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“可是陈文一直没有和我说做什么啊，我那还是空中楼阁，哪里有你们的来得实在。”
“有个空中楼阁也总比什么都没有强啊。”这时陈康杰洗好澡，拉开洗手间的门走了出来。
见到陈康杰出来，谭健和陈俊东他们马上就站了起来，那动作，完全就跟见到了英雄偶像一样没区别。
“你们站起来干嘛，该坐就坐，该趟就躺，这都在宿舍里面了，还用的着搞这花架子迎接一下我吗？”陈康杰笑着挥手打趣道。
“老大，我们这可不是搞花架子，而是发自内心的对你表示尊敬啊。你不但一战成名，而且还一战帮我们致富呢，对你，那是必须要这样。”陈俊东站在陈康杰的跟前，谄笑着说道。
第2078章 以金融支撑的销售（）
“你们几个小子，钱的作用要大一些吧？是不是我如果输了，你们就打算宰了我啊？”陈康杰将毛巾扔到桌子上，随意挥手调侃道。
“怎么会呢？再说了，我们几个能宰得了你吗？怕你宰了我们几个还差不多。”陈俊东道。
“好了，好了，都坐下来吧，别扯这些没用的了。。。。。。明天你们就去拿钱，拿回来了，就赶紧把欠人家的给还了。无债一身轻嘛，是不是，以后，大家就可以过好点的日子了。”
停顿了一下，陈康杰将目光落到谭健的身上：“老谭，你这次下注赚的钱，那都算你的，我只要本金就可以。”
“那怎么行，我是那种贪财的人吗？而且贪的还是兄弟的财。不行，该是我的，我要，不是我的，我绝对不能拿你的。五万块本金本来就是你的，那赚的钱，自然也是你的。我只投入了五千，赚的两千归我。”刚才还幽怨的谭健这时候又表现了他的另一面，这才是谭健的真实性格，“再说了，要不是你的话，恐怕我的五千也会和那些人一样，打了水漂血本无归。从这个角度来说，我还怎么好意思再拿你的钱呢？”
陈康杰没有打断他，而是等谭健将他要说的话给说完。
陈康杰满意的笑了笑：“当初那五万，我是借你的，既然是借，那当然利润是你的。万一你要是赔了，五万你还是要承担的嘛。另外，你不是要和我合作做生意吗？你如果不要的话，你有本钱？你能拿得出十万二十万出来？”
谭健的神情一下子呆住了：“我。。。。。。我拿不出来，三五千还可以，十万二十万，我是万万筹集不到的。”
“老大，你们两个打算做什么生意啊？说来听听，说来听听。”陈康杰要与谭健合伙做生意，立马就引起了戈子浩他们关注和好奇。
没法不关注，没法不好奇，他们就是与陈康杰合作了，这才变成一个小富翁的。
陈康杰做生意，手法老道，很多看似不可能的困难，在他手里，总是能够迎刃而解。他们很想知道，陈康杰这次带谭健做多大的生意，发多大的财。隐隐的，他们其实也在与谭健竞争。
“耗子，你瞎打听什么？难道你还不满足？”陈康杰调侃道。
“嘿嘿，就是随口问问，随口问问，当然了，要是有好处，我觉得我们还是可以参一股的嘛，陈文杰，陈俊东，你们说是不是？”戈子浩谄笑着说道，为了转移陈康杰的“活力”，他还将陈文杰和陈俊东给拉了进来。
“老大，耗子平时虽然不太靠谱，但是他这话，中听，有好处，你千万别把我们几个兄弟忘了啊。”陈俊东道。
“言之有理，言之有理，我们可以有钱出钱，有力出力嘛。”陈文杰跟着嬉笑道。
“你们三个家伙，有你们这么不够意思的吗？你们和陈文合作开网吧，那可是撇开我的，我也没有冒出来掺和。嘿，现在倒好，我们还没开始，你们就迫不及待了，啥意思啊？挖墙脚吗？人太贪心了，可不好。”陈康杰本来只是要与他合伙，现在戈子浩他们急吼吼的冒出来，谭健当然不干了。
谭健觉得，要是只有自己与陈康杰干，那就算陈康杰占大头，他的地位也不错。可如果戈子浩他们真的都加入进来的话，且不说股份的事，起码他的重要性就会被稀释好多，也许沦为可有可无。
“哎呀，老谭，我们的那个小网吧，也就是小打小闹，上不得台面的。有财大家一起发嘛。你放心，我们保证不会和你抢本该属于你的部分，当然了，要是老大不允许我们掺和，我们也是进不来的。”说完，陈文杰就看向陈康杰。
就像他说的，如果陈康杰拒绝，那他们再巧舌如簧也没用。不管是开网吧还是搞别的，决定权都是在陈康杰的手里，他才是主角。
“呵呵，拉我当挡箭牌？将我的军？”陈康杰看破了陈文杰的目的坏笑道。
“不敢，不敢，我哪里敢啊，我只不过陈述一个事实而已。老大，给我们说说，你有什么好的想法，打算做什么生意啊？”陈文杰就是一副无赖样，完全就是用死缠烂打的方式对付陈康杰。
