平的任命我明白了”。他和吴明德关系非常铁，因此说话也就比较随便。

　　　　看着他的笑容，受到他的感染。一向不怎么笑的吴明德也笑了，沉稳的说道：“只有这样做，这个大阳厂我们才能放心，目前看也只有元平能够镇得住大阳厂。

　　　　毕竟，这个来之不易的局面是他打下的，他来管理更有说服力。也能使我们腾出更多的时间来抓大事。经委的工作不光只是一个机械厂，还有造纸厂、织布厂等几个工厂，造纸厂的效益现在看比去年能稍微好一些，但我不满意。和机械厂相比。他们的基础要好的多，理应效益更好才是。可你看，这都几月份了。我看了他们的报表，比去年好不了多少，我真的很纳闷，他们这是怎么干的？这么好的经济形势不加以好好利用，等以后经济形势落下来了，那不擎等着亏吗。至于那个织布厂就不要提了，前些天都要停产了。

　　　　况且，经委的工作不单单是工业经济，还有一大块是农村经济。我讲过的，要两条腿走路，可到现在为止，这块工作依然没有什么进展。年初制定的计划，我看完成的希望比较渺茫。

　　　　长江，我们的任务很重啊，你、我和肖俊均对经济一知半解，元平去了南方的这些时间，学到不少东西，长进了不少啊。你看，他给机械厂提的几条改革意见就很好嘛！你好别说，人家南方的经济飞速发展，看来是与人的观念是密不可分的”。

　　　　程长江点头道：“是啊，是啊。南方的用人机制灵活、体制没有那么死性。我也注意到了。不过现在要真正借鉴到我们这里过来，恐怕会很困难，阻力会很大。因此，要想彻底改变可能还有很长的一段路要走”。

　　　　“是啊，尤其用人机制上，我的意思就是让元平在南方，好好学学他们的好东西，学以致用，回来后大刀阔斧改革我们