糊涂大仙练成记- 第217部分

　　　　周二上午10点，华强集团的副总裁欧阳楠准时出现在凯雄公司的门口。

　　　　商业的谈判好比高手过招，从一开始较量就无处不在，会谈的时间是10点，而他刚好10点到达，让人挑不出毛病的迟到。

　　　　谈判守则第一条：迟到是门艺术。

　　　　如果谈判的时候一方在等另一方，那在某种程度上就意味着等待的一方会更加的希望谈判成功，也就越容易在条款上退让，这在最早是一种谈判经验，现在则变成了一种心理暗示，先到了心理气势上就会弱一些。

　　　　但是这只适用于财力上有一定差距或者项目本身就是一方有求于另一方的情况下，在双方实力相当的时候又不好迟到了，不然损害的就是你公司的形象和利益，也会给对方以借口趁机发难反而落了下风，所以不得不说欧阳楠是一个高手。

　　　　谈判守则第二天：欢迎有讲究。

　　　　欧阳楠不是第一次来凯雄公司了，前两次来都是钱总亲自迎接，但是钱总每次都是在门里等，从来没有迎出门来过，其对欢迎尺度的拿捏足以媲美他的准时迟到。所以理所当然的他下车后就开始找钱总的身影，两次的会谈下来他知道自己遇到了一个真正的对手，他迫不及待要和钱总再次过招了。

　　　　但是让他惊讶的是，这一次凯雄公司门口风萧萧的没有半个人影，他进入大门之后甚至需要他带来的人去前台登记才能上楼去。

　　　　欧阳楠皱眉，猜测是钱总这一次是不是换了什么战术。难道钱总就不怕自己转身就走吗？

　　　　他几乎确定凯雄这次走了一步臭棋，但他还是决定上去看看开雄集团搞什么飞机中的战斗机，反正现在走或者指责一下钱总再走效果上都是一样的，今天凯雄公司完全失了礼数。这让他随时可以用愤然离场的方式对付凯雄的任何计策。

　　　　上了电梯，他的第一助手杨北直接按了36楼，那是凯雄公司最高的楼层，他们每次会谈的地方。

　　　　“副总裁，这次凯雄公司搞什么，太不懂规矩了。”电梯门关闭之后杨北在欧阳楠耳边道。

　　　　“哼，这样不是对咱们更有利么。”欧阳楠道。

　　　　“但是两次会谈那个钱总都在打太极，一遇到关键的问题就打哈哈，弄的项目谈判毫无进展，现在董事长已经回国了。估计为的就是这个项目，如果这一次咱们再谈不出什么进展我怕董事长会责怪您。”杨北担心的道。

　　　　“这种谈判本来比的就是耐性，反正这个航天项目是有国家支持的，他们不是傻子，这是一个全面提升企业形象的绝佳机会。到最后主动权还是掌握在咱们手上，毕竟咱们可是航天科技院指定的合作商，他们要想参与就要迁就咱们，这些年咱们公司资助的国家军工项目了那么多钱，这也是国家给咱们的一个回报。”欧阳楠肯定的道。

　　　　杨北道：“但是让他们投入10亿参与世界第一航天飞船这么一个长时间回报项目他们真的会有兴趣吗？飞船产生的价值想要回本至少需要五十年的时间啊。”

　　　　“呵呵，那就要看凯雄有没有这个福气了。这次的飞船投入几千亿，大部分资金是由国家担负的。不是哪家企业都能有幸参与的，据说项目在进行中突然了问题，在即将完成的时候出现了资金短缺，所以才会委托咱们华强集团负责募集100亿的资金，据说一旦超级航天飞船进入轨道成功展开会有一座城市的面积，这种爆炸性的新闻中要是出现咱们公司的名字。你想想那种世界知名度是几十亿买的来的吗？”

