想到。
王鹏举起两根手指说道：“我看，你的贷款应该分为两个部分！”
“王经理，您请说，我洗耳恭听！”程添楚立刻态度端正地说道。
王鹏能看到，所有人都没看到的地方，就已经足够得到程添楚的尊敬了，加上贷款还得他说了算，这程添楚就更加地客气。
“第一是你直接用，要买的服务器来做抵押贷款，就是说，服务器买回来安装后，所有权是在我们行手上。”
“然后我们约定好，当你每还款到什么阶段，可以移交多少台给你！”王鹏说道。
程添楚问道：“那我们使用怎么办？”
王鹏回答道：“这就是另外一个问题了，我们安排专员和通信公司对接，你们每次使用的时候，通过我们的专员，去联系确认就可以了。”
他提到的不是什么麻烦事，反正如果要去通信机房，总要打个电话的，打给专员或是直接打给机房，都是只用打一次。
“这个可以！”程添楚立刻就想明白了。
有了共识，王鹏笑着说道：“但是，这个人员由我们安排，不过所有的支出，包括通讯费、薪水、还有其它的一切费用，就都是你们支付。”
“啊，这个要我们来啊？”程添楚问道。
王鹏理所当然地说道：“我们行里，不可能增加这样的负担，当然是你们负责啦，这应该都是些小钱，你就当成贷款的一部分代价就好！”
“那你打算怎么收费？”事关一笔开支，程添楚问道。
“要看你服务器的具体分布情况，大概只能说，每名专员我们收取一万到一万五的薪水，其它的都是实报实销，人员也不适宜太多，估计两到三人吧！”
王鹏考虑了一下说道，不过他只是初步估计，具体的还要征得行里的同意才行。
“还有一点，就是关于利率的问题，因为这个方案，我们行付出了更多的人力、物力，所以利率，原则上是不超过九个点，然后每两年大概降低一个点，至于时间，最多三年。”
王鹏报的这个年化利率，是属于比较保险的，以他对城商行业务的了解，基本上最终通过的可能很高。
“希望你能明白，这些都是大致的预定，具体的还需要看过你所有贷款材料后，仔细地商谈了。”
王鹏也不敢将话说得太绝对了。
“三年？会不会有些短了？”程添楚问道。
“三年不短了，你现在是已经代理产品了，不需要再做汉化和调整，再说啦，一间游戏公司，如果三年都没成绩，那就真的，听我劝一句，还是换个行业可能更好一些！”
程添楚给王鹏的话说的一噎。
不过仔细想想，也无不道理，一个不用研发，只需要负责市场的游戏公司，三年还不能杀出个天地来，的确是没有继续存在的必要。
“你说的对！”程添楚点着脑袋。
王鹏鼓着笑脸，继续说道：“很好，那么我们就说第二部分的资金了。”
“剩余的部分，你就做抵押加信用贷款，起始利率大概在是十三个点左右，每两年减低一点五，时间初步定在四年。”
程添楚眉头一皱，说道：“别家行给到我们也就十点的利率，而且时间能有六年。”
“程总，您这样说，就没什么意思了，我相信，给到十个点，那必定是资金总体不高，而且利率也是逐年递增的吧！”
王鹏说的很肯定，他心里有数得很。
盯着程添楚的眼睛，王鹏说道：“您可以对比一下，我们能放贷出来给你的金额，相关的利率，关键我们还是递减，别的行是递增。”
程添楚没有说话，不过看他的眼神，王鹏知道他想明白了。
其实，哪怕程添楚能贷到相应的金额，估计利率这一块，怎么也得上到十三个点，因为程添楚就在那位姚经理的记录上，建筑银行给出的，是两千万、十五个点。
嗯，不得不说，相当有参考价值。
（本章完）
第843章 陆茜茜不知道的事情太多（）
王鹏又说道：“而且，我们还有很优惠的方案，你们头两年，只需偿还两成的本金，第二个两年偿还剩余本金。”
“真的？”
听到这个，程添楚可就很激动了。
王鹏的这个方案的确是很优惠，能让程添楚在开始的两年里，压力骤降，可以将资金用到更加多的地方，对打下市场有更大的帮助。
王鹏继续肯定地点着脑袋，说道：
“这个自然是真的，没有任何欺骗你的必要，不过你也明白，这是相当特殊的处理方式，所以你需要付出的，也和别人不同！”
程添楚紧张地问道：“怎么一个不同法？”
王鹏心中暗喜，看来对方的思维，已经被他引到，事情变得更加好办起来。
沉吟了一下，王鹏说道：“为了尽可能的保障我行资金的安全，所以每个季度，我们银行核发一部分贷款金额，而不是，一次全部给到你，你可以理解为，有点像信用模式！”
“但是需要说明的，是必须按照合同签署的时间，计算全部本金的利率。”王鹏讲道。
