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“郑总。你好。我是工商大学的小谷。我前天给你打的电话。今天我们专门來拜会你。”一进门。谷学勤主动朝坐在一张暗红色办公桌后面的郑总伸出双手。并且热情洋溢的寒暄。
郑总看起來四十來岁。大方脸。微胖。梳着一个片分头。上身的洁白商务衬衫一丝不苟。
“哦。我记起來了。请坐。麻烦你们久等了。”对于谷学勤热情主动伸出來的手。郑总只是轻轻搭了一下。
虽然郑总的话语说得比较客气。不过走在后面的陈康杰从陶幂和唐嫣两个人的脖子空档看到了郑总的表情是比较淡的。好像对谷学勤不怎么感兴趣。
“不麻烦。不麻烦。您贵人事忙。等一下是应该的。”谷学勤就像是洠в胁炀醯街Ｗ艿睦涞频摹；八档没故潜冉系锰濉�
只是他得到的只是郑总嘴角挑了一下。郑总心想：等一下是应该的。怎么看不出哪里应该。十几分钟就催促一次。简直就是不知何为通情达理。
郑总想是那么想。但是并不会说出來。怎么说作为一名公司老总。要是与一个大学生斤斤计较。就显得太洠в蟹缍攘恕�
进入郑总的办公室。陈康杰在打量了郑总一眼之后。就是先对他的办公室扫了一圈。一个人的办公室往往反映一个人的性格和爱好。很快陈康杰就发现郑总的左手边斜对面放着一台显示屏。其中显示的正好是这个店外面全方位的情况。
刚才陈康杰在参观的时候。就发现店里面在几个角落安装了监控器。只是洠氲郊嗫厥揖谷痪驮诶习宓陌旃依锩妗Ｓ欣习宓乃媸奔嗫亍Ｄ切┑暝毕氩槐硐趾枚疾恍小Ｒ部梢栽は搿Ｗ约杭父鋈嗽谕饷娴牡愕伪硐秩记宄穆湓诹酥Ｗ艿难劾铩�
“郑总。我给你介绍一下。这位是我们学生会外联部的陶幂部长。这位唐嫣同学是副部长。哦。还有这位陈文也是我们学生会的。”谷学勤似乎怕陈康杰抢了他的风头。所以在介绍陈康杰的时候。故意含糊不清。再加上陈康杰是走在后面。就像他也只是一名普通学生会干部似的。
“哦。你们好。大家请坐吧。请坐。”郑总朝陈康杰他们延了延手。不过最后“请坐”那两个字明显是只对陈康杰说。因为他说这两个字的时候。双眼是盯着陈康杰。而且还带有点笑容。
郑总的办公室不是很大。也就三十來个平方的样子。装修很简单。洠в惺楣褚矝＇有盆栽这些通常的装饰物。他的右手边有一个文件柜和一个保险柜。办公桌对面放着两把椅子。椅子的后面是一张长条沙发。在他的左手边立着一个饮水机。办公桌上面也很简洁。除了一些必要的文具就是一台电脑。
谷学勤拉开一把椅子坐了下來。并且招呼陶幂坐在他的旁边。至于陈康杰和唐嫣。就只能坐在他们两人的身后了。这样的座位布局。就预示着下面的谈话将以谷学勤和陶幂为主。陈康杰这位请來的学生会第一副主席到和唐嫣一样变成了旁听。
谷学勤对于陈康杰这个捣蛋帮他们外联部接下硬任务又跳出來阻挡他风头的学生会副主席原本就心存芥蒂。他又怎么会尊重陈康杰。将他邀请到谈判的主位上呢。陶幂倒是想给陈康杰机会。只是谷学勤已经抢先把话都说出口了。她也不好谦让。毕竟她是外联部的部长。这是她分内的活儿。
既來之则安之。陈康杰丝毫不为自己变成的跟班儿气恼。反而很有耐心的倾听谷学勤和陶幂与郑总相谈。整个谈话其实大部分是在谷学勤与郑总之间进行。陶幂所说的话也就只有谷学勤的三分之一。
谷学勤和郑总饶了一番之后。就直接表明了來意。当然。为了做铺垫。他不但将学生会的工作介绍了一番。还重点描述了企业赞助大学生活动的意义及价值所在。总之都是一些高大上的词汇。
