穿越在秦末- 第29部分

　　　　未过甚久，萧何便回来，而后立刻带杨林去了狱房。

　　　　“杨林，你怎么来了。”面色有些泛黄的夏侯婴见到杨林，欣喜的站了起来，他急切的问道。

　　　　杨林望了一下四周，见无衙役，他低声的对牢房中的夏侯婴沉声说道：“我来看望下夏侯大哥。顺便告诉你，在这里不用担心，我会尽快去求见郡守的。”

　　　　夏侯婴眉头锁了锁，方才的欣喜突然变得阴沉下来，他同样低声喝斥道：“上次不是告诉你不用如此做吗？求见郡守何其困难，兄弟你有这个情我夏侯婴心中感激，但你也无需为难自己。”

　　　　杨林神秘笑道：“至于方法夏侯大哥不用担心。”他暂时并不想告诉后者造纸术的事情。

　　　　“哎呦，那不是咱们丰邑第一豪杰杨林吗？”两人正谈着，对面的牢房中突然有人阴声怪气的叫道。

　　　　听此声音，杨林眉头挑了挑，他转身望去，正是刘邦三人，随后他淡淡笑道：“原来是季哥啊，失敬失敬。牢内可舒服？”

　　　　“你，杨林你个小娃，等我樊哙出去必不会轻饶你。”樊哙脾气急，气愤的撸起袖口指着杨林怨恨道。

　　　　而牢房内的刘邦挥手拦住樊哙，他上前一步，走到牢房的围栏处，托着下巴细细的看了看杨林，片息，只听刘邦叹道：“听萧县丞说你当了泗水亭亭长，而且还为我们三家将赋税上缴了。”

　　　　杨林点了点头，对于刘邦，他以前想要收服后者的心思早已散尽，此时也并无任何怜悯，说道：“正是。我既然为泗水亭亭长，就应该做这些事情，而不是欺压百姓。”

　　　　“说什么呢你。”樊哙又指着杨林喝道。

　　　　刘邦无所谓的自嘲笑了笑，他又说道：“我有一事不明，还想请教杨亭长。”见到杨林点头，刘邦突然凝重的继续问道：“坝子亭的赵亭长污蔑我刘季一事，可为你所谋？”

　　　　“季哥是在开玩笑吧，此事林真不知是何意。”杨林望着刘邦，表情惊讶的说道。

　　　　“是吗？”刘邦嘀咕道。

　　　　随后杨林再次和夏侯婴说了几句话，便因时间已到便被衙役带出。出了狱房，他再次感谢萧何后，遂回到了丽水亭。

　　　　一百五十五本纸册一日售空，亭内四个里的工艺厂又开始继续出产，此事经赵猛让人宣传后，前日的诽谤流言不攻自破。

　　　　同时按照杨林的吩咐，为了保证纸册的出售平衡，每日暂时只生产两百册，也就是两百张芦苇席大小的上纸。余下的时间，则出产不需经过二次蒸煮的粗糙下纸。

　　　　下纸的要求低，工艺简单，产量相对要高出许多。接下来的几日，王山等人再次进入沛县城，而此次他们抓住百姓的用途宣传下纸，尤其是入厕方便擦屁股这一用途。

　　　　人群不同，用途不一样，下纸正好满足了普通百姓的日常生活所需，而且价格便宜，一个铜钱便可买五册。不管是包装东西还是入厕，下纸都极为方便，因此出售也比较容易的便打开了局面。

　　　　第一日出售便用半日时间销售完毕，等到第二日，仅仅一两个时辰就再次售完，第三日、第四日均如此。

　　　　“林哥，下纸的需求量很大啊。每天都是供不应求。”王山今日出售完回到丽水亭，找到杨林后，他高兴中又带着担忧的说道。

　　　　杨林沉声道：“薄利多销便是这个道理，毕竟老百姓才是主体。”随后他又转而问道：“上纸的出售情况如何？”

　　　　王山立刻从怀内取出登记出售情况的纸册，他算了算，又核对一下后，才禀报道：“这几日总计售出上纸五百一十三册，其中大部分均是上次沛县城的贵族豪绅们购买。”