程添楚反应很快，直接问道：“就是说，不管我有没提完这笔钱，利息都按照总金额来计算，是这个道理吗？”
“嗯，就是这样！”王鹏很明确地点着头。
程添楚在那低着脑袋，陷入了长时间的思考，王鹏也不去打搅她，而是将刚才自己说道的，写了一遍，给到陆茜茜，示意她记一记。
“王经理，四年的时间有些短，资金上也少了一些！”程添楚终于再次开口说话。
“金额上就只能是这样了，不过可以添加一个附加协议，如果你的企业，在第一个两年内，能多还款到一定数额，我们可以延续两年的贷款时间。”
王鹏是早有定计，程添楚这边一说，他就给出了一个办法。
“那标准是什么，要多到什么程度？”程添楚也是立刻就追问着。
王鹏和对方比着反应速度，几乎是程添楚的话音刚落，他就马上说道：
“多还两成，不管到时候，你提了多少的贷款资金，都要多还总额的两成，我可以保证那个附件的协议生效。”
王鹏讲道：“而且整个贷款，我还有一些附加条件没说！”
“什么条件？”
程添楚担忧地问道，万一王鹏狮子大张口，那他就难办了。
看着对方脸上的神色，王鹏笑眯眯地说道：“都不是什么大事，就几点。”
“第一，你们需要建议客户，开城商行联名的银行卡，并且通过这张银行卡充值，能够给予八折的优惠。”
“这个简单，游戏的点卷都是虚拟的！”这样的条件，说起来，对程添楚的游戏还有一定的帮助，他自然不会拒绝。
王鹏点点脑袋，继续往下说道：
“还有第二个就是，代发所有员工的工资，以及员工每人，都要在城商行开张信用卡，我们到时候，安排专人上门办理！”
“这个很合理！”程添楚讲道。
这点也是应有之意，哪家银行都会有这样的要求，程添楚还不犹豫就答应了。
王鹏又说着：“第三就是开通结算通道，第四是开结算账户，最好就是将基本户放在我们行，这我们才能更加地放心。”
“当然为了给予你们回报，我可以承诺，凡是你们的资金，除开活期无法改变之外，一年及以上的存款，我们可以上浮三成的利率。”
程添楚笑着说道：“没问题，这么好的事情，我肯定不会拒绝！”
王鹏伸出手，和程添楚握了握，说道：“就这么一些，可以说，咱们基本上有了一些共识啦！”
程添楚衷心地说道：“嗯，不得不说，王经理提出来的所有这些，都是站在我们企业的角度出发，对我们的发展有很大的帮助。”
他和王鹏仍旧握着手，久久不肯松开，两人现在看起来，有些像终于在黑暗中，找到了接头人的感觉。
王鹏心中好笑地看着程添楚，脸上的表情却很严肃，他说道：
“坦白讲吧，我们的贷款，无论是从方案，还是优惠力度，以及模式来说，都不是其它行能够给到你的，你也不用马上决定，等想好了后，可以再来找陆经理或者是我！”
他必须要表现得不着急，他也的确不着急，能谈成自然好，谈不成，反正过来对接，有没给他什么指标，谈不成就算了呗。
再说他还借这个机会，琢磨出了新的放贷模式，一个很值得推广的放贷模式。
一听提到自己，陆茜茜也说道：“对，不用太着急，还是对比清楚，到底哪一家对你的帮助最大！”
让回去先考虑，这个也是王鹏他们，和其它行不同的地方。
别的愿意放贷给程添楚的行，无一不是让他当场下决定，还将各种苛刻的条件，美化到天上去，仿佛只有他们，程添楚才能活下去一般。
“不必了，你们已经说的很清楚、详细，条件我也清清楚楚，别的银行你我其实都知道，要是可以的话，我希望能在最短的时间内，正式开始申请的流程。”程添楚说道。
他的态度很坚定，说的也毫不犹豫。
陆茜茜说道：“这样自然是最好的呀，不过咱们这边。。。。。。王鹏，要不你和我，回去一个，陪着程总？”
王鹏笑着说道：“放心吧，我们的人，已经在过来接程总你的路上了，我看最多还有十分钟左右，就可以到楼下，程总要是愿意，可以稍候片刻。”
“哦，我建议，程总也顺便看看，相关的材料准备齐全没有，如果有缺漏的，可以让你的员工，直接送到我们网点那边，这样的办事效率，会更加的高效率！”
“我们的人已经过来了，我怎么不知道？”等程添楚一走出房间，陆茜茜就拉着，也要跟出去的王鹏，问着他。
王鹏说道：“对啊，我早就觉得，有貌美如花的茜茜在，业务什么的肯定不成问题，反正我又帮不上什么忙，干脆就提前做些准备，让胡蝶他们过来待命。”
（本章完）
第844章 美滋滋的陆茜茜（）
“我哪有你说的那么厉害！”得到王鹏夸赞，陆茜茜美滋滋地矫情了一句。
