乱世大滑头- 第72部分

　　　　很多钱，在时间节点上不一样。

　　　　镖局股权契约炒卖的机会其实不多，长时间需要等待，部分资金会闲置，而有些资金，刚到手便出手。

　　　　如何分配利润，如何管理资金，就成了问题。

　　　　三个，五个，容易区分，拿笔记录。

　　　　十个，二十个，还行，记录就行。

　　　　但上百个，怎么办？

　　　　就算能记，可还能管得了嘛？

　　　　苏月以前的办法，每一次出手买入，就记录起来，谁的钱参与了，将来的收益就归谁。

　　　　随着客户群的庞大，这样不仅麻烦难管理，还容易出错。

　　　　她一个人，根本玩不下去，就算请两个账房，也不够。

　　　　苏月以为，解决资金问题之后，便能顶破天花板。

　　　　万万没想到，还会碰上这样的问题。

　　　　管理，系统的管理，这也是一个大问题。

　　　　巧妇难为无米之炊。

　　　　苏月从未见过别人干这样的事，一丝头绪也没有。

　　　　她短暂的一生里，都在抄袭。

　　　　饿了，要吃是人的本性，如果没有，那就会去抢，抢不了，那只有乞讨，因此，苏月学会了乞讨。

　　　　无意中，她全知视角看到一场精妙的偷盗过程，因此，学会偷技。

　　　　无意中，她看到傻子都能骗傻子的钱，因此，学会忽悠。

　　　　长期在赌场行骗，突然有一天，新的游戏规则出现，平常研究的策略，派上用场，成了赌王。

　　　　这些技能，从来都不是凭空而来，而是偶尔的触碰，产生灵感，最终习得。

　　　　但苏月的一生里，可没碰到过管理资金的事情，尤其是大批人数，金额各异的资金。

　　　　基金。

　　　　苏月从大东家张虎那里，得到一个新的概念，一个从未见过的体系。

　　　　募集客户的资金，用于炒卖镖局股权契约。

　　　　如同张家岭男爵向领民公开募集资金一般，以股权契约作为交换。

　　　　而苏月的基金，收取客户的资金，同时按金额给他们基金的份额，初始的份额为基金的净值。

　　　　炒卖产生盈利时，体现在基金的净值上。

　　　　后续的客户要买基金份额，就按当天的基金净值价格出售。

　　　　这样一来，资金的管理就方便了。

　　　　按基金的份额，基金的净值，来决定某一时间的买入，赎回的价格。

　　　　苏月舒服很多，无需在考虑，客户的资金刚刚投进去，就要退出去，这时候怎么办呢？

　　　　有了这一套，按规矩办就好。

　　　　所有人一律按章办事。

　　　　而这些管理上的方便，是次要的。

　　　　苏月发现，一个资金池的形成，自己等同于钱庄吸纳存银一般，一张破纸契约，就换得现银。

　　　　天呢！

　　　　老鼠仓！

　　　　挪用！

　　　　……

　　　　一系列灯下黑的玩法。

　　　　苏月对张虎又有了新的认识。

　　　　这个人太强了。

　　　　能办郁金香当铺，能带二瓜开中介所，搞出一个张家岭时报。

　　　　大脑里到底都装了些什么东西。

　　　　苏月也明白了，大东家敢于和钱家叫板掀桌，立下提鞋之约，当真有本事。

　　　　云中城四大家族，当年靠钱庄起家，玩钱的功夫，走在时代的前列。

　　　　而张虎……

　　　　苏月为之叹服，加入郁金香当铺之后，她看到许多未公开的业务，当铺合伙人业务，镖局股权契约存储业务，做空机制业务，以及自己这杆枪的基金。

　　　　这些，云中城四大家族，都没玩过，估计还不知道怎么玩吧。

　　　　当真实的接触同事，苏月更为叹服。

　　　　郁金香当铺甩灵鹤当铺几条街，不是没有原因，大方向，大战略上，张虎的意识超前，创意超前，张三金老练，张灵霜强干。

　　　　二瓜更不用说。

　　　　李文福与自己一样，精通赌博游戏的规则。

