我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世人皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”
我这么一说，几位高管又笑起来。
我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。
这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了。”
“正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭。”
“不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了。”
“他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”
“咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”
“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”
几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
我想了想：“80（百分号）”
“有这么高？”海珠说。
我笑着点点头：“是的”
“为什么会这么说？”海珠说。
“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”我说。
“你是说三个梯队的划分？”海珠说。
“是的”
“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质双赢看谁能真正做到营销者最本质的质真诚”
“哦……”
我说：“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格。其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了……
“这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天后天。“我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的。”
“呵呵，你可真聪明。”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”
我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长……他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着。”
说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。
我打开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎易总，等一等”
我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。
我说：“您好，有事吗？”
“是这样，易总，我们集团的分管夏总想和你谈谈。”
“夏总？我不认识什么夏总啊？”我说。
“你是不认识，可是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交流交流。”主持说。
“哦……”我的心里一阵兴奋，果然如我多想，这个监控器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他一定是被我刚才的发言打动了。
我内心一阵狂喜，对海珠说：“好我们走”
“易总，夏总说只见你一个人”主持笑着说。
“哦……那好”我接着对海珠说：“在车上等我……”
海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠一定也感觉到了。
我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室的门口停住了，办公室的门牌是副总裁办公室。
主持脸上带着小心翼翼的表情对我说：“易总，你自己直接进去吧，夏总在里面等着你……”
看主持脸上的表情，似乎他对这个夏总很尊敬，还有些畏惧。
我冲主持笑笑，径直推开厚厚的沉重的木门进去。
一进去，我首先看到这是一间很大的豪华办公室，在落地窗户旁，一张很大的老板桌，在老板桌后，一个人正低头在看什么。
这无疑就是夏总了。
不过出乎我意料的是，虽然我看不到这位夏总的脸，但是却看清这是个年轻女人。进来之前，我一直以为夏总是个男人。
我轻轻咳嗽了一声，说：“夏总，你好，我是春天旅游的，你找我？”
闻听我的声音，夏总抬起头来
我一下子愣了，我靠，这个夏总竟然是昨天开红色法拉利撞我又被我吓跑的二奶野蛮刁钻美女
妈的，一直以为她是有钱人包养的二奶，没想到竟然是大名鼎鼎的三水集团的副总裁。
我的心里连连叫苦，坏事了
：
第530章 天生的爱好（）
夏总看着我，脸上带着捉弄的表情，打个哈哈：“哟这不是二爷吗？二爷，您亲自来看二奶了？”
我一脸尴尬的表情站在那里，浑身不自在，脑子里涌出的第一个念头就是：马尔戈壁，失算了，这两天的努力全部泡汤了，这次竞标砸了
我心里感到十分沮丧。复制址访问 ：怎么这么巧，这夏总竟然是昨日那小二奶。
小二奶看到我有些沮丧的神态，愈发来了精神，神气活现地说：“啊哈，二爷，这位二爷……昨天那股劲头呢？你不是一蹦老高吗？你不是龇牙咧嘴地吓唬我吗？这会儿你的那股劲头呢？”
妈的，也该着我倒霉，没办法，谁让我昨天遇到她了呢？我看着张牙舞爪的小二奶，无奈地苦笑了下，说：“算我倒霉，我认了”
“你认了？你认了什么？”她说。
“我认栽了”我说。
“啊哈……这么快就认输了，怎么这么不男人捏？”小二奶从站起来，绕过办公桌走到我跟前不远处，站在那里叉着腰看着我，脑袋一歪，嬉笑着：“二爷，没想到吧，我就是三水集团的副总裁，嘿嘿……”
“是，没想到”我说。
