重生之大导演系统- 第10部分

　　　　林父语重心长的说道，他不知道林全要去收购什么东西，但是他肯定是不会拿着偌大一个林氏集团的前途来看玩笑。

　　　　一个公司里面的流动资金就跟一个人身体里面的血液是一样的，对于公司来说非常的，如果把这些流动资金突然抽走的话，那么这个公司的运转肯定会出现问题的，搞不好还会因此而危及到公司的根本，所以这个险他是不敢冒的。

　　　　“哦，好吧！那我就不收购这个公司了，我准备去收购几个重点IP吧！”

　　　　林全退而求其次，漫威这整个公司收购不了，至少可以从他们的手中买几个有价值的IP过来吧！

　　　　比如什么《变形金刚》、《钢铁侠》《美国队长》《复仇者联盟》什么的，如果他没记错的话，这些电影在票房上都取得了巨大的成功，而且这些电影在世界范围之内都是非常有影响力的商业片。

　　　　能赚钱又能提高自己的知名度，这种好IP对于林全来说当然是势在必得的。

　　　　“嗯，你不一次性花那么多钱就没什么问题，你说吧，买那什么IP需要花多少钱？”

　　　　林全不再坚持，这让林父松了一口气，转而态度也变得和蔼起来，儿子只要不是胡乱败家，胡乱得花钱，他都愿意，哪个做父母的不希望看到自己的孩子认认真真的打拼奋斗呢？！迷器，，，，！！

第二十二章　价格谈判（）　
美国，漫威总部，漫威执行总裁罗杰斯的面前坐着一位年轻的男子，而这个男子有着一张传统的东方面孔，看起来十分的帅气，阳光。

　　　　“林先生，您刚才说什么？很抱歉我没有听清楚，可不可以请您再重复一遍！”

　　　　罗杰斯之前听到自己的助理打电话告诉自己，说一个有着巨大潜力的买家过来想要收购公司的几个漫画人物的权，而且愿意付出高价，他一开始是不相信的。

　　　　漫威创造了很多的漫画人物，近些年也在尝试着进行电影改编，但是因为2004年到2005年年初的几次失败，使得他们的前景蒙上了一层阴影，神奇四侠和X战警2的失败他们对接下来的电影改编产生了一些怀疑，而好莱坞的电影制作团队们也不太愿意相信他们的那些动漫角色的票房召力了。

　　　　所以，这个时候有人不远万里跑到美国，想要收购他们的这些动漫人物的权，这件事情在他看来是很不可思议的。

　　　　“罗杰斯先生，我说我想要收购钢铁侠、美国队长和复仇者联盟的几个动漫角色的权，这些电影我会尽快加以改编，并且拍成商业电影投放全球市场，当然了，如果贵公司有意合作的话，我很乐意接受贵公司其他电影的执导工作，我是一个电影导演，拍摄电影是我的爱好，而且我还是贵公司的忠实漫画迷，我知道你们现在遇到的问题，所以才会到这里来还带上了我的诚意。”

　　　　林全很真诚的说道，他来美国已经有一段时间了，来这里的主要目的就是收购之前他所说的那几个IP的权，而另外一方面，他还要来好莱坞考察一下，毕竟好莱坞的成功运作是有其独到之处的，这些都是林全想要学习的。

　　　　未来的十年时间里面，华夏的电影市场规模成长惊人，而想要占得先机，就必须从现在就开始做工作。

　　　　不过现在华夏的电影市场还太小，养活不了传统的商业大片，所以林全不得不将自己的目光投向全世界，而想要敲开全世界的大门，他有一个很好的学习对象，那就是好莱坞。

　　　　“呃，林全先生，我很好奇，美国队长、钢铁侠和复仇者联盟这些角色在我们这边其实并不是最受欢迎的，像蜘蛛侠、刀锋战士和X战警都是我们已经成功开发出来的角色了，您为什么不收购这些角色，而想要收购这些还为开发，或者说之前开发过，但是效果不理想的角色呢！”

