乱世大滑头- 第57部分

　　　　一间小院，门前小溪流淌，背靠着大山，旁边是小花园，非常别致。

　　　　包云生踏足此处，倍感骄傲，这里是东家钱慧的居所，寻常人轻易来不了。

　　　　办公桌很简单，一杯茶，外加笔墨纸砚，再无其他杂物。

　　　　钱慧仔细认真看包云生交来的业务报告，还有账本。

　　　　业务报告很厚，足有二十来张纸，字迹娟秀，干净整洁。

　　　　账本列出表格，标注类别，简洁明了。

　　　　足可见包云生极为用心在做这些事情。

　　　　钱慧拿到手非常满意，这是个认真的人，印象分可以打高。

　　　　她仔细看账本，眉头微皱。

　　　　再翻开报告，一页一页认真阅览。

　　　　包云生站在一边，眼观鼻，鼻观心，大气不出，一动不动，一丝不苟，等待着东家的称赞。

　　　　他对自己的成绩非常满意，靠着钱家的旗号，搞到很多生意，单就存银，便替惠丰钱庄揽回一万贯。

　　　　还向外借贷出几笔优质债，总共六千多贯，这些客户都是商人，包云生做过全方面的调查，非常有潜力，只是资金紧缺，而且利息开得也很高，加上周期短，超合算的买卖。

　　　　包云生严格按照东家的指示办事，想尽一切办法为惠丰钱庄拉到储蓄，同时，找到优质客户，放贷与他们。

　　　　一定要确保，放出去的债务，能要回来，其次，要尽可能做到高息，如果可以，加快本金利息的回收周期。

　　　　这三点，包云生都干成了。

　　　　一盏茶的功夫。

　　　　钱慧捏了捏自己的下巴，心中有万千草泥马飘过。

　　　　“啪嗒！”

　　　　她将账本还有二十几业的报告扔到桌上。

　　　　“嘟嘟嘟……”

