重生之赢家人生- 第31部分

　　　　钟哲眉头微微一皱，问，“你觉得，是什么人散布的这些谣言？”

　　　　邱明泽犹豫了一下，摇了摇头。

　　　　钟哲叹了口气，说，“无非就是那些区域经理，分区主管，公司的改制，损害到了他们的利益。于是，他们就狗急跳墙了。”

　　　　邱明泽没有接口，回想起那天的会议，钟哲警告过区域经理的话，心想，他会怎么处置这些人？

　　　　钟哲没再继续这个话题，说，“你辛苦了几天，明天是元宵，放你一天假，好好休息一下。”

　　　　“这种时候，我哪有心思休什么假。”邱明泽拒绝了他的提议。

　　　　邱明泽又待了一会，就走了。

　　　　一直没有开口的李明辰有些迟疑地问，“这件事，连邱总也要瞒着吗？”

　　　　钟哲说，“他为了公司改制的事，这段时间太操劳。新产品的事情，先别让他知道，咱们把准备工作都做好了。等改制一完成，公司的资金充足了，再告诉他不迟，算是一个惊喜吧。”

　　　　他说的新产品，自然不是新口味的奶茶。而是别的，不告诉邱明泽，是因为对这个人没有十足的信任。

　　　　毕竟，邱明泽是林文龙挖掘出来的人，虽然目前看来，职业操守还不错，可是小心一点，总是不会错的。

　　　　他拿起桌上的纸杯，说，“现在，我们已经选定了五个口味的奶茶。不过，保守起见，你再多找些人来试喝，注意，咱们这款产品，市场定位是年轻人，特别是学生群体，要多问这些人的意见。”

　　　　李明辰一一记了下来，说，“这样的话，我一个人可能完成不了。”

　　　　“我会把营销部的人都调过来帮你。你记住，这个产品，关系到我们公司未来的战略。非常重要，你一定要用心去做。”

　　　　李明辰能感觉到钟哲对他的信任，心里沉甸甸的，郑重地点了点头。

　　　　钟哲所说的新产品，正是杯装奶茶。

　　　　当初他从电视上看到的香飘飘广告，一年卖出去的奶茶，连起来可绕地球一圈。可以说是印象深刻。

　　　　现在，他接手了香飘飘，得益于林文龙在广告上的巨大投入，如今的香飘飘，可以说是奶茶行业的第一品牌，把所有的竞争者都远远抛在身后。至少在珠三角地区，说到奶茶，消费者第一个想起的，就是香飘飘。

　　　　这种无形的品牌价值，他要是不懂得利用起来，那就太笨了。

　　　　如今，公司里有邱明泽这样的管理人才，生产上面有李明辰，财务上有黎雪。他开始考虑公司的未来。做加盟连锁，想要开遍全国不太现实，只要他把这个模式做成功了，很快就会有无数的跟风者冒出来。

　　　　有这样的资源，光是做品牌连锁加盟，太浪费了。所以，他想到了杯装奶茶。

　　　　只要能把规模做到未来香飘飘的地步，既使上不了市，每年的上亿的利润也足够让人眼红的了。

　　　　有时候世事就是这么奇妙，他一心想着在互联网行业里做出一翻事业，连目标都定好了。结果却在一开始不怎么看重的奶茶行业里，找到了一飞冲天的机会。

　　　　做网文的话，最少也要十年才能迎来黄金期。而杯装奶茶，说不定几年后，他就拥有十亿以上的身家了。

　　　　当然，这一切的前提，都是公司的分店转让计划能够顺利完成。如果失败了，什么都是白搭。

　　　　现在，时间已经过去三天了，连一家分店都还没转出去。要说心里不紧张焦躁，那是骗人的。可是，他作为老板，绝不能将这种情绪表露出来。底下那么多双眼睛都在看着他，他要是沉不住气，那公司还能有什么士气。

