牛栓柱得便宜卖乖道：“这样可以吗？这样真的可以吗？会不会太给您添麻烦了？要不我们还是联系欧阳副总裁吧，我们还不知道会议安排在哪里呢。”
陶爸爸道：“哈哈，这么重要的项目会议当然是在我办公室旁边的会议室谈了，你跟我上来吧，我派人通知欧阳副总裁就是了。”
牛栓柱一副受宠若惊的表情道：“多谢董事长。哎呀没想到现在还有您这样平易近人的董事长，我真是真是不知道说什么好。”
旁边的郝澈突然接话道：“那个我们的会谈本来安排在我们公司的，但是欧阳副总裁突然说公司这边有事才改在您公司开的，当时我们会议室都准备好了，放了好多水果和好吃的呢。”
“哦？有这种事？按道理欧阳副总裁不会临时改变计划啊。”陶爸爸道。
牛栓柱连忙解释道：“没事儿。没事儿，在哪不是谈啊，要不是临时换到您公司我也不能有幸见到您，这就是缘分。您也不用在会议室准备水果零食什么的，真不用。”
“哈哈”陶爸爸笑道，“放心，水果零食我们都会准备的。跟我上来吧，我让人安排保证让你们满意。”
“小赵，派人去安排一下会议室，再找人通知欧阳副总裁到我的会议室开会，这一次我也参加一下。”
“好的，董事长。我这就去办。”陶爸爸身边的人道。
牛栓柱等人全都暗笑着跟在陶爸爸的身后，在保安一脸纠结表情的目送下上了电梯，牛栓柱还好心的冲保安挥了挥手。
保安在电梯门关上之后把帽子摘了下来用手狠命的挠了挠头皮，后悔啊，不堪回首啊。他觉得这一次肯定出大事了，然后干脆拿出手机上网更新了一下自己简历，开始为被裁员做准备。
比保安更郁闷的要算欧阳楠了，他刚在自己的位置上坐稳电话就响了起来，一接之下竟然是董事长秘书打来的，语气之间竟然有埋怨他临时改变计划怠慢了凯雄公司谈判代表的意思，他哪知道自己被牛栓柱给阴了，还没弄明白什么回事的他刚想解释一下对方竟然直接通知他，凯雄公司的谈判代表已经被董事长带去会议室了，让他赶紧带着人去会议室，说这一次谈判董事长也要亲自参加。
欧阳楠听说董事长要参会再也顾不得解释了，答应一声就连忙让杨北准备好所有的相关文件，带着谈判组的成员往会议室赶去。
这是什么情况？茶话会么？打开会议室的门，欧阳楠就被一桌子的水果和零食震惊了。
而此时陶爸爸正在和牛栓柱热烈的攀谈，甚至时不时还会吃点水果和巧克力。
这是闹哪样，谁见过陶董事长开会的时候这么笑呵呵的，还吃水果，这个姓牛的小子难道会魔法不成？
欧阳楠一句随口的抱怨竟然不小心猜对了，只不过牛栓柱这一次用的是一张巧嘴而不是法术。
“欧阳来啦，坐吧，我正和牛经理谈合作的事情，已经谈的差不多了，我一生看人急准，牛经理果然是年轻有为，有勇有谋有担当的青年才俊，如果我公司能有牛经理这样的年轻人就好了。”陶爸爸招呼欧阳楠入座，顺便给牛栓柱戴了顶高帽子。
谈判守则第三条：就算心里恨不得把对方掐死表面上也要亲如兄弟。
谁先生气谁就输了。在商场上先学不生气在学气死人的定律依然适用，生气会让人失去冷静和判断力，也容易做出冲动的决定。
陶爸爸谈笑间已经把牛栓柱抬到了很高的位置上，其实他一直在和牛栓柱闲聊半句项目的事情都没提。但是他和欧阳楠说项目马上就要谈成了无形就给牛栓柱一个压力，你要想证明自己真的是人家口中称赞的青年才俊就要把项目谈成。
欧阳楠也跟了陶爸爸这么多年，太了解陶爸爸的手段了，一个不易察觉的眼神他就已经心领神会，连忙热络的握住了牛栓柱的手仿佛刚刚的不愉快是在另一个平行空间发生的事情一样。
