有配备相应的炉子。甚到还要打造那种小号的铁锅，这一系列东西若是放到普通百姓身上。倒还不如直接上山劈柴火烧来得干脆利落。”
王启年恍然地哦了一声，惭愧地道：“主公所言甚是，是我想得太简单了。”
许梁不以为意地摆手，接着说道：“既然平头百姓难以推广，那咱们的目标便要放在那些小康之家，商贾，官吏们身上，这些人家道殷实，一般来说不会在乎买炉子和铁锅的那点小钱。是以，在销售初期，咱们的销售目标，便是这些人。”
冯素琴听得两眼放光，抚掌笑道：“相公分析得极有道理，那咱们便把销售目标对准这些人，先送一批炉子过去试点销售。”
许梁微笑着看着冯素琴，不置可否。
冯素琴见了，疑惑地问道：“怎么，难道我说的不对吗？”心道，我可是顺着相公你的意思往下说的。
许梁摇头道：“素琴，按你做法，虽然这样做比启年的要好一些，短期内也难以达到挣钱的目的。”他再次指了指身上的官服，道：“其实有一条捷径。你们都忘了我许梁的身份。我是陕西的参政，是朝庭命官。蜂窝煤的推广，先在官府公门中试点最合适不过。平凉府是我许梁的老家，只要我给陆一发和黄道周下道命令，平凉府辖区内的所有官邸后厨都必须使用这种蜂窝煤燃料，相信陆一发和黄道周会不折不扣地执行我的命令。同样原，汉中府和巩昌府的各级官邸，虽然我在三边总督杨鹤和布政使钱永泰面前不受待见，但我相信只要给汉中和巩昌的两位知府大人递句话，官衙后厨改用蜂窝煤这样的小事，他们不会驳了我的面子。”
屋内诸人听了，都露出恍然大悟的神态。的确，用许梁官场上的身份，以官方的名义下令官府先用蜂窝煤，这种效果便能立马见效。
许梁再一指冯素琴，道：“还有，咱们梁记在陕西有上百家商铺，通天下物流在陕西也有分店，加上平凉府内的几处军屯基地，平凉府内各城的军营，以我的威望，这些单位全部使用蜂窝煤，想必不是难事。”
冯素琴听了，受到了启发，雀跃着叫道：“相公，我还挂着平凉商会会长的名头，我可以给商会的成员们协商，请他们帮忙推广蜂窝煤。”
许梁赞许地道：“不错。这样一来，咱们生产的蜂窝煤，短期内便能找开销路。而且这等在上层社会使用的东西，很快便能带动到中下层，相信用不了多久，咱们梁记的蜂窝煤，便会供不应求。”
一番话，说得众人欢欣鼓舞。王启年见自己想了一夜的法子到最后却被证明是毫无用处的，不由得有些沮丧。
许梁看了他一眼，微微一笑，道：“不过。启年的法子倒也给了我一些新的思路。官方和商人们的市场要打开，但普通百姓人家的市场也不能轻易放弃。启年提的送炉子试点的法子还是可以尝试一下的。只不过方法得改一改。”
王启年一听这意思。好像自己提的方案也不是一无是处，不由得神情又高兴了些。盯着许梁问道：“主公，你打算怎么改法？”
许梁眼光向上，似乎是回忆了什么，徐徐说道：“对普通百姓人家来说，炉子要送，但不是白送。我想这样，在各地散出布告，就说梁记为了大力推广蜂窝炉，凡是购买一百块蜂窝煤。免费送一个煤炉，购买满一万块蜂窝煤，免费送一口特定的铁锅。这样一来，听起来他们只需要付买煤的钱，而省下了炉子和锅的钱，相信有购买欲的人会多很多。”
王启年听了，心悦诚服地道：“主公的法子，当真是精妙，比下官的强上百倍了。”
许梁笑道。“启年你也不必自谦。以你的才华，只要往后多接触些商场上的东西，相信再遇到这种问题的时候，想法会更精妙的。”
