乱世大滑头- 第79部分

　　　　试想，如此之高的杠杆，一张上百万份的合约，只需要交付十万份的保证金，便可以砸盘，或是拉盘。

　　　　十倍，百万份的抛单，就能击穿现货市场的交易深度，瞬间吃光所有的委托买单，导致交易瘫痪。

　　　　张虎道：“规则由我们制定，一定会有办法，你们继续讨论，有访客，我等回就回来。”

第177章　猛士（）　
赖文生来访，非常奇怪。

　　　　张虎想不明白。

　　　　越过上级，直接向最大的东家，汇报事情，这显然不合规矩。

　　　　张虎能想到的原因，不多，只有两个。

　　　　第一，赖文生对二瓜有意见，要告状。

　　　　第二，赖文生有什么事情，需要对二瓜隐瞒，直接找到自己。

　　　　张虎更难猜测，究竟二瓜与赖文生发生了什么事。

　　　　伙计与掌柜之间，其实就那么点事情，要么薪水问题，要么做事上产生分歧。

　　　　二瓜已经改变很多，不再是曾经那个只知道把所有钱都往口袋里装的穷乞丐。

　　　　伙计们那点钱，绝对不可能去贪墨。

　　　　薪水制度也已经做了统一标准，有规矩可以遵循。

　　　　张虎不认为二瓜会破坏规矩。

　　　　张虎猜更大的可能，赖文生在做事的方式上，与二瓜产生了分歧，因此，越过上级，直接向大东家告状。

　　　　他见过傲气的赖文生，上一次招募新伙计，自己可是热脸贴上冷屁股，被狠狠地气了一回。

　　　　虽说这点事，不算什么，但也能看出，赖文生有点本事，却过于傲气。

　　　　有本事，有脾气，没什么，无伤大雅。

　　　　不过，越过上级，找到东家，这事就做得不地道。

　　　　就算有理，为什么不找二瓜解释清楚，非要以这样的方式来处理，欠妥当。

　　　　作为伙计，最正确的做法，能解决自己解决，这是能力的体现，如果不能解决，选择承受，这是坚韧的体现。

　　　　赖文生此举，就如同泼妇吵架，到处拉人支持自己，靠啰嗦，背后说人坏话，以寻求内心的安慰，并认为这样能打击对手。

　　　　毫无意义。

　　　　张虎本来对赖文生很看好，毕竟，这是一个具备独立作战能力的伙计，不可多得的人才，将来培养好了，可堪大用。

　　　　他摇摇头，毁了，不管赖文生是什么事，什么理由，都显得情商不够用。

　　　　张虎安排赖文生在重要访客间见面，他很忙，本来不想理会琐事，但人都到了，也不能怎么着。

　　　　进到访客间，他坐下来，没有过多的客套，摆足了不欢迎的姿态，开门见山道：“老赖，有啥事？直说。”

　　　　“借钱。”

　　　　赖文生见张虎态度不太好，似乎有拒客的意思。

　　　　心里已经不抱太多希望。

　　　　自己与张虎，确实不熟，又坏了规矩，越过上级，找到大东家，对方难免会产生误解。

　　　　来都来了，把话说完吧，谋事在人，成事在天。

　　　　因此，他回答得简洁，明了。

　　　　张虎心里讶异，与自己的猜测似乎相去甚远，还是按照程序来，道：“私事？”

　　　　“公事？”

　　　　“二瓜不给批嘛？”

　　　　这事，属于二瓜的管辖范围，自己一个大东家，还不至于要来处理琐事。

　　　　再者，他不觉得二瓜连借钱给伙计，这种情面上的事都办不好，要知道，拉皮条的看家本领，那就是满足客户的需要，以达成自己的目的。

　　　　面对伙计也一样。

　　　　二瓜连一千贯，都舍拿去高利贷那里捞赖文生，借钱？

　　　　这个找自己的理由，似乎有些牵强。

　　　　赖文生道：“公事。”

　　　　“数额太大。”

　　　　张虎发现，自己刚才所想，似乎太武断了，赖文生既不是情商不够，破坏规矩，越级找东家，找二瓜的茬。

　　　　而是找自己商量事情。

　　　　他还是很乐意看到伙计找自己讨论买卖。

　　　　张虎直了直身子，正襟危坐，认真起来，道：“老赖，公事，不能叫借。”