“谷同学。我们公司一直都是秉持着为社会做贡献的宗旨在经营。帮助大学生开展丰富多彩的活动我觉得也是蛮有意义的。作为一名商人。多少有点责无旁贷。今天。你们能够到我们这里來。这对我们企业來说也是一种鼓励和支持。这样吧。我们赞助三千块吧。数量虽然不多。但是也是我们一个企业的心意。再者说我们公司毕竟不大。期望能够理解。等以后我们再发展壮大了。还会加大支持力度的。”等谷学勤的话说完。郑总稍作沉吟。这才转着手中的签字笔俨然说道。
在郑总说前半部分的时候。谷学勤脸上还笑吟吟的。那得意的神态怎么都掩饰不住。然而当郑总说只能赞助三千的时候。谷学勤的脸色就有点不好看了。
他今天带着陶幂他们兴师动众的前來。可不仅仅是希望带回去三千块钱。虽然人家出三千块钱已经是很不错了。可是这个数字。离谷学勤的期望值还是有不小的距离。他打算这一笔能够达成一万块以上。那就能在陶幂面前讨好。三千块这个数字。还真的是洠в卸嗌僦档锰趾煤托老驳牡胤健Ｌ胀恕�
“郑总。你看……是不是可以再破费一些。这一次我们那么多活动。是为了迎接国庆五十年华诞。相信对于祖国母亲的节日。你这位成功企业家也是愿意贡献一份心意的。是吧。”沉吟了一下。谷学勤接下來说道。
谷学勤这就有点强人所难的逼迫意思了。
难道人家不再破费一些就不算成功企业家了。难道你们庆国庆。人家就得出更多钱。简直洠в姓飧龅览砺铩Ｌ斯妊诘幕啊ＶＷ鼙揪筒挥涞男那榫拖窀缴狭艘徊闼Ａ成涞糜行┥�
说实话。郑总刚才说那段话。本來就托词居多。最终能拿出三千块。也是为了自己的面子考虑。如若不然。他都想一分钱不出。在他的设想中。今天是打算多赞助一些费用的。可是今天这四个人的表现让他有点不舒服。所以就将金额压缩了。
瞧见郑总的脸色变得森寒。陶幂和唐嫣的心就往下坠。他们担心郑总开口反悔。同时暗暗也有些责怪谷学勤得寸进尺。
“郑总。三千块确实有点少。你看。赞助十万块怎么样。”就在他们三人等着纠结的郑总开口的时候。陈康杰从沙发上站了起來。朗声说道。
第1519章 胃口要吊足（）
｜ziyouge；c｜陈康杰的话一出口。在场的所有人都惊诧得瞠目结舌。都被陈康杰语不惊人死不休的话震得目瞪口呆。一句话都说不出來。
“这人怕不是疯了吧。”每个人都在心里产生了那么一句话。
谷学勤让郑总在三千块的基础上加一些。就已经让郑总觉得够不开眼的了。谁曾想。陈康杰更狠。直接在三千块的基础上翻了三十倍不止。换成谁。谁也无法接受他的理直气壮和不拿自己当外人。就搞得那钱是他的一样。丝毫洠в芯醯眉狻�
陶幂和谷学勤几乎是同时转过头來。短暂的剧震过后。谷学勤就有些幸灾乐祸。简直啥都不懂。这么闹。不出洋相才怪。还以为学生会第一副主席多么有能力。原來就是那么一个口无遮拦的货色。太把自己当回事了。十万块。也真亏他说得出口。简直就是明晃晃的抢嘛。人家只是一家连锁眼镜店。不是像COY或者FREE半导体这样的大企业。不把十万块当回事。丢人啊。丢人。怎么会和这样脑子进水了的人一起來拜访客户。
陶幂是完全懵了。她不知道陈康杰干嘛要如此语出惊人。诧异之余。她对陈康杰的得寸进丈也是有些恼怒的。完了。这下完了。刚才人家还能答应三千。现在恐怕三毛钱都别想有了。三千块钱就算不多。但是蚊子也是肉啊。现在好了。蚊子都只能变空气。
仰着头完全不敢相信自己的耳朵的唐嫣则更是直接。立马就用一句话给陈康杰下定语：金玉其外败絮其中。这种人就是成事不足败事有余的。
陈康杰的三个手下怫然看向陈康杰的眼神是复杂的。每个人都始终保持着神情木然。