王启年便讪讪而笑。这时。铁头迟疑着说道：“少爷，按你的说法，只要买一百块蜂窝煤便能免费得到一个煤炉子。咱们后厨的炉子我也看过了，那可是铁炉子！一百块煤的买下来也才两百文钱。可光那只铁炉子，造价只怕就要好几两银子。这，这送不起啊”
其他人听了，都陷入了沉思中，冯素琴皱紧了秀气的眉毛，道：“是呀，相公，这样算起来，倒真送不得。”
其他人也明白了，很简单的道理，花两百文钱便能买一百块煤，同时还免费获得一座铁炉子，然而铁炉子的造价就达到二三两银子，那么，某人一次买一百块，得个铁炉子，再去买一百块煤，再得一个铁炉子，反复下去，就这么一来一回过过手，便能发笔横财。
许梁哈哈大笑，看着铁头道：“难得阿铁你也能想到这一点。不错，若按你说的法子赠送炉子，那咱们家就是有座金山银山，用不了几天，也要被败光了。买煤送炉子这种优惠，自然是要做好登记的，而且规定每户人家只有第一次满一百块才会送炉子，再往后，便不再送了。同样，满一万块煤送铁锅的优惠也要这么规定。”
铁头红着脸挠挠头，又问了个问题：“可是，即便这样做，如果有些人就是冲着那赠送的铁炉子去的，买了煤，得了炉子之后，根本就不烧蜂窝煤，而纯粹是为了骗取那价值几两银子的铁炉子怎么办？”
许梁好笑地看了铁头一眼，表情淡然地坐到椅子上，道：“阿铁，谁说咱们要赠送铁炉子了？烧蜂窝煤的炉子就不能是别的材料吗？比如说陶炉？”
“呃？”众人听了，都惊叫一声。其实自铁头指出买煤送炉子存在问题之后，冯素琴等人一直便潜意识地认为，送的炉子必然是和许府后厨寻只正在使用的铁炉子一样的。如今许梁突然说出这么一句话，冯素琴等人才知道原来许梁早有打算。
屋子内沉默一阵之后，王启年忽然惊呼起来：“啊，下官知道了，主公坚持要将蔡掌柜的陶器厂一并买下，原来就是为了生产炉子。”
许梁赞道：“恩，儒子可教！”
几天后，定军山上最大的一处煤矿广场上，聚集了近三百多矿工。
三百多人从各自的家中忽然接到通知，准时来到这家一个月就停产关闭的煤矿前。众矿工接到的通知上说，蔡家煤矿已经换了新主人，今天便是新老板与大家伙见面的日子，而且，他们还被告知，这位新老板很有可能要当场补发被拖欠的一个月工钱。
对于换不换老板，众矿工没有兴趣，反正煤矿也不是我的，它关停或是开工运转，跟我也没关系。但能领到工钱就不一样了，虽然只能领一个月，但那也是血汗钱哪。
众矿工抱着这种想法，接到通知便急忙忙地赶到定军山煤矿上。
空出来的广场一端已经架设起了一座高约一米的平台，上面摆了一把椅子，此刻那把倚子上居然端坐着名漂亮得不像话的年轻女子，女子沉稳地目光一言不发地打量着众矿工。
三百多名矿工中的绝大多数人这一辈子也没这么近距离地见过这么美丽的女子，那种清新脱俗，从容不迫的气质仿佛带给了众人极大的压力。在女子亮丽仿佛能看透一切的目光注视下，众矿工规规矩矩地站到一起，连大气都不敢出。当然，也有那少部分人，畏畏缩缩地用异样的眼光打量着这女子，随即在接触到女子左右两排青衣卫警告的目光之后，纷纷低下了头。
当然，这女子便是煤矿的新老板，呃，老板娘，许府大夫人冯素琴。
广场一角，一间木屋内，许梁和楼仙儿，罗百贯，王启年，铁头等人散坐着，早已完成由老板到员工的角色过渡期的蔡冒好奇地看着广场上，转而问许梁道：“大人，大夫人这是在做什么？”
