工业之王- 第468部分

　　　　迪比亚吉奥这话一说出口，坐在边上的赵思妍眼皮子就跳了下。

　　　　她虽然没有搞过销售和采购，但是对方这话一说出来，意思是再明显不过了，那就是在“杀价”嘛！

　　　　可是这生意都还没开始谈，对方就想在价格上面，给自己“ss公司”这边压力，这多少有些说不过去。

　　　　本来以为自家的赵总，会因为对方的这个“无礼”的举动而恼火。

　　　　谁知道赵国阳听了这个迪比亚吉奥的讲述之后，却很平静的点了点头。

　　　　接着，他一脸淡然的开口道：“迪比亚吉奥先生说的，确实很接近事实。”

　　　　“咱们‘ss公司’的产品，在价格上，平行对比而言确实不高。”

　　　　“但是，迪比亚吉奥先生您不知道的是，咱们这个价格的适中，有很大一部分原因是因为咱们华夏劳动力的廉价。”

　　　　“随着咱们华夏的经济越来越好，未来咱们的人工成本肯定会增加，现在给出的售价，可未必就代表未来也是这个价……”

　　　　赵国阳这话一说出口，赵思妍心中就不住暗暗叫好。

　　　　确实，迪比亚吉奥本来拿价格来说事儿，就是想看看赵国阳这边能不能再优惠一点。

　　　　谁知道，赵国阳根本就不接他这一茬，直接将华夏经济即将腾飞拿出来说事儿了。

　　　　并且还隐隐威胁说，现在你要是不同意我这个售价，以后同样的价格你都未必能买得到呢。

　　　　他这一手，玩得实在是太漂亮了，直接是“以彼之道还施彼身”。

　　　　果不其然，在听了赵国阳的这番绵里藏针的表态之后，迪比亚吉奥当场就有些愕然。

　　　　就在他咽了口唾沫，想说些什么挽回一二的时候，赵国阳就又开声道：“另外指出迪比亚吉奥先生一个小小的错误……”

　　　　“咱们‘ss公司’的产品，可不仅仅是价格低廉。它在同类型产品技术上的水平，可是得到了实践验证。”

　　　　赵国阳一边说着，一边对米尔豪斯做了个手势道：“比方说之前的赞比亚矿难援救过程中，米尔豪斯先生就见识过咱们‘ss公司’的两款产品性能上的优越性。”

　　　　“迪比亚吉奥先生将咱们‘ss公司’品牌的成功，片面归结于‘价廉’上，是不是有些不够客观了？”

　　　　米尔豪斯没想到赵国阳这么快就将“火”引到自己身上来了，他大声咳嗽了一声，也只能实事求是的说道：“那个，迪比亚吉奥先生，赵先生这话倒是没有夸大其词。”

　　　　“他们‘ss公司’的起重机、旋挖井机这两款产品，性能确实达到了世界一流水平……”

　　　　听了米尔豪斯的这番叙述，迪比亚吉奥的目光就渐渐变了，看向赵国阳的时候，也变得更加谨慎起来。

第803章　一千万美金，绝对不抬价（）　
米尔豪斯的仗义执言，让迪比亚吉奥显得有些尴尬。

　　　　事实上，他刚刚之所以说了那么多，也是想着的能在商讨“ss公司”几款产品的时候，把价格压一下，并不是看不上其产品。

　　　　否则的话，以老美的讲究，他也不会费事巴巴将赵国阳他们请过来。

　　　　注意到迪比亚吉奥的讪讪之色，赵国阳就主动开声说道“迪比亚吉奥先生，这么说吧。我来到贵国，第一站就选择了拜访您，其实已经代表了很大的诚意。”

　　　　“事实上，贵国有多少经销商，等着咱们‘ss公司’去拜访，我想您可能也清楚。”

　　　　说到这里，赵国阳就缓和了一下脸色，笑了笑道“和您说这些，其实我并没有任何炫耀的意思，只是想咱们在商讨合作方案的时候，少一些勾心斗角，多一些诚意而已。”

　　　　赵国阳这么表态，迪比亚吉奥的脸色就是一缓。

　　　　“对对对，赵总这话我完全赞同！”

　　　　迪比亚吉奥连连点头比划道道，“我让米尔豪斯请您过来，也就是想着双方能开诚布公，好好谈一谈！”