077　反常（）　
正月十五闹元宵，在钟哲老家，元宵是一个极为重要的节日。很多人在？11？？面做生意，春节回不去，元宵那天也一定会赶回去。

　　　　他老家在农村，元宵的庆祝活动，有些像古时候的庙会。全村人一起出头，由青壮抬着神像，后面一群人敲锣打鼓，举着彩旗，穿过村子到处去，最后到附近几个山上祭祀。

　　　　这样的活动，往往要举行好几天。

　　　　钟哲小的时候，最喜欢去参加，感觉比过年还要热闹。

　　　　他父母前几天就回去了，店里没人，只能在公司里过了。

　　　　按照一般的传统，元宵节这天要吃汤圆。钟哲就特意吩咐饭堂，中午煮些汤圆，每个员工可以免费领一碗。

　　　　钟哲一直呆在生厂部门这边，跟李明辰商讨新产品的事情，不要看小小的一包奶茶，里面要注意的东西有很多。

　　　　李明辰很坦白地说，“包装食品这一块，我不太熟悉，想要尽快出成果的话，最好从别的公司挖几个人过来。”

　　　　“没问题，到时我会让人物色一下。”钟哲也知道生产有多重要，日后民众会越来越注重食品安全，出一次事故，很可能就把一个牌子给毁了。自然不能轻忽大意。

　　　　正聊着，他兜里的电话响了，是黎雪打过来的，一接起来，就听到她有些激动的声音，“有人来买店了，是八十一号分店。”

　　　　听到这个消息，钟哲精神一振，笑着说，“好，今天元宵节，你给我送了一份大礼啊。”

　　　　一旁的李明辰一听，就猜到有好消息，等他挂了电话，忙问，“有消息了？”

　　　　“嗯，刚刚转让出去一家分店，六万八千块。手续一办完，她们就给我报喜。”钟哲笑着说。

　　　　这确实是一个振奋人心的好消息，这个转让计划已经开始三天了，迟迟没有人买分店，大家心里都有些着急。

　　　　有了第一个吃螃蟹的人后，很快就有第二下，到了下午，接待买分店的员工的办公室，一下子涌进来十几个人，都有点忙不过来。

　　　　下班之前，总共有十六家分店转让了出去，筹到了一百多万。平均下来，一家店七万左右。

　　　　钟哲给每家分店定价，其实是按销量来，生意越好，价格自然就越高。最贵的一家分店，上个月平均日销六百杯奶茶。他定了十二万块的价格，是一千一百多家分店中的“铺王”。在今天就被人给买走了。

　　　　到了第二天，涌进来买店的人就更多了，差点把接待室给挤爆了。钟哲赶紧让人腾一间大一点的会议室出来，一边安排更多的人去帮忙，一面让来买店的人领号排队。叫到号再进去办理，这样一来，现场就有秩序多了。

　　　　正月二十，二月二十四号，离学校开学，只剩下几天。

　　　　钟哲正式开始对香飘飘公司进行改组，正忙得四脚朝天的时候，钟剑锋一个电话打了过来，约他晚上出来喝一杯。

　　　　晚上九点多，钟哲坐着一辆全新的黑色奔驰，来到一家酒吧。进去后，见到钟剑锋跟一个年轻女孩坐在一起。

　　　　“抱歉，来晚了。”钟哲走过去坐下。

　　　　“你终来啦，大忙人。”钟剑锋大着舌头说，显然已经喝了不少，拿起酒瓶，给他倒了一杯，“来，你要自罚三杯。”

　　　　钟哲察觉他的状况不太对，接过酒杯，连喝了三杯，说，“这样行了吧？”

　　　　“好。”钟剑锋用力鼓掌，指旁边的女孩说，“给你介绍一下，这是雯雯，这是钟哲，我哥们。”

　　　　钟哲打量了那个女孩一眼，画着浓妆，也就身材有点看头，礼貌性地打了个招呼，“你好。”

　　　　这时，酒吧里放起了劲爆的音乐。

　　　　钟剑锋大声问道，“你怎么一个人来了？黎雪呢？”

　　　　“她最近累坏了，在宿舍休息。”钟哲也只能大声回答，声音小了，根本听不见。

　　　　钟剑锋笑骂道，“你这个冷血的资本家，真是一点也不懂得怜香惜玉啊。走，我们跳舞去。”后面一句话是跟雯雯说的，说完就拉着她下到舞池里。

　　　　钟哲喝了一口啤酒，打量了一下四周，人倒是不少。这么旺的场，估计全长山也没几家。说实话，他不太喜欢这样的场所，太吵了。不过他看得出，钟剑锋心情不太好，找他到酒吧来，多半是想发泄一下。