陆茜茜接着，就想起刚才王鹏提到的事情，好奇地问道：“那你安排了几个人？”
王鹏掰着指头说道：“我就让小米看家，胡蝶、万国鹏和郑术，全体出动，而且和综合部沟通过，让他们安排了司机，三个人，每人一台车。”
其实，王鹏这么安排的目的，是为了万一他的方法，仍旧无法奏效，就打算在一楼守株待兔，强行展开一波拉客战术。
好在结果不错，所以他也就临时，将被喊过来的胡蝶他们，换成了接待人员。
闻言，陆茜茜感叹着：“哎呀，你准备得也实在是够周全的。”
王鹏笑着说道：“还好啦，都是因为和茜茜你一起办公，咱的心思才会更加的敏锐，那你先坐坐，还有好几家在外面等着呢！”
“真的啊，你快去快去，怎么能浪费时间，和我聊天呢！”
陆茜茜脸色大变，连忙催着王鹏，双手一伸，摁在王鹏的后肩膀上，就将他往外推着。
能不催吗，别家行过来，哪怕排队的人再多，那也就是个意向问题，距离提交贷款的申请，那还差十万八千里呢！
可是王鹏这里不同，程添楚直接，就希望开始走贷款的流程。
这百分之百的效率，实在是让人咂舌，同时也让陆茜茜兴奋不已，不管这单最后算到谁的身上，可是她上班第二天，就拉到企业客户，不更加说明她这高材生厉害吗？
好吧，得益于王鹏大力度的恭维，开心的陆茜茜，暂时的将王鹏的作用给遗忘了。
“王经理，应该是轮到我了吧！”会场等候着的杨启东，一见到王鹏的身影出现，便站了起来，客气地问道。
“嗯，不好意思让杨总你久等了，来，咱们这边请吧！”王鹏笑着邀请道。
寒暄完毕，王鹏和杨启东一道，刚要往房间走去，却忽然发生变故，被一群人，呼啦啦地给团团围住。
“你们。。。。。。”
王鹏不明所以地问道。
“王经理，我们都是希望，能和你好好私聊的企业。”人群中有人说道。
他们刚才一见到程添楚回来，就已经围上去过。
在得知，程添楚觉得对城商行很满意，城商行果然是信守承诺之后，那心思就更加的活泛了。
特别是有些虽然达成意向，却仍旧不满意的企业，就更加想和王鹏接触了。
“利率很让我满意，贷款的模式和解决问题的方案，也基本上是站在企业的立场来考虑！”当有人问到利率的时候，程添楚是这么说的。
“具体是多少？”也有人想知道实际的情况。
这个程添楚可不会讲，不过他仍旧是说道：“不多，不多，具体的我不能说，我只能告诉你，你想象不到！”
也有和程添楚相熟的问道：“程总，你为什么会愿意和城商行合作？”
程添楚笑嘻嘻地说着：“王经理提供的方法，能够让他们城商行和我们企业共赢！”
“各位，你们还在等什么，有问题直接去找王经理，我相信，大家只要深聊过，一定会很满意的。”
有不相信的人，试图揭穿程添楚现在的行为：“那你现在还在会场做什么？”
程添楚诚恳地回答道：“不瞒大家，我现在就是等着王经理安排，马上就要去他们行走流程了！”
企业规模较大的，考虑问题的方向，是不一样的：“城商行是小行，我看还是挺悬的，老程啊，你还是再考虑清楚些的好！”
程添楚不屑地说道：“还有什么好考虑的，反正我程某是决定了，有如此优厚的待遇，其它行根本就不会给出来！”
“程总，城商行有提出什么条件没有？”这是关心实际问题的企业代表。
程添楚理所当然地说道：“条件？有啊，怎么可能没有？”
“都是什么样的条件，多不多，麻烦不麻烦？”对方继续追问着。
程添楚轻微地鄙视着对方，说道：“当然多啦，可都是些情理之中的，反正都要涉及到的条件！”
对方试图探听些秘密：“你具体说说呗，让大家伙心里都有个底！”
程添楚笑眯眯地拒绝着：“哎呀，各家情况不同，不同哈，我也没法说，你们自己去谈就好啦！”
程添楚想着：这帮子傻帽，不管是些什么，都是企业的机密，哪有随意拿出来告诉你们的！
程添楚脸上的笑意和满足，那是完全无法遮掩的，所以大家很肯定，他确实是和城商行达成了协议。
这下子，有更加好奇的人，在问到：“程总，您这也不说，那又不说，那你讲讲，和城商行聊的时候，要注意些什么问题？或者说，有什么忠告可以给我们的？”
程添楚认真地说道：“也没什么好忠告的，唯一就是，你们以诚待人，必定换来王经理的真心！”
开始的时候，被围的程添楚，还是在老实地回答着问题，顺便为王鹏和城商行说好话，可是到了后面，知恩图报的他，干脆就主动的，替王鹏打起了活广告来。
所以当大家看到王鹏的时候，所有人都撇开了程添楚，围攻的对象，自然而然的，就换成了王鹏。
面对着如此多双期盼