重生之赢家人生- 第25部分

　　　　即使后不再作为春节，还是有“冬至大如年”的说法。

　　　　到了近现代，开始沿用公历后，旧历的一些节日都没有成为法定节日，许多传统的庆祝都渐渐消失，现在不少地方都没有过冬至的习惯了。

　　　　他煮了一大锅汤圆，端着到了二楼网吧，把员工都叫过来，说，“今天是冬至，按我们那边的习俗，早上要吃汤圆，大家都来吃一点，有花生馅的，有芝麻馅的，有豆沙，有香芋的。”

　　　　他把三楼办公室的人也都叫了下来，一大群人围在收银台边上一起吃。这么冷的天气，吃一碗热气腾腾的汤圆，正好驱寒。

　　　　“老钟，给我也来一碗。”

　　　　钟哲刚吃了几口，身后有人拍了他一下，一转头，见是张景华，对负责盛汤圆的收银说，“再盛一碗过来。”转头又问张景华，“怎么这么早？”

　　　　“昨晚来这里通宵，老庄他们也在。”张景华说。

　　　　钟哲又冲收银说了一声，“再多盛四碗。”

　　　　他宿舍五个人吃完汤圆，就先回宿舍补觉去了。钟哲让网吧的几个人把东西收拾好，自己跟周胜同上了三楼。

　　　　“网吧的系统更新后，运行得好，到现在还没有出现什么bug，我觉得是时候可以推出市场了。”周胜同一边走，一边说。

　　　　钟哲说，“谨慎一点，元旦以后再推出去吧。”

　　　　他们说的，正是钟哲策划的网吧系统平台，在周胜同的努力下，提前半个月完成了。最先给智星网吧装上了，来测试这个软件的功能与稳定性。

　　　　从目前的反晌来看，用户挺喜欢新的界面，将电脑里的软件简单地分类后，想要找哪个软件更加直观和方便。

　　　　周胜同问他，“你打算怎么样把软件推广出去？”

　　　　这时，办公室到了。

　　　　“咱们开个会吧，来谈谈这个问题。”

　　　　钟哲把黎雪和四名正式的员工都叫了过来，七个人，就是智星网络的班底了。

　　　　“咱们公司终于有了自己的拳头产品，智星网吧系统，现在，大家来讨论一下，怎么样来推广咱们的软件，谁先来？”

　　　　过了一会，他见没有人开口，正要点名，就叫黎雪举起了手，说，“黎经理，你说。”

　　　　黎雪组织了一下语言，说，“我们跟未来电脑公司的合作模式就挺好的，我们可以跟别的电脑公司也达成这样的合作。”

　　　　钟哲拿起笔，飞快地记下，“还有吗？”

　　　　黎雪说，“还可以联系别的连锁网吧。我暂时就想到这两个。”

　　　　钟哲点名了，“皱胜。”

　　　　皱胜是他同一个系的，算是师哥，可是到了公司里，就是下属了，“我想，我们可以在几个门户网站，或者佰度上面打广告。”

　　　　钟哲摇摇头，说，“我们的潜在客户是开网吧的人，在这些地方打广告效果不大。”接着，他又点了另外两个人的名字，出的主意都不太靠谱。

　　　　直到第四个员工，才给了他一些惊喜，“我觉得，我们可以把软件提供给盗版集团的人，反正我们的软件都是免费的，不如利用他们的渠道，来帮我们推广。”

　　　　“康志浩，这个主意不错，。”

　　　　钟哲赞了一下，最后问向周胜同，“周总，你有什么想法？”

　　　　周胜同有点不太适应这种场合，说，“还是你来说吧。”

　　　　“好。”

　　　　钟哲说，“咱们公司资金有限，推广的方案有两个，一个是跟电脑公司谈合作，至于怎么谈，就看你们四个了。元旦过后，你们就要全国各地跑了，至于要跑哪些地方，到时我会给你们安排。”

　　　　四个年轻人虽然惊讶，更多的是雀跃，招他们之前，就问过他们愿不愿意到外地出差，他们早就有心理准备了。

　　　　“第二个，就是借用盗版集团的渠道了。这一块，周总相对熟悉一些。”

