草根奋斗记- 第119部分

　　　　王元平嘿嘿一乐：“子明，你不要总到一线去，我让你管理，并不是让你去干活，身先士卒是好，但一个管理者首先要学会的是怎样让你手下人心甘情愿的干活，要做好统筹安排，用你的思想去实现你要的意图，你要是总跑去干活，那就失去了你的价值。明白吗？这单子我就全权交给你去办了，希望你不要让我失望。”

　　　　“明白，明白。您放心吧。”耿子明说完，见王元平没有其他吩咐，便站起身：“王总，要没有其它事，我出去安排了。”

　　　　“嗯，你去吧，记住，任何工作安全第一。”王元平嘱咐道。

　　　　“放心吧，包在我身上。”耿子明梗着脖子喜笑颜开的回应道。

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第237章　我们应该相信他（）　
王元平目送耿子明离开后，赶快联系了之前谈好的几个供货客户，电话中，价格商定之后，便让他们第二天抓紧送货。

　　　　就在他打电话的时候，元玲和李亮以及孙世文进来了。

　　　　他们是来汇报和南越公司章总的谈判情况的，从李亮的描述中，王元平判断章总带来的三位客户就是经销商，而且，这几个人的经销规模应该不小。

　　　　有了这三个客户，那么建辉公司的木工机械迅速铺开南越市场不是问题。他忙问元玲：“你做的那个文件呢？”

　　　　元玲起身取出手写的文件交给他，王元平一看字，眉头皱了起来：“怎么写的这么潦草？谁能看得懂。我不看了，你读吧。”

　　　　元玲的俏脸一下子红到了脖子跟，不好意思的接过文件，快速读了起来。

　　　　元玲一边读，王元平一边拿起笔，快速的跟着写了起来，等到元玲读完停了大概能有几分钟的时间。王元平已经根据她的稿子改写了一篇交给三人：“这是我根据元玲这个改的，你们看看。”

　　　　元玲接过来一看，傻了。这个文件不但把自己这个基础上做了很大的改动，别说，这样一改文字言简意赅，条款清晰明了。比自己写的那个强多了！

　　　　我的妈呀！太厉害了。怪不得几个叔叔伯伯都说大哥是人才，就这一点，自己望尘莫及。看着她发呆，李亮伸手拿过去仔细的看了一遍，提出几个修改意见。

　　　　王元平点头称是，吩咐李亮道：“亮子，合同元玲去改，你不要管了。这段时间你除了抓好日常生产工作，还要全面负责南越公司的合同谈判、签订和后期生产跟踪、发货以及售后。”

　　　　“好的，我会全力配合他们。”

　　　　“不是配合，是以你为主，一个合同从谈判开始到履约结束是个长期的过程。我想这样，你们三人成立一个指挥小组，你任组长负总责。整个过程这样分段，前期谈判以孙世文为主，原料采购由元玲为主，生产安排以你为主。到机器南下时，世文跟随机器一起去，先把南越办事处的架子搭起来。至于去南越的人选嘛。”

　　　　王元平略一沉吟道：“亮子，你负责挑选人选吧，名单要经过我过目。好了，元玲和世文你们先去忙吧。亮子，你留一下。”

　　　　等两人出去后，王元平转身对李亮道：“亮子，我们送去大阳厂培训的那批学生到期了吧？”

　　　　李亮想了想：“没有，还得一个星期。”

　　　　王元平一琢磨，吩咐道：“不等了，这样吧，你和大海联系，告诉他们这批学生结束培训。明后天返回公司。他们返回后，你要亲自给他们考试，这个考试内容包括笔试和技能测试。考试合格的，工资晋升一个等级，不及格的给一次补考机会，如果还是不行的。也不要淘汰，大家找个工作不容易。安排一些他们能干的工作就好了。”

　　　　“好吧。”李亮答应道。

　　　　“亮子，对了，合同签完后，今晚你和世文去接待一下几个客户。记住，一定要接待好。我就不去了。”