　　　　从2002年开始，漫威相继和好莱坞合作，推出了《蜘蛛侠1》、《刀锋战士2》、《绿巨人》、《超胆侠》等等11部电影，直到2005年的大失败，使得他们今年的改编工作有些陷入沉寂了，2006年预期将会上映的只有一部《X战警3》。

　　　　而至于美国队长钢铁侠和其他的IP，这个时候还完全处于未开发的状态，所以罗杰斯的问题很有道理，他也想不明白，为什么林全会看中这些，而不要其他的，比如说蜘蛛侠，这个系列已经出到第二季了，而且很受观众们的喜爱，像X战警，这里面拥有众多的角色，同样是商业潜力无限。

　　　　“嗯，罗杰斯你的这个问题问的好，你刚才说的这些IP虽然很优秀，但是它们已经有人改编过了，有些甚至已经上映过了，所以如果我去对这些IP进行改编的话，难免会被别人拿来对比，说实话，我自己的执导风格跟大家不太一样，所以我不喜欢被人拿来对比，因此，我才会选择一些比较偏门，比较冷门的IP，这样的话，我拍出来的电影就是我自己独特的风格，不会有人说什么，而且这些偏门冷门的IP的要价也要更低一些，不是吗？我知道你们的IP售卖价格很贵，我是穷人，没太多的钱，所以只能买一些不太好的东西了！”

　　　　罗杰斯问这个问题，主要的原因还是因为他心里好奇，当然了，另外的以一个原因就是他想要知道林全到底看中了什么，如果林全说出了他看中的地方的话，那么罗杰斯就会判断出他心中对自己的这些东西的渴望值有多高，待会出价的时候也会给高一些。

　　　　而林全自然是识破了他的目的，于是干脆说自己看中的这些东西只是破烂，是没人要的不好的东西，这句话似真似假，罗杰斯自己也看不破他到底说的是真的还是假的，但是他所提到的这几个IP确实是无人问津，售价也是比较低的，所以他说这些IP是胡乱选的，捡便宜选的，罗杰斯还真的是分辨不出来他说的是真还是假。

　　　　“嗯，是这样啊！那么林先生，这几个IP你愿意出多少钱购买呢？”

　　　　罗杰斯看林全年轻，所以这个时候开始利用自己的经验来取得优势，一般而言，买东西都是明码标价，然后买家卖家之间再进行砍价，但是如果卖家直接询问卖家的心理价位，他就会在价格谈判之中取得主动的位置，这样的话对于买家而言是不利的。

　　　　所以如果林全现在说出他心中的心理价位的话，那么会出现两种情况，一种是他的价格高于罗杰斯的心理预期，那么罗杰斯这边就容易卖出高价，漫威会赚钱。

　　　　而如果林全给出了一个很低的价格的话，那么罗杰斯可能会判断他没有诚意，在砍价的时候会带着一种这笔生意做不成的想法进去，一样对林全不是很有利。

　　　　“我啊！我对这东西完全没研究，所以心里完全没谱，你们不是经常做这样的生意的吗？你们自己开个价好了！”

　　　　林全一副不是很关心的样子，很随意的说道，但是其实这个时候他的心已经收起来了，价格谈判这一点肯定是重头戏，涉及到利益方面的事情，肯定是刀光剑影谁也不肯吃亏的。

　　　　“那好吧！我们公司对这三个IP早有定价，美国队长在1990年进行过最近的一次改编，所以价格的稍高，大约是1000万美金，高铁侠和复仇者联盟的价格稍低，两个加起来收你们1600万美金好了，合计是2600万美金。”、＋＋！已经有300万的道友选择了，各种网友经典书单！不用再担心书荒问题！xhsjyd【

第二十三章　林全是个小忽悠（）　
“林先生，您对这个价格有什么意见吗？”

　　　　既然林全不肯出价，那么罗杰斯就只好自己报价了，但是他给出来的价格当然不是地道的价格，这个价格是有些虚高的。

　　　　“有意见！肯定有意见啊！”

