大宋燕王- 第104部分

　　　　“我们采购商品物资，起订契约都有统一的标准，只要是十万贯以上，差不多都能签订契约，受贿索贿，不可能吧。”汤鷽不相信，这些掌柜都是他家请的，他爹专门派来帮他，不至于选些人品有问题的人。

　　　　“那我问问你，一模一样的五万匹丝绸，一个在泉州，一个蜀中，谁能谈成，签订契约？”

　　　　“当然是泉州的，这还用问吗。”汤鷽当即回答。

　　　　“我说不是，很有可能是蜀中的呢。”

　　　　“这怎么可能，蜀中路途遥远，采购要加上运输成本，从蜀中运到泉州，我们多支付的采购费用都有一万贯了。要有选择，怎么会跟给他们签契约。谁采购会增加自己的采购成本，是嫌钱多吗？”汤鷽对这种说法根本不信。

　　　　“对，就是嫌钱多，嫌朝廷钱多，而自己钱少。”说完，见汤鷽没有接话，接着说道：“首先我们来看蜀中商人，同样多的物资，虽然采购价比泉州商人高，由于路途远，他赚的钱肯定没泉州商人多，朝廷多花钱，蜀中商人少赚钱，在我们看来，有更多的选择，选蜀中商人肯定不好。蜀中商人没优势，但他也想跟朝廷交易赚大钱，有什么办法吗？”

　　　　“有。提高物资价位，把成交金额变大，十二万贯的生意，提高五千贯，变成十二万五千贯，然后商人自掏腰包一万贯，把这些钱给能决定他是不是可以签订契约的人，收了钱，这个契约就能签。如此一来，商人如愿赚钱，有权力的人也赚一大笔钱。这个交易有人亏钱吗？显然没有，都能赚钱，只不过朝廷赚钱少了而已。那么问题就来了，朝廷赚钱少了对谁有影响？我们，你和我，这次出海赚不到足够多的钱，这事就不算做成，黄大人的承诺自然就不会兑现。”杨丛义说完就停了下来，静静的看着汤鷽。

　　　　他手上经过的钱太多了，现在估计已经有几百万贯，多付几千贯，那也就是个零头，根本不会注意，因此杨丛义才直接告诉他，任何多花的钱，少赚的钱，最终影响的都是他们的前途。

　　　　“发现了什么你就直说吧，要是这里有人敢收钱，谁的面子我也不给，绝不会包庇。”汤鷽面沉如水，冷冷的回道。

　　　　“好，那我就直说了。昨天我在钱塘江边一家有不少商贾歇息的客栈，听到商人在大厅谈论朝廷回易采购，有人直接就在大庭广众之下说回易督造处索要贿赂回扣，谈了半天，他不愿意给贿赂，原本低价的采购生意也没能签订契约。那商贾是做茶叶生意，一百五十万斤蒸茶，他愿意出八十文一斤，我不懂采购，你看看这个价位是高还是低，是不是合理。”

　　　　“我自己喝的蒸茶是一百八十文一斤，采购价八十文一斤算是便宜的，这么大的供应量，理当谈成，签订契约。”汤鷽隐隐有些愤怒，若那商人真的来过，所言是事实，那他这回易督造处就有大问题。这些老家来的掌柜，相互之间都认识，都有交情，真要出问题，怕不单单是一个人。

　　　　“既然可以签订契约，而现在却没有签订契约，是不是该查一查问题出在哪里，是茶商没有资格，还是有人索贿。”

　　　　“那茶商叫什么，哪里人？有没有说是跟谁谈的？”

　　　　“那茶商姓王，漳州人。跟谁谈的他没有直说，不过我把人给你带回来了，一会儿可以找来问问。”

　　　　“好。”汤鷽随即起身，打开房门道一声：“来人，把五天之内接访名册拿来。”

　　　　先核对接访信息，看看到底这个商人是不是来过，是谁接待洽谈的，也好心里有数。

　　　　不多时，名册送来。汤鷽仔细翻看起来。

　　　　杨丛义坐在一旁喝茶，慢慢等待。汤鷽的人出了问题，这种事他不好插手，不然坏了汤鷽的颜面，他们这朋友之间就有裂隙，还是他自己处理的好。

　　　　“漳州王蔼是吗？”汤鷽找到一漳州王姓商人。

　　　　杨丛义没问过姓名，回道：“没具体问，人都来了，叫过来一问便知。”