　　　　这种时候，他只需要陪钟剑锋喝就行了。

　　　　十一点，钟哲扶着喝得站都站不稳的钟剑锋离开酒吧。他自己也喝了不少，不敢开车，只得打电话给李明辰过来接人。

　　　　钟剑锋在长山有住的地方，不过他没去过，还是带着人回了公司，最近宿舍里空了不少房间出来，有住的地方。

　　　　结果刚到公司，钟剑锋一下车，就吐了个稀里哗啦，还好没吐在车里。

　　　　钟哲和李明辰两个人一起把他架到三楼的房间里，原本是给主管级别管理层住的房。把人放下后，李明辰先走了。

　　　　钟哲到洗手间洗了把脸，刚走出来，发现他站在桌子前喝水，奇道，“你醒了？”

　　　　钟剑锋喝了一杯水，打了一个嗝，坐倒在沙发上，仰着头，“吐了之后，就醒了，只是浑身没力气。”

　　　　“饿不饿，我让人送两份夜宵过来。”钟哲拿出手机。

　　　　钟剑锋摸着肚子说，“老周家的粥。”

　　　　半个小时后，周世发亲自把一锅粥送了过来。本来钟哲要派人去取的，他非要自己送过来。

　　　　“周叔叔，真是太麻烦你了。”钟哲下楼去接。

　　　　周世发说，“这算什么，之前你送珊珊回家，我还没谢你呢。好了，我先回去了。”

　　　　“周叔叔再见。”钟哲把他送出了门口。

　　　　端着一个大砂锅上楼，刚放到桌子上，原本瘫坐在沙发上的钟剑锋一下子就来了精神，接过碗，也不怕烫，就大口地吃了起来。

　　　　两碗粥下肚，出了一身的汗，钟哲就觉得酒意全都散了，一看钟剑锋，也恢复了精神。

　　　　吃饱后，两人坐在那里不愿动弹。

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078　投桃报李（）　
第二天，钟剑锋醒过来的时候，已经快要中午了，洗漱好后，给钟哲打？11？？个电话，让他直接去饭堂。

　　　　“怎么才这几个员工？”钟剑锋经过饭堂大厅的时候，见才坐着十几个人，窗口那里摆着的菜也没多少。见到钟哲后，就问道。

　　　　钟哲招手让他坐下，说，“生产部门的工人还没下班。管理层刚被我炒掉了一批。一会吃完饭后，出去放松一下？”

　　　　“不了，公司那里还一堆事，吃完饭我就回羊城了。”钟剑锋说着，端起面前的汤，喝了一口。

　　　　一转头，见钟哲眼中还有些担心，说，“其实没什么事，那个女人生了，是个女儿。我想起了米国的妹妹，心里不舒服，所以过来找你喝一杯。”

　　　　钟哲原本以为他是为了哪个女人，没想到是因为这件事，也不知怎么安慰他。

　　　　“不说这个了。”

　　　　钟剑锋不愿多提家里的事，说，“你最近怎么样了？过年后，众联网吧事情特别多，还没问过你，有什么困难的话，就跟我开口，我那里还有一点私房钱。”

　　　　钟哲正要说话，门从外面推开了，黎雪拿着一摞文件走了进来，说，“李厂长要购买两条生产线，说是经过你同意的。但是金额太大了，要九百万，我不敢做主。这是文件，你看一下。”

　　　　“嗨——”钟剑锋跟她打了声招呼。

　　　　黎雪笑着点了下头。

　　　　“没错，这条生产线是我让他买的。”钟哲看了下文件，见没有问题，拿起笔签下自己的名字。

　　　　钟剑锋听了他们的对话，有些吃惊，忍不住问道，“你们公司不是缺钱吗？居然还有钱去买新的生产线？”

　　　　黎雪又拿出另外一份文件给钟哲签，为了不让他分心，替他答道，“钟总接手香飘飘后，转变策略，将以前的直营模式，改为加盟模式。第一步就是将目前的分店转让给员工。到了今天为止，已经有三百多家公店转了出去，筹到了两千万。现在公司的资金还算充裕。”