“不过，我也没想到你这位二爷原来还是春天旅游公司的总经理啊……”她说话的口气稍微有点正经：“还没想到，我分管的这一块招商，你竟然来竞标了……更没想到，你这位二爷嘴皮子的功夫还不错哦，你刚才在招标会议室大侃的那一通，我可都是听见了。”
“信口拈来的一些胡言，还请夏总多指教”我说。
我这时已经认定遇见这个小魔女，这次的招标是死定了，这样一想，心里倒轻松了，说话也没有压力了。
“指教？嘿嘿，我不懂什么旅游，指教可不敢当。”小魔女绕找我走了一圈，上下打量着我，然后说：“嗯……个头不错，小伙子还是挺帅的，昨天我没仔细看，这会儿可要好好看看……好好欣赏鉴赏下。”
我擦，我成了被她欣赏鉴赏的东西了。
我浑身不自在，眼睛盯住她的一举一动。
“人是不错，只可惜，肚子里花花肠子还不少，昨天还叫我二奶，还要对我耍流氓，这可不好哦……”小魔女夸张地说：“喂二爷，你今天落到我手里，有什么想法，谈谈你的获奖感言？”
我说：“没有什么感言，就是认倒霉，好了，夏总，昨天的事情我向你道歉，我不该说你是二奶，不该吓唬你，道歉完了，那个竞标项目我自动放弃，我该走了再见”说完，我转身要走。
“站住”身后传来一声顿喝。
我回过身，看到小魔女正睁大眼睛看着我：“我没发话，谁让你走的？”
我笑了：“夏总，我不是你的员工，也不是你的部下，我凭什么要听你的呢？该给你道歉的话我已经说了，那个竞标我已经放弃了，咱们两清了，你还要怎么样？”
“我这里岂是想来想走就走的？我告诉你，进来容易出去难，你给我乖乖听话，不然，我叫保安把你揍一顿。”小魔女威胁我。
我不由笑了起来：“夏总，你这里是经营办公场所，不是黑社会，看你一个女孩子，怎么这么霸道这么崇尚暴力呢？”
“哼在这里我说干什么就是干什么，谁敢不听我的话，你尽然敢不听我的，胆子大了。”小魔女叫着：“我管你是什么人，既然来了我的办公室，就得听我的，乖乖的最好，不然，打屁屁，屁股给你打成两半。”
我心里好气又好笑，哭笑不得地看着她，一时竟然不知该和这样的一个刁蛮女孩子说什么。
小魔女看了我一会儿，突然声音变缓和了些，笑起来：“怎么样？害怕了吧？哈哈，别怕，姐姐不会打你屁屁的，姐姐最喜欢小帅哥了，你这么帅的小伙子，我怎么舍得打你呢。”
我苦笑一下，摇摇头，看着她：“夏总，你闹够了没有？闹够了，我该走了。”
说着，我再次转过身去要走。
“哎二爷，别走，易二爷，站住”小魔女又叫我。
“夏总还有事吗？”我说。
“废话，我叫你来自然是有事，你以为我就是为了打你屁屁？”小魔女收起玩耍的表情，认真地说。
“那……你说吧”我说。
“哎你叫易克是不是？”她说。
“是”我点点头，看来刚才竞标会场我的自我介绍她都听到了。
“易克……这名字不错，谁给你起的？”她脑袋一歪。
“你说谁给我起的？”我反问她。
“我猜是你爸妈”她说。
“你真聪明，答对了”我带着讽刺的话语说。
“我当然很聪明，一猜就知道是你爸妈给你起的名字，反正不是你自己起的。”她得意地笑了下，然后说：“易二爷，和你一起来的那个美女，那个叫海珠的董事长，你们是什么关系哦？”
“是我女朋友”我干脆利落地说。
“哦……是你女朋友啊……你这个二爷竟然有女朋友了……真是岂有此理。”她霸道地说着，又说：“那……那个旅游公司，就是你们开的夫妻店了？”
“可以这么认为”我说。
“你女朋友喜欢你不？”她又说。
“这个和你有关系吗？夏总”我说。
她不理会我，自言自语地说：“看起来那个海珠董事长一定很喜欢你的，我看出来了。”
我无语。
“那你喜欢你这个女朋友不？”她有歪着脑袋问我。
“这个同样和你没关系”我说。
“嘻嘻……不喜欢我过问二爷的私生活啊，二奶关心关心二爷，这有什么不妥吗？”她说。
我看着她：“夏总，你就是要和我谈这个的？对不起，如果没有别的事，我走了”
“哎别走，别着急走嘛。”她站到我前面挡住我的去路，然后说：“好，好，来，易总经理，我们谈正事。”
我看着她：“说吧，夏总”
她说：“刚才的竞标会，我一直在通过监控看着会场，你们所有人的发言我都看到了，特别是你的发言，我听得很仔细……刚才会后，参加招标的主持也给我汇报了，我又看了下你们的方案……我觉得你的发言你的方案蛮特别的哦……和那几家很不同呢。”
我笑了下，没有说话。
“你刚才为什么说要放弃竞标了呢？你的方案和发言不是都很好吗？”她看着我。
我说：“你说呢？”
“我不知道啊，我什么都不知道啊”她一脸无辜的样子。
我说：“你知道，你在装糊涂”
“哈哈，我知道了，你是在猜我会拿昨天那事来报复你，对不对？”她哈哈大笑起来。
我点点头：“是的。”
“你可真聪明，恭喜你，答对了，嘻嘻……”她笑着。
我的心里彻底凉了，这丫头还在耍我玩，我心里有些生气。
“不过，你的方案做的确实不错哦……那几个方案我刚才都大致看了下，你二爷做的是最好的。”她又说：“我这个人，你觉得会是公报私仇的人吗？还有，我告诉你，这个单子给谁，我说了算，我们不仅仅是打算找一次的合作伙伴，是想找到一家可以长期合作的生意伙伴，我们集团今后的会务旅游项目多了是，我们的招商函故意那样发的，故意不说那1700人的层次和级别，我就是想看哪家旅游公司是有心人。”
果然不出我的预料，果然是这样的，听她这么一说，我心里不由又升起了一丝希望，看着她：“那夏总你是怎么打算的呢？”
“我打算啊……”她故意缓了缓口气，然后一冲眼看着我，小手一指：“给你们做”
“真的？”我有些不敢相信，又问了一句。
“废话，我刚才说了，这个单子我说了算，不但这次给你们做，而且，如果这次合作愉快，以后，我们所有的外出会务和旅游，都给你们做”她做出一副很认真的样子。
我心里一阵狂喜，强自镇静地说：“那就谢谢夏总了……十分感谢，我们一定会做到你们满意的。”
“别忙，我的话还没说完呢。”她用狡黠的目光看着我：“二爷，我说答应给你们做，可是有个前提条件的哦……”
我看着她：“什么条件，你说？”
“嘻嘻……”她又绕找我走了一圈，然后凑近我：“二爷，昨天的事情，二奶心里还记挂着呢，还没消气呢。”
我有些头疼：“我已经给你道歉了，你还要怎么样？再说，你差点把我撞了，我还没找你呢……你到底想怎么样？”
“啧啧……你看，我这一说你就急了，二爷，你急什么急？”她皮笑肉不笑地说：“我这条件其实很简单，你很容易做到，只要你能让我开心，我就大笔一挥，单子就给你们了。”
我说：�
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