　　　　林全不满的说道，罗杰斯面带微笑，看着林全问道：“那不知林先生您对价格有什么意见您说出来，这样的话我们这边也好促成这笔交易。”

　　　　“嗯，这样的，你给出的这个价格实在是有些贵了！”

　　　　尽管罗杰斯给出的价格比林全预想之中的要低很多，但是买东西的人永远都嫌弃东西卖得贵，这一点是肯定的，毕竟是个人，在花钱的时候都会心疼自己的钱，林全也不例外。

　　　　迪士尼在2009年对漫威完成收购的时候，支付的价钱是42亿美金，他们获得了漫威的动漫角色、剧情的权，所以这个价格不算是很贵。

　　　　而在这写动漫角色之中，像钢铁侠、美国队长和复仇者联盟这样的大IP显然是贡献很多，这些IP拍摄的电影后来的票房加起来都毕竟上百亿美金了，而且带来的周边收益也非常的客观，所以迪士尼的这一收购并未吃亏。

　　　　所以对于林全来说，即便是用2600亿买下这三个IP的权，那也不是一件吃亏的事情，但是既然这个时候别人以及给出了报价，自己这边要是一点都不还价，直接买下来了的话，那就会给人一种自己占了大便宜的感觉，到时候如果还要跟他们做生意，只怕就不太好做了。

　　　　所以，这个时候还价是肯定的，至少要表现出一副我买了你的东西，但是我吃了大亏，你赚大发了，然后别人就算是实际上吃了亏，心里面也会好受一些，在这些IP改编出来之前，漫威的人永远不知道它们的潜力如何，所以他们给出的这个价格其实只是表面价格，心里的预期要低一些，至于能不能把价格还下来，那就全看个人的本事了。

　　　　“罗杰斯先生，如果我没有记错的话，你们现在手中最大的最热的IP应该是蜘蛛侠才对，但是这一角色的改编费用也不过才1500万美金，像你们自己出品的X战警，这部电影派拉蒙本来准备出800万收购版权，结果你们要1000万，别人最终没要，这说明你们的定价要高了，而你们给美国队长定价1000万，给其他的两个IP定价1600万，这是不是太高了一些？比X战警这样拍了好几部的电影都要高不少，虽然我是你们的忠实粉丝，但是你们也不能这样坑我这个粉丝啊！”

　　　　林全并不是就这样空着手来的，他在来之前就已经做好了不少的准备，所以这个时候谈判起来，各种数据信手拈来罗杰斯都有些直冒冷汗。

　　　　X战警第二部的时候本来派拉蒙准备接受的，因为第一步的时候出来之后票房小赚，而且在全美的影响力不小，所以派拉蒙看中了这里面的商机，准备来接手，但是因为漫威开出了1000万的版权费，结果派拉蒙给吓跑了，最终漫威自己出品了这部电影，但是这部耗资接近1。2亿的影片，票房才不过三亿多，距离收回成本都很远，所以对于漫威人来说，这部电影成他们心中的一道伤疤。

　　　　而林全直接接了他们的伤疤罗杰斯感到很尴尬。

　　　　“林先生，这只是原始报价而已，我们可以进一步的商量嘛！你不要激动，要是对价格不满意的话，我们可以慢慢谈嘛！”

　　　　罗杰斯先安抚了林全的情绪，然后才偷偷的掏出手巾，偏过头去偷偷的擦了擦头上的冷汗。

　　　　“嗯，这样吧！我们大老远跑一次，也不想空手而归，这三部片子，我们一起收了，给你们1500万美金的版权费，怎么样？”

　　　　1500万，如果真的能够收购这三个IP的权的话，那么林全可算是捡到宝了，这些版权都是可以拍摄系列片的，未来他仅仅只是拍这三部电影，就有很多事情够他忙的了，所以再来更多的电影他也拍不了，三个就足够了。

　　　　“不行不行，1500万肯定是不行的，这个价格太低了！”