　　　　“但凡公事，车马费，住宿费……各种补贴，在二瓜中介所都可以报账，由组织拨款。”

　　　　张虎看赖文生有些扭捏，想来，心里也是经过一番挣扎的，自己刚才的态度，确实以小人之心，度君子之腹，该听明白来龙去脉，再下结论。

　　　　事实是，赖文生并没有破坏团结。

　　　　有事，那就得解决。

　　　　他必须要表明对想要做事的伙计，自己会给与强有力的支持。

　　　　张虎继续道：“老赖，计划？”

　　　　“预估的具体花费？”

　　　　“预估的收益？”

　　　　有戏，赖文生见张虎的态度突然转变，还谈到具体的问题，这说明有的聊。

　　　　再一次，他确定了张虎是个能成事的东家。

　　　　招募伙计那次，他没给面子，张虎却不在意，转过头，还给自己洗脑，足见其心胸宽广，还擅长捕捉人心，是个能办事的主。

　　　　这一次，态度先是不耐烦，也没办法，毕竟越过上级，坏规矩在先。

　　　　而当面对具体的事情，能及时调整，正视起来，足见其公私分明，一码事归一码事，不夹带任何情绪。

　　　　赖文生回道：“我想在云中城开设郁金香当铺分部。”

　　　　钱，慢慢谈，他自己也不知道开多少合适。

　　　　这玩意，越多越好。

　　　　先亮亮货，看对方的态度，是想要，还是不感兴趣。

　　　　作为一个二道贩子，赖文生深谙卖货的要诀，要想高价卖货，得满足两个条件，对方需要，自己藏住真实的价格。

　　　　他觉得，张虎想要自己的货。

　　　　因此，能坑尽量坑到更多的钱最好。

　　　　咯噔……张虎心里的一个计划，让赖文生一箭，精准的射在靶子正中心。

　　　　他四下看了看，先不回应赖文生，而是道：“我们换个地方谈。”

　　　　郁金香当铺不干净，到处都是眼线，这事情，说大可大，说小也小，毕竟没开始，也不知道能不能成，但让有心人听去，也不好。

　　　　要知道，云中城，那是四大家族的根基所在。

　　　　资本票据化的游戏，四大家族早晚会在自己的家里玩。

　　　　赖文生此举，那就是在老虎窝里吃猎物，太岁头上动土，活腻了。

　　　　因此，得谨慎，有必要换个安静的地方详谈。

　　　　英雄所见略同，稳了。

　　　　赖文生没有赌错，他的货，正是张虎需要的。

　　　　郁金香当铺的业务，没有完全铺排开来，其潜力巨大，并不止于张家岭一个小小的男爵领地，应该有更广的覆盖面。

　　　　赖文生猜，张虎的野心很大，定不会满足一城一池。

　　　　他想过，抄袭张虎的做法，亦或是，把学到的经验，用在自己大力丸买卖上。

　　　　可经过认真思考，抄袭的成本也是巨大的，自己拥有的资源，玩不动。

　　　　卖大力丸，擀面杖撸烂，也赚不了几个钱，杀鸡焉用牛刀。

　　　　那自己最合适的，应该是做冲锋陷阵，拿头功的猛士。

第178章　头疼（）　
了解组织的需要和上级的期望，拎得清买卖重点。

　　　　这一点上，赖文生干得非常漂亮。

　　　　就其一句话，在云中城开设郁金香当铺分部。

　　　　张虎被击中了。

　　　　他手底下最得力的伙计，包括张三金，张灵霜，二瓜，都未曾有人提过，哪怕平常闲聊中，只言片语也没涉及过。

　　　　大家让琐事缠得精疲力尽，无法跳出现有的状况，试图看得更远一些，看得更深一些。

　　　　张三金和张灵霜是书生，负责内务工作，管理抢下的地盘，无法冲锋陷阵，开疆拓土的活，也不属于他们的职责范围。

　　　　二瓜是武夫，奈何一直跟在张虎身边，非常能打，但都在指挥棒下干活，加上事情太多，像个救火队员一样，疲于奔命。

　　　　此时，突然冒出这么个人。

　　　　张虎觉得可以赌一把，毕竟，从赖文生的表现来看，是个能做事的伙计，具备独立作战的能力，同时有长远的目光，精准的拿捏到东家的痛点，综合起来挺强，不用就可惜了。

　　　　茶水点心，张虎转场，在私密的会议间诚挚的接待赖文生。

　　　　他道：“说说你的想法，你的计划，你的准备。”