许梁撇了他一眼，悠悠地道：“你问我？我怎么知道？没准素琴正在对着那些矿工释放她的霸王之气吧”
“呃”蔡掌柜尴尬不已。
“咦，冯姐姐开始训话了！”楼仙儿眼尖，看见了广场上的动静，便说道。
许梁等人便将目光转向广场中间。
平台上，冯素琴此刻已然从坐椅上站了起来，看着三百多名矿工，声音清脆地，语气干练地道：“诸位煤矿的矿工们，你们没有猜错，我们梁记已经从蔡员外手中接手了这家煤矿。今天把你们召集起来，便是要向你们宣布一些事情”
那这冯素琴在向矿工们宣布事情，许梁仔细听了一阵，他眼力极佳，将众矿工的神色变化尽数看在眼里，再听一会，便知道煤矿交接过程基本上是圆满结束了。
冯素琴向三百多位矿工宣布的事情，是许梁早就拟定好的。那便是尽可能的保留下原来在蔡家煤矿工作的老矿工。至于条件，许梁给的很诱人：那些矿工，一旦同意留下来继续工作，那算正式属于梁记的员工，工钱参照梁记的普通员工拨付，而且针对煤矿的特殊性，矿工们的工钱由保底和提成两部分组成，这样一来，即便是煤矿不开工，只要这些矿工还属于梁记的工，便可以按时领一份保底工钱，不至于饿死。而对于蔡冒以前长常拖欠的工钱问题，由梁记先发放一个月的工钱，其他的拖欠的部分，待矿工在梁记工作满三年之后，一并发放。
对于梁记给出的优厚条件，众矿工惊喜不已，最后的结果，除了十几名矿工离开之外，其他的矿工都决定继续留下来，顺利地与梁记签下了用工合同。（。。）
第四百九十九章 梁记矿业（）
类似的一幕场景在陶器厂和砖瓦厂相继上演，蔡家与梁记的交接工作进行得十分顺利。
接下来几天，新接手的三处产业，成立梁记矿业，由罗百贯担任总负责人，而蔡掌柜，作为副手，帮助罗百贯处理其中的各项事务。从梁记总部抽调过来的几名具有采购，销售，保卫，财务，人事管理经验的人员分配到梁记矿业担任要职。由许梁亲自设计的蜂窝煤制造模具，配套的三种规格的煤炉和锅型模具，已经交给罗百贯，相信半个月之后，第一批成品便能推向市场。
汉中道衙门后院的凉亭内，许梁与冯素琴，楼仙儿，铁头等人围坐成一桌，将石桌上的麻将子搓得哗哗响。
今日四人打得旗鼓相当，各人面前的输赢都相关不大。
冯素琴扔出张两万的子，铁头坐在许梁下家，便直勾勾地盯着许梁看。见许梁瞪着桌上那张两万的子，不摸子，也不说话，便提醒道：“少爷，该你出牌了。”
许梁扫了眼自己的牌，一脸纠结，说道：“别吵，我正在思考，该胡七对还是碰碰胡。”
铁头一翻白眼，道：“那结果不是差不多嘛。”
许梁认真地道：“不一样。哥打牌玩的是技术活。”
冯素琴和楼仙儿掩嘴轻笑，楼仙儿道：“相公，你就快出牌吧，论技术，咱们三加起来都没冯姐姐技术好。”
许梁听了，看向冯素琴，想想也是。冯素琴自从学会了打麻将之后，居然后来居上。水平早就超过了许梁这位带进门的师父。许梁颓然放弃了这张两万，另摸了张牌。结果是个南风，气得扔了出去。
铁头见状嘿嘿直笑。
许梁随口问道：“阿铁，最近京城那边有什么动静？京师的侦缉处有没有消息传来？”
铁头想了想，边打牌边道：“少爷，侦缉处在京师上个月又增派了二十人过去，加上车马行的燕七的人，咱们在各个衙门周围都潜伏了探子，京师一有消息，咱们便会知道的。”
“朝庭里关于杨老匹夫裁撤梁军的折子。陛下还是留中不发吗？”