　　　　罗杰斯当然是对这个价格很不满意了，诚然，他给出的2600万的价格可能是有些高，但是林全给出的1500万的价格实在是太低了一些了，这个价格肯定是不能卖的，这要是卖了，传出去之后就等于是咋了他们自己的额招牌，那以后别人上门来收购，都会压低价格他们的声音都做不成了。

　　　　“罗杰斯先生，1500万不低了，你看，你们去年出品的几部电影，今年的票房都不行，今年到现在为止都还没有几家公司前来找你们收购版权，这还不能说明问题吗？”

　　　　林全开始自己的忽悠之路，直接给出1500万，罗杰斯肯定是接受不了的，但是如果让他意识到漫威目前所面临的不利处境的话，他可能就会改变主意了。

　　　　“不会的，林全先生，事情不是你们想的那样的，我们漫威从上世纪成立以来，已经有了六十多年的历史了，我们在全世界拥有数不清的漫画迷，这些人就是电影市场上潜在的观众和消费者，所以改编我们漫威的电影，前景是非常好的，这一点从近几年找我们漫威合作的企业就可以看出来了，传奇影业、二十一世纪福克斯、派拉蒙甚至是迪士尼都找我们联合出品，洽谈版权……”

　　　　罗杰斯说了一达通，林全只是面带微笑静静的看着他，等着他说完。

　　　　而罗杰斯说完了之后，这才心里有了一些底气，之前林全居然在抨击漫威，说漫威不行了，这不是危言耸听吗？

　　　　“罗杰斯先生，您不需要激动，你说的这些我当然都是知道的，但是我想问，自从今年你们的电影上映了之后，你们有没有再接到新的订单？没有吧？那前来找你们洽谈的人是不是变少了很多？”

　　　　整个2006年，漫威就出品了一步电影，所以说因为2005年的惨败，对于他们公司的影响是非常的大的，这一点罗杰斯这样的执行总裁不会不知道。

　　　　“而我在一开始就说过了，我是带着满满的诚意过来的，过来帮助你们走出困境的！您想一下，如果我买下了这几个版权，然后拍成电影，获得了成功，那是不是等于是帮助了你们进行宣传？你们可能在我的这笔生意的头上赚不到太多的钱，但是以后的收益很高啊！您要把眼光放长远一点！这样的版权卖的越多，对你们的宣传也就越有利，那么为什么不卖呢？”！，！！

第二十四章　接触环球（）　
从漫威公司出来，顾钊看向林全的眼神里面就闪着小星星

　　　　“老板你真是太厉害了，刚才的那个老外都被你说的一愣一愣的，2600万说成了1500万，一下子就减少了四成，老板你是怎么做到的？”

　　　　林全微微一笑，说道：“那有什么，只要你对你的对手的了解足够多，你将来也能做到这一点的！”

　　　　林全对于漫威的事情了解的不是很多，但是他手中有大导演系统，根据系统里面漫威公司的电影出品情况，他就能知道漫威最近的日子其实过得不好，再加上他来到美国之后，花了一点钱，买到了一些比较内幕的情况，然后对漫威的处境就了解更多了，所以他才能够在谈判桌上占到便宜。

　　　　还好他来的比较早，要是再过几年的话，只怕这个价格提高十倍，漫威的人也不一定会点头。

　　　　“走吧！我们去加州，看一看加州的好莱坞，这里是世界的电影工厂，多学习一下，多了解一下，总归是没错的！”

　　　　林全想要去好莱坞，不只是想要去见识一下好莱坞，他还要去认识一下这里面的一些巨头们，将来自己肯定也是要进军好莱坞的，要是不跟这些人搞好关系的话，以后的事情可能不会太顺利，既然来了，去拜拜码头，自然是免不了的，人在江湖身不由己，这句话不是随便说说的。

　　　　加州全名叫做加利福尼亚州，位于美国西部海岸，拥有漫长的海岸线和繁荣的港口城市。

　　　　加州最著名的地方有两个，一个是好莱坞，一个是硅谷！

　　　　而在加州，有好几个全美都非常有名的大城市，第一个就是洛杉矶，这里面有只篮球队很出名，叫做洛