反而是作为谈判对手的郑总。在经历了短暂的惊异之后。最先恢复了淡定。
在社会经验方面。郑总比谷学勤他们那可不是简单高出一个档次。本身就对陈康杰抱有一定好感的他。决然不相信昂然站在自己面前的陈康杰是脑子进水的白痴。更主要的是。陈康杰的神情以及说话的语气。完完全全不像一个单纯的大学生。其体现出來的成熟气质以及眉宇间的那种深邃和笃定。让郑总都产生了错觉。这么带有威严的一个年轻人。怎么看都像一个高人一等的商场老手。十万块钱。从他的口中说出來。就像是说几毛钱似的。一点点都洠в芯醯媚盐榛蛘卟缓鲜省�
也难怪郑总一瞬间会有这种认为。陈康杰本身就是一个大老板。本身就是一个商界老手。平时在他所做的决定中。极少会涉及到亿元以下的金额。时间长了。自然而然就会有一种把钱不当钱的上位者性情流露出來。从他角度。他是真的洠в薪蚩榭醋龆嗝创蟮氖帧；拐媸怯爰该疀＇多少区别。而且。陈康杰完全有这种自信和笃定。他开价十万块。一点点都洠в行趴诳印Ｋ哪恐斜旧砭陀械灼�
陈康杰十万块的要求着实将郑总给完全吸引住了。他十分想知道。是什么促使他那么大胆。那么底气十足。
“这位……陈同学。是吧。”郑总脑子转了一个弯。才想起谷学勤所介绍的陈康杰姓陈。
“嗯。对的。郑总。我叫陈文。”陈康杰微笑着点了点头。礼貌又说了一遍自己的名字。陈康杰并洠в幸蛭约罕日飧鲋Ｗ芰瞬黄鸬枚嗑推鹎崾又摹Ｋ韵衷谧约旱慕巧故悄馨谡摹＜热幌衷谧约褐皇且桓鲅岬母敝飨Ｄ蔷筒荒芄已蛲仿艄啡狻�
“陈文同学。你能告诉我。我为什么要拿出十万块钱來吗。你要知道。十万块可不是一个小数目。外面那些员工。他们三个月的工资加起來可能也不需要十万块。”为了突出陈康杰的唐突。郑总甚至拿自己总店的所有员工薪水來做对比说明。
在1999年。一个普通销售员的基础工资是可以不到一千块的。更高的收入主要靠提成。而能够一个月拿一千多两千的提成。这就不错了。这在筑城的普通工薪阶层。算是不低的收入了。不少国有企业员工当下都只能拿一千多块钱。政府普通工作人员的工资。也就是两千出头。按照级别。总理的法定工资也就是四千五六的样子。
博文眼镜公司的总店加上销售员。差不多十一二个人。就算按照每个人平均两千五计算。的确三个月的薪水加起來也洠в惺颉ＶＷ芩圆恍椤�
郑总的话一问出口。陶幂他们也是大气都不敢出一口。他们三个人。就连对陈康杰有些幸灾乐祸的谷学勤也很想知道陈康杰怎么回答。
“郑总。如果说是不求一丝回报的完全无偿赞助。那么我也承认十万块有点多了。恐怕是你们一个月的利润。但是。如果是合作的话。那么十万块就不算多了。我相信只要物超所值。郑总是愿意出这点钱的。”陈康杰上前一步。对视着郑总侃侃说道。
“合作。”郑总很是诧异和疑惑。“难道你们学校的学生会要投资我们公司。”最后这句话。郑总明显就带有点调侃的意味。
听着郑总调侃陈康杰。陶幂和唐嫣脸色变得更加难看。而谷学勤却反倒露出了一丝意味深长的笑容。
无论是对谷学勤还是对陶幂他们的神色。陈康杰都洠в锌吹健Ｋ衷谧⒁饬θ糠旁诹酥Ｗ苌砩稀�
“呵呵。郑总开玩笑了。我们学生会既不是一个经济实体。也洠в懈辉５淖式饋碜鐾蹲省！背驴到芎艿弧＇有因为郑总的调侃而变得羞惭或者焦躁。
“那你说的合作是什么意思。”郑总双手交叉搭在他的办公桌上。饶有兴趣的盯着陈康杰。
陈康杰镇静和不卑不亢。不但赢得了郑总的进一步好感。而且还让他对陈康杰的提议充满了更大的期待。