　　　　“你不去？”李亮听了有些吃惊的看着他。

　　　　“对，你全盘负责吧。”王元平笑了笑对他说道。

　　　　“嗯。好的。”李亮的话不多，但他的话音里透出一丝激动之情，长时间的和王元平工作配合和磨合，使得李亮对王元平的脾性和做事方式一清二楚。此刻的一句“不去”，李亮立即明白了，这是王元平在有意锻炼自己。

　　　　能够得到领导的信任，那当然是件值得高兴的事，李亮的心里感到一股由衷的满足。

　　　　“元玲，你去把小孙替下来，我有话对他说。”

　　　　“好的。”元玲搁下纸笔，起身去到会议室把孙世文替了下来。

　　　　“王总，您找我？”孙世文见李亮也在王元平的办公室，两位建辉公司的最高主官都在，他不知道是什么事情，心里便有些忐忑。

　　　　“嗯，你坐。”王元平开门见山的说道：“世文，这几个客户我想发展为南越、东吴和南闽的经销商。你和他们再进一步谈一谈摸摸情况，一定要摸清他们的想法，关键时刻不妨可以透漏给他们一点信息，就说我们有意要在南越一带发展经销商，看看他们的反应。记住，聊的时候要装作无意之中说出来的，太刻意了估计对方会有想法。”

　　　　“好的，我找个时间和他们谈。”

　　　　王元平沉吟了一下：“世文，如果我没猜错，他们如果感兴趣会追着你问，那时，你就可以根据情况和他们聊一聊合作的事，切记，不能过于热情，也不能让对方知道我们还没有经销商。”

　　　　“嗯，嗯，我记住了。”

　　　　“世文，南方人很精明，南方商人那更是精上加精，你任何的一个不经意的表情有可能会引来他们的疑问，所以，和他们打交道的时候要多留几个心眼，你现在是重任在肩，别辜负公司对你的期望。”

　　　　“嗯，您放心吧，我毕竟跑过几年业务，基本技能还是有的。”

　　　　“嗯，我相信你应该没问题，但是，世文，这个经销商网络建立是我们以前从未接触过的东西，而对方在这方面显然经验比我们丰富得多，所以，跟他们打交道，除了小心之外，还要向他们多学习。”

　　　　“好的，王总，经销商这块我以前多少也接触过一些，但没有那么系统，这次有这个机会那就太好了。”

　　　　“好啊，有点经验更好，和他们谈判的时候听人家是怎么做的，然后根据自己的经验融会贯通。记住，我们的重点是建立我们自己的经销商销售网络渠道，切不可被他们看破，牵着我们的鼻子走。在有些问题上比如价格、折扣、返利等等这些问题上该坚持原则就要坚持原则。好吧？”

　　　　“好的，我记住了。”

　　　　“那好，你去吧。”

　　　　孙世文起身冲着大家一笑，退了出去。

　　　　看着孙世文的背影，王元平略有所思。李亮却听得有些犯嘀咕，心想：既然这件事这么重要，领导为何还要冒险让他去谈，不怕他弄砸了吗？

　　　　孙世文一出办公室，李亮立刻问道：“领导，这么大的事您让他去谈，不怕谈崩了？”

　　　　“没事，他的营销经验很丰富。应该没问题，我们应该相信他。”

　　　　见王元平的态度很明朗，李亮自然不好再说什么。

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第238章　缺人啊（）　
这个谈判很是不好谈，不过好在孙世文机灵，经过巧妙的周旋，总算是不负王元平所望，飘飘亮亮的按预期的计划谈了下来。

　　　　第二天，王元平假装刚才外地回来，去到王庄酒店和章总见了面，又和几位客户详尽的谈了情况。几位客户被他一通演讲，尤其是听到他的在南越等地区的发展规划。听得是心悦诚服，激动不已。当即表示和可以按王元平所说的签订合同。并把带来的定金支票付给建辉公司。