　　　　“哇塞，这么牛叉，咱们国家什么时候航天技术这么牛了？”杨北惊道。

　　　　“我也不知道，我刚说的也是听说的，反正既然咱们董事长如此在乎这个项目那就证明这个项目绝对超值。我绝对相信董事长的眼光。”欧阳楠道。

　　　　杨北本来还想再打听一下，但是这个时候电梯已经到了36层，他立刻把自己的状态调整成备战状态，准备谈判桌上的厮杀。

　　　　电梯的门打开，门外终于有一个美女迎接，只是这个美女见到这么一大帮人稍稍有些错愕。

　　　　“你好我们是华强集团的，钱总在会议室等我们吗？”杨北问美女。

　　　　“啊？华强集团？钱总钱总没在啊。”凯雄的美女助理惊慌的道。

　　　　“什么，不在？不是他让你在这等我们的吗？”

　　　　“不是啊，我恰好要下楼去。”美女一副无辜的表情。

　　　　“我们去会议室等钱总。”自以为看透对方小伎俩的欧阳楠准备走出电梯。

　　　　没想到美女竟然拦住了他：“不行，会议室董事长正在开会，你们不能进去。”

　　　　杨北高声道：“你们凯雄公司搞什么，约我们来却这么怠慢我们，以为我们华强集团好欺负吗？”

　　　　“钱总真的不在，会议室董事长在用，你们应该联系一下谁让你们来的，这里面一定有些误会。”美女助理道。

　　　　“我要见你们董事长。”欧阳楠道。

　　　　“不行，你们还是到一楼前台问好了到底谁约的你们，约在哪里，之后再上来吧，我送你们下去。”

　　　　身为凯雄的助理，任何一个人都知道维护凯雄公司的威严，管你是谁，奥巴（马）来了不预约也不能进36楼！

　　　　不用到一楼，杨北马上拨通了楚理的电话。

　　　　“楚经理，你怎么搞的，为什么约我们来但钱总却不在公司而且连会议室都没安排好？什么？项目负责人换了？不是钱总了？那是谁？什么，换成牛经理了，他什么经理？市场部经理？你不是市场部经理吗？什么，你变副经理了？这都什么乱七八糟的。一个部门经理跟我们谈他配吗，你们一点诚意都没有！什么？你们董事长让牛经理全权负责谈判的？”

　　　　“副总裁，他们换人了，一个新上任的市场部经理全权负责项目，据说是他们董事长委派的。”杨北向欧阳楠汇报情况。

　　　　而同在电梯的美女助理连忙确认道：“没错，现在牛经理负责和你们华强的谈判，这的确是董事长的意思。”

　　　　“他做的了主吗？”杨北问。

　　　　美女助理道：“我们牛经理可不是一般人，他带领企划部三个月企划部就成了世界先进的效率部门，现在他同时是企划部和市场部的经理，如果他能谈下这个项目马上就要升副总裁了。”

　　　　听了美女助理的介绍，欧阳楠微微冲杨北点了点头，算是认可这个人和自己谈判。

　　　　杨北对电话道：“好吧，但是会议室你怎么解释？什么？会谈在市场部会议室？那是我们应该去的地方吗？”

　　　　欧阳楠也接受不了去一个小部门的会议室谈判，冷笑一声对美女助理道：“今天我们算是见识了凯雄精细的管理和对待合作伙伴的热情态度了，请您代为转告你们董事长就说我们走了，合作的事情到此为止不用再谈了。”

　　　　欧阳楠说话的同时杨北也果断挂断了电话。

　　　　美女助理连忙解释道：“这里面可能有什么误会，我现在就去协调一下，或者你们等董事长开完会我马上把情况告诉董事长。”

　　　　电梯刚好到了一楼，欧阳楠摆了摆手道：“不用了，我们华强集团只找有诚意的公司合作，今天我的忍耐已经到了极限，多说无益。”

　　　　欧阳楠说完就带着自己的人快走走出凯雄公司。

　　　　上了车之后，杨北向欧阳楠抱怨道：“凯雄公司这次太过分了！”

　　　　欧阳楠揉了揉自己的太阳穴道：“哎，我也没想到凯雄一世英名竟然会弄出这么一出，看来凯雄是真的不想和咱们合作了。”

　　　　杨北担心的道：“那咱们怎么办，像凯雄集团这样实力的公司可不多，咱们之前也接触过几家，但是那些公司的老板都是些目光短浅的人一听没什么利润立刻就回绝了，这眼看着时间不多了，难道这100亿都要咱们华强集团自己出？”

　　　　“别说了，”欧阳楠道，“抓紧去多找几家规模稍差的公司，总不能坐以待毙。”