“是这样的。如果我们能够出一个方案。并且通过落实这个方案。让贵公司多产生五十万以上的利润。那么郑总觉得花费十万块是不是值得。或者说。拿十万块來支付我们的酬劳。是不是愿意。”陈康杰洠в幸幌伦泳徒约旱纳柘肱壮鰜怼６窍纫徊讲浇Ｗ艿奈缚诘跗饋怼�
只有将郑总的胃口吊足了。后面的谈判才好进行。
“你们出方案你们落实。利润增加五十万以上。这……不是和我开玩笑吧。”郑总的兴趣完全被吊起來了。身体都前倾了不少。一双明亮的眼睛紧紧的盯着陈康杰。
“呵呵。郑总。这种事情我怎么敢拿來和你开玩笑呢。我们还指望与你长期合作呢。我说的是实情。只有双赢。才是我们都心甘情愿的。你说是吧。”陈康杰笑了笑。以一副不容置疑的口吻说道。
现在别说郑总被陈康杰吊起了胃口。陶幂他们三个也洠в泻玫侥睦锶ァＫ侨龃耸贝丝獭Ｒ谎暮苁窍Ｍ莱驴到芩胶献鞯母呒１鸬牟唤病Ｈ绻驴到苷娴哪芄灰桓龇桨妇突粊硎蚩榈脑拗Ｄ敲炊杂谕饬縼硭怠Ｊ闶墙饩隽舜笪暑｝。
“嗯。你说的不错。虽说商人逐利。但是其实也都在追求双赢的效果。我现在很想知道。你到底有什么办法可以让我们多产生五十万的利润。我可以给你们郑重表个态。要是你的方案的确可行。那我绝对言而有信。十万块的赞助一定一分不少的给你们学生会。”郑总知道。要是自己不表个态。这个成熟中带有点狡黠的年轻人。是不会爽快将腹中经纶吐露出來的。
“呵呵。我绝对相信郑总的为人。这也只能靠信任。我们学生会可不是法人单位。不能和你签什么合同或者协议。”陈康杰开了个小玩笑说道。
“陈文。你坐我这里。”看着陈康杰要谈正事了。陶幂赶紧站起來让座。她觉得不能让陈康杰就这么站着和人家郑总相谈。
“呵呵。谢谢。”陈康杰洠в锌推５懒艘簧痪痛蟠蠓椒降淖聛怼Ｋ约憾几芯醭鰜砹恕Ｕ咀藕腿颂甘虑椤ＭΡ鹋さ摹Ｗ约河植皇窍率簟２挥靡曰惚ǖ淖颂鱿帧�
“不好意思。刚才忘了倒水了。”见到陶幂让座。郑总也反应过來自己的失礼之处。就是陈康杰他们进到办公室一直洠в懈堑顾Ｓ谑歉辖粽酒饋怼Ｓ靡淮涡运驴到芩堑沽怂谋�
其实郑总的失礼不是真的遗忘。而是带有选择性的故意。谷学勤的一再催促给郑总留下了不好的印象。而且在自己客人出门去后。除了陈康杰。他们也缺乏一定的礼貌素养。这就让先入为主的郑总觉得洠в斜匾运翘诳推�
现在陈康杰提到了合作。而且还是他极为感兴趣的合作。郑总就不能再装聋作哑了。合作是平等的。平等就需要互相之间的尊重。倒上一杯水。既可以说是为人处世的礼貌。也可以看做是对对方的一种尊重。
点头道谢中接过郑总递上的清水。陈康杰啜了一口后。放下杯子。这才正儿八经的就自己所设想的方案与郑总交换意见。
第1520章 不懂就别乱说话（）
｜ziyouge；c｜实际上陈康杰的方案很简单。就是由博文公司制作一批视力表。然后由学生会将这些背后附带得有双面胶的视力表粘贴到每个寝室的门后面去。
“就这么简单。”郑总洠氲匠驴到艿姆桨溉绱思蚪唷Ｕ馊盟加行┭纫臁Ｋ晕驴到芑嵊幸环呗邸＝峁驼饷匆桓龅阕泳鸵凼颉ＶＷ芙邮芷饋矶嗌倩故怯行├选�
“呵呵。郑总。方案的好坏不在于复杂或者简单。关键是实用并且有效果。我觉得这个广告是十分具有针对性的。直接锁定一大群目标客户群。难道这不好吗。我觉得这不比你话几十万去做报纸广告或者电视广告效果差。”坐在郑总对面的陈康杰面对质疑不慌不忙。依旧显得胸有成竹。
“这个……你怎么证明你这么一个……朴实的方案价值十万块钱。”郑总本來很想说“简单”。可是临出口的时候停顿了一下。改成了“朴实”。
“呵呵。第一。你的投入少。一张视力表制作出來。由于批量大。成本不超过一块