　　　　汤鷽看着名册没有说话，继续翻看了一会儿，确定五天之内只有一名漳州的王姓商人后，这才道：“那就叫他过来吧。”

　　　　杨丛义起身出去。

　　　　汤鷽看着名册上记载的接待姓名，心里有些难以接受，这个掌柜算是他爹的心腹，以前每年年终都会去他家一趟，还跟他们一起吃饭，在这些掌柜里，算是汤鷽比较熟悉的人。真发生受贿索贿之事，还真不好处理，把他赶回去，怎么给他爹交代，他爹好心让他们来帮忙，总得要顾及他爹的颜面。

　　　　“王员外，这是回易督造副使，汤副使。汤副使有些问题要问你，如实回复，不要有虚言。”杨丛义将王姓商人带来房中，将门关闭。

　　　　王姓商人赶紧向汤鷽行礼：“见过汤大人。”

　　　　“王员外请坐。”汤鷽回过神来，将名册放下。

　　　　等杨丛义和商人都坐下，汤鷽直接问道：“王员外，你可是叫王蔼？”

　　　　王姓商人答道：“正是。”

　　　　“你把前天来洽谈生意的经过给我们讲一遍，若是我们的失误，定会还你公道。”汤鷽一脸严肃，十分认真的说道。

　　　　王姓商人道：“多谢大人。我是种茶的，做茶叶生意，手里的茶园也不算小，上千倾，每年产茶三百万斤左右，我在漳州一收到回易采购公文，安排好采茶制茶，就立即赶过来。五天前进了临安城，等了几天才轮道我来洽谈。那天我一进屋，谈了我能供应的物资种类、数量和价钱，他就跟我说，我这是大生意，量很大，能赚大钱，但之前收购的茶叶已经不少，回易船队有限，收购茶叶也分品种，并不是所有的茶叶都收，有些到了海外能卖出去，有些就不好卖，并且茶叶在海上容易受潮发霉，喝的东西，一旦发霉就卖不出去。

　　　　还说之前有不少商贾来谈茶叶生意，能供应的数量已经不下千万斤，但因为海外之人跟大宋生活习俗不同，不知道他们能不能接受茶叶这个东西，运到海外不知道能不能卖出去，回易处对茶叶采购一直比较慎重，采购哪些茶商的茶叶都还在考虑。

　　　　听他这么说，我就降低了报价，从一百文一斤降到九十文，可谈来谈去，还是需要考虑，最后我把茶叶报价又降低十文，八十文一斤，供应一百五十万斤。”

第170章　都不干净（）　
王姓商人顿一会儿，接着讲道：“我的报价已经很低了，他说这个报价很有诚意，但会不会采购不是他一个人就能说了算，这是朝廷做的大买卖，盯着的人很多，想要赚钱，上上下下都得打点好，像这种十万贯以上的生意，延期两年付款，就能多赚十几万贯，少不得要拿出一成利润来上下打点一番，想跟朝廷做生意的大商贾很多，跟朝廷搭上关系，以后赚钱的机会更多，拿出一成利润来疏通关系，完全值得。

　　　　还说朝廷组织回易也是第一次，让利很多，抓不住这次机会，后边再想跟朝廷搭上关系就难了。让我好好考虑，如果考虑好了，把疏通关系的钱给他，他打点好关系，就能签订契约，要我抓紧时间，茶叶采购量有限，晚了就要被其他商贾抢走份额，到时候后悔都来不及。

　　　　我的茶叶质量很好，报价已经很低了，再出钱疏通关系，基本就赚不了钱，就跟他说种茶、采茶、制茶、储存、输运的成本都很高了，花费太大肯定要亏本，生意做不成就算了。他却说，生意能不能做成，赚不赚钱，还是要看打点的到位不到位，要是能打点到位，九十文甚至一百文一斤收购我的茶叶，也不是问题，关键是要先拿出钱来疏通关系。