　　　　送走章总等人之后，王元平进入紧锣密鼓的采购活动中，这中间他让元玲跟着自己，不管是谈判还是实地考察，王元平几乎每个环节都要手把手的教她，好在元玲聪明，加上她知道采购这一摊责任重大，大哥之所以让自己接管是对自己放心。所以，学起来也就格外卖力，不会的或者有问题的第一时间请教王元平。半个多月，基本上能应付一些日常的采购活动了。

　　　　刚刚喘了口气，财务部的周会计又找了过来，不好意思的说道：“王总，现在公司业务量这么多，财务的工作越来越多。就我们两个人实在忙不过来了。加班加点不说，我真怕这样下去耽误事。”

　　　　这个会计姓周，是绿岛人，绿岛离建辉公司大概有十几公里的样子。周会计每天骑自行车上下班，一旦加班太晚了只能住在公司。自从公司接下了南越和沙特公司的单子，每天加班至深夜，已经连续住在公司半月有余，人也瘦了不少。

　　　　看到周会计一脸倦容，王元平抱歉得笑了笑道：“真是对不起，周会计，这些天让您受累了，这样吧，这几天我抓紧看看有没有合适的人，您要是有合适的也可以推荐几个。”

　　　　“嗯，嗯。”周会计有些局促不安，他是个严谨细致并且很能吃苦的人，如果不是实在吃不消也不会找过来，见王元平这么说便深感不安。说道：“王总，您别这么说，其实，还是我工作不太得力，不然也不会累到这个程度。”

　　　　“哎，周会计，您工作已经非常努力了，全公司这么多人财物，财务就俩人肯定忙不过来。这是我考虑不周到所致。”见周会计又要说什么，王元平抬手制止道：“好了，您别客气了，以后我想不到的地方多提醒，别将就。工作如果太多就会出问题。好吗？”

　　　　“好，那没什么事我出去了。”

　　　　“好的，您去忙吧。”

　　　　看着周会计的背影，王元平突然意识到，其实不但是财务，就是其他部门现在也基本如此。元玲刚刚到岗没有几天时间，这就忙的跟什么似的，再这样下去肯定不行。

　　　　王元平想：自己这些时日只顾着忙生产和销售的事情了，把各个部门的建设却忘记了。看来要逐步的健全职能部门加人了。

　　　　加人的事情倒不是很难，尤其事职能部门更是简单。上世纪九十年代初社会的闲散力量很多，很多劳动力都为了找工作而发愁，能找到一份工作在当时是非常不容易的事情。因此，当建辉公司发布了招聘广告时，每个岗位的应聘者都有很多候选人。

　　　　发布招聘广告的那天，建辉公司办公室的电话就被打爆了，镇上领导、王元平父亲的老同事甚至是八竿子打不着的亲戚等等。

　　　　王可建的态度很坚决，凡是这样的说情电话一概不答应，无一例外的都给拒绝了，理由是公司还在发展中，安排不了。

　　　　王元平知道其中利害！要想企业无忧发展，当地的父母官可不能得罪。比如镇上的一二把手推荐的人，就要酌情安排。如果拒绝这样做，就会得罪很多人，以后建辉公司再碰到事情可能就不太好办了。因此，在安排的过程中有选择的要了几个关系送来的人员。

　　　　招聘虽然解决了部分部门缺人的问题，但有些关键岗位还是无法解决，于是，王元平决定从现有的一线员工中选拔几个，过几天再从培训回来的学生中选拔优秀的充实。总算是把缺人这个事情勉强给办好了，但他自己心里明白，这些人基本都是新手，即使是本厂提起来的，也仅仅是熟悉公司的情况，至于自己部门担负的业务则大多数不熟练，王元平找来李亮和几个部门的负责人，让他们千万用心盯住新人，不要因为部门业务生疏耽误事情。

　　　　在他的善战腾挪之下，总算是把建辉公司的各职能部门业务开展起来。

　　　　别说，王元玲自从接过去采购的业务后，把自己的潜能发挥到了极致，没用多少天基本就能独立工作了。这让王元平着实感到高兴，他腾出手来，开始从培训的学生中选拔人才。根据李大海的评语和电话中的口述评价。王元平从中圈定了两个人。一个叫罗政，另一个叫王怡。他的初步计划罗政放到质检，王怡放到行政人事。