　　　　钱慧手指敲击着办公桌。

　　　　她很生气，可又不知道怎么发泄。

　　　　她很想大骂包云生，可人是自己选的，事也按照自己的意愿办的，从简介明了的账本，再到详略得当的报告看，非常之用心，非常之尽责。

　　　　钱慧骂包云生蠢，那不就是说自己没眼光。

　　　　再者，一个用心尽职尽责的伙计，真骂不去嘴。

　　　　太尴尬了。

　　　　钱慧非常尴尬，骂也骂不得，说，她教包云生太多了。

　　　　她选包云生的时候，非常看好这个人，二十五岁，过了狂傲骚动的年纪，正值壮年，精力充沛。

　　　　履历也非常优秀，里长之子，两年前接人里长之职，张家岭大风刮起，成风口上的猪，一夜暴富，万贯身价。

　　　　钱慧面试包云生时，非常满意，这货举止稳重，谈吐得体。

　　　　如果当初的张虎与包云生同时面试，竞争上岗，钱慧一定会选择包云生而不是张虎。

　　　　张虎满嘴跑火车，扯一盏茶的功夫，能让人感觉整个张家岭都是他的。

　　　　而包云生很少说话，问起一些问题，尽所能谈看法，中规中矩，不娇柔，不造作，不浮夸。

　　　　眼前的事实证明，钱慧的眼光不怎么样。

　　　　她认真反思，也找到原因所在，自己从账房里出来，挑业务型人才的水平确实一般。

　　　　她本以为，包云生与张虎的出身差不多，都是一村里长之后，称得上本土地头蛇。

　　　　事实上，并不是。

　　　　钱慧不得不承认，包云生与张虎的差距太大了，半年，张虎平均每个月，揽回10多万贯的储蓄，而包云生一个月就1万贯，十倍的差距。

　　　　在揽储的同时，张虎还搞起一个郁金香当铺。

　　　　而包云生写了二十页一丝不苟的报告。

　　　　钱家的招牌，张虎发挥得淋漓尽致，四处攻城略地。

　　　　而包云生拿去蒙身边的亲戚朋友，骗取储蓄，同时又放贷回去。

　　　　一个是白眼狼。

　　　　一个是看门狗。

　　　　能力上存在巨大的差距。

　　　　钱慧一度认为，宁用看门狗，也不能用白眼狼。

　　　　可真用看门狗，她觉得白眼狼其实也不错。

　　　　初到张家岭，惠丰钱庄多么嚣张，将四大家族其他三家，死死压在地板上，四家钱庄的客户储蓄合起来，钱家占百分之六十。

　　　　而张虎离开一个月，钱家的惠丰钱庄月揽储排名直接垫底。

　　　　钱慧眉头紧皱，双手揉按太阳穴，尽量让自己怒气平复些。

　　　　心里认清一个事实，创业不易，过去自己那点成绩，跟创业半毛钱关系都没有。

　　　　她以前干的是投资，给钱与别人，让别人去做事，自己吃分红。

　　　　来张家岭不一样，需要去开拓市场，去挣，去抢，去蒙，去骗。

　　　　再这样下去，钱慧不得不面临一个事，钱庄业务越来越差，拿得出手的成绩，仅仅是资产炒卖的盈利。

　　　　她此行的目的，并不是炒卖资产，而是替钱家开拓张家岭的市场。

　　　　显然，失去张虎后，她正在走下坡路。

　　　　钱慧道：“你明天去惠丰钱庄，找段掌柜，让他安排你在钱庄做事。”

　　　　包云生打了一个寒颤，这话如同晴天霹雳，狠狠的劈在身上。

　　　　去钱庄做事？

　　　　钱庄里能有什么事，核对账本，给上门存钱，取钱的客户办理业务……

　　　　一个代理人直接变成账房伙计。

　　　　包云生不明白自己究竟做错了什么，前段时间还好好的，钱慧当时客客气气，还一起吃晚饭。

　　　　怎么就……

　　　　意外来得太他妈突然了。

　　　　包云生没有任何心理准备，怔怔的站在原地，不知道如何应对。

　　　　他好歹也是万贯身价，去当个伙计，脸往哪里搁。

　　　　再者，包云生跟亲戚朋友们牛皮都吹上天了，结果裤子脱光了，就这样……

　　　　心里的火，越想越大，一万句脏话想要骂出来，可面对钱慧，没敢开口，怂了。

　　　　钱慧见包云生愣在原地，颇不耐烦道：“你回去吧。”