别的，谭健也许反对，可是对于做什么生意也还一无所知的他，对陈文杰最后的问题同样抱有极大的兴趣，所以他一言不发，等着陈康杰来解答。
未知的东西，总是最具有吸引力。
“这样吧，既然你们想知道，那我就告诉你们，不过，你们能不能参与进来，决定权不在我，而在谭健的手里。就像他说的，当时我们搞网吧，他是没有参加的，那么现在，他可以同意你们加入，也可以不同意你们加入。”
陈康杰的定位与授权，让谭健一下子脊背直了起来，很得意的昂着头。
这样的机会可不常有，不抖一下，那对不起自己。现在谭健是手握主动权，他们几个得拍他的马屁才行，要不然，想加入，门儿都没有。
“老谭，兄弟平时对你可不错。”
“老谭，我可一直没拿你当外人。”
“兄弟，我们之间的关系，一直都没得说的，你可要多多照顾一下哦。”
果然，听陈康杰将决定权交给了谭健，陈俊东他们三个立马就对谭健拉起了交情，说起了好话。每一个人都不甘落后。
“嘿嘿，你们几个小子就别玩花招了，我可不吃那一套。以为几句套交情的话就能将我拿下？各自闪开，我的方针是听其言观其行。”谭健得意洋洋，颐指气使的说道。
看到谭健那种把鸡毛当令箭的做派，陈康杰就有点想笑。
接下来，陈文杰他们三个，那是极尽讨好只能对付谭健，甚至戈子浩还站起来给他捏肩捶背。可就是这样，谭健这家伙也未松口，继续采取模糊的拿捏姿态。
“你们啥意思？当我不存在？要不，你们先和他商量，我先出去？”被晾在一边的陈康杰洋装不满道。
这回，不是陈文杰他们倒向，而是谭健自己都坐不住，赶紧将得意忘形给赶走，伸手挡住陈康杰。
笑话，要是陈康杰都闪了，那他们还争个空气啊。点子都还在陈康杰的脑子里呢。再说了，如果陈康杰撇开了，他谭健从陈文杰他们那里得到多少好处，那都得给吐出来。他们会让他容易过关才怪。
“我还以为你们几个单独干就得了呢。”陈康杰当然只是做做样子，不可能会真的起身就走。
“哪能呢，你就是我们的顶梁柱，是我们的定海神针，你走了，我们就没得玩了。老大，快给我们说说吧，你打算做什么？”戈子浩倒了一杯水，恭敬的递到陈康杰的面前道。
陈康杰接过杯子喝了一口，“我打算做金融。”
“金融？”包括谭健在内，四个人听到这个词立刻就惊讶的异口同声道。
“是啊，金融，怎么了？不行吗？”
“不是，陈文，你拉我和你一起做金融？你以为流露出的一点意思，不是做互联网吗，怎么变成金融了？”谭健愕然道。
“老大，好像大学生创业还没有做金融的吧？金融玩的是资本游戏，我们这小身板，玩儿转吗？”陈文杰追问道。
“老大，你是想炒股吧？股市风险是挺大的，而且，那似乎也不算严格意义上的生意嘛。”陈俊东胡乱猜测道。
“谁给你们说金融一定就要资金雄厚？谁给你们说我们就只能炒股？再说了，炒股一样也是生意啊，那些投资公司，少得了涉足股市吗？”陈康杰理直气壮的说道。
“算了，我们就别插嘴了，还是听老大解释吧。”该说的话都被他们给说了，戈子浩干脆就将问题甩给陈康杰。
“嗯，对，老大，你说，我们洗耳恭听。”
陈康杰稍作酝酿，这才说道：“我打算开一家销售公司，不过，这个销售公司，是以金融为支撑而已。”
“销售什么产品？”谭健问道。
“什么都可以，主要是一些对于普通人来说价格中等偏上的产品，例如组合家具，例如电脑，例如摄像机，再例如手机，如此等等。”
“要是这样的话，那就真是大生意了，只是。。。。。。投入会相当巨大，我们有这么多钱进货和解决店铺的困难吗？简直相当于大商场了呀。”陈俊东蹙眉说道。
“投入确实不小，小了几十万，大了几百万，否则还真的做不起来。”陈康杰点了点头。
“不可能，没有千万以上，根本拿不下来。大家看，我们去的那些大商场，哪家是几百万可以做的？让我更加不明白的是，要是去做这一行，我们没有什么优势啊，资金不足，经验欠缺，没有货源，也不怎么懂技术与管理。老大，你不是耍我们的吧？”陈文杰分析道。
“看我像吗？我可从来没说我要开商场，我们虽然销售东西，但是不会像商场那样包罗万象，起码我们不卖鞋，不卖牙膏牙刷，更加不会卖饮料和内裤。”
第2079章 这是利国利民的事情（）
“行了，行了，你们就别胡乱猜了，我也不逗你们了。我们要做的，的的确确是一家以销售为主营业务的公司，只不过，我们的销售方式，与其他商场或者商店的销售方式有那么一点点区别，最大的区别点就在于我们的商品能够分期付款。”陈康杰郑重的说道，
“分期付款？那不就是像买房子和买汽车一样吗？”