　　　　主意打定之后，王元平马不停蹄迅速把两人找来，谈了谈情况。开始让他们进入到日常的工作中。

　　　　行政人事他到不担心，现在担心的是质检，到目前为止公司共有质检员两人，再加上罗政也不过区区三人，面对三四百人的工厂。三名质检员显然是远远不够的。而车间够格当质检员的不太多。这还不算，最要命的是没有合适的质检经理。这个是最让王元平头疼的。大阳厂的两次深刻的教训使他铭记于心，质量在他脑海里的远远比其它工作重要的多。

　　　　这个人选到底从哪里来还真是让人揪心！正在他愁眉不展的时候，一个意外的收获却让他喜上眉梢，四叔王可辉从南方打来一个电话，告诉他原海崖木工机械厂的质检经理邱慧因受不了新任厂长的作风，一气之下从海崖厂辞职了，在家闲下来好几个月了，找了多次工作都不是很理想。后来，经人一点这才找到了老领导王可辉。

　　　　王可辉一听很为难，不是他不肯帮忙，是没法帮这个忙，自己现在基本上就是个销售副总的路子。虽然这个公司是自己和大哥办起来的。但却是在元平手上运作起来的，没有元平，现在建辉公司恐怕还在艰难的蹒跚。

　　　　他对元平这个侄子是心服口服，无论从仕途还是经商，那绝对比自己强的强太多了。

　　　　王可辉很自律，他明白只要他开口，元平不会不给他这个面子。但这个口子他不想开，理由很简单这个公司是他和大哥两家的，说白了，公司是自家的，进一个人就要付一份工钱，更何况是进一个质检经理了。再说，质检这块王可辉也不知道到底需要不需要。

　　　　因此，当海崖厂自己的这个老部下邱慧求到自己时，他断然拒绝了她的这个请求。谁知，没过几天，当他和别人通电话时，知道了邱慧现在家里非常困难，邱慧家里姊妹四个，她是老大。父母靠种地为生，一个弟弟两个妹妹的学费全部是她在负担，从海崖厂这一辞职家里立马陷入到困顿中。否则，以她刚烈的脾性是不会轻易求人的。

　　　　听到这个消息时，王可辉有些后悔，立马给这个打电话的人保证，他会想办法说服侄子安排邱慧去厂里工作。

　　　　王可辉给侄子打电话时心里多少有些不安，他把情况简要的和王元平说了一遍。电话那边的王元平沉默了，过了几分钟竟然哈哈大笑起来。把王可辉笑愣了。忙问怎么回事，王元平这才把这几天的焦灼告诉了他，王可辉听罢也是哈哈大笑。爷俩一通互相调侃这才把电话挂断。

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第239章　打造团队（）　
第二天早上一上班，一个穿着朴素但却很干净的女孩站到了王元平面前，这个人就是王可辉介绍的邱慧。

　　　　王元平第一眼就看中这个人，再与她深度沟通后，他发觉这个邱慧说话很严谨，没有把握的和似是而非的一概不说，王元平越谈越觉得满意，越谈越兴奋，质检部的头就需要这样的人才。

　　　　沟通的差不多了，王元平让元玲领着她去厂区转了一圈，等元玲领着邱慧回到办公室。

　　　　王元平笑着问道：“怎么样？小邱。”

　　　　邱慧一脸兴奋，回答道：“王总，太好了，公司比我想像的要好的太多了，我原来以为个体户不会强到哪里去，现在怎么看都不像个体户。您太厉害了。”

　　　　王元平哈哈大笑：“邱慧，你太可爱了，个体户就不能厉害了。我告诉你很多个体户干的不比大企业差！”

　　　　邱慧一听意识到自己说走了嘴，不好意思的笑了。

　　　　王元平收起笑容脸色一正