　　　　苏月刚开始，想法是进郁金香当铺来看看，玩玩，她觉得，张虎虽然很厉害，但最终会凉，云中城四大家族太过于强大。

　　　　而现在她很庆幸，很骄傲，能成为郁金香当铺的一员。

　　　　时势造英雄，英雄造时势。

　　　　或许，张虎能成为改变时势的英雄。

　　　　她将亲身参与改变时势的过程。

第161章　只管办（）　
钱忠第四次路过醉翁楼六号雅间的门前，门并未上锁，露着挺宽的缝。

　　　　往里瞧了瞧，里边的人，正拿着笔墨，在纸上写着什么东西。

　　　　不用猜，钱忠知道，二瓜又搞定一批人，正在立契约。

　　　　至于具体的业务，他不知道，也不想知道。

　　　　这个级别，需要考量战略层面，而非细节的执行。

　　　　钱忠肯定一点，二瓜是个优秀的伙计，其他能力不论，单就对上级下达任务的执行力，这一点毋庸置疑，绝对顶尖级别。

　　　　他回到自己的一号雅间，钱慧坐在躺椅上，两条腿交叉抖着节拍，一只手轻轻敲击椅子的扶手。

　　　　钱忠知道自家的小主子急了，开始坐不住了。

　　　　云中城四大家族之一的钱家小姐，等一个农奴，流氓，忽悠，着实丢牌面。

　　　　钱慧但凡能找到一个能力强点的人，真就不会干坐在这里等。

　　　　奈何真没有！

　　　　她的用人条件受限制很大，族中之人，云中城的伙计，用不得，张家岭此行的目的之一，便是打造自己的班底。

　　　　钱家新兴家族，第一代头羊刚刚退位不久，众多第一代功臣还都健在，把持着位置，声望很高。

　　　　钱慧要替老爹撑场面，同时也是为提高自己的声望，因此，急需一批新鲜血液，组成属于自己的团队。

　　　　充裕的资金，享誉的名气。

　　　　拿着这两张好牌，钱慧觉得，前辈已经打下牢固的基础，张家岭的市场搓手可得。

　　　　真上了战场，才知道，打江山难呢。

　　　　光是组建班底，就够呛。

　　　　她的第一个伙计，张虎，很优秀，从面试的表现，到后续的业绩，都证明这一点。

　　　　可惜，钱慧没有开拓过市场，经验不足，心中无评判的标准，程度未量化，致使错误以为，这样的伙计一抓一大把，砸钱要多少有多少。

　　　　掀桌提鞋之约后。

　　　　钱慧招收过很多伙计，始终未能寻到如张虎那般的强人，标准一降再降，却依旧揽不到符合的人才。

　　　　也明白，张虎或许是绝唱了。

　　　　兜兜转转，不得已，钱慧的盯上了二瓜。

　　　　这人，曾经是张虎的左膀右臂，为惠丰钱庄立过汗马功劳。

　　　　当时，钱慧不以为意，因为二瓜样貌磕碜，话风粗鄙，为人狡猾，看起来就是一个大忽悠，她不喜欢，便不予重用。

　　　　经历过后，才懂得，或许主观的判断，对一个人的能力下结论，太过于武断。

　　　　钱忠看出钱慧的急躁，道：“刚刚签契约，应该还有一阵功夫。”

　　　　招揽二瓜，他提的意见。

　　　　张虎还在为惠丰钱庄做事的时候。

　　　　钱忠就多次提意见，提携二瓜，委以重任，增加福利待遇。

　　　　他很喜欢二瓜，市井气，往往更能深入平民百姓之中，挖掘到业务。

　　　　云中城四大家族的钱庄业务覆盖了富户大家，那里已经是一片红海，而底层民间，由于精力有限，各方暂时忽略掉，这里，还是一片蓝海。

　　　　二瓜这样的市井忽悠，恰恰可以在此类环境中大展身手。

　　　　钱慧道：“你觉得，二瓜用多少钱买合适。”

　　　　她自信，能拿下二瓜，因为这人贪财。

　　　　只是价钱上，不好做估值。

　　　　一来，二瓜与张虎一样，比较野，有自己的生意，给的不够，便不吃钩。

　　　　二来，能独立单兵作战的人才，一直没有统一的定价规矩。不同于账房，有一套标准的薪资体系，有法可依。

　　　　再者，张家岭这块处女地，潜力很大，特殊人才发挥的空间很广，难以做估算。

　　　　钱忠摇摇头，道：“大小姐，你错了。”