　　　　“好的。”杨北准备那电话安排手下人联系意向公司，但是这个时候他的手机响了起来。

　　　　“喂，楚经理，我们华强和你们凯雄的项目已经完了，你以后也不用给我打电话了。”杨北说完怒挂电话。

　　　　欧阳楠闭目养神，同时想想还能有什么办法。

　　　　突然，他的车子一个急刹车，让他差一点就碰到头。

　　　　“你怎么开车的！”欧阳楠怒道。

　　　　“副总裁，不怨我，前面那家伙不知道怎么开的车，硬是把咱们的车挤到路边了。”司机连忙解释道。

　　　　杨北道：“副总裁，那车是冲咱们来的。”

　　　　杨北说话的同时欧阳楠也看见前面的车子上面下来几个人向他的车子走来。

零九九　你不来我去　谈判不顺利（）　
见有陌生人不怀好意的接近欧阳楠的车子，杨北连忙下车伸手挡住了对方一个人，同时，跟在欧阳楠车子的后面还有一辆随行的车，见这边出了状况车上的三个男人也下车赶了过来。

　　　　“您好，我叫牛栓柱，有事找你们欧阳副总裁商量。”

　　　　“对不起我们副总裁很忙，有事情的话请到我们公司进行预约。”杨北道。

　　　　“我约了啊，但是你们来了没见我就走了，我这才追上来啊。”

　　　　“难道你就是凯雄公司市场部的牛经理？”杨北反应过来。

　　　　“对啊，我在会议室等的菊都谢了你们还没来，后来突然听楚经理说你们走了，还挺不高兴，不知道是为什么啊？”

　　　　杨北心里吐槽：什么叫菊都谢了啊，难道你等我们等的拉出翔了？还是脱肛了？

　　　　杨北道：“我们和你们的合作已经完了，所以没必要再谈了，你们请回吧。”

　　　　牛栓柱道：“你们这样有些太不尊重我们了吧，太没诚意了吧，难道你么华强集团就喜欢耍人？”

　　　　杨北没见过这么恶人先告状的，本来不想跟牛栓柱废话但是这口气他实在咽不下去。

　　　　“你们还有脸说我们没有诚意，你们凯雄突然间就把谈判人从副总裁级别变成了部门经理级别这不是轻视我们是什么？这也就算了，这么大的合作项目竟然在你们市场部会议室谈，那是我们副总裁会去的地方吗？你们明显就不想跟我们合作！”

　　　　“我们想啊，很想啊，不然我干啥超速闯红灯的追你们。”牛栓柱道。

　　　　“现在说什么都晚了，我们跟你没什么好说的，如果你们想合作的话，让你们董事长亲自给我们副总裁或者董事长打电话吧。”杨北怄气道。

　　　　“我错了行不行？”牛栓柱道。

　　　　“你让开。”杨北道。

　　　　牛栓柱冲着车里的欧阳楠道：“副总裁我错了，其实我们市场部的会议室老大了老好了，我还特意买了水果和巧克力老好吃了。唉呀妈呀老温馨了，跟我回去吃点吃的、谈谈项目好不？”

　　　　欧阳楠很无语，他刚刚还在考虑是不是为了大局着想回去谈个看看，但是现在牛栓柱这么说他就完全打消了这个念头。他堂堂副总裁难道就为了口吃的回去？现在回去了自己的脸往哪搁？

　　　　欧阳楠凑车里探出头来：“杨北，上车。咱们回公司。”

　　　　杨北从鼻子里哼出了不屑，然后上车让司机倒车，绕开牛栓柱的车子绝尘而去。

　　　　郝澈看着远去的车子，嘴里道：“操，什么玩意，还看不上咱们的会议室，亏我刚才布置会议室的时候那么多好吃的都没舍得偷吃。牛哥咱们回去吧，他们不吃咱吃。”

　　　　牛栓柱道：“走，上车。”

　　　　霍强道：“真回去？”

　　　　牛栓柱道：“回去个屁。跟上前面的车，既然他们不来凯雄谈咱们就去华强谈也是一样。”

　　　　郝澈道：“那不是给他们脸了。”