许梁在西安府与礼部左侍郎徐光启一会晤，从中得知了这个切身相关的消息，自然要京师的青衣卫特别注意。
铁头道：“暂时没有新进展。”
许梁沉吟着，就这一会的功夫，又轮到他摸牌出牌了，将手中不满意的子扔了出去，许梁便道：“朝中的风，地方上的云。咱们青衣卫对于京师这块，万万不可掉以轻心。内阁大臣。六部尚书府上要重点监控。同时也要设法将探子渗透到朝中大臣的内部去，可以从大臣们的女眷，子女，管家身上下手。”
“嗯。我知道了。”铁头点头说道。
许梁和铁头在商议事情，冯素琴和楼仙儿两人便安静地摸牌，一边听着许梁两人的谈话。也不插嘴。
“对了，上回我让你设法收买几名宫中的太监。这事进行得怎么样了？”许梁又问道。
楼仙儿吃了一惊，惊讶地看着许梁。暗想。相公监听朝中大臣们都好理解，收买太监是准备做什么？监听崇祯皇帝？
铁头看了眼楼仙儿，放低了声音道：“已经收买了几名小太监，只是管事一级的太监比较难接近。”
许梁道，“这事要密秘的进行，不要引起那几个太监头头的注意。”
“哎。”
一局牌结束，倒是楼仙儿先胡了。趁着洗牌的时候，冯素琴便道：“相公，梁记矿业的大框架子已经搭起来了，罗百贯也是梁记的老人了，这边的事情交给他来办，我也没什么不放心的。平凉府内梁记总部还有许多事情等着我去拿主意呢。我打算后天便回去了，至于仙儿妹妹嘛，就留在这边侍候相公吧。”
楼仙儿听了，心中窃喜，低着头专心码牌。
许梁轻笑道：“梁记总部有伍思德，夏儿等人看着，梁记皂膏，井盐生意都已进行稳定运转的阶段，其他的商铺都有各处的掌柜看着，误不了什么大事情。素琴你就在这里多呆一阵子嘛。”
冯素琴听了，微微意动，随即轻笑道：“相公，你的蜂窝煤推广是大事情，我总得先回去给平凉商会的同仁们先商量商量吧。”
许梁听了，摆手道：“那随你了。”
冯素琴又道：“对了，秋闱的结果已经出来了，许江大哥得了第六十四名，还算是比较好的了。”
许梁中举的事情，许梁从陕西学政丁世友那里早就知道了。丁学政经历了许江学籍案的事情，知道自己在陕西布政使钱永泰的眼里，已经是那类不受待见的人，便开始想方设法地与许梁搞好关系。秋闱的结果一出来，丁学政便急急忙忙地给许梁去信特意告知，顺带道喜。
许梁道：“以许江的功底，中举那是必然的。如今他既已中举，那便让他在西安府学里面好生准备来年的殿试吧。”
边说边摸牌的过程中，许梁与冯素琴等人又议定了一些事情。再打了几圈，便见汉中道经历官王启年走进亭内来，朝许梁拱手道：“主公，汉中知府宋朝度求见。”
许梁听了，随口说道：“宋知府来了？你直接让他进来便是了，还特意跑来禀报？”
王启年低了低头，解释道：“下官知道主公和两位夫人正在搓麻将，不好打扰。况且，宋知府他还带了两位别的人来。”
许梁很惊讶，同时也明白了王启年的意思，如果仅仅是宋朝度，以这位老兄多次在汉中道衙门里窜门而与许梁建立起来的革命友谊，许梁见他自然不需要回避什么，但如果他还带了其他人的话。那就这么让外人进来，确实不妥当了。
许梁疑惑地问道：“他带了什么人来？”
王启年道：“看穿着。像是商人。”
许梁听了，嘴角微微一笑。汉中知府宋朝度日子过得艰难。这个时候他带两名商人来见自己，许梁多少便能猜到宋知府的用意。
随手点了一名侍候的丫环替自己顶一会，许梁便抽身去了汉中道衙门二堂。那里，宋知府和两名中年商人早已等着了，见了