　　　　有了这么一个小插曲，接下来的谈判工作就进行得比价顺利。

　　　　赵国阳让赵思妍给迪比亚吉奥讲了讲自家“ss公司”，包括旗下的“大宇重工”几款旗舰产品之后，这位“eds集团”老总的脸色，就露出了满意的神色。

　　　　“唔，赵总，看来我之前真是有些低估你们‘ss公司’了啊。从你们目前的产品结构来看，你们公司绝对算得上是国际水准的大型工程机械商……”

　　　　赵国阳闻言就矜持的一笑道“迪比亚吉奥先生的这个评价，是咱们‘ss公司’所有成员一直以来努力的方向。至于是否已经达到国际水准，那还要时间来给出证明吧！”

　　　　听着赵国阳这番诚恳的话语，迪比亚吉奥微微一怔，旋即开怀大笑道“哈哈，说得好，说得好啊！看来，赵总是做实事的人，这倒真是难得了！”

　　　　迪比亚吉奥这话说的不明不白，但是赵国阳却一下就明白了他的意思。

　　　　很显然，这位商界大佬是说华夏人有时候客套话太多，太不直截了当。

　　　　于是赵国阳就微微一哂道“迪比亚吉奥先生，其实吧，这诚实坦率固然是贵国人的优点；但是委婉含蓄，同样是咱们华夏民族个人修养的体现。所以，实在谈不上哪个好，哪个不好的……”

　　　　“哈哈，赵总真是快人快语，不错，我喜欢你！”迪比亚吉奥哈哈笑道。

　　　　说笑了一会儿，赵国阳就将自己的初步的设想讲了出来。

　　　　“迪比亚吉奥，我这边呢，基本上确定是指定您的‘eds商贸公司’为战略合作伙伴。不过，我们‘ss公司’未来在贵国还是回建立一个办事处，也就是服务中心，专门协调产品出售到贵国之后的一些售后服务。”

　　　　“这个办事处呢，暂时我准备就放在达拉斯，还希望迪比亚吉奥先生能够多多支持！”

　　　　听了这话，迪比亚吉奥就拍着胸脯表态道“没问题，没问题！赵总你们这个办事处设立之后，有什么问题都可以来找我，包括选址、招工等等，我都一揽子包了！”

　　　　赵国阳“唔”了一声，笑着点了点头道“那我就先多谢迪比亚吉奥先生！”

　　　　停顿了片刻，赵国阳就又开声道“对了，迪比亚吉奥先生。有件事情，要提前和你知会一声！”

　　　　迪比亚吉奥愣了一下，旋即伸手做了个“请”的手势，道“赵总有话请讲！”

　　　　赵国阳回头指了指端坐在后方的沐依依，向他解释起来。

　　　　“迪比亚吉奥先生，因为咱们国家进出口制度的约束，咱们‘ss公司’暂时是不可以直接将货物运到你们美利坚，所以，就只能通过我旗下的另一个公司——‘兴泰国际外贸公司’来完成。”

　　　　“这位沐依依小姐，就是咱们‘兴泰国际外贸公司’的代表……”

　　　　迪比亚吉奥对华夏的一些规章制度倒也熟悉，听了赵国阳的这番解释，他就不以为意的点了点头道“没问题！到时候，我让人和沐小姐她们公司的人对接，就ok了吧？”

　　　　赵国阳“嗯”了一声，继续说道“另外我要说的是，从节约成本这方面来考虑，咱们华夏这边肯定是尽量一次性能多运货物来贵国，大大超过订单的数量，那是极有可能。”

　　　　“所以，这个定金方面……”

　　　　听了这话，迪比亚吉奥就是忍不住皱了皱眉。

　　　　在了解了“ss公司”的产品性能之后，他倒不是担心运过来的机械设备会有滞销的情况发生。

　　　　只是，他下面的二级经销商那儿没有订单的情况下，自己就贸然吃进一大批货物，这个定金可不是一笔小数目啊。

　　　　想想“eds集团”目前旗下几个分公司的窘境，迪比亚吉奥的额头就渗出了两滴汗珠。

　　　　但是，赵国阳的这番说辞，又完全是合情合理，迪比亚吉奥总不能推脱说，你们“ss公司”每次只能运订单上的数量，多出来的部分我不要。

　　　　可真要答应下来的话，迪比亚吉奥又担心资金上面会有问题。

　　　　他勉强压下心里的波动，抬头看向赵国阳问道“赵总，现在我这边初步能拿到的订单，大概是二十台矿井提升机、三十台起重机、十台旋挖井机。假如这两天再让下面人跑一跑的话，可能还能多出一部分……”