　　　　“不仅要买人，连业务，资产也一起买。”

　　　　换位思考，本身就是拥有业务，有进账的人，凭什么要替别人做事。

　　　　钱慧没听懂，道：“什么意思？”

　　　　“你说连二瓜的中介所一起买？”

　　　　“我不同意，钱家不应该干拉皮条的事。”

　　　　她略微了解二瓜的中介所，不就拉皮条的，忽悠些资源不足的小商贩罢了。

　　　　那点小钱，钱家不需要，而且很丢牌面。

　　　　她搞投资，但不投这一类买卖。

　　　　钱家搞的是金融，高大上，光鲜亮丽的活。

　　　　二瓜的中介所，上不得台面。

　　　　钱忠道：“大小姐，这次不管你同不同意，由我做决定。”

　　　　他此行的任务，保全钱家大小姐的安全。

　　　　但同时，还有其他权利。

　　　　钱忠，早年是土匪，后跟了钱家第二代头羊，也就是钱慧的老爹。

　　　　他曾经的专业，不是玩钱，而是砍人，收账。

　　　　几十年光阴，一切物是人非，早已经不是那个只会打架砍人的愣头青。

　　　　钱宁，现任钱家头羊。

　　　　钱忠来张家岭之前，两人就谈过，达成共识，富户豪商的市场已经饱和，难有更大的发展，而底层民间，这片区域仍有待挖掘。

　　　　云中城，大城市，周边的居民，不管身家如何，早已适应了钱庄的存在，也习惯了在钱庄存钱。

　　　　而张家岭，小地方，偏僻落后，正是钱庄业务尚未触及的处女地。

　　　　未来，云中城四大家族，都需要放下身段，放低姿态，谁能占住这片蓝海，谁才是王。

　　　　因此，钱忠不再惯着钱慧，道：“老爷的意思，让你放下身段，放低姿态。”

　　　　“炒地皮，炒书画……已经没有意思了，随便换个人拿着钱也能做。”

　　　　“如今家族里的形式，你心里清楚，需要新业务，来为老爷撑台面，创新很重要，老套路服不了人。”

　　　　“事还是由你办，但得按我的意思。”

　　　　钱忠也想拍自己的大腿，张虎，二瓜太对胃口了，两人的业绩，几乎大半，都来自于底层民众。

　　　　当时，他也是一时大意，以为张虎跑不掉，放任钱慧这个小妮子胡搞，结果竟是这般，非常懊恼。

　　　　现在，一时半会，也降不住这只野狼。

　　　　但可以先从二瓜入手。

　　　　钱忠道：“你跟二瓜谈中介所的价，让他报出每个月的盈利。”

　　　　“你开出中介所五年盈利加起来的总和，一次性支付，连同人带业务，一并收购。”

　　　　五年，呵呵！

　　　　中介所，拉皮条的，能不能玩五年，那都是一个问题。

　　　　地皮可以炒起来，人炒起来，谁接盘？

　　　　再说了，二瓜的业务杂乱，很难管理，与资产炒卖可不一样。

　　　　钱慧道：“忠伯，疯了吧！五年！”

　　　　钱忠道：“如果一次开五年收益的价，拿不下二瓜，就开十年。”

　　　　“这事我决定，你只管办就好。”