　　　　钟剑锋听得目瞪口呆，好一会，才喃喃地说，“不是吧，这也行？”

　　　　“这也是没办法，我又没有林家的人脉资源，不可能上市。就只有拼命减轻公司的负担。那些分店无法盈利，不如转让出去，换点资金过来。”钟哲签完文件，解释了一句。

　　　　黎雪收好文件，先离开了。

　　　　钟剑锋心里默算了一下，苦笑着说，“你这哪里是换点资金，简直是生财有道好不好。按这样算的话，一千一百家分店全部转出去，岂不是能筹到七千万？正好把债给还清。你特么真是个天才。”

　　　　钟哲笑着说，“我这个人脸皮一向很厚，你这样夸我，我就照单全收了。”

　　　　“哈哈”钟剑锋忍不住大笑，拍着桌子说，“要是林文龙知道你这样轻松就把香飘飘给盘活了，非吐血不可。把那么多人脉都搭上了，结果白白便宜了你。”

　　　　钟哲一本正经地说，“我确实应该好好谢谢他，要不是他打下了这么厚实的底子，我也没办法钻这个空子。”

　　　　笑过之后，钟剑锋感叹说，“一开始，我还觉得你疯了，那么大的坑都往里跳。就连我爸，也认为你不知天高地厚。没想到啊，这才不到半个月，你就把这么大的危机给解决了。”

　　　　钟哲说，“其实，我是从你的连锁网吧那里得到的灵感。”

　　　　“怎么讲？”听到他提到连锁网吧，钟剑锋一下子就被吸引了注意，忙问道。

　　　　钟哲说，“春节过后，黎雪说众联网吧开分店的速度变慢了，我就猜，应该是资金问题。”

　　　　“没错，众联只有五千万的资本，现在开了四十家分店后，已经没钱了，只能靠这些分店的盈利来继续扩张，速度自然慢了下来。”

　　　　钟哲笑着说，“你们连锁网吧扩张变慢了，我的网吧平台的推广也会受影响。所以我就开始琢磨，怎么样才能在不增加投资的情况下，让连锁网吧保持高速的增长。”

　　　　“后来我想起以前看过的一篇文章，是介绍麦当劳的发展模式，文章具体的内容我已经记不清，只记得一个词，加盟连锁，借鸡生蛋。就想到，其实你们公司也可以搞这样的模式，从外界吸纳一部分资金，来迅速壮大。”

　　　　钟剑锋出国留学过，对加盟模式还是有一些了解的。之前没想过这样搞，是不想把利润分一份出去。换作以前的话，他也不会太重视钟哲的意见，可是现在的话，他很认真地考虑了起来。

　　　　钟哲在短短的时间里，让陷入债务泥淖里的香飘飘起死回生，这可是一家好几千万资产的公司。这也让钟哲一下子就拥有了近亿的身家。正是这种成功者的光环，让他无法忽视钟哲的意见。

　　　　他沉声道，“可是这样一来，网吧的利润，就要分出一大块出去。”

　　　　钟哲从随身的公文包里拿出纸笔，写上加盟费两个字，“以后，想要加盟香飘飘，要先交加盟费，两万块。每两年交一次。”

　　　　接着，又在纸上写下，设备，“加盟后，包括装修，各种设备，都是由公司提供。以后进货，也必须从公司进。”

　　　　“这是三块利润点，即使终端的利润损失掉，另外两块收入也完全可以补回来。并且，公司不用维持庞大的销售队伍和管理团队。甚至，以后可以把生产也外包出去，公司只需要几十人的规模就行了。将管理成本降到了最低点。这样一来，公司的利润率反而能大幅度提升。”

　　　　钟剑锋听得眼前一亮，这个经营思路，跟林文龙那种可以说是两个极致，特别是他最后描述的那样，其实就相当于一个中介那样，将所有的风险都甩给别人，自己轻松赚取差价。至于能不能成功，还真不好说。

　　　　“当然了，网吧这一行，情况会略有不同，关键是，要掌握经营权。那