分期付款已经不是一个新鲜的概念，尤其是在买房上面，大多数都是靠分期付款来完成业务。毕竟这种动辄数万或者数十万的大额消费，普通人并不是那么容易一下子就拿得出那么多钱。
这个概念，对于工商大学的学生来说，那更是熟悉，丝毫没有什么太特别的地方。
“嗯哼，是的，就是这样，所以才说离不开金融嘛。”陈康杰点点头道。
“老大，你打算用分期付款的方式来销售家具？手机？电视？没听说过有谁那么干啊。这些就是普通的中端商品，并不像房子车子那样数额巨大。”刚才还极度热心的陈文杰，现在却产生了一丝的怀疑。
他们是想与陈康杰合伙赚钱，可是这并不表示他们就没有一点基本的理智判断能力。如果陈康杰的点子不靠谱，他们也是不会埋着头往上撞的。
“就是因为别人没做，我们才要去做。如果大把人在做了，那我们还有什么机会呢？我可不想到一片红海中去厮杀和竞争，而有这么好的一片南海，我们干嘛不做呢？机会其实每天都有，就看我们抓不抓得住。”陈康杰没有因为被怀疑了就不满或者愤慨，对这种独立判别能力，他反而是支持的。
“陈文，可是我不得不说，一片没人到过的南海，那也是最危险的啊，哪里有浅滩，哪里有礁石，我们并不知道。”谭健自己的兴奋和激动一下子也降温下来。
“是的，可是有没有新大陆或者无人岛，也一样不知道啊。当然，这只是我的提议和设想，参与不参与，决定权依然在你们手里。”陈康杰没有强拉，更没有拒绝，他就像篮球主裁判一开场那样，就负责把球跑到空中，怎么抢，就不是他的事了。
“坦率的说，我真的没有想到你要做的会是这个。”陈俊东自己也有点点沮丧。
“你们可以好好考虑，利润与风险并存，风险大，利润也大。实际上对于我们来说，要做的就是怎么降低风险而已，这是关键点。我能告诉你们的是，这的的确确是一个很大的机会，而且，几十年前就有人在做。”
“几十年前就有人做过？那我们怎么不知道？”戈子浩显得很纳闷和不太相信。
“当然，只不过做的人不是在国内罢了。在四十多年前，也就是一九五五年的日本，当时他们就兴起了通过分期付款的方式购买家用产品的模式，这种销售方式，一直持续了二十年，到一九七五年，随着他们国民富裕程度的大幅提高，才基本消失。分期付款不但帮助日本居民提前获得了他们提高生活水平的一些必需品，而且，其还反过来推动了许多产业的发展，例如家电行业。而我们国家的发展期，大致与日本的六七十年代相当，我这里指的不是总量，是家庭的收入与消费程度。刚才陈文杰说，手机，电视，家具等这些就是一些中端产品，金额并不像房子和车子那样巨大，那你们有没有想过，现在我们的普通老百姓，不说农民，就说城市里的居民吧，有多少人能够轻易的拿出几千块来买一台摄像机，拿出上万块来买一套音响或者家具，拿出两三千买一部手机等等这些。这个比例有多大？是他们不喜欢这种东西？还是他们的收入不足以支撑？”陈康杰开始给他们做讲解普及以及引导。
“可能百分之七十的居民还是不能宽松的消费吧。”谭健说道。
“至于是百分之七十还是百分之八十或者百分之五十，需要一个详细的调查数据，不过有一点是可以肯定的，相当多人应该会存在困难，就算是一些事业单位的铁饭碗，依照他们目前的收入水平，也还不足以让他们达到那种任意消费的程度。”陈康杰道。
“可是我们消费习惯以及我们文化，或许并不支持大家去超前消费吧。”陈俊东道。
“那为什么大家会接受提前消费房子和车子，难道就因为那是大额商品吗？我看不见得。另外，我们都知道，消费也是可以培育的，现在市场上根本就没有那样的服务存在，他们就算想那样消费，也没有渠道和途径。当然，他们会不会接受这种方式，我们也不能主观臆测，这是可以通过市场调查的方式获得。我们只有收集到了大量的数据，才能成为我们决策的依据。”陈康杰像是一个导师，在教授他的这些朋友和兄弟怎么样子从事经营。
要推动分期付款消费，陈康杰并不是头脑发热就冒出来的想法。且不说在他重生之前，这种消费就已经普遍存在，更重要的是，他觉得目前国内面临的经济环境和社会环境，是最适合的。
一方面，现在国内不少企业的生产过剩，例如家电产品，我们几乎已经成为了最大的电视机，冰箱，洗衣机等产品的生产大国，而另一方面呢，这些东西在我们的普遍家庭中的普及程度并不如我们想象的那么高。即便是在城市中，很多产品在普通人家也是“高级货”，比如摄像机，比如空调，比如电脑，比如手机，比如高品质的家具等等。
这些产品，大多数的人家都需要，因为能改善他们的生活品质。可是，这些东西目前的价格还很高昂，尤其是相对于普遍增长缓慢的收入来说。