　　　　“只是不知道，你们这第一批运过来的各类机械设备的数量，会是多少？”

　　　　赵国阳摸了摸下巴，有些为难的说道“迪比亚吉奥，你们这第一批进的货，还是少了点儿。”

　　　　“因为我们‘ss公司’向欧洲和拉美那边发货的话，都至少是两百台各类机械设备起步。否则的话，这运输费摊下来就有些贵了……”

　　　　身后的沐依依听了赵国阳的这“诚恳”的话语，心里就是一阵好笑。

　　　　要说“兴泰国际”这边向拉美、欧洲发货的数量，确实不少。

　　　　但每批的两三百台机械设备之中，光是帮“宏达机械厂”、“四羊集团”出售的摩托车，就占据了一多半。

　　　　真正的大中型工程机械设备，只有不到五十台的样子。

　　　　可现在，自家这位赵总随随便便咋呼了一下，就让这个看起来还挺精明的老美入了彀，这样的本事儿实在不是一般人能具备。

　　　　迪比亚吉奥这会儿是真的有些为难。

　　　　这真要是按照赵国阳所说，一次就运过来两百台各类设备的话，他给的这个定金就是一个“天文数字”，以集团现在捉襟见肘的经营状况，实在拿不出来。

　　　　但是，迪比亚吉奥又不想错过眼前这个大好的机会。

　　　　毕竟他刚刚心里已经计算过了，即使按照赵国阳刚刚定给自己的价格，算上所有费用的话，自己的净利润也有三成之多。

　　　　在搞商贸的这一行来说，抹去成本有三成多的利润，已经是非常丰厚。

　　　　就在迪比亚吉奥左右为难之际，一旁的米尔豪斯就适时的开声了。

　　　　“那个，迪比亚吉奥先生。你们‘eds集团’不应该为这么点资金而烦恼啊。前一阵子不是还听你说，要将‘eds信息技术公司’转让掉的吗。”

　　　　“以你们当初收购‘ugs公司’时候的价格，卖个一千多万，那是肯定没问题啊，怎么还会有这样的烦恼……”

　　　　米尔豪斯这话问出来之后，迪比亚吉奥就长叹了一口气道“米尔豪斯，你是不知道情况啊。”

　　　　“这段时间，我已经联系了好几个潜在的买家了，大家对‘ugs公司’开发出来的几款软件都没什么兴趣，说是专业性太强，不好推广。我这边的出手价格已经降低到收购价的八成，已经亏本了，可是依旧无人问津。”

　　　　迪比亚吉奥不住的摇头道“现在啊，我是已经看开了，只要有人出一千万美元的价格，我现在就将这个‘eds信息技术公司’给转让掉。这个烂摊子，真是太愁人了！”

　　　　迪比亚吉奥的话音刚落，赵国阳就笑着开声了。

　　　　因为刚刚和这位迪比亚吉奥聊得挺投机，加上大家以后可能要长期合作，赵国阳就不想在收购“ugs公司”一事上多做欺瞒。

　　　　他笑着说“迪比亚吉奥先生，实不相瞒，我刚刚来的时候，在路上是看到了你们‘eds集团’旗下的这个‘eds信息技术公司’。”

　　　　“哦？是这样的吗？”迪比亚吉奥愣了一下，目光就转到了赵国阳的身上。

　　　　赵国阳轻轻颔首道“没错，路上米尔豪斯先生也给我大概讲了讲这个公司研究的方向，我个人倒是挺看好的，也很有兴趣……”

　　　　对于赵国阳的前一句话，迪比亚吉奥没有怎么在意；可听到他很有兴趣之后，这位脸上瞬间就露出了惊喜之色。

　　　　“啊？赵总你对信息技术这方面也精通吗？真是没想到啊！”

