草根奋斗记- 第30部分

　　　　于素素看着他，脸上露出失望的表情。

　　　　于妈妈连忙拉住王元平说怎么刚来就有事，不是说好了要在家吃饭吗？不行，我已经炒好菜了，哪能走。不管王元平说什么就是不肯放行，硬把王元平按在沙发上。

　　　　这时，院子大门口传来摩托车的响声，透过窗玻璃看去，一个二十四五岁样子的青年人把头盔摘下来挂在车把上。与他一起的还有一个女孩，十七八岁年纪，长得和于素素有些像，一看就是美人胚子。女孩一下车便喊了声，妈，接着一阵风似的推门进来。

　　　　进屋后，见了王元平一愣！

　　　　于爸爸从水果盘里拿起一个苹果走上前去递给她，呵呵笑着递给她。那小女孩咬着苹果跑到厨房去了。

　　　　青年人进屋后见到王元平，先是一愣但随即回过神来。客气的打了声招呼问：“你身体没事了？”

　　　　“嗯，没事了，谢谢您了大哥”！

　　　　“别客气了，多大点事，吃个苹果吧”。

　　　　王元平连忙推托说自己平时不喜欢吃水果，于爸爸起身去往厨房。客厅里只剩下两人，一阵沉默后王元平没话找话说：“大哥，您在哪里工作”？

　　　　“我自己干”

　　　　“哦，现在有本事的人自己干，没本事的才上班”。

　　　　“不能那么说，我上学没上好，不像素素。只能自己干点力所能及的事，拉着几个人承包点民房建筑活干干”。王元平明白了，这个于哥看起来很老老实实，但却很有经济头脑。八十年代能够拉起一支队伍承包民房建筑，绝不是一般人可以干起来的，他看着这个于哥不由得生出敬佩之心。

　　　　这时，于爸爸走到院子里不知干什么去了，于哥一摸身上，对王元平说你一坐啊，我上去拿盒烟。

　　　　于哥刚上楼，厨房传来一阵格格的笑声，隐约听那个叫莎莎的女孩说：“姐，这个人长得真俊，你是不是动心了。动心就快追啊，不然以后我可下手了，咯咯”。

　　　　接着是于素素声音：“死妮子，小声点，”。

　　　　于妈妈的嗓门比较大：“素素，如果是真的你可要想明白了。你是北大的高材生，他只是个中专生，你们俩可差得太远。不过，这个小伙子长得确实俊，不但在咱们村就是城关我也敢说没有几个这样的呵呵”。

　　　　于素素：“妈看你”。

　　　　这时，似乎于爸爸过去厨房了：“俊管个屁用，在大阳那么个穷地方当个小文书，我们素素可是北大高材生”。

　　　　于爸爸的话清晰入耳，似乎是在说给客厅中的王元平听得。

　　　　于妈妈：“你小点声，不怕人家听见吗”？

　　　　于爸爸：“听见怕什么的，就是说给他听的”。

　　　　于素素似乎很不高兴：“爸！您怎么这样啊”。

　　　　王元平在客厅听的真真的。血一下子冲到了头顶，心说大阳穷怎么了，难道会穷一辈子？我是个小文书怎么了，难道会做一辈子小文书吗？但你们也忒瞧不起人了吧。再说今天我只是来感谢你们，又不是来相亲。算了，既然你们瞧不起我，我又何苦在这里自取其辱那。他站起来准备再次离开。

　　　　于哥从楼上下来得知他要走。生生把他按在沙发上，告诉他哪里也不许去，中午一定在这里吃饭。

　　　　中午这顿饭王元平吃的很艰难！

　　　　好不容易熬到饭后要告别时，他特别对于爸和于妈说叔叔阿姨，我今天来就是单纯感谢这几天麻烦你们的事。没有任何其他的意思，今天之前和今后我没有任何的想法，这点请二老务必放心。