　　　　框架确定，这还远远不够，开拓业务，就像打一场战争，想赢，需要战略，战术，后勤等等一系列考量。

　　　　主帅的全盘考量，决定战役打成什么样子。

　　　　作为掌柜，张虎要摸摸所点的将的底。

　　　　赖文生最近以来，一直在琢磨的，就是这一次，让自己说话的机会。

　　　　为此，他准备了足够多，只等一个机会，来推销自己的产品。

　　　　他道：“我已经不需要发明轮子了。”

　　　　“张家岭发生的事情，在云中城再做一次。”

　　　　……

　　　　赖文生在描述，开设郁金香当铺的分部，遇到的多数问题，都是已经有了现成的解决方法或者工具的，就像“车轮”早就存在了。

　　　　而他要做的，就是迅速利用张虎，二瓜在张家岭所做的方式方法，在复制一次，就可以。

　　　　即便在一个新的地方，会遇到新的问题，但框架上不会有太大出入，细节上的事，不会影响太大。

　　　　张虎听完，点点头，最效率的方式就是复制。

　　　　赖文生继续道：“在张家岭，主要挖掘的对象，各村子的里长。”

　　　　“而在云中城，我打算把针对目标，改成小商人。”

　　　　……

　　　　光复制不行，还得寻求因地制宜，符合事情得改进。

　　　　赖文生觉得，云中城与张家岭最大的区别在于，一个是商业发达的大城市，一个以农业为主的小镇，主要拉拢的目标，需要改变，侧重点需换成小商人。

　　　　云中城有基数庞大的小商人，而底层的市场，恰恰是郁金香当铺最需要关注的地方。

　　　　大鳄们已经占领了富商豪强的市场，必须要去夹缝里刨出好货。

　　　　张虎欣然点头，示意赖文生继续说下去。

　　　　两人一谈，就是两个多时辰。

　　　　张虎询问得非常详细，也听得非常认真，这是要选开疆扩土的将领，马虎不得，各方面的能力都要做一个评估。

　　　　赖文生暗叹，幸好准备得足够充足，这位大东家，可不是好糊弄的主。

　　　　每每张虎还能挑出不是的地方，事无巨细，甚至包括自己拥有什么资源，怎么开展工作，如何去说服客户。

　　　　这特么不是讲故事，而是做一场推演。

　　　　过去，他可没干过这活。

　　　　卖大力丸，只要编一些故事。

　　　　诸如，我大舅肾不太好，走路打飘，浑身乏力，房事无感，搞得家庭不和谐，夫妻之间老是吵架。

　　　　后来吃了大力丸，一口气走三里地，不带喘，人精神了，房事多了，家庭和谐了，夫妻关系稳了。

　　　　此类架构的故事，只要讲得逼真传神，就能忽悠顾客买单。

　　　　赖文生吹牛可以不打草稿，如尿崩一般滔滔不绝，唠上四五个时辰，跟玩似的。

　　　　可碰上张虎，游戏太难玩了。

　　　　大力丸的成分是什么？各成分的比重是多少？制成的工艺怎样？产地在那里？制药师的履历？

　　　　……

　　　　一连串这样专业性质的问题，让赖文生手忙脚乱。

　　　　不得不承认，做事，张虎是认真的。

　　　　也亏得赖文生做了充足的准备，这些年卖药，也解决过各类问题，脑子转得快，倒没出啥卡壳的问题。

　　　　他也当真要去做事，也全盘思考过具体的执行方案，更预先推演过，这才将将应付下来。

　　　　张虎道：“好，老赖，相信你是要干真事。”

　　　　“也做好了充足的准备。”