“是啊，我今天一见牛经理也觉得一见如故，凯雄的钱总虽然很有经验也很有能力，但是说到魄力毕竟上了年纪，而眼光就更不如牛经理了。”欧阳楠笑道。
“哈哈，欧阳副总裁说话太可气了。今天的事情有些误会咱们就把他忘了好吗？”牛栓柱道。
“可以啊，我已经忘了啊。”欧阳楠看牛栓柱那边的几个人一直在吃东西也配合的剥了一个橘子。
“痛快，我就喜欢跟痛快人谈生意，那咱们开始吧，等谈好了今天就签字。然后晚上我请大家吃饭。”牛栓柱开心的道。
陶爸爸道：“哎，来了我的公司怎么能让你们请客呢，没有这样的道理，一会儿不管能不能谈的成我都请你们到对面的五星粤菜饭店吃饭，买卖不成我也交了牛经理这个朋友！”
牛栓柱就受不得别人给他面子，人家董事长把话说到这个份上他当然是十分的受用。
“董事长，放心。有我牛栓柱在。没个谈不成。”
欧阳楠适时的道：“那咱们开始谈吧？”
牛栓柱拿纸巾擦了擦手，咳嗽一声道：“谈吧，开始吧，别耽误了晚上饭。”
欧阳楠心中好笑，牛栓柱果然是个雏儿，几句话就被捧的不知东南西北了。看来今天这个合同的事情有戏，只要这个牛经理签了字凯雄公司想不认就难了，在业内他们的名声就毁了。
欧阳楠冲杨北使了个眼色，杨北马上将项目书交给牛栓柱以及霍强等人人手一份，然后会议室的超大显示屏上就打出了项目说明的ppt。
负责进行项目说明的是杨北。他把这次航天项目的大概情况对牛栓柱进行了说明，隐去了机密情报和回报时间长等问题，把重点放在了广告效应和在国家方面的声誉上，讲的牛栓柱等人连连点头。
“总之，只要凯雄公司能够投入10亿，那么这个世界上迄今为止最大的航天飞船上就会印上凯雄公司的logo，这种机会简直打着灯笼都找不到而且几乎不会有第二次了。”杨北在ppt的最后总结道。
牛栓柱带头鼓掌，杨北讲的足够精彩足够吸引人。
陶爸爸和欧阳楠交换了一个得意的眼神，陶爸爸首先道：“这个项目不错吧，只有凯雄集团和我们华强集团这样国际知名的公司才配参与这样的项目，其他公司就算把logo印上去也代表不了咱们国家企业的实力啊。”
“对对对。”牛栓柱连连点头。
欧阳楠道：“那是不是就可以签约了？然后咱们就可以去吃饭庆祝了。”
牛栓柱道：“这个还不行。”
欧阳楠脸色一变道：“怎么？这么好的项目牛经理还有什么担心吗？或者有哪些地方没有听清楚我在给牛经理说明一下。”
牛栓柱从霍强携带的公文包里拿出了三分合同意向书，分别给了陶爸爸、欧阳楠以及杨北一人一份。
“项目真是好项目，我们凯雄公司也很想和华强合作，但是呢我们还有些小要求，具体的条款呢都写在这份意向书里了，你们看看，上面呢我都签好字了，您几位看看随便谁也签个字这件事就算定下来了。”
陶爸爸还能保持微笑的打开意向书，欧阳楠的表情就严肃了很多，他这才知道凯雄公司不是那么好骗的，虽然派了一个没经验的菜鸟来谈判，但是意向书却早就写好了，看来这又是凯雄公司一个计策。
看过项目书后，欧阳楠道：“牛经理，你们的意向书这么写恐怕不太合适吧？”
牛栓柱道：“是吗？哪不合适了？你们不合适还是我们不合适了？”
欧阳楠真想说，废话，要是你们不合适我会告诉你么。
但是他在这种场合只能说：“这些条款对于我们华强集团来说不太公平吧？”
“哪条不公平？给我看看。”牛栓柱伸手要意向书。