　　　　一席话说的于爸于妈有些尴尬，于素素和于莎莎很惊鄂，瞬间于素素的脸拉下来了。

　　　　送王元平时，她冷冷的问王元平什么意思，王元平说没什么意思，今天本来就是为了感谢而来，谢谢你们家的招待！你回去吧。我自己去汽车站就行。

　　　　仿佛是下了最大决心，于素素抬起俏脸，脸色坚毅的看着他道：“我知道今天我爸说话有些过份，他就是那样的人，你别往心里去。我现在想说的是，我喜欢你！从去年在一中门前见到你的第一眼就喜欢上了”。

　　　　王元平懵了！愣在原地老半天没有回过神来。嘴唇蠕动着但到底还是没说出什么。他在感情上已经成熟了很多。

　　　　此刻，面对热情的于素素，他不知道该说什么。

　　　　等了老半天见王元平不说话，到底是女孩家脸皮薄挂不住，她伤心的一扭脸跑回来了家！

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第55章　叔侄叙谈（）　
到达海崖之后，王元平遵从父亲在电话里和他说的建议，没有搭乘拖拉机。而是直奔海崖木工机械厂找四叔王可辉。

　　　　海崖木工机械厂的前身是公社农机厂，厂址在海崖镇东。占地约有100多亩。1958年大炼钢铁时成立。建厂时，有职工100多人，车、铣、钻、刨、冲床30多台，以生产鼓风机为主，1962年开始生产压面机、轴承等。1975年开始生产拖拉机拨叉和小型木工小型平面刨。到1985年该厂生产的小型木工小型平面刨已经占有南方大多数市场，拥有固定和广泛的客户群。而这个厂也成为海崖众多的乡镇企业当中规模最大效益最好的一个。

　　　　王可辉是王元平的最小的一个叔叔，今年四十二岁，一直在机械厂跑供销。王元平在海崖上初中时经常来这里蹭饭吃，对这个厂很熟悉。

　　　　机械厂办公楼是一栋五层水磨石大楼，外观很气派。供销科在办公楼的一楼。王元平熟门熟路来到以前王可辉的办公地，一个小伙子告诉他王可辉已经已经换了办公室在隔壁。

　　　　王元平出来后到隔壁敲门发现门锁着，只好在走廊上等他。

　　　　大约一刻钟左右，王可辉从楼上下来回办公室。看到了在走廊上等他的王元平，他一愣。忙问：“元平，你来多久了”？

　　　　王元平见到四叔，高兴的说：“叔，我来了有一会了，听说您在开会，我就在这里等您了”。

　　　　王可辉急忙掏出钥匙打开办公室的门，说道：“这帮人也不跟我说一声，让你在这里站着等，快进来。”

　　　　王元平走进这个办公室，这是一间单独的办公室，正对面一张枣红色宽大的老板桌，后面一个高背圈椅。老板桌的对面是一套黑色真皮沙发，办公室里摆着几盆兰花和榕树。王元平到过不少人的办公室，但都没有这个办公室豪华。他断定四叔肯定是提拔了，不然不会有这么豪华的办公室，于是他看着四叔开玩笑的问：“叔，您当官了吧？要请客啊，哈哈”。

　　　　“去去去，还要宰你老叔啊，你个小混蛋，哈哈”。王可辉挥手轻拍了一下侄子道，话里透着愉快的味道。

　　　　“叔，我爸让我来找你什么事”？王元平看着王可辉狐疑的问。

　　　　“你先坐下，喝口水”。王可辉给他倒了一杯热水，接着又说：“是这样，元平，你今年22岁了，按咱们家的规矩也应该定门亲事了。前些天我们厂长托我给他女儿找个对象，他女儿今年21岁。高中毕业后，现在镇党委当打字员，人我见过不错。我想来想去觉得你比较合适，跟你爸商量了一下。你爸让我跟你聊聊”。