　　　　赵国阳还没来得及回话，迪比亚吉奥就连珠炮一般的开声道“您要是真敢兴趣，那咱们现在就可以出发前往‘eds信息技术公司’那边看一看。”

　　　　看到赵国阳露出犹豫之色，迪比亚吉奥就又补充道“赵总您放心，真要是您想接手这个信息技术公司的话，我绝对不抬价，就按刚刚说的一千万美金！”

　　　　“但是您想要再杀价的话，也不大现实了。毕竟这个‘ugs公司’，我当初收购的时候，可是下了血本啊！”

　　　　。

第804章　外行？内行？（）　
客厅里，听迪比亚吉奥说得可怜，赵国阳笑呵呵地表态道：“放心好了，趁人之危杀价的事儿，咱们华夏人肯定是做不来。”

　　　　“只要待会儿过去我看了之后，对环境啊，设备啊，这些满意，就直接和迪比亚吉奥先生你签订合同好了。”

　　　　说到这里，赵国阳就转头看了一眼赵思妍道：“反正，咱们思妍经理的技术开发部那边，也正好需要一款三维软件，与其花钱出去购买，不如自己的公司直接就开发好了……”

　　　　赵国阳这么一解释，迪比亚吉奥就更为理解了。

　　　　当下他就连忙站起身来，给客厅门口守候着的佣人一挥手道：“马尔斯，备车，我要陪赵总去‘eds信息技术公司’！”

　　　　“是，先生！”佣人闻言，立刻转身吩咐司机准备去了。

　　　　……

　　　　“eds信息技术公司”一楼的大厅里，看着这偌大的产品展览厅，周围却只有零星的几款产品的展示，赵国阳就暗暗叹了口气。

　　　　要说“ugs公司”绝对是一家好公司，在技术钻研上面，也颇有“工匠精神”。

　　　　但是他们的营销手段，还是太差了一点。

　　　　就说你们这个公司总部的大厅吧，就放了这么一点儿展示的东西，那怎么去吸引人家客户的购买欲啊。

　　　　一旁的迪比亚吉奥注意到赵国阳脸上的神色，就有些尴尬地开声道：“那个，赵总……咱们这个‘eds信息技术公司’因为生产经营状况不好，所以一直以来也很少有人光顾，看上去萧条一些，请不要介意！”

　　　　赵国阳耸了耸肩，不以为意的说道：“没关系，信息技术公司这种，主要还是看设备和人员的配备，这些门面上的玩意儿，稍微差一点也没什么！”

　　　　迪比亚吉奥显然没想到赵国阳会主动帮自己开脱，当下脸上就露出了一丝感激之色。

　　　　看着从楼上匆匆而来的“eds信息技术公司”的总经理，迪比亚吉奥就忍不住训斥道：“夸雷斯马，你是怎么搞的，这一楼怎么连客服人员都撤了？你这总经理还想不想当了！”

　　　　听了迪比亚吉奥的训斥，这个叫夸雷斯马的白人男子脸色就是一白。

　　　　他刚想讷讷开口解释两句什么，迪比亚吉奥就大手一挥，阻止了他的说话。

　　　　转头看向赵国阳，迪比亚吉奥就连忙给他介绍道：“赵总，这位就是咱们‘eds信息技术公司’的总经理夸雷斯马了，他也是之前‘ugs公司’的技术部部长！”

　　　　赵国阳闻言，就“唔”了一声，饶有兴致的看向这个叫夸雷斯马的男人，眼神中赫然生出一抹笑意。

　　　　也不怪赵国阳想发笑了，委实是这个夸雷斯马和自己重生前见到过的那些“程序员”的穿着打扮太相似了。

　　　　乱蓬蓬的头发、颓废而又苍白的脸，脚下的皮鞋上满是灰尘，一看就是好久没有打理。

　　　　听了刚刚迪比亚吉奥的介绍，赵国阳就能判断出来，这个夸雷斯马早在“ugs公司”被收购之前，就已经是公司最好的程序员了。

　　　　否则的话，也不可能在不到三十岁的年纪，就成为“ugs公司”的技术部长。

　　　　后来迪比亚吉奥将“ugs公司”收购之后，应该就直接将他委任为了新成立的这个“eds信息技术公司”的总经理。

　　　　当然了，名为总经理，实际上这个夸雷斯马的工作