杨北冷道：“牛经理是在装傻吗？意向书的内容牛经理会不知道么？”
牛栓柱一副理所当然的道：“没有啊，那么多页谁喜欢看啊。对了你们说的是哪条啊？我一看这意向合同就头疼，钱总给了我之后我就扔一边了。”
欧阳楠道：“这第三条，资金分十年付清就不通情理，10亿分十年一年只有1亿，难道剩余的九亿让我们华强先垫付吗？”
“哦，是不太合适。”牛栓柱点头道。
杨北道：“还有第五条，你们要把卫星收入、地图收入、星际图片收入的分成全都提高一倍，这样我们华强就只能赔钱了。”
“这样你们会赔钱吗？”牛栓柱问。
杨北道：“当然，预计收益不都在我们的意向书里了么，你自己不会算吗？”
牛栓柱挠挠头，不好意思的道：“额，那个我要是说我真不会算你们不会不相信我吧？”
一零零 你们在干啥 赶紧去睡觉（）
这一次，对于牛栓柱的无知，就连陶爸爸都表示不淡定了。
“牛经理，你们公司的条款我们很难接受，如果你真不知道条款内容的话我只能说你们公司对于这个项目根本就没有诚意。”
牛栓柱也很郁闷，他看陶爸爸等人都在强忍着怒气觉得对方不是装出来的，真的是钱总给自己的这份意向合同书太过分了，很有些空手套白狼、当（婊）子立牌坊的意思。
但是牛栓柱也知道自己现在是凯雄公司的代表，即便钱总故意给了他一份根本不可能谈下来的意向书他也不能在外人面前诋毁凯雄公司的名誉，这个判还是要谈下去的。
谈判守则第四条：漫天要价，落地还钱。
谈判最怕的就是张不开嘴、狠不下心，你以为人家要200你砍一半儿你就赢了？其实那样最后的成交价至少在130到150，但是东西的成本可能只有30…50，卖东西的也是，你觉得你赚个10块8块就够了，但是人家划的少就会觉得东西不值得买，所以要么就说“概不划价，免开尊口”，要么干脆狠一些，要500打个一折远比标价50卖的快的多。
“陶董事长，欧阳副总裁，您二位别生气，如果您这边提出的条件我们都可以接受的话也就不需要我来谈了啊。我们公司也有我们公司的困难和考虑，现在咱们坐在这不就是互相理解互相体谅最后商量出一个方案实现双赢么。”
牛栓柱说完这番话瞪了郝澈一眼，示意他现在气氛有些紧张你丫就先别biabia的吃东西了。
陶爸爸做了一个深呼吸，然后示意欧阳楠继续谈判。他现在还看不出凯雄公司到底是什么打算，所以不方便继续发表意见，需要再观察观察。
欧阳楠道：“牛经理，我们公司的条款已经非常非常考虑您公司的需要了，能做的修改已经很少了，要知道这可是国家的项目，款项的需求时间和回报率都不受我们控制。所以您是不是打个电话再和贵公司董事长商量一下。”
牛栓柱摆手：“不用，我们董事长既然让我全权负责那我就有这个责任和权利。刚刚您说能做的修改已经很少了，那还能改的是哪些呢？”
欧阳楠沉么了很久，又翻了很久的意向书。然后道：“还真没有什么可以改的了要不您看看在您权利之内能不能适当的迁就一下我们？”
牛栓柱道：“钱我们分五年付可以吗？”
欧阳楠道：“当然不行了，国家要求的可是100亿资金，而且要在半年内到账，5年不可能的。”
牛栓柱道：“回报分成多给我们加20％行不行？”
欧阳楠道：“牛经理真不是我不帮忙，你想想一百亿的投入，如果每个参与的公司都要求提高20％收益，五家就是100％，那么我们公司这个最大的出资方不是要赔死？”
“你们准备出多少？”牛栓柱突然问。