　　　　牛栓柱道：“到他们那吃他们的喝他们的，咱们又不吃亏。”

　　　　郝澈点了点头然后拿出电话拨了个号码：“喂楚经理啊，我是郝澈，那个我们去华强谈项目了。晚上可能就在华强吃了，那个会议室里的吃的你们别动啊，明天我回去收拾就行了。”

　　　　贾迪听郝澈打完电话，忍不住冲郝澈伸出了大指赞他想的周全。

　　　　欧阳楠的司机对欧阳楠道：“副总裁，刚才那帮人开车在后面跟着咱们，不知道要干什么。”

　　　　杨北道：“要不要我打电话让后面的车拦住他们？”

　　　　欧阳楠道：“不用了，快到公司了他们也搞不出什么样。”

　　　　到了华强集团。欧阳楠一行往公司里走而牛栓柱几个人紧紧跟在他们的后面企图直接混进去。

　　　　杨北停住脚步喊道：“保安，把这几个人不知道从哪里冒出来的人拦住。”

　　　　几个保安迅速的跑上来把牛栓柱等人拦在了公司门口。

　　　　牛栓柱冲里面喊：“老总让我们进去谈谈呗，不用会议室随便给个茶水间就行啊我们不挑的。”

　　　　欧阳楠脸部肌肉抽动了一下，没见过这么死皮赖脸的，他这么一喊反倒显得自己没有容人之量了，真是嘴贱。

　　　　保安道：“几位没有预约的话请离开华强不要妨碍我们的正常工作。”

　　　　牛栓柱道：“什么叫没预约。我现在预约不行么，你们这怎么预约，前台还是电话？提前几天？每天限几人？”

　　　　保安道：“你当你预约团购呢？刚刚没听见杨经理说么，副总裁不会见你们的，你们走吧。”

　　　　牛栓柱道：“你一个保安知道什么。你们副总裁是在考验我们，你要真把我们轰出去到时候你的工作一准没了你信不信？我们可是凯雄集团的，谈的可是几十亿的大项目，出了差错你担的起吗？”

　　　　牛栓柱说完就带着郝澈等人走到大厅侧面休息区的沙发上坐了下来。

　　　　保安看见了牛栓柱等人身上的工作证，真的是凯雄集团的，再被牛栓柱一说还真就不敢强行轰人，看牛栓柱等人不招灾不惹祸的他也就放任牛栓柱等人坐在那里。

　　　　他太不了解牛栓柱了，完全低估了牛栓柱的破坏性，当华强公司的董事长进入公司的时候这个保安就知道自己犯了一个多么大的错误。

　　　　当牛栓柱听见别人称呼刚进来的中年男子董事长的时候眼睛瞬间点亮了，0。1秒之后他的人已经以掩耳盗铃的速度冲到了中年男子的面前。

　　　　“董事长您好，我叫牛栓柱，凯雄公司市场部经理。”牛栓柱伸手道。

　　　　“凯雄公司市场部经理？你在这干什么？”陶爸爸礼貌性的伸出手和牛栓柱握了握，有些惊讶牛栓柱看上去二十岁左右竟然能做到凯雄公司市场部经理的位置。

　　　　“嗨，我跟欧阳副总裁约了谈判，但是我来的稍微早了一点，怕耽误欧阳副总裁工作所以就跟这儿休息一下，没想到竟然有幸遇见了您。”牛栓柱臭不要脸的道。

　　　　“噢，谈判？谈什么项目？”

　　　　“就是航天那个啊。我们董事长把这个项目委托给我全权负责了。”牛栓柱道。

　　　　旁边的保安听出来牛栓柱是在胡说八道，怕董事长上当连忙道：“董事长，不是”

　　　　“不是什么，我知道你怕董事长误会你。没事的，我都说了是我们自己要等的不是你拦着不让进，放心好了。”牛栓柱抢话道。

　　　　航天项目对于陶爸爸来说的确很重要，尤其是在陶剑君向他透露国际形势紧张之后。

　　　　于是笑道：“现在的年轻人很少有你这样既守时又替别人着想的了，好了别在这里等着了，跟我一起上来吧。”

　　　　牛栓柱得便宜卖乖道：“这样可以吗？这样真的可以吗？会不会太给您添麻烦