　　　　王元平没想到四叔找自己是为了给自己说媒，他哭笑不得。心说这叫什么事啊。但碍于四叔是长辈他不好推辞，只好说我这么小现在还没有这个打算。

　　　　王可辉脸一沉道：“什么叫没有打算，你也老大不小了。你看咱们村像你这么大的不都结婚了吗？稍微快一点的孩子都有了，你也该考虑了，别让你爸妈在这个事上着急”。

　　　　王元平辩解道：“叔叔，您不是不知道现在上边抓晚婚晚育抓的很紧。我现在的身份是干部，在这个事上如果不能起到带头作用，那以后还怎么工作”。

　　　　王可辉一呆，心说怎么把这事忘记了，元平如今已是干部了。不能再和一般乡下人一样。可是自己已经答应厂长了，这怎么办？嗯，不如这样。他心里一转念对王元平道：“没说让你现在结婚，而是先谈着，合适咱就定下，不合适到时拉倒”。

　　　　王元平听叔叔这样说了，心想如果再推辞，四叔肯定脸上不好看。干脆先答应他，反正以后谈不谈自己说了算，四叔又不能跟着。

　　　　“那我考虑考虑吧”。他看了看表又说：“叔叔，我还要去搭乘拖拉机回家，不打扰您了，晚上您回家咱们再聊吧”。

　　　　王可辉见他答应了喜出望外，忙说：“不急、不急，过会下班一块坐我的车回家”。

　　　　“您的车”？王元平疑惑的看着他。

　　　　“呵呵，你叔叔现在好歹也是副厂长了，上下班能没有个车接送吗”？

　　　　王元平恍然大悟，嬉皮笑脸的说：“还是当官好啊，当官有车坐。我占您的光了”。

　　　　“一边去，你小子没正形。你自己玩啊，我接个电话”。王可辉拿起听筒，一边听一边不时的说着什么，王元平没有在意听。

　　　　王可辉有两个女儿但没有儿子，因此对这个侄子一向当儿子一样的亲，有什么好吃的好用的总是第一个先想到他。因此王元平在这个叔叔面前也就很随便。叔侄俩经常开玩笑，叔侄关系很亲密。

　　　　这时，他见接听电话的四叔在找什么东西，便走到办公桌前轻轻问他找什么，王可辉用手在桌面摊开的纸上比划了两下，王元平明白这是在找笔。他撒了一眼办公桌的周围没有看见有笔，于是赶快抽出自己口袋里的递给四叔。

　　　　这时，就听王可辉对着听筒道：“对对对，有有。我们厂的主要产品就是木工机械，什么？小刨子吗？有，有，送货啊？先要10台啊？好好好，那当然那当然，肯定要来这里现场考察考察，这是应该的。您看这样行不行，您那边何时启程大约多长时间能到我这里，来几个人，这些您能先给我准确信吗？能啊，太好了”。他一边听电话一边用笔飞快的在纸上记着。“来三人，春节后正月初十，好好没问题。到时我派车去滨海火车站接站。什么？100台啊，我算算啊，100台。应该不会超过两个月就可以交货。一个月？这个恐怕有点难度，不过您要是真定下要，到时签合同后我们可以先调整一部分优先满足您这里的需要。一定，您放心我是管营销的副厂长，这个事情可以拍板。那好，先这样。您可以随时打这个电话和我联系。唉，好嘞，再见”。

　　　　王元平他放下电话面漏喜色，便问：“这是要货的电话吗”？

　　　　王可辉正在纸上计算着什么，听他问便随意答应了一声。

　　　　王元平见此，不好打扰他。坐在沙发上信手翻起一本杂志，突然想到了在县城和司机小秦的对话。对呀，正好回来请教一下四叔。他抬头见王可辉。此时的王可辉正在默想着什么

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第56章　叔侄叙谈　2（）　
王元平叫了一声：“叔，您知道大阳也有个农机厂吧”？