　　　　我远在漳州，来临安也没带多少钱，他要我先出一万贯钱打点，出了钱以后还会不会要钱，能不能签订契约我都不知道。后面想想这生意可能不靠谱，就离开临安，准备回漳州，却在客栈遇到杨大人，又把我带回临安来。”

　　　　王姓商人讲到一半，汤鷽的眉头便轻皱起来，等讲到最后，说老掌柜要涨价收购茶叶，他忽然双目圆瞪，变的有些生气，甚至在心里怨起他爹来，怎么就给他找来这么不靠谱的人。

　　　　“汤兄消消气，人都有贪欲，这也很正常，后面的商品物资采购不要他再参与也就是了。”

　　　　杨丛义看着汤鷽脸色变化，知道他现在很生气，生气的时候会做出不理智的事情。回易督造处现在等待的商贾还不少，院子就这么大，闹起来，收不住，传出去就会出大问题，最终影响的会是整个回易督造差事。

　　　　“王员外，实在不好意思，是我一时不察，差点耽误了你做生意。既然你现在回来了，如果还有意向，我们接下来先谈谈采购茶叶的问题。”汤鷽喝了口茶，驱散心里的闷气，先把眼前的商人处理好，再找老掌柜吧。

　　　　王姓商人当即面上一喜，道：“多谢大人。我的茶园一年能出蒸茶三百万斤，八十文一斤，可以全部卖给朝廷，茶园都在漳州附近，走海运半个月就能运到泉州。货款延期支付，完全没有问题。”

　　　　“现在马上就到六月了，你的春茶还在？”汤鷽问道。

　　　　“不瞒大人，年初接到回易处的采购文书，春茶就没怎么卖，一直在仓库存着。过去买茶的商人不少，但要的量都不大，最多的也不过万斤，每次还都要谈价钱，很麻烦。我就想一次卖给朝廷算了，省些心力。”

　　　　“嗯，全年三百万斤虽然不少，我们也能全部收购，但我还是建议你最好留一些茶叶给其他商人，茶叶全卖给我们，无茶卖给其他商人，很容易造成茶叶价格浮动，价格浮动太厉害，不管是对茶农、茶商、还是百姓，影响都很大。你留下一些茶叶给其他商人，我们收购一百五十万斤、二百万斤都行。”

　　　　“大人高明，想的深远。我卖二百万斤给朝廷，剩下一百万斤留给各地的老客商吧。我这些茶叶什么时候可以送到泉州？”

　　　　“九月送到，务必要在十月之前。若是回易船队起航前十天，约定的商品物资不能如数运抵，延期付款就不是未付货款的双倍，而是只比未付货款多五成，这个问题你要清楚。”

　　　　“我知道，到时候肯定是如数运过去。”

　　　　“那接下来，我就谈谈契约。”汤鷽打开箱子，取出一纸契约。

　　　　。。。。。。。。

　　　　契约上的条款不少，一条条解释明白，也花了不少时间。

　　　　两刻钟后，价值十六万贯的采购契约签订完毕，盖上回易督造处的印戳。

　　　　茶商的事情解决，杨丛义便带着茶商离开，该怎么处理那个老掌柜，剩下的就是汤鷽的事情，他不好在场，也不好参与。

　　　　王姓茶商一次卖掉了二百万斤茶叶，十分高兴，从汤鷽房间里一出来，就要请杨丛义出去喝茶。

　　　　此时已是午时，烈日高悬，出去太热，杨丛义回来临安暂无他事，就只等黄大人而已，一是汇报宣威军之事，一是取钱付款造船，黄大人不知何时会来，他就不好随便离开，毕竟黄大人出宫一趟也不是很容易。

　　　　出去喝茶就免了，也免得落人口实。结果却是，杨丛义在家请王姓商人喝了一壶茶。

　　　　王姓商人很少来临安，谈妥了生意，心情很好，十分健谈，跟闲等在家的杨丛义聊的不亦乐乎。

　　　　聊着聊着，忽然有个想法从杨丛义脑子中冒出来，他自己现在有官职在身，去见金国使者似乎不太妥当，这王员外既然无事，何不托他去探探口风，若完颜亮是有信之人，就能得到一笔外财，补贴军用，如果无信，那也就算了，反正去看看，也不会少什么。