　　　　“嗯。通知赵猛，这几日暂停生产上纸，全力出产下纸。”杨林听到细报后，随即吩咐道。

　　　　“林哥，这是何意？”王山不解。

　　　　“目前咱们的上纸还仅仅供应给沛县，以现在这些贵族手中的上纸，足够他们用上一阵子。所以接下几日上纸的销量会有所下降，我们倒不如全力出产下纸销售。”杨林一一解释道，这些供求关系和市场分析前世的经济类书上均有记载。

　　　　王山听后，细想之下也是这个道理，于是钦佩的说道：“还是林哥看的透彻。”

　　　　而后他又想起一事，略有疑虑的说道：“林哥，沛县城内有一大户商人名为李默，他想见你。”

第十八章　购买造纸术？（）　
“李默？”杨林低声私语的念道，“可知是何人？”

　　　　王山立刻解释道：“听闻是沛县有名的大商人。”

　　　　商人？杨林又想了想，秦朝重农轻商，商人的地位并不甚高。不过在商言商，杨林也明白这个意思，他又道：“这个李默看来对咱们的纸册很感兴趣啊。”

　　　　“山也是这样想，不然他不会想见林哥你了。”王山点头附和道。

　　　　杨林摸着下巴，又坐在榻木上再次思索，如今纸张只能在沛县范围内出售，区域的局限性确实太大了，如此而带来的便是上纸的销售会遇到一个膨胀滞销期。“王山，你与李默联系一番，明日若是可以，咱们便去拜见。”

　　　　“诺！山这就去办。”王山拱手行礼说道。

　　　　“去吧，顺便将下纸的生产调整告诉于赵猛。”杨林挥手再吩咐道。

　　　　见到王山转身离去，他又猛然想到一个问题，于是急忙喊道：“等一下。”

　　　　“林哥可还有事吩咐？”王山回身行礼问道。

　　　　“嗯。”杨林点了点头，“这些日子总计收入多少钱，你可知晓？”

　　　　王山又取出他的记录纸册，细细查明后，禀报说道：“除去送于萧县丞的三十册未收取钱外，这些日子上纸共售出六百三十八本纸册，总计三千又一百九十钱。而下纸则共售出三千五百二十册，总计七百零四钱。上纸下纸一共收入三千又八百九十四钱。”

　　　　杨林听后，又问道：“每日工钱和牛车费用去除后，还剩多少钱。”

　　　　王山又立刻算了算，待核对两遍后，才拱手再道：“工钱和牛车费用总计支出一千八百八十二钱，原材料消耗约两百六十钱，去除所有后，还可剩一千七百五十二钱。”

　　　　杨林闻此言，自己也算了一遍，而后他沉声说道：“我们上次总共借全亭百姓一千两百七十五钱，利为一百二十八钱，总计应还一千四百零三钱。”

　　　　“正是。”王山也算过后才附和道。

　　　　“如今原材料可还充足？”

　　　　听到这个问题，王山有些为难的说道：“此事还应询问赵猛，山并不知晓。”

　　　　“这样，待你见到赵猛询问后，若是充足，你则将借于百姓的钱，带利息还掉。”杨林想了想后，继续说道：“大家信任我们，我们也不可让大伙等候太久。如今造纸已经走上步调，钱财方面暂时无需担忧。”

　　　　“诺！”

　　　　见到王山应下，杨林又叮嘱道：“归还钱时必须由你亲自交予上次登记之人，不可代领。另外，凡收下钱者仍需画押为证，这些事情马虎不得。你可明白？”

　　　　“山谨记，请林哥放心。”王山郑重的点了点，示意自己已经听闻明白。

　　　　“去吧。”杨林挥手让后者离去。

　　　　王山走开后，即刻找到赵猛，一方面告诉他调整下纸的生产，另一方又询问了原材料的储藏情况。待知道原材料尚且足够后，王山又去找来李霸，让这个汉子去将杨林明日拜访李默的事情告知李府。

　　　　而王山自己则按照杨林的吩咐，去给当初借钱的各户人家带利息的还钱。凡是拿到钱的农户均是欣喜的夸赞杨林为重信诺之人，不知觉中，原本有愧借钱的杨林却在丽水亭的威望因还钱的举动再次得到提升。