　　　　沉思中的王可辉思路一被打断，脑子里有些转不过弯来。半晌，抬起来头看着他答道：“知道啊。怎么了”？

　　　　“没怎么，您给我说说那个厂的事吧”。

　　　　王可辉不知道他葫芦里卖的什么药，搁下手中的笔，狐疑的看着他道：“你问这个干嘛”？

　　　　“不干嘛，这不我们书记给我个活，让我年后多了解一下这个厂的情况。我这不是到您这里补课嘛，省的到时情况了解的不透跟领导汇报出错”。王元平撒了一个谎道。

　　　　王可辉信以为真。说：“大阳那个厂我还去过，当时他们要转产木工机械，到这来学习，我给他们当过市场指导”。

　　　　“哦，有这回事啊”。

　　　　“当然有了，大阳厂说实话底子还真不错，厂房规划、设备基础都很好，工人技术老到过硬、老实肯干”。

　　　　“那他们的产品和你们厂的产品一样，你去当市场指导，不怕他们抢你们的饭碗吗”？

　　　　“呵呵，他们的客户和我们的客户不一样。我们重点客户大部分是在岭南。而他们的客户是在河西和湖南一带。再说我们两家的产品也不太一样，我们的产品包含木工所有机械，包括锯切机械、钻孔机械、封边机械和木工刨床机械等，产品种类比较齐全。

　　　　而大阳厂只有小型推小型平面刨和平面刨几个产品。于我们相比市场要差一些。另外，我觉得最重要的一点是他们的开拓意识不太行。当初请我做市场指导的时候，我就告诉过他们，开拓市场需要勇气，守住市场需要智慧。但好像他们没往心里去，知道这是为什么吗”？

　　　　王元平疑惑的摇摇头。

　　　　王可辉见他疑惑，于是笑了笑：“呵呵。是体制和机制问题。如果是个体户这个厂绝不至于有今天。

　　　　据我所知，大阳的这个厂能够打开河西市场纯粹是一个偶然，这里面有个小故事。是我们厂河西的一个客户告诉我的，当时他们那里急需木工平面刨。他们只知道洪南有个地方生产木工机械很有名。但具体不知道是那个乡镇，因生产急需只好按照收音机的广告地址派人来寻找。

　　　　被派过来的人在洪南打听路的时候没有听清楚，误把海崖听成大阳，找到大阳农机厂的时候正好他们正愁这个机械不好卖，可以说是歪打歪着。这一下不要紧，河西的客户基本上都到他那边去了，也卖了大概有那么几十台平面刨吧。

　　　　如果当时大阳的这个厂能够抓住这个机会，迅速派人去往河西和湖南一带，继续扩大和充实市场。那么，河西和湖南一带的市场我们不可能拿下来。咱们县可能就会有两个差不多规模的工厂。可惜，他们没有这样做，只是派人打着考察的名义去到河西吃喝游玩了几天，回来后坐在家里干等。市场就这样，你不去推广和维护，光坐在家里等那会很快萎缩。

　　　　果然，没过一年时间，河西和湖南的部分客户就跑到我们这里来了。不过，大阳那个厂挺可惜的”。

　　　　叔叔的这番话，令王元平大开眼界，他隐隐觉得自己开启了一扇门。他继续请教道：“市场该如何开拓和维护”？

　　　　王可辉呵呵一笑道：“这个话题可就长了，简单说吧。企业要开发市场必须先做市场调查。然后根据待开发市场的市场调查情况，制定适合的推广方案。方案通过后要派遣精通业务的精兵强将负责该片区市场攻占一个点或两个点。不要贪多，就一个或者两个。攻占后要想办法和客户建立良好的合作关系，此时一定不要急于盈大利而是要站稳。站稳一两个后，派出业务人员摸清当地市场的客户、媒体、政府部门和竞争对手等概况后；认为该地区有片区市场的潜质，并且有把握开发成功，那么后续可以加强力量攻占该市场；利用该片区市场继续大规模地推广。如此，则市场开发算成功了一半吧”。

　　　　这时一人敲门进来，拿着一叠文件说请王厂长签字。王可辉说你放那里吧我看看再签。

　　　　他对王元平继续说道：“要想保住市场，第一轮的市场开拓之后，就要进行市场维护。市场维护是市场营销的后方保障与基础。如何做好市场维护，是一篇大文章。企业要面向市场、要面向消费者，必须适应不断变化的环境并及时作出正确的反应；企业的存在要为消费者或用户提供满意的各种产品或服务，并且要用最小的费用、最快的速度将产品送达消费者或用户手中；只有在消费者或用户的满足中，才能有可能实现自己企业盈利目的。当然我说的还很粗浅”。

　　　　王元平听的傻了，他还是第一次听叔叔说这个市场问题，原来总认为