　　　　杨丛义当即就编了个故事，说他从小有个朋友，关系很好，宋金议和，淮河以北划给金国之后，他们基本就没在见面，前两年听说他在北方当了官，更不好见面，如今物是人非，当年临别时一件信物，也不好一直留着，该还给他了。而他要在回易督造处等个很重要的人，不方便离开，又不知道金国使者什么时回去，就请王员外帮他把信物带去金国使者行馆，交给金国人，让他们给朋友带回去。

　　　　王姓商人心情不错，杨丛义又帮了他大忙，反正闲来无事，去金国行馆走一趟，自然是没有问题，他还没见过金人，能去看看，也算长了见识，所以当即答应，保证把东西送到。

　　　　杨丛义翻出那把用布包裹的镶金弯刀，连刀带鞘递给王姓商人，这是他的一番心意，请他务必送到。

　　　　王姓商人将刀包好，又稍坐一会儿就离去，去找使者行馆送还信物。

　　　　汤鷽的房间里，此时气氛压抑。

　　　　四个掌柜分坐左右，低眼看地，或抬眼望天，一言不发。

　　　　汤鷽又左右看看这几个长辈，五人沉默许久。

　　　　“关起门来，不谈官民，你们都算是我的长辈，家父请你们来帮我，我很感激，对你们也很信任，你们在做的事，我几乎从来都没有过问。但现在出了这等事，我不能当作什么都不知道。不管你们谁收了钱，把钱留下，我就不追究，也不会告诉家父，在家父面前给你们留下颜面，明天一早自己离开回易督造处，回老家去。”汤鷽语气尽量保持温和，但房间里还是感觉到气氛很冷。

　　　　四个掌柜无言无语，不知道他们中有几人有问题。

　　　　汤鷽又道：“我们做的是朝廷的生意，替朝廷办事，本身就是有幸，不要再有任何私心和侥幸，不然就会有人找你，到时候就不是我这般好说话，把钱还回来就能了事。”

　　　　四人还是不说话，不出一点声音。

　　　　“今天下午休息半天，给你们时间好好想想，想想自己对不对得起我对你们的信任。好了，回去吧。”汤鷽把该说的话说完，毕竟都是他爹请来的人，又在他家做了大半辈子的药材生意，再生气也不能把话说的太绝太难听。

　　　　四人相继起身，开门出去，各自回房，没有任何交流。

　　　　汤鷽坐在那里，心情糟糕透顶。

　　　　看四人刚才的模样和态度，明天会怎么样，他心里完全没底。如果最糟糕的情况发生，明天就会只剩他一个人。若真是这样，那以后的商品物资采购全要压在他身上，想想就觉得很绝望。

　　　　“杨兄在吗？”

　　　　杨丛义听到汤鷽在房外的声音，翻身从床上坐起，开门迎他进来。

　　　　“汤兄，你脸色很差啊。”看汤鷽无精打采，杨丛义顿时就有几分担心。

　　　　汤鷽进屋径直坐下，后背往椅背上一靠，闭目不语。

　　　　杨丛义倒了两杯茶，一杯推给汤鷽，一杯自己拿起：“情况很糟糕？”

　　　　汤鷽闭眼回道：“不怎么好，我没点明，有私心的，明天自己走。那他们那样子，估计都不干净。物资采购没有完成，到时候在泉州交割物资也是问题。”

　　　　“全都有问题，那倒不至于，一两个还算是正常。”杨丛义喝口茶，好言安慰。

　　　　“谁知道呢，就怕明天走的一个不剩。”

　　　　“年初到现在采购了多少物资，你有统计吗，若是有五十船，没人也没关系。至于到泉州交割，完全可以找一批头脑灵活的伙计，好好训练几个月，做物资交割应该可以胜任。”

第171章　增船百艘（）　
“一直在忙，还没仔细统计过，下午休息，一会儿统计了看看。伙计倒是多，等采购完，有时间了在老家选一批。”

　　　　“事不宜迟，赶紧统计吧。要是物资采购的差不多了，我也要去催催造船厂，海船造好，能装船的先装船，免得到后面手忙脚乱。别躺着了，我去帮你看看。”杨丛义一口喝完杯里的茶，将茶杯