第162章　好出身（）　
钱忠很庆幸，一生里看到两次乱象，每一次都恰巧身在其间。

　　　　曾经的云中城。

　　　　如今的张家岭。

　　　　他知道，有一批人，会在这里崛起，昙花一现者居多，而有一小撮人，能撑到最后，获得阶级晋升。

　　　　有一批贵族，遭重落马，有一批贵族，越战越强。

　　　　钱忠更明白，钱慧在这一阵旋风里，有优势，也有劣势。

　　　　含着金钥匙，这是优势。

　　　　没见过风浪，这是劣势。

　　　　钱慧经受过好的教育，知道钱庄的玩法规则，知道炒卖资产。

　　　　但却不知道如何炒卖人才。

　　　　地皮终归有其内在的价值，价格会炒上十倍，二十倍，甚至一百倍，奈何迟早有一天，会落到地板上，在价值的范围内上下波动。

　　　　人像地皮，价格可以炒得很高，也能砸到地板价上。不同的是，人的价值会不断地向上走，人才还会走得很快，奇才会呈指数增长上扬。

　　　　价值决定价格。

　　　　地皮的价值会因为环境，在价格上产生变化，但终归有临界点。

　　　　人的价值也会因环境，在价格上产生变化，而且越走越远，突破一个又一个天花板，奔向天空，奔向自由。

　　　　钱慧没有经历过大时代。

　　　　钱忠亲身经历，他在钱宁身上下了赌注。

　　　　钱宁走得很远，很远，跨越阶级的障碍，此时此刻，还在往前奔。

　　　　当年的他们，也如张虎这批草莽一样，糊里糊涂，挣扎着，一次一次赢下擂台赛，活到最后。

　　　　那时候的钱宁，还是一个小混子，替赌场收账，钱宁的老爹是个老混子，带着一帮小混子。

　　　　战争使得贵族的钱庄一家接一家的垮，钱宁的老爹看到了机会，便搞起高利贷的买卖，越做越惊讶，这个游戏可以深挖，最终发现钱庄的公开秘密，货币发行权。

　　　　钱宁的老爹成事了，钱宁起势，钱忠也混得人五人六。

　　　　一晃几十年光阴，谁能想到云中城四大家能走成这个样子。

　　　　陆家军，挂着陆家的招牌，实则四大家族共同出资。

　　　　陆家军血虐齐国技击之师，一战扬名天下。

　　　　谁能想到，这背后的主人，曾是一批草莽，无一丝一毫贵族血统的泥腿子。

　　　　钱忠见过大时代，见过遨游其中的各类草莽，实力，运气，多种因素相互影响，造就最后的格局。

　　　　眼力，在大时代里，没半毛钱用处，面对一个新局面，所有人都是惯性思维，用过去的方法，试图去解决当下的问题，一定扯到蛋。

　　　　他知道，下注，瞎几把下注，分散下注在不同的厉害角色身上，才是最正确的做法。

　　　　钱忠曾与钱宁讨论过，现如今的钱家子弟里，能力出众的不少，钱慧可以算一个。

　　　　奈何，这批人都有共同的特点，说纸上谈兵言过其词，但却有点味道，没一个能干落地的事。

　　　　虽说具体的执行确实应该由伙计来办。

　　　　可是，当掌柜的，不是因为不会办事，才让伙计去做。

　　　　自己能行，那叫安排。

　　　　自己不行，那叫委托。

　　　　钱家的子弟大多是后者，自己不行，委托伙计去办实际落地的事。

　　　　他们当成了理所应当，这必将限制创新能力的发掘。

　　　　创新的买卖，不是凭空想出来的，闭门造车永远达不到目的。

　　　　创新的买卖，是在一次次的接触，在原来的基础上，一点一点的改进，从而慢慢演变而成。

　　　　钱忠知道，如张家镖局这种募集资金的方式横空出世，属于特例。

　　　　钱忠最中意的伙计是张虎，行事雷厉风行，不拘泥于陈规教条，屡屡能玩出新的花样，这便是钱家子弟缺乏的创新能力。

　　　　钱慧不服气，道：“忠伯，养出张虎一个白眼狼还不够嘛？”

　　　　“二瓜跟张虎一个德行，喂不饱的狼。”

　　　　“我也很想让他们帮忙办事，可必须打服了。”

　　　　“将狼性驯化，变成一条听话的狗。”

　　　　钱忠之前没有阻止钱慧，因为自己的身份，只是下属，也因为小看了张虎，觉得小妮子能镇得住，事实并非如此。

　　　　他有必要出手，拦住越走越错的钱慧，道：“狼和狗不一样，钱家多的是狗，钱一撒，就能来一群。”

　　　　“钱家缺的是狼，凶狠的狼。”

　　　　钱忠的情绪变得激愤，呵斥道：“你斗得过张虎嘛？”

　　　　“扔了多少钱了，干成多少事了，你学算账的，难道不知道性价比多低嘛？”

　　　　他很不喜欢狼和狗这个比喻。

　　　　钱忠心里明