　　　　狐假虎威，借力打力，这是个技术活。

　　　　钱慧明白，再不能以自己的眼光挑选人才了，开拓业务需要冲锋陷阵的悍将，而不是自己这样的文弱书生，或是包云生这样安分的看门狗。

　　　　现在看来，满嘴跑火车，扯一盏茶的功夫，就让人觉得世界都是他的，这样类型的人才，或许更适合开疆扩土。

　　　　狐假虎威，要玩好，也是个技术活。

　　　　看门狗讨主人欢心。

　　　　干事实，还得白眼狼来得实在。

　　　　钱慧又学会了一课，用人不能凭喜好，还得根据实际情况，否则……

　　　　包云生……

　　　　钱慧长舒一口气，自己选的人，自己手把手教的人，给出这样的答卷。

　　　　只能生闷气了。

第126章　全收（）　
钱忠一直在院落里，理理花理理草，直到包云生走后，进到屋里，看到钱慧扶额叹气，确认自己所料无误。

　　　　在选用包云生上，他一直持反对意见，而钱慧始终坚持看好包云生，两人对此事产生极大分歧。

　　　　钱忠是钱家第一代老臣，跟随钱家从富商之家一路走到一方霸主，虽只是打奴，但近朱者赤近墨者黑，早已见多风风雨雨。

　　　　在他看来，包云生太过于娇弱，或者说中二，积极阳光，努力向上，唯命是从，墨守成规。

　　　　积极阳光，努力向上倒没什么大错，奈何这样的性格，骨子里必定缺乏狠辣手段，难有出彩之表现。

　　　　唯命是从，墨守成规，用于守业，倒不错，但张家岭这片处女地，聚集着众多大才干的草莽，包云生在他们面前就显得羸弱了。

　　　　钱忠也理解钱慧的心思，认为只要打着钱家的旗号，就能狐假虎威，傻子也能搞出不俗的业绩。

　　　　可是，张家岭不同于云中城，虽然钱家的影响力有，但仅局限于富商大户，无法深入民间。

　　　　富商大户们的现银，早就已经存进云中城，手头上不会剩太多。

　　　　张家岭真正的市场在民间，粗略计算，全部压榨出来，单就铜钱，至少也有两千多万贯。

　　　　加上最近那么多纸钞进入市场流通，外来商人进来灌水，泡沫吹起来，农奴口袋膨胀不少，应该有三千万贯的铜钱。

　　　　男爵搜刮一波，拿走八百多万贯，四大家族钱庄搜罗一次，也差不多用银票换了三四百万贯。

　　　　市场还很大，可要开辟这片荒地，困难可不小。

　　　　老百姓离钱家太远，有的都没听说过，有的甚至不知道还能使用银票买卖，要对付这群人，狐假虎威毫无作用，初生牛犊不怕虎，或者说是无知者无畏，农奴管你是谁，跟老子挨上半毛钱关系嘛。

　　　　钱忠深知一点，要对付老百姓，钱慧那一套行不通，还得是张虎这种深谙坑蒙拐骗的江湖流氓。

　　　　人才不易降服，因为他们的能力，出了钱家，一样能活得很潇洒。

　　　　事情到今天这地步。

　　　　张虎当初的目的很明了了，就是找钱家当翘板，借力搞活郁金香当铺。

　　　　对钱慧毕恭毕敬，唯美诺诺，那都是为达目的，不择手段装孙子罢了。

　　　　钱忠看完账，道：“包云生成绩还不错，一个月弄到一万贯，强过于大多数的伙计。”

　　　　这成绩确实不错，一万贯，可不老少，但只是相较于普通伙计。

　　　　钱慧在包云生身上下了血本，连钱家核心人员才有的身份牌，也给他做了，结果竟是这样。

　　　　当初，钱慧可没有关心过张虎，更没有嘘寒问暖各种画大饼。

　　　　然而这货干得就很不错，四处去满嘴跑马车，忽悠了一大帮人。

　　　　钱慧还在醉翁楼看到过张虎的跟班二瓜，领着一帮南岭的富商子弟，在吹嘘与钱家的关系如何如何之好，仅一票，就干成包云生一个月的买卖。

　　　　钱慧道：“你看看报告上写的，拿着令箭把自己家忽悠个遍，几乎没一个是从其他地方拉来。”

　　　　“再看看借贷出去的对象。”

　　　　“全是一些养鸡养鸭，卖鱼卖虾的二道贩子。”

　　　　资本是逐利的，资本是急躁的。

　　　　钱必须去最快盈利，最大盈利的地方，哪怕是去搞一场骗局。

　　　　快进快出，捞完就跑。

　　　　现在看来，包云生适合脚踏实地的干事业，而不是在浮躁的资本战场上争抢。

　　　　钱忠道：“我的意见，与张虎讲和，这是一只白眼狼，但至少能让我们碾压四大家族中的其他三家。”

　　　　“如今，要制裁张虎，代价过于昂贵，不划算。”

　　　　“即便是白眼狼，抢回的食物，也要交一半与我们，合作大家都好。”

　　　　钱忠话说得很委婉，钱慧做了太多错误的决策，尤其与张虎闹翻。

　　　　契约上，钱家属于违约方，因此，投入于郁金香当铺的钱成了烂账。

　　　　这笔损失足有六七十万贯。

　　　　再者，失去张虎这只白眼狼，惠丰钱庄的业绩开始下滑，储蓄不增反减，这样下去，动摇钱家在张家岭的根基。

　　　　“投机，只能捞一笔，要做常青树，必定需争得货币发行权。”

　　　　钱庄干的买卖，说到底就是空手套白狼，左手进，右手出，赚微薄的利差，薄利多销，进越多，才能赚越多。

　　　　钱慧的成绩，全在于购买张家岭资产的增值上，算是投机，待到泡沫结束之后，真正能盈利的只有钱庄。

　　　　钱慧回道：“讲和是不可能讲和的，不过也是难得的人才，有必要拿下。”

　　　　经过包云生，钱慧明白了，真不是随随便便一个人，拿着他们钱家的名头，便可以打下业绩。

　　　　但是，讲和，她拉不下脸，也不可能拉下脸，她是什么身份，张虎是什么身份，这事没门。

　　　　要人，要钱，还要脸。

　　　　打服，必须打服。

　　　　钱慧道：“郁金香那边的眼线已经传回消息，张虎最近没有大动作，而张三金已经开始卖质押的股权契约。”