　　　　“谈谈钱的问题吧，你想要多少经费？”

　　　　一系列的盘问下来。

　　　　张虎也确定了几点。

　　　　第一，赖文生确实认真的。

　　　　钱的安全性很重要，万一赖文生只是骗钱，那就尴尬了。

　　　　不过，骗钱的人，能那么认真的去思考如何做事，准备，计划，预演，一连串的工作都干了。

　　　　就算骗，张虎也认了，就当对思考成果的付费。

　　　　第二，赖文生脑子活络，应变能力很强。

　　　　在问询过程中，张虎能看出，赖文生有些事，其实考虑得并不深，但都能快速组织紧凑的语言填补，不至于尴尬卡壳。

　　　　第三，张虎低估了赖文生的能力。

　　　　张虎本想，等张家岭的局势稳定，干服云中城四大家族之后，再准备将买卖向外扩展。

　　　　原定最合适的人选，自然是二瓜。

　　　　毕竟，二瓜的成绩，有目共睹，能忽悠顾客，能镇住伙计，开疆拓土的不二人选。

　　　　但现在看到赖文生更合适。

　　　　虽说卖大力丸出身，张嘴就是劣质的忽悠故事，显得市井味十足，有点低端，上不得台面。

　　　　但其有主见，有一套自己的行事方式，这一点，比二瓜强。

　　　　十全十美的人不存在，谁都需要练内功，都需要不断地成长。

　　　　张虎在赖文生身上看到成长的潜力，值得投资赌一把，给机会，能不能策马奔腾有所斩获，看老天爷了。

　　　　他的所有伙计里，至少现在，还没有人，比赖文生更适合这份工作的人。

　　　　因此，不多做考虑，直接选定。

　　　　赖文生挠挠额头，开多少钱合适？依据什么条件来开价钱？

　　　　这个，他来之前就没想好。

　　　　很头疼，比刚才吹牛，编故事，还累

第179章　吝啬（）　
对付一般的顾客，赖文生会藏住真实的报价，待到看出对方的有意愿，再测试其意愿的程度，这个时候就好报价了。

　　　　作为一个二道贩子，这是他常用的招数。

　　　　在张虎身上。

　　　　他也这么办了，可心里没底。

　　　　这位爷，事无巨细，货物的产地，成分，制造的过程，分销的渠道……

　　　　一系列了解得清清楚楚。

　　　　购买的意愿倒是挺强。

　　　　奈何，太过于精明，什么都了解，什么都知道，显然不好蒙事。

　　　　再加上，开口问自己，都清楚明白了，不直接给价反问，这几个意思。

　　　　赖文生内心里，其实想狮子大开口，钱就是弹药，越充足越好。

　　　　罢了，拿钱的事顺利进行，得到东家信任，已是不容易。

　　　　实话实说，需要多少钱，就报多少钱。

　　　　毕竟，一点小心思，再坏了大事，得不偿失。

　　　　赖文生道：“我准备带二十个兄弟姐妹一起去，一系列衣食住行，吃喝拉撒，一个月下来，估计得要个七八十贯。”

　　　　这是薪水。

　　　　“搞一个像张家岭时报类似的事，笔杆子，印刷，派发等一系列的花销下来，怎么也得四五百贯。”

　　　　这是工具器材费。

　　　　“再来一个最大的花销，那就是场地的问题，我尽量节省开支，挑性价比高的地，这也得四五百贯。”

　　　　这是场地费。

　　　　薪水，工具器材，场地，这是三大项。

　　　　能估算到的，只能到这里，诸多杂事，遇上了才知道。

　　　　赖文生道：“一千五百贯吧。”

　　　　在估算的基础上，加了五百贯，也让自己兜里没那么拮据，穷家富路，不算过分。

　　　　张虎觉得这个花销，倒也合理，不过，他没打算这么轻易，就让赖文生把钱拿走。

　　　　他道：“老赖，自然五百贯，不多，但我不想把钱给你。”

　　　　赖文生听完这句话，眉头一皱，瞳孔微缩，紧紧盯着张虎。

　　　　第一时间，他想骂一句，娘个西皮，老子裤子脱光了，你他娘……