　　　　对于这些夸赞，王山听到也是心中高兴，他没想到提前还钱的举动还能有此影响。又因为是杨林的左右手，令他此时也倍感面子上有光彩。

　　　　一直忙碌到黄昏的炊烟升起，王山才将最后一人的钱还上。等他回到杨林家中，赵猛和李霸早已经坐在了榻木上等待，而案台上还放着酒肉。后杨林招呼他一同坐下，再道：“辛苦三位兄弟了，今晚咱们不醉不归。”

　　　　次日，杨林到造纸厂巡查后吩咐赵猛监督好各项工艺，而后带上李霸和王山前去李府拜访李默。等到了沛县城，三人来到城西一处红砖大瓦的宅院外，向仆从说明来意后，随即被带入府中大堂。

　　　　“这位便是杨亭长吧。”刚进入大堂，有一中年男子立刻上前笑脸迎接道，“杨亭长快请入座。”

　　　　“正是，想必您便是李大商人吧。”杨林打量了一眼面前精干的男子，拱手说道，行为举止表现的恰到好处，并无拘谨之意。

　　　　听闻此，又见杨林的表现，李默虽有些惊讶，但还是暗赞杨林的风度，随后他又说道：“都说杨亭长是丰邑第一豪杰，今日一见果然如此。快请坐。”

　　　　待所有人都坐下，同时又有仆从早早的准备好茶点，杨林望向李默，知道对于商人而言，虚说绕弯并无任何意义，所以他开门见山的问道：“不知李大商人邀请林来有何事？”

　　　　李默也知道双方都是明白人，不需要搞那些虚假的情义，于是直接了当的回应道：“实不相瞒，默对杨亭长的造纸术十分感兴趣，不知杨亭长可愿意出售于我？”

　　　　杨林眉毛挑了挑，他没想到李默的野心竟如此大，开口就是购买造纸术。随后他略有歉意的笑道：“李大商人莫非是在说趣？”

　　　　“非也。”李默摇了摇头，而是郑重的再道：“默并非说趣，而是诚心收购造纸术。”

　　　　两人四目相对，杨林嘴角一抹笑意，他沉声说道：“我也实不相瞒，造纸术林绝不会出售。”

　　　　闻此言，李默表情有些不自然，他皱了皱眉头，心想之后又说道：“若是如此，倒是有些遗憾了。不过，杨亭长既然不愿意出售造纸术，那可否由我李家全权负责纸张的出售事宜？”

　　　　随后不待杨林回答，李默继续说道：“杨亭长如今只能局限在沛县出售纸张，这地域性的影响想必你心中也清楚。而我李家不同，我李家在沛郡各个县城均有店面，若是你我合作，只需几日时间，纸张便可在全郡出售。待到那个时候，杨亭长你还不是财源滚滚进？”

　　　　知道无法购买造纸术后，李默随即想到了合作出售的妙法，经过这一番诉说，他相信杨林亦是明白他的用意，能够发明造纸术的人，脑子又怎么会不灵活。

　　　　抱歉，因电压个人原因，今日第二更晚了些。

第十九章　相互试探（求收藏和推荐票）（）　
不得不说李默的这番话确实打动了杨林，他饶有兴趣的问道：“李大商人的这个合作的确让林动心。”

　　　　李默闻言心下一喜，继续加把劲的说道：“杨亭长也是聪明人，只有合作才可让造纸厂做大，你有造纸术我有出售渠道，合则两利也。其实，若是杨亭长可以再考虑考虑出售造纸术，默也不会让你吃亏。”最后还是抱有一丝幻想的劝说道。

　　　　杨林摇了摇头，表示自己不会出售造纸术，于是继续说道：“李大商人的意思林也明白，但造纸术是决计不会出售的，若只是销售合作的话，咱们倒是可以好好商讨一番。”

　　　　李默叹口气，知道绝无任何的希望了，而后他略有惋惜的说道：“如此，杨亭长可是愿意了合作出售一事？”

　　　　“具体如何合作，还请李大商人详细说来，至于能不能确定合作，则要看你所说的细则了，这一点我想李大商人心中明了。”杨林望着精干的李默，沉声说道，这个时候可不是玩过家家，一切都要细细商讨，出不得半点马虎。