　　　　黎雪这时举手了，“我有个问题，网吧计费系统这样的软件，一般人都用不上，恐怕盗版集团不愿意做吧。”

　　　　钟哲解释说，“这个软件，会用一键安装系统的软件的名义来推广，其实里面包含了网吧计费系统和整个网吧平台。用户可以通过勾选来选择安装或者不安装。”

　　　　每一台电脑都需要装系统，这样的软件的需求量自然是非常大的。通过盗版集团，恐怕用不了多久，就能卖到全国的每一个角落。

　　　　黎雪又说，“还有一个问题，别人通过盗版安装了我们的系统，我们没办法获得用户信息，对公司来说似乎也没有用处吧？”

　　　　钟哲说，“对于这一点，我早有应对的办法，只要不是通过正规途径安装了我们的系统平台软件，在使用两个月后，就会自动弹出信息，让他们登陆咱们的网站申请正版密钥。如果不申请的话，将得不到后续的技术支持。只要申明是免费的，我相信大部分人都会去申请。”

　　　　如何对使用他们软件的用户保持控制？他采用的是日后绝大多数it公司的做法，那就是在线升级。隔一段时间升级一次，不升级的话，无法享受到某些服务。

　　　　利用版本升级这一招，就能掌握网吧的软件安装。要是没有这一招，日后怎样把新软件装到网吧的电脑里去？

　　　　所以，为了保证每个用户都会按时更新版本，他可是使了不少阴招的。

062　财务（）　
钟哲不喜欢把会议拖得太长，说完正事，就宣布结束，让他们各自去干活了。他和黎雪离开了办公室。

　　　　出了门，他吩咐说，“待会你把这几个月的财务报表整理一下，我要看一下。”

　　　　“好。”黎雪点点头。

　　　　他见她手里捧着一叠文件，想起一件事，说，“还有，到学校里贴个招工启示。招一个秘书。”

　　　　黎雪记下了，问，“具体有什么要求？”

　　　　“这要问你自己了，又不是给我招的。”他笑道。

　　　　她很意外，“给我招秘书？”

　　　　钟哲说，“你现在管着网吧，又要兼顾智星，导航网站那里也离不开你。你要是累坏了，那我就惨了。给你配个秘书，分担一些琐碎的工作。”

　　　　说着，见她神情有些奇怪，问，“怎么，你不喜欢？”

　　　　“不是。”黎雪摇摇头，神情有些复杂地说，“只是没想到，我也有配上一个秘书的一天。”

　　　　钟哲拍拍她的肩膀，笑道，“这才刚刚开始，过不了多久，你就会发现，一个秘书，根本就不够用。”

　　　　每当这种时候，她就会不自觉地忽视，他只是个大一学生的事实。他身上那种成熟自信的气质，锐意进取的信念，即使在致远集团的领导层那里，她也没见过哪个人具有。

　　　　半个小时后，黎雪就把钟哲要的报表送了过去。

　　　　钟哲翻开报表，仔细地看了起来。

　　　　九月份他来羊城的时候，他有两百万的现金，花了一百五十五万买了这栋楼。为了开网吧，又跟钟剑锋借了一百万。

　　　　开网吧，加上装修房子，剩下的一百四十五万也花光了。

　　　　而收入这块，网吧十月份开张，第一个月收入二十七万，第二个月十九万，这个月到昨天为止共二十天，收入十二万。总共是五十八万。

　　　　另一个收入就是未来电脑那边的好处费，到目前为止，众联网吧已经开了二十一家分店。未来电脑给他的好处费加起来也有四十一万。

　　　　最后则是导航网站的广告收入，有七万。这个月已经实现了赢利，虽然只有一万来块。但这是一个好的开始。

　　　　而随着装机软件在盗版集团的渠道卖到全国各地，到时候，每一台使用装机软件安装系统的电脑，都会成为三六零导航网站的用户。到时候，说不定大家都会有个错觉，这个导航网站是微软默认的主页。