“这个不方便透露，因为跟几家大公司的合作谈判都在进行中，最终我们公司的投入额要看最后的谈判结果。”
“也就是说如果没有人和你们合作你们就要自己出100亿？”
“这是不可能的事情。事实上对这个项目有兴趣的公司太多了，我们更多考虑的是实力和国际形象更好的公司，所以如果凯雄实在有困难不能加入这项目的话对我们来说是个遗憾，但是对凯雄公司来说更是失去了一次打出企业形象的机会。”欧阳楠一副好女儿不愁嫁的口气和表情。
谈判守则第五条：王婆卖瓜自卖自夸，先挑毛病后砍价。
牛栓柱问：“这好的项目大概要多久才能回本呢？”
这一句直接戳中了华强的尿点。其实牛栓柱真不是故意的他就是随便一问。
“咱们商人不仅仅要注重账目上的回报，也要注意隐形回报啊，贵公司一年的广告费也不止一亿了吧，但是要不是这次机会，你们多少钱都不能把广告打到太空上面去是不是？”
“嗯，也就是说回报基本上都是隐形的是吧？我还有个问题，这个项目听说还在试验阶段。那万一失败了呢？”
“这个项目基本已经完成了，失败的几率微乎其微，再说了，如果失败了也是我们公司损失最大，要不是有十足的把握我们也不会投入这么多。”
“嗯，就是还是可能失败对不对？”
“牛经理。你这么说话是什么意思？”
“欧阳副总裁，作为合作伙伴我只是想了解项目的全部情况，难道这也有错？就我看来你们刚刚的讲解中隐瞒了不少关键信息，不光是没有诚意甚至还有商业欺诈的企图，这让我们公司怎么放心跟你们合作呢？”
欧阳楠没想到牛栓柱会给自己扣一个商业诈欺的大帽子。刚想反唇相讥一旁的陶爸爸开口道。
“那怎么样你才能跟我们合作呢？”
牛栓柱道：“我想下周再谈一次，而且希望国家方面的负责人能够到场。”
陶爸爸道：“呵呵，但是贵公司这样的条款似乎没什么资格要求我们呢。你要相信就算没有人愿意跟我们合作，我的华强也有实力独自支撑这个项目！”
牛栓柱道：“陶董事长，刚刚您那么看得起我，我也向您保证，下一次我将向您展示我们公司的诚意，如果可能的话，别说10亿，就是和华强各出50亿都没有问题。”
陶爸爸道：“好的，那就这么说定了，下周会议我会让航天员项目负责人一起参会。”
牛栓柱笑道：“陶叔叔痛快，那咱们现在是不是可以去吃饭饭了？”
“哈哈，走！”陶爸爸爽朗的道。
谈判守则第六条：会议桌上谈不成的项目不妨上酒桌谈谈。
晚饭牛栓柱吃的很开心，在推杯换盏中他越发的觉得陶爸爸是一个有着极强民族精神的人，而且讲话比较实在有什么说什么，起码要比欧阳楠等人好相处的多。
而同样的，陶爸爸也觉得牛栓柱是一个不错的孩子，尤其是牛栓柱讲了自己是怎么当上凯雄的部门经理之后。陶爸爸觉得能够不怕把自己不好的一面讲出来实在难得，也正因为如此他也索性不用商人的身份和牛栓柱交流，结果是两个人越说越投机几乎成了忘年交认了干父子。
在牛栓柱等人离开之后，欧阳楠忍不住问：“董事长。这帮小子更像是小混混儿根本对项目一无所知，您真的觉得凯雄把项目交给他们来谈不是有意不和咱们合作？”
陶爸爸道：“现在公司海外市场上启动的项目太多了，资金实在有些紧张，银行贷款方面我都刚刚申请了延期，和凯雄的合作只要有一丝希望就要做百倍的努力。”
欧阳楠道：“董事长，�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架