　　　　“杨亭长果然谨慎呀。”李默赞叹道，杨林所表现出来的沉稳，并不符合年轻的气血冲动，这让他感到有些棘手。

　　　　杨林拱手说道：“谬赞了，只是此事关系重大，不得不慎重之，否则于李大商人你，以及于我都无好处。”

　　　　“嗯，不错。既然杨亭长快人快语，那我也不藏着掖着。”随后李默伸出五个手指在杨林面前晃了晃，“出售纸张得来的利润你我五五分，如何？”

　　　　“五五分？”王山听闻嘀咕道，“亭长，这？”

　　　　杨林挥手示意他不用说，而其自己心中也是惊讶，五五分好大的口气，这李默显然是在欺负自己没有地域的渠道。

　　　　随即杨林眉头紧蹙，深深吸了一口气，表情显得异常的无奈，他双手一摊，说道：“李大商人，这五五分林实在是无法接受。你可能不知道，每日出产的纸册并不甚多，而且林这边还需购买原材料以及发放工钱，我也有自己的难处，并非是暴利。”

　　　　“杨亭长先别忙着拒绝，且听我给你分析。”李默似乎早已经知道会是这样的结果，他淡淡一抹笑意，让杨林不用如此，随即又说道：“所谓薄利多销，五五分，虽说杨亭长利润少了许多，但默也不会有太多的赚头，默同样需要支付工钱和运输的车马费。而且杨亭长也知道我们商人地位不高，有些时候还需要打点各地的官员，尤其赋税亦重也。”

　　　　听闻此，杨林也是点了点头，不过心中却在悱恻李默的老奸巨猾，虽然他需支付工钱和车马费，但他的这个渠道早已经成熟，即便不出售纸张，李默每月仍需支付上述的钱财。

　　　　杨林不是二愣子，心中将所有的一切都看的明明白白，于是他仍旧十分歉意的说道：“林只能说抱歉了，五五分实属无法接受。”

　　　　“哦？”这次轮到李默惊讶了，他眉毛也是挑了挑，双眼一直盯着杨林，凝重的问道：“那依杨亭长的意思呢？如何分才可合作？”

　　　　杨林想了想，在脑中粗略算了一番后，才回答道：“三七分，你三我七。我想李大商人即便只有三成利润，但还是可净赚的。”

　　　　李默没有回话，只是负手而立低沉的细细思索。正如杨林所说的那样，即便只有三成，他也是净赚的，他在沛郡的渠道早已成熟，出售纸张只不过是在他的店铺中增加一件货物而已，根本用不了什么费用。

　　　　不过人心不足蛇吞象，面对纸张这样新奇东西带来的巨大市场和利润空间，李默同样心有野心，前有吕不韦可以从商到从相，今有巴郡清被始皇陛下筑“怀清台”。而依靠这纸张，李默心中也是火热，他相信凭借此物，他亦可被世人皆知。

　　　　“杨亭长还是再细细考虑一下，三七分，默也无法接受。”李默继续劝说道，他的这种一夜暴富世人皆知的野心，可不会轻易的放弃，因为有纸，这使他看到的希望。

　　　　“不若四六分如何？”随后李默做出了让步，他立刻问向杨林。

　　　　杨林心下不喜，没想到李默仍旧如此狮子大开口，三七分已经是自己的底线了，于是他拱手说道：“至于如何分成，李大商人咱们改日再商讨如何？今日林还有事，就先行告辞了。”说完，不待李默挽留，他就转身离去，王山二人亦立即跟了上去。

　　　　“哼！不知好歹的小娃。”李默露出阴沉的面色，挥着衣袖冷冷的说道，“不与我合作，我看在这沛县还有那个商会敢与你合作。”

　　　　“林哥，这姓李的也太欺负人了吧，还想五五分。哼哼，俺看他是想钱想疯了。”出了李府，忍耐了甚久的李霸终于可以肆意的大声的说话，方才真是憋屈死他了，就凭他的大嘴巴，不让说话还不如让他变成哑巴来得省事。

　　　　“先回丽水亭再细说。这李默虽然贪心，但却也说明了一个事实，咱们出售纸张不能局限在沛县，否则市