　　　　“他们的弹药打光了。”

　　　　“卖了十万份镖局股权契约，按八百文每份计算，才套现八万贯，顶多用几天。”

　　　　钱忠道：“会不会是幌子，背后可能藏着什么，我总感觉张虎没那么简单。”

　　　　世人见到的信息，很可能有人故意而为。

　　　　释放假信息，迷惑对手，常用的手段。

　　　　博弈，三个关键点。

　　　　猜到对手的意图。

　　　　隐藏自己的意图。

　　　　下套让对手判断错误。

　　　　钱慧猜出张虎的意图，道：“这流氓虽不识字，但账算得很精。”

　　　　她在郁金香当铺的账目上，已经见识过张虎的精明，比灵鹤当铺强得不是一星半点，也因此，才在价格战中，不做任何行动，依然可以与对手打个五五开。

　　　　“张虎想用十万份股权契约做诱饵，诈我们出手抬升价格。”

　　　　“其手上至少有200万份镖局股权契约，筹码量很大，我们拉高，他就卖出一部分，再拉高，再卖一部分，这样一来拉平做空股权契约的均价，便可以做到控制亏损。”

　　　　“我们抬高价格的成本远远大于张虎做空的成本。”

　　　　“一旦陷入拉锯战，时间长了，郁金香当铺产生了利润，抹平亏损之后，那时海阔天空任遨游。”

　　　　在算账上，钱忠确实敌不过钱慧，这些，他都没有想到。

　　　　隐隐之中，他总觉得，至于哪里不对，却拿不出依据来反驳钱慧。

　　　　便不再发表看法。

　　　　钱慧继续道：“八万贯，杯水车薪，只要我继续等待，张虎还得继续卖出当铺质押的股权契约。”

　　　　“合适的时机出手，一击必杀。”

　　　　“人，当铺，脸面，我全收。”

第127章　是去是留（）　
“号外，号外……郁金香当铺招贤纳士，下无门槛，凡有一技之长者，皆可前往一试。镖局股权契约价格暴涨，昨日收市报价900文一份。地产大亨一夜暴富，背后的手段极其肮脏。”

　　　　“号外，号外，郁金香当铺招贤纳士，下无门槛，凡有一技之长者，皆可前往一试。镖局股权契约价格暴涨，昨日收市报价900文一份。地产大亨一夜暴富，背后手段极其肮脏。”

　　　　……

　　　　张家岭时报，在各地同时散开。

　　　　“小伙子，我要一份。”

　　　　“小伙子，我也要一份。”

　　　　“也给我来一份。”

　　　　……

　　　　“大爷大妈，别抢，别抢，每个村子五份，就五份。”

　　　　“大家伙相互传阅，相互宣传。”

　　　　“我给钱，给我一份。”

　　　　“好嘞……”

　　　　张家岭时报，免费，每个村庄的份数都是定额。

　　　　而不想分享，要独占，也可以，不过价钱不便宜。

　　　　笔墨纸砚要钱，撰稿人要钱，印刷要钱，派发人要钱……这些可不便宜。

　　　　一百文一份。

　　　　张家岭时报的派发员，有很多人，其中，就有张家军的轮值巡逻队。

　　　　这十天，又轮到张家军二营三队巡逻领地，对于巡逻，他们一向反感，自从有了张家岭时报，那可不一样了，不白干有钱拿，本职工作没落下，还捎带手搂点外快，非常舒服。

　　　　李四六带着二营三队的大兵，在小溪边休息，大伙拿出干粮，吃中午饭。

　　　　之所以不愿意巡逻，就是因为既累，还要啃干粮。

　　　　“头，小滑头的郁金香当铺招人。”

　　　　张虎还在二营三队服役的时候，就吹过牛皮，大伙服役期到，复原之后，要带他们发财。

　　　　都知道张虎有两钱，可现在才发现，他们只知道皮毛。

　　　　“三只手现在发大了，郁金香当铺日进斗金。”

　　　　“嗨……现在不能叫三只手了，人家可不变戏法坑蒙拐骗搂钱，干大买卖了，得改口，叫虎爷了。”

　　　　“呸……三只手那滑头，干的还是坑蒙拐骗。