　　　　凭借着这一手，他就牢牢地占住了先机，将好123远远抛在身后。依照马太效应，只要他没有犯致命的错误，三六零只会越来越强。

　　　　而导航网站的访问量越多，广告收入也会水涨船高。到了明年，说不定导航网站每个月的赢利，就超过网吧了。

　　　　所有的收入，加起来一百零七万。三个月时间，能挣到这么多，有点出乎他的意料。也多亏了有未来电脑的那一笔意外之财。

　　　　而出支方面，最大的一笔是投入到智星网络的五十万，跟周胜同买网吧计费系统花了五万。导航网站上面前后花了近十万，网吧的电费，网络费用，工资等等有好几万。再加上其它零零碎碎的支出。

　　　　算下来，他现在手头上还剩二十五万多。当然，智星网络那里的五十万还没有花完，剩四十万左右，不过那是公司的钱，不能随便动用。

　　　　债务方面，欠钟剑锋的一百万，说好一年后归还。还有向周胜同承诺的会投入到智星网络的五十万。算下来，明年九月之前，他得拿出一百五十万。

　　　　按照网吧的收入情况，到那时凑到这笔钱并不难。可是拿不出多余的钱来搞文学网站了。

　　　　他心想，“看来，只能指望导航网站的收入了。”

　　　　进入十二月，导航网站的访问量开始高速增长，以众联网吧的建设速度，不可能增加得这么快。

　　　　他在qq上问过随风，才知道对方做的一键装机软件，已经在电脑城里被广泛使用。这波增长，显然都是从这里来的。

　　　　冬至过后，圣诞马上就到了，这时候，还没有什么人过这个洋教的节日，也就是一部分学生赶这个时髦。

　　　　平安夜那天，正好是周日。钟哲宿舍那几个舍友凑热闹，晚上跟女生宿舍搞联谊，这一次是跟林俊鑫他女朋友的宿舍。

　　　　自从出了黄丹丹那档子事后，他跟几个舍友的关系冷淡了一些。加上最近他太忙，每次去上课都是来去匆匆，都没怎么交流过。

　　　　他也是到现在才知道，林俊鑫交了女朋友。是他们宿舍里，除了张景华外，第一个脱单的。

　　　　这次联谊，也是另外几个人起哄，让林俊鑫的女朋友介绍舍友给他们认识。

　　　　庄凯亲自过来跟他说，他当场就答应了，能被安排在同一个宿舍，也是缘分，又不是多大的矛盾，他根本就没放在心上。

　　　　晚上，他们宿舍六个人碰面后，蔡禾升还跟他主动打了一声招呼。

　　　　不一会，几个女生就到了。

　　　　巧的是，林俊鑫女朋友其中一个舍友，在网吧里打过工，算得上是熟人。见着他后，显得挺热情的。

　　　　一路到了饭馆，看到里面不少情侣在吃饭，都是他们学校的。

　　　　钟哲目光一扫，见到角落一张桌子那里，黄丹丹跟一个男生很亲密地在一起吃饭。向张景华打了个眼色。

　　　　张景华朝那边望过去，凑过来小声说，“老蔡已经知道了。”

　　　　钟哲这才明白为什么蔡禾升会跟他主动和好，原来是他知道黄丹丹已经有男朋友了，“他没事吧？”

　　　　张景华摇摇头，说，“现在没事了。”

　　　　吃完饭，他们又跑去唱k，这一次，蔡禾升一反常态，抱着话筒唱个没完，点的都是一些悲情歌曲。

　　　　张景华跟几个女生解释，“失恋后遗症，理解一下，我们玩我们的。”

　　　　钟哲看着唱得喉头哽咽的老蔡，突然想起了当年的自己，失恋，是人生必须要上的一课。

063　新世纪的第一年（）　
今年的腊月，来得特别早，元旦那天，已经是腊月初七了。

　　　　2001年1月1日，是个特别的日子

　　　　这天早上，钟哲起得特别早，推开门，就看到坐在那盏灯底下背英语的陆曼曼。这几个月来，除了下雨天外，他每天起来跑步，都能见到她的身影。

　　　　“新年好。”他打了声招呼。

　　　　“早。”陆曼曼应了一声。

　　　　他活动了一下身体，没有马上上楼，而是走到她的旁边，看向远处，此时天还没亮，到处黑乎乎一片。

　　　　他呼吸着寒冷的空气，说，“严格来说，今天才是新世纪的第一天。”

　　　　陆曼曼摘下了只耳塞，点点头说，“是啊。”

　　　　他收回目光，转过身，背靠着围栏，说，“有件事一直想问你，你这么努力学英语，是想出国吗？”

　　　　她摸着手上那本厚厚的牛津词典，说，“大学毕业后，我想出国去看看？”

　　　　他能看得出她脸上的神往，问，“你最想去哪个国家？”

　　　　她说，“米国。”

　　　　“自由的灯塔。”钟哲笑笑。

　　　　陆曼曼很敏锐地发现他话中淡淡的讥讽，有些好奇地问道，“你不喜欢米国？”

　　　　他没有否认，“当然。”

　　　　“为什么？”

　　　　“看看这个国家这些年来，对我们做了些什么。我凭什么要喜欢它？”

　　　　陆曼曼叹了口气，没有吭声。

　　　　钟哲又问，“有想过要移民吗？”

　　　　“以后的事情，谁知道呢？”她没有正面回答。

　　　　钟哲看着她，说，“作为朋友，劝你一句。要么你家里穷得什么都没有，要么你家里非常有钱，否则的话，不要轻易移民。”

　　　　“为什么？”陆曼曼抬起头，眼眸如同一汪清泉。

　　　　钟哲想了想，说，“人离乡贱。”说着，他站了起来，走出两步，又想起什么，回过头，“还有，鬼佬的审美观比较鬼畜，你到了那边，就没有那么吃香了。”

　　　　陆曼曼一怔之间，他已经走下了楼梯。她发了一会呆，才重新把耳塞戴上，听着耳塞里的英语发音，心思却乱了。

　　　　钟哲哼着歌，一边跑步。心里想着今年发生的大事。

　　　　2001年，是新世纪的第一年。对于国内来说，是极为关键的一年，在今年，发生了几件值得铭记的大事。对国家的发展，都产生了极为深远的影响。

　　　　这些是国家层面的，而对于他个人来说，也是至关重要的一年，导航网站能否取得飞跃式的发展？他能否依靠导航网站赚取的广告费，来建立小说网站？

　　　　成功了，他的事业才算是奠定了坚实的基础。失败了，他就错过了一个重要机遇。对他来说，时间拖到越晚，机遇就越少。

　　　　他一向很有自知之明，知道自己能力的极限在哪里，不会去做超出自己能力的事。

　　　　要说前途无限的行业，他就知道一个，就是掏宝。此时的掏宝还没有建立，那他抢先一步，就能取代日后的阿狸，成为三大巨头之一吗？

　　　　这样的美梦，他当然也会做，但他更加清楚，想要做成功，有多么困难。光是资金，就能把绝大部分人难倒。他那点身家，还不够几个月烧的。

　　　　想要融资，你有资历吗？你有成熟高效的团队吗？你有名气吗？什么都没有，真当人家风投是散财童子啊？

　　　　前世做生意的时候，他见过不少因为资金链断裂，导致破产的公司。这让他领悟到一个道理，有多大的本钱，就做多大的生意。

　　　　重生之后，他这种保守的性格也没有变化，从卖西瓜到珍珠奶茶，到买房，到开网吧，到建导航网站，一步步走过来，脚步都很稳健。

　　　　现在，就算哪个项目失败了，也不致于一下子把他打垮。退一万步讲，即使最后一样都没有成功，他还有一栋房子在呢。

　　　　当然了，保守的策略，也会让他错过许多机遇。有得必有失。

　　　　元旦一过，就进入了紧张的期末复习阶段。

　　　　钟哲这学期好多课都没去上，为了不挂科，把事情都交给了黎雪，他则整天泡在图书馆里复习。

　　　　其实，挂不挂科对他来说并不重要，就算拿不到毕业证，对他也没有任何的影响。可是，他不想让父母失望。

　　　